أعمال الامتياز المربحة. امتيازات مربحة باستثمارات منخفضة. مطاعم الوجبات الخفيفة برجر كلوب

"كان العام 2015 هو أصعب عام بالنسبة لسوق الامتياز، والآن بدأ الوضع في التعافي ويتزايد الطلب. يقول فلاديمير ماتيوخين، رئيس قسم تطوير الامتياز في شركة Deloshop: "لقد تكيف الناس مع الأزمة ويريدون القيام بأعمