افتتاح مكتب وساطة. كيفية فتح شركة وساطة. فتح شركة وساطة من الألف إلى الياء. وسطاء IB و White Label

اليوم، يجذب التداول في أسواق الأوراق المالية اهتمامًا متزايدًا. العديد من المتداولين المبتدئين يتوقفون بسرعة عن تجاربهم، بعد أن خسروا مبالغ هائلة، بينما يحقق آخرون درجات متفاوتة من النجاح. هناك أيضًا أشخاص مثلك لا يهتمون فقط بالمعلومات حول كيفية التداول بنجاح على منصات التداول، ولكن أيضًا حول كيفية إنشاء شركة وساطة وكيفية تنظيم العمل فيها على المستوى المناسب.

نادرًا ما يحاول الأشخاص العشوائيون الذين ليس لديهم أي فكرة عما هو فتح مكتب وساطة. لكن أولاً، دعونا نحدد المفاهيم الأساسية:

• الوسيط هو وسيط. ويستخدم هذا المفهوم في التأمين والإقراض والجمارك وكذلك في تداول العملات وسوق الأوراق المالية.
• نشاط الوساطة، كمفهوم عام، هو التوسط في إبرام أية صفقات. بالمعنى الضيق الذي اعتاد العالم الحديث على فهم هذا المصطلح، فهي خدمات وسيطة في تداول الأوراق المالية. وفقًا للقانون الاتحادي "في سوق الأوراق المالية" بتاريخ 22/04/1996 N 39-FZ (النسخة الجديدة صالحة اعتبارًا من 01/01/14)، يقوم الوسيط بإجراء معاملات الشراء والبيع باستخدام الأدوات المالية نيابة عن العميل بالأصالة عن نفسه أو بالنيابة عن العميل لحساب العميل.

هناك خياران رئيسيان لبدء أعمال الوساطة، وكلاهما يتطلب استثمارات وإعدادًا جادًا. دعنا ننتقل من الأبسط إلى الأكثر تعقيدًا.

اتفاقية وكالة مع شركة وساطة معروفة على المستوى الاتحادي أو حتى الدولي. جوهر هذا الخيار هو كما يلي: تفتح المنظمة مكتب تمثيلي لشركة كبيرة في المنطقة وتعمل تحت علامتها التجارية. كقاعدة عامة، يتم فرض رسوم مقابل استخدام العلامة التجارية، ولكن عادةً ما يكون هذا مبلغًا رمزيًا. يتم توزيع الدخل بالاتفاق، ويمكن للوكلاء الحصول على ما يصل إلى 50 وحتى 70% من العمولة من عمليات التداول للعملاء الذين يتم جذبهم (وهو دخل وليس ربح، أي يتم تحمل جميع تكاليف الحفاظ على غرفة التداول وجذب العملاء وإجراء الندوات التدريبية). بواسطة الوكيل على نفقته الخاصة بحصته من "الإيراد"). ليست هناك حاجة إلى استثمارات للحصول على ترخيص؛ فأنت تخضع لتأثير الترخيص "الفدرالي" الخاص بك، وتتصرف نيابة عنه. وسوف يقومون أيضًا بمشاركة برامج التداول عبر الإنترنت والموارد التحليلية وقائمة كاملة من موفري السيولة للعمل الناجح معك.

نظرًا لأن دخل الوسيط يتكون من نسبة صغيرة جدًا من العمولة من معاملة كل عميل (عادة حوالي 5 أجزاء من المائة من أي "حركة"، سواء كانت مربحة أو غير مربحة - فإن دخل الوسيط لا يعتمد على ربحية تداول العميل، بل على دورانه)، ثم سيكون هناك حاجة إلى العمل النشط لجذب العملاء. يمكن أن يكون هؤلاء بضع عشرات من كبار المتداولين "المتميزين"، أو تدفقًا متجددًا باستمرار من عملاء المستثمرين الصغار. عادة، يتم تعيين المجندين الجدد من خلال الندوات التدريبية.

انتباه!خطة العمل المجانية المعروضة للتنزيل أدناه هي عينة. يجب إنشاء خطة عمل تناسب ظروف عملك بمساعدة المتخصصين.

يروي القصة وسيط محترف، وهو الآن رجل أعمال خاص ناجح من سانت بطرسبرغ، ديمتري فيدونوف، صاحب شركة وساطة. عمل ديمتري كوسيط لفترة طويلة، ثم قام بتوسيع أعماله. استأجر مكتبًا في أحد مراكز المكاتب واستأجر ثلاثة وسطاء وممولًا واحدًا. يشارك ديمتري نفسه في جذب العملاء وتطوير استراتيجية الشركة. وفي السنة الأولى فقط من التشغيل، تمكنت شركة الوساطة المالية الخاصة به من جلب 70٪ من الأرباح لعملائها، وتضاعف العدد الأولي للعملاء ثلاث مرات.

شركات الوساطة هي...

مقدمة. كيف قررت كسب المال على نطاق واسع

إن كسب المال من العدم هو فن حقيقي. وهذه هي وظيفة وسيط الأوراق المالية الجيد. بدأت العمل كوسيط مباشرة بعد تخرجي من الكلية.

لا أستطيع أن أقول إن العمل سار على ما يرام على الفور. كان لدي ما يكفي من الإخفاقات، وغالبا ما أحرقت تماما، ولكن جاء النجاح تدريجيا.

بحلول عمر 35 عامًا، أصبحت ناجحًا جدًا وأكسب أموالًا جيدة دون مغادرة المنزل. ولكن، كما تعلمون، لا يوجد الكثير من المال أبدا. لقد وصلت إلى الحد الأقصى ولم يعد بإمكاني كسب المزيد؛ ببساطة لم يكن لدي ما يكفي من الأموال المجانية الخاصة بي.

وبعد ذلك قررت أن أفتح مكتب الوساطة الخاص بي. على مدار سنوات العمل الناجح، جمعت ما يكفي من المال لدفع ثمن المكتب، وشراء المعدات اللازمة والاتصال بالإنترنت عالي السرعة والمستقر.

يجب أن أقول إنني كنت محظوظًا، حيث وجدت بسرعة أشخاصًا متشابهين في التفكير، ووسطاء محترفين كانوا أيضًا حريصين على كسب المزيد من المال ومساعدة عملائهم على كسب المال.

نظرًا لعدم وجود مشاكل في الخبرة العملية ورأس المال الأولي، فقد تمكنا من البدء في تنفيذ فكرتنا، لكن لم تكن لدينا خطة عمل معقولة، وبدونها يكون اتخاذ إجراءات نشطة أمرًا محفوفًا بالمخاطر.

كيف وجدت خطة العمل المثالية

كنت أعرف بالضبط كل تعقيدات عمل الوسيط، لكن لم تكن لدي خبرة في فتح شركتي الخاصة.

وعلى وجه الخصوص، لم أكن أعرف إجابات الأسئلة التالية:

• ما هو مقدار المال الذي ستحتاجه لاستئجار مكتب وشراء المعدات؟
• كم عدد الأشخاص الذين يجب تعيينهم من أجل الأداء الطبيعي للمكتب؟
• كيف تجذب عملاء جدد؟
• كيف لا تنتهك القانون عند ممارسة الأعمال التجارية؟

كل هذه الأسئلة كان ينبغي أن تتم الإجابة عليها من خلال خطة عمل، وهو ما لم يكن لدي. أنا لا أعاني من السذاجة، وأنا أفهم أنه بدون خطة عمل عالية الجودة، لا معنى لبدء عملك الخاص. من الأفضل شراء الشمبانيا برأس مال أولي بدلاً من بدء مشروعك التجاري دون خطة عمل مناسبة.

خدمات الممول المختص باهظة الثمن، ولست معتادًا على هدر الأموال. ولحسن الحظ، اقترح علي أحد الشركاء موقعًا رائعًا حيث يمكنني تنزيل خطة عمل.

إنها ليست باهظة الثمن، وفي الوقت نفسه ليست القمامة التي تتناثر على الإنترنت بالكامل. هذه خطة عمل قابلة للاستخدام بشكل مثالي.

الشيء الوحيد هو أنه يحتاج إلى تعديل طفيف وتعديله ليناسب ظروفك. وهذا ما فعلناه مع رفاقنا في أمسيتين. وهكذا، حصلنا على خطة عمل مثالية مقابل أموال سخيفة، وتمكنا من بدء مشروعنا الخاص.

شركة الوساطة الدولية

من بين الخيارات الأكثر شيوعًا لتسجيل مثل هذه الأعمال هو فتح مشروع فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

لكنستبدو الشركة المسجلة كشركة ذات مسؤولية محدودة أكثر احترامًا في نظر العميل، وفي حالة حدوث مشاكل مالية، يكون المشاركون في شركة ذات مسؤولية محدودة مسؤولين فقط في حدود رأس مالهم المصرح به.

هل يجب أن أفتح شركتي الخاصة؟

ومن الجدير بالذكر أن شركة الوساطة ليست شركة رخيصة وليست أسهل الأعمال، لذلك هناك ثلاث طرق على الأقل لبدء مثل هذا العمل. بالإضافة إلى فتح شركة وساطة خاصة بك، هناك أيضًا خيارات لتنظيم فرع لشركة وساطة كبيرة في مدينتك (يمكن أن تكون شركة أجنبية أو محلية معروفة)، بالإضافة إلى أن تصبح وكيلًا (من الباطن). وسيط) لمنظمة كبيرة أخرى.

"أغلى" من أي شيء آخر. ولكن إذا قمت بفتح فرع لشركة أخرى، فإن جميع المخاوف المالية تقريبا تقع على عاتق الشركة الأم (المعدات المكتبية، والإعلانات، وما إلى ذلك)، لذلك سيتعين عليك إثبات جدوى واسترداد هذه الشركة تحت قيادتك.

في هذه الحالة، لن تصبح مالكًا للشركة، بل شريكًا لها، وستتاح للشركة الأم كل الفرص للتحكم في أنشطتك.

خيار أكثر جاذبية– الدخول في اتفاقية وكالة مع شركة كبيرة. سوف تقوم بتقسيم تكاليف فتح فرع إلى النصف، وستحصل على العلامة التجارية لوسيط معروف ومورده التحليلي، وستحصل الشركة على نسبة ثابتة من دخلك.

ومع ذلك، سنتحدث الآن عن ما يجب القيام به والمبلغ الذي يجب إنفاقه لبناء شركة وساطة من الصفر.

ترخيص شركة وساطة ورأس المال المصرح به

من أجل تقديم خدمات الوساطة، تحتاج الشركة إلى ترخيص خاص. للحصول على ترخيص لأنشطة الوساطة أو التداول، يجب أن يكون لدى الشركة أموالها الخاصة بمبلغ 10 ملايين روبل.

إذا كنت تخطط أيضًا لتنفيذ إدارة الثقة لرأس مال عملائك، فسيزيد هذا المبلغ إلى 35 مليونًا. وأخيرًا، تتطلب أنشطة الإيداع أن يكون لدى الشركة رأس مال مصرح به قدره 60 مليون روبل.

عملية الترخيص نفسهاشركة الوساطة ليست معقدة بشكل خاص، فأنت بحاجة إلى ملء نموذج وتقديم طلب إلى الخدمة الفيدرالية للأسواق المالية التابعة للبنك المركزي الروسي. سيستغرق تسجيل الترخيص حوالي شهرين.

مكتب

وغني عن القول أن الشركة ذات السمعة الطيبة التي يعهد إليها الناس بأموالهم يجب أن يكون لها مكتب مناسب. الاستثمار الأكثر قيمة هو أجهزة الكمبيوتر والبرامج للتداول السلس.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى جهاز تلفزيون كبير لمراقبة الأخبار الرسمية باستمرار، وطابعة، واتصالات إنترنت وهاتف جيدة، وماسحات ضوئية وغيرها من المعدات المكتبية.

من الضروري تجهيز 8-10 أماكن عمل. ثلاثة منهم سيكونون في البداية للموظفين، والباقي سيكون للعملاء. مساحة المكاتب تبدأ من 50 متر مربع.

نفقات الموظفين والشهرية

للمرة الأولى يكفي ثلاثة أو أربعة موظفين. يرجى ملاحظة أن الشخص الذي لديه سنة واحدة على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة وسلسلة شهادات التأهيل 1.0 يمكنه فقط تولي منصب المدير العام. في بعض الأحيان، من أجل الحصول على تراخيص خاصة، من الضروري أن يكون لدى العديد من الموظفين مثل هذه الشهادة على الموظفين.

نقطة أخرى - نادرًا ما يتم تعيين المحاسبين أو مسؤولي النظام في شركة وساطة. في أغلب الأحيان، يتم الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات المحاسبة والكمبيوتر من أجل توفير المال.

تبلغ النفقات الشهرية للشركة حوالي 200-250 ألف روبل.

ربح

والأكثر فائدة هو البيع المباشر ودورة العمل مع العملاء الأثرياء، لكن الشركة تتلقى فائدة من المعاملات، وبالتالي فمن المنطقي البدء بجذب عدد كبير من المشترين الصغار. مصدر آخر للربح هو تدريب العملاء من خلال الندوات والبرامج الخاصة.

فيما يتعلق بالدخلمن الشركة، ثم مع العمل النشط ووجود عدد كبير من العملاء، يمكنها أن تدفع تكاليفها في 3-5 أشهر وتحقق ربحًا يبلغ حوالي 300-400 ألف روبل شهريًا.

على الرغم من كل الصعوبات في فتح مثل هذا العمل، فإن الوساطة هي عمل يتوسع تدريجياً، ولم ينتشر بعد بشكل كبير في بلدنا، لذلك هناك فرصة حقيقية للحصول على ميزة تنافسية.

القوة القاهرة والاحتيال الصريح في سوق خدمات الفوركس لا يقلل بأي حال من الأحوال من شعبية وأهمية الأسواق خارج البورصة في نظر العملاء من رابطة الدول المستقلة. ولا يزال مواطنو روسيا وأوكرانيا يعتبرون الأدوات عالية المخاطر هي فكرتهم الاستثمارية الرئيسية، ويظل mmgp.ru أكثر شعبية بأربعة أضعاف على الأقل من منتدى Smart-lab.ru (وفقًا لبيانات Alexa Rank في روسيا).

الطلب يخلق العرض، وفي كل عام يولد المزيد والمزيد من الوسطاء الجدد، الذين يراقب العديد من المستثمرين تطورهم على الهواء مباشرة. مثل هذه المشاريع التي اكتسبت شعبية مؤخرًا حتى قبل ولادتها تشمل PrivateFX وGerchik&Co وICE FX.

لسبب ما، يتم أحيانًا المبالغة في تقدير مساهمة مؤسسي بعض الشركات بالفعل في المرحلة الافتتاحية، وفي النهاية غالبًا ما نحصل على مركز تداول آخر غير ملحوظ. ما هي تكلفة تنظيم مثل هذا المكتب، وهل تكاليف فتح وسيط جديد مرتفعة حقًا؟

• تسجيل الشركة؛
• فتح حساب بنكي؛
• مزودي السيولة؛
• تطوير الموقع الإلكتروني والنفقات الأخرى؛
• خاتمة.

تسجيل الوسيط

لقد قمت بتشغيل هذه المدونة لأكثر من 6 سنوات. طوال هذا الوقت، أنشر بانتظام تقارير عن نتائج استثماراتي. الآن تبلغ محفظة الاستثمارات العامة أكثر من 1000000 روبل.

لقد قمت بتطوير دورة Lazy Investor Course خصيصًا للقراء، والتي أوضحت فيها خطوة بخطوة كيفية ترتيب أموالك الشخصية واستثمار مدخراتك بشكل فعال في عشرات الأصول. أوصي بأن يكمل كل قارئ الأسبوع الأول من التدريب على الأقل (وهو مجاني).

دعونا نحلل تكاليف تنظيم مثل هذه الأعمال الشعبية، مع بعض الافتراضات. النقطة الأولى بعد اختيار الرئيس التنفيذي (دعونا نحدد راتبه بمبلغ 1000 دولار شهريًا) لمالك الوسيط هي إنشاء الشركة الأم وتأسيسها. سنترك الولايات القضائية المتحضرة مثل الولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا العظمى وأستراليا وحدها باعتبارها مشروعًا باهظ الثمن وغير مجدي. السلطات القضائية المتحضرة ليست مناسبة للمستثمرين المحليين، وتتداخل مع وجود خطط إدارة الثقة PAMM وLAMM المعتادة، وتحد من طرق إيداع وسحب الأموال. يبدو أن قبرص هي نوع من الخيار الوسيط، لكن شواطئ البحر الكاريبي البحرية أكثر هدوءًا بالنسبة للمبدع وأكثر إثارة للاهتمام.

باعتبارها المعلومات الرئيسية، سأستخدم المعلومات من الموقع الإلكتروني لشركة المحاماة الدولية Heritage Group (heritage-offshore.com). هذا وسيط عادي بين العملاء الناطقين بالروسية والمسجلين المحليين، غير ملحوظ. أكبر خدمة من نوعها في RuNet هي offshorewealth.info. ومع ذلك، فإن معلومات أحدث خدمة منظمة بشكل معقد، وسوف تختلف أسعار الخدمات قليلاً.

جزر فيرجن البريطانية هي الميناء الرئيسي للأعمال التجارية الخارجية. في بعض الصناعات، يتم تسجيل ما يصل إلى 60٪ من الشركات العالمية هنا. في الخارج، تعد جزر فيرجن البريطانية الخيار الأكثر ترجيحًا للوسيط الجديد؛ ومن بين الشركات ذات الجذور المحلية، المثال الأكثر وضوحًا هو وسيط FIBO. ومع ذلك، فإن هذا الاختصاص لا يحظى بشعبية كبيرة في منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي.

تعد سانت فنسنت وجزر غرينادين خيارًا أكثر شهرة وشعبية، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى وجود جهات تنظيمية زائفة على أراضي الدولة. في الواقع، في هذه الولاية القضائية، يمكنك الحصول على ورقة إضافية مقابل ألف دولار، وهو أمر لا يشكل عبئًا على منظمي الوسيط. اتبعت Amarkets هذا المسار، ولدى Alpari أيضًا هيكل في مجموعة الشركات المسجلة في المنطقة الخارجية المحددة.

بشكل عام، تمكنت الباري خلال نشاطها السريع من تجربة الأنظمة المالية لمعظم الدول المعروفة. اليوم لديهم وحدة هيكلية في بليز. بليز ليست الخيار الأرخص للتأسيس فحسب، بل هي أيضًا الأكثر ولاءً لأصحاب الشركات من حيث الدعاوى القضائية والتقاضي، والخيار الأسهل للحصول على ترخيص مالي لائق إلى حد ما.

إذا كانت تكلفة شركة بسيطة في بليز تبلغ 1,549 دولارًا أمريكيًا، فسيتعين على منشئي الوسطاء المتطورين الذين لديهم شركة واحدة دفع 26,724 دولارًا أمريكيًا (بما في ذلك فتح حساب مصرفي). بالإضافة إلى ذلك، فإن التكاليف السنوية للحفاظ على شركة مرخصة ستكون، بالطبع، أعلى بكثير.

فتح حساب بنكي

النقطة الثانية من حيث تنظيم الوسيط هي فتح حساب مصرفي. هذه النقطة مهمة عند العمل مباشرة مع العملاء وعند التعاون مع أنظمة الدفع الإلكترونية.

لا يلزم فتح حساب مصرفي في نفس الولاية القضائية التي تم تسجيل الشركة فيها. علاوة على ذلك، فإن المعاملات الورقية مع البنوك الخارجية، إلى جانب حاجز اللغة، يمكن أن تؤدي إلى تعقيد السلوك التشغيلي للأعمال بشكل كبير.

يفتح معظم وسطاء الفوركس حسابات في دول البلطيق الصديقة. تحظى بنوك لاتفيا Rietumu وNorvik بشعبية خاصة. تبلغ تكلفة فتح الحساب 499 دولارًا أمريكيًا، بالإضافة إلى تكاليف إدارة المستندات وأبوستيل المستندات، والتي نادرًا ما تتجاوز 250 دولارًا أمريكيًا. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى حساب مصرفي شخصي إضافي إضافي لسحب الأرباح في النموذج.

مزودي السيولة

وبذلك نحصل على شركة جاهزة بحساب بنكي جاهز لقبول المدفوعات من العملاء. ولكن هل يمكنهم البدء بالتداول؟ نحن بحاجة إلى مزودي السيولة الذين يمكننا التعاون معهم بطريقتين.

الطريقة الأولى. شراكة العلامة البيضاء مع وسيط موثوق به مع فروق أسعار منخفضة. معظم الوسطاء لديهم مثل هذه البرامج. يمكن أن يكون الدخول مجانيًا، وسيتم احتساب تكلفة البريد وإلغاء العقود قياسًا على الفقرة السابقة (250 دولارًا).

الطريقة الثانية. علامة تجارية مستقلة، وصول مستقل إلى البنوك أو الاتحادات أو مجمعات السيولة. الشيء الأكثر أهمية في هذه الحالة هو الحاجة إلى شراء وصيانة محطة التداول بشكل مستقل. بشكل افتراضي، سوف تحتاج وسيتعين عليك التواصل بشكل وثيق مع شركة MetaQuotes Software Corp. تتراوح تكلفة محطة التداول، اعتمادًا على المكونات المشتراة، من 50 إلى 150 ألف دولار أمريكي. تكاليف الصيانة – الحد الأدنى 10 آلاف دولار سنويا. دعونا نضيف هنا نفس تكاليف البريد البالغة 250 دولارًا.

إن مسألة الأولوية هي مسألة فلسفية. يعد التوفير في المحطة أمرًا مغريًا للغاية بالنسبة لشركة ناشئة، لكن خدمتها الخاصة تتيح لك تحقيق جميع إمكانيات الكتاب b واسترداد استثمارك عدة مرات في السنة الأولى. ولا تنس أن أكثر من 90% من المتداولين يخسرون أموالهم في السوق. تسمح لك محطتك الخاصة بالفوز بسبب هذه الخسائر، الأمر بسيط.

تطوير الموقع والنفقات الأخرى

ستكون الخطوة التالية للعمل الناجح هي تطوير موقع الويب. في الواقع، هذه هي أهم مرحلة تسويقية، والتي لا يمكنك الاختباء منها. مركز التداول هو عمل تجاري عبر الإنترنت، وسيكون الموقع الإلكتروني بمثابة واجهة العمل، ومكان اجتماع للعملاء مع المستشارين، ولوحة إعلانات، ومصدر لتنزيل محطة التداول. يبدو أن اسم النطاق، والاستضافة، وحماية الخادم هي التكاليف الأولية، ثم تطوير الحسابات الشخصية، وتكامل قاعدة البيانات، وما إلى ذلك. نضع في اعتبارنا أنه يمكن تحسين الموقع في المستقبل، ولكن علينا أولاً أن نبدأ في أسرع وقت ممكن. بناءً على تجربتي، يمكنك إطلاق مورد سري مقابل 10 آلاف دولار. السؤال هو العلاقات العامة للشركة والتغطية المناسبة للعملية.

بشكل منفصل، من الضروري ربط الحسابات المصرفية ونظام قبول المدفوعات من العملاء. هناك حساب تاجر لهذا. على عكس المتاجر عبر الإنترنت، فإن أعمال الفوركس، إلى جانب صناعة الكتب والأدوية والسلع للبالغين، تبدو للبنوك محفوفة بالمخاطر وغير موثوقة. من أنظمة الدفع، يمكن أن تؤدي شكوى العميل إلى عقوبات كبيرة، لذلك تكون البنوك حساسة للغاية لعملية ربط الوسطاء الجدد بالنظام. سيكون عليك أن تدفع ما بين 5 إلى 10 أضعاف ما تدفعه الأعمال العادية غير المحفوفة بالمخاطر، أي 2500 دولار. سندرج في هذا المبلغ تكاليف الاحتياجات البريدية والتحقق من المستندات وأبوستيلها.

بند النفقات الأخير. التسويق، ترويج الوسيط، الإعلان. وهذه نفقات سخيفة، ويمكن إنفاق مئات الملايين من الدولارات على هذه الأغراض. أو يمكنك التعامل مع اسم علامة تجارية/شخص إعلامي، أو مدونة تم الترويج لها مسبقًا، أو حطام مشروع قديم ترك وراءه أسئلة.

وأنا لا أتعهد بتقدير حجم هذه الضخات النقدية؛ بل هناك العديد من الطرق لتقليصها إلى الصِفر تقريباً.

خاتمة

دعونا نلخص. الحد الأدنى لتكلفة فتح وسيط فوركس من الصفر كشراكة العلامة البيضاء مع تسجيل الشركة في الخارج دون ترخيص هو في السنة الأولى:

№	بند النفقات	التكاليف بالدولار
1	راتب الرئيس التنفيذي	12 000
2	شركة في بليز مع خدمة رمزية لمدة عام	1 549
3		998
4	تطوير الموقع	10 000
5		2 500
6		750
7	النفقات غير المتوقعة (10٪ من الحسابات)	1 580
	المجموع:	29 377

الحد الأقصى لتكلفة الوسيط الخارجي الكلاسيكي بترخيص، مفتوح بشكل مستقل بدون شراكة (باستثناء تكاليف التسويق):

№	بند النفقات	التكاليف بالدولار
1	راتب الرئيس التنفيذي	12 000
2	شركة في بليز مع خدمة مرشح ومكتب وحساب (للهيئة التنظيمية) وترخيص لمدة عام	26 724
3	حساب بنكي في لاتفيا لشركة وكذلك للاستخدام الشخصي (اختياري)	998
4	تطوير الموقع	10 000
5	حساب تجارى	2 500
6	رخصة ميتاتريدر	150 000
7	البريد والتكاليف ذات الصلة	750
8	النفقات غير المتوقعة (5٪ من الحسابات)	9 549
	المجموع:	2 12 521

على النحو التالي من المعلومات المقدمة، فإن بنود التكلفة الرئيسية للحد الأدنى من الاستثمارات هي تطوير الموظفين والموقع الإلكتروني. عندما يتطلب الأمر، كخيار أقصى، تكاليف كبيرة من أجل استخدام حزمة برامج التداول، بالإضافة إلى تأسيس شركة بترخيص من جهة تنظيمية خارجية.

وبالتالي، فإن نطاق الاستثمارات الأولية واسع جدًا. يتيح لك تحسين التكلفة تنظيم وتطوير علامتك التجارية الخاصة بدلاً من مكتب تمثيلي أو فرع لمكتب. إن مبلغ التكاليف ميسور التكلفة تمامًا بالنسبة للمستثمر من رابطة الدول المستقلة ويندرج في إطار الفطرة السليمة. عند اختيار شريك موثوق به، فإنه يتضمن التعاون مع الوسيط المعرف (IB) النشط والمتداولين المستقرين.

الحد الأقصى للاستثمار يحدد الحد الأقصى للعائد المستقبلي. يمكنك الاعتماد على جذب العملاء المباشر، ويمكنك استخدام جميع تقنيات "المطبخ" في وقت واحد. لا يهم المتداولين الذين تجذبهم الشركة في هذه الحالة، المهم هو تدفق العملاء ككل. لسوء الحظ، فإن الاستثمارات على مستوى تكلفة العقارات في العاصمة لا تمنع العديد من المحتالين، من سنة إلى أخرى نحصل على قصة جديدة من وسيط خارق جديد آخر. آمل أن تسمح لك هذه المقالة بتقييم موثوقية وخطط العديد من المشاريع الحالية وستوفر للقراء من الاستثمارات الكابوسية المماثلة لتكاليف تنظيمها!

مع خالص التقدير، فيتالي O.Kh.

يمكن فتح شركة وساطة بعدة طرق. يمكنك فتح فرع لشركة حالية، أو أن تصبح وكيلًا لها (وسيطًا فرعيًا) أو تبدأ عملاً تجاريًا مستقلاً - أي أن تصبح وسيطًا، ولكنها مستقلة بالفعل. يعد تنفيذ الخيار الأخير هو الأكثر تكلفة، لأنه وفقًا للتشريعات الحالية، يجب أن يكون لدى شركة الوساطة رأس مال مصرح به لا يقل عن 5 ملايين روبل. بالإضافة إلى ذلك، في هذه الحالة، سيتعين عليك إجراء عملية تسجيل الشركة بنفسك، وستحتاج أيضًا إلى الحصول على ترخيص يمنح الحق في خدمات الوساطة.

• 1 كم يكلف فتح شركة وساطة
• 2 كيف تصبح وسيطا باستخدام مثال سوق الفوركس
  • 2.1 إنشاء مركز التعامل خطوة بخطوة
  • 2.2 التسجيل القانوني
    • 2.2.1 المخطط الكلاسيكي
    • 2.2.2 إجراءات تسجيل شركة خارجية
    • 2.2.3 الشركة الروسية
    • 2.2.4 مخططات تنظيم الأعمال الأخرى

كم يكلف فتح شركة وساطة؟

سيكلف فتح شركة وساطة فرعية حوالي 10000 دولار، وهو أرخص بكثير من أن تصبح وسيطًا مستقلاً (ملايين الروبلات، وأحيانًا الدولارات). سيتم إنفاق نصف الأموال على شراء أجهزة الكمبيوتر والأثاث لموظفي الشركة. يوصى بإنشاء ما لا يزيد عن ثماني وظائف عند بدء التشغيل. لتجهيز غرفة التداول، ستحتاج إلى تلفزيون LCD كبير يبث قنوات الأعمال.

هناك حاجة إلى أموال بسيطة لتركيب هاتف متعدد القنوات وخط إنترنت. لا ينبغي لنا أن ننسى الحاجة إلى شراء المعدات المكتبية. ومن المستحسن أن يكون مكتب الشركة الافتتاحية على مسافة قريبة من طرق النقل الرئيسية. ينقسم مكتب شركة الوساطة عادة إلى مجالين وظيفيين: المكان الذي يعمل فيه الموظفون وغرفة التداول للعملاء. ولهذا السبب من المهم العثور على غرفة بمساحة لا تقل عن 50 مترًا مربعًا. وبالنظر إلى حجم المبنى، يمكننا أن نفترض أن الإيجار سيكون حوالي 1000 دولار شهريا.

عند فتح فرع لشركة فيدرالية، لن تضطر إلى إنفاق الأموال على شراء برامج خاصة، حيث يوفر المكتب الرئيسي، كقاعدة عامة، برامج للتحليل الفني والتداول عبر الإنترنت مجانًا. وفي حالات نادرة، قد يطلب بعض الرسوم الرمزية مقابل فرصة استخدام هذه البرامج.

إن أعمال فتح مكتب وساطة تدفع تكاليفها في حوالي عام واحد.

كيف تصبح وسيطًا باستخدام مثال سوق الفوركس

لنفترض أنك قررت أن تصبح وسيط فوركس من الصفر.

إنشاء مركز التعامل خطوة بخطوة

لإنشاء مركز التداول الخاص بك (شركة فوركس)، يتعين عليك اتباع عدة خطوات.

1. أنت بحاجة للتعرف على كيفية عمل شركات الوساطة في سوق صرف العملات الأجنبية، والتفكير في جميع مراحل تطوير شركتك المستقبلية. أنت بحاجة إلى صياغة المزايا التنافسية الرئيسية الخاصة بك واتخاذ قرار بشأن الترويج لشركتك في سوق خدمات الوساطة.
2. من الضروري تسجيل شركة وفتح حساب مصرفي. بالنسبة لمركز التداول الذي تم إنشاؤه، من الضروري إعداد جميع المستندات القانونية بكفاءة وإبرام اتفاقيات مع المشاركين الآخرين في سوق الفوركس لتغطية مواقف العملاء.
3. قم بإنشاء موقع ويب لمركز تداول وقم بشراء منصة تداول بناءً على قدراتك الأولية.
4. فتح (ليس بالضرورة) مكتبًا وتجهيزه وتعيين موظفين ذوي خبرة وتوزيع المهام بشكل صحيح.

لفتح مركز تداول (كن وسيطاً)ويتطلب الأمر عادة مبلغ 50 ألف دولار. ولكن من الناحية العملية، كانت هناك حالات لإنشاء بلدان نامية ناجحة باستثمارات رأسمالية تقل عن 15 ألف دولار.

التسجيل القانوني

لا ينظم التشريع الروسي أنشطة المشاركين المحترفين (شركات الوساطة المالية) في سوق الفوركس.

في روسيا، وكذلك في بلدان رابطة الدول المستقلة، يتم تقديم خدمات الوساطة في هذا السوق نيابة عن الشركات الأجنبية (الخارجية)، التي تعمل على أساس اتفاقيات الوكالة. وهذه هي الممارسة السائدة بين البلدان النامية وبين البنوك الكبيرة. يقدم بنك ألفا الشهير الخدمات من خلال شركة خارجية مسجلة في جزر فيرجن البريطانية.

وتنص اتفاقية الوكالة على فرصة جذب العملاء وفرصة تلقي الأموال لصالح شركة أجنبية.

المخطط الكلاسيكي

شركة أوفشور + وكيل روسي. شركة خارجية من جزر فيرجن البريطانية (BVI) وحساب في أحد البنوك القبرصية.

إجراءات تسجيل شركة خارجية

يتم تسجيل الشركات الأجنبية من قبل شركات متخصصة لديها اتصالات وقدرات معينة في مكان التسجيل. سيتم تسجيل شركتك الجديدة في غضون شهر. تقدم الشركات أيضًا شركات جاهزة إذا كنت راضيًا عن السعر والاسم.

شركة روسية

يمكنك تسجيل شركة في روسيا باسمك. من الأفضل أن تأخذ اسمًا يتوافق مع الشركة الخارجية (مثال جيد: Alpari - Alpari Partner).

مخططات تنظيم الأعمال الأخرى

• في الخارج دون عميل روسي. يعد تحويل المدفوعات مباشرة إلى موقع خارجي أسهل من الناحية القانونية، ولكنه يسبب المزيد من المتاعب للمتداولين.
• مشروع FX+. محاولة من قبل كبار الوسطاء للعمل في إطار التشريع الروسي، وذلك باستخدام تراخيص وسطاء الصرف وبورصة سانت بطرسبرغ.
• مخطط تمويل كاليتا. في روسيا، كل شيء يحدث في إطار القانون الاتحادي رقم 39.
• مخطط المراهنات. كانت شعبية قبل إدخال قواعد جديدة من قبل الدولة. هذا المخطط القانوني غير مستخدم حاليًا.

ملاحظة: وفقًا لإحصائيات أحد أكبر المراكز التجارية الروسية (لن نسميها)، إذا أخذنا إحصائياتها لمدة عامين، فمن بين عدة آلاف من المتداولين الذين يعملون من خلالها، لم يبق سوى عدد قليل ناجحًا، وهو ما يمكن الاعتماد عليه على واحد يُسلِّم. في الوقت نفسه، على مدى فترات زمنية أقصر، يوجد عدد أكبر بكثير من المتداولين باللون الأسود، ولكن مع مرور الوقت، يتناقص عددهم، أي، على سبيل المثال، في النصف الأول من العام يكونون باللون الأسود، ثم بعد فترة في العام يكون عددهم أقل، وبعد عامين لا يوجد سوى عدد قليل منهم. النقطة المهمة ليست في العاصمة نفسها، ولكن النقطة المهمة هي أن تداول العملات الأجنبية في حد ذاته هو عمل محفوف بالمخاطر لدرجة أن أولئك الذين يقفون خلف المتداولين فقط هم الذين يبقون في ربح ثابت، أي. هؤلاء هم صناع السوق، و DC، والوسطاء، والبنوك، لأن هؤلاء المشاركون في السوق يكسبون المال حتى عندما يخسر المتداولون.

هناك شركات تقدم مجموعة كاملة من الخدمات لتسجيل مثل هذه الشركات.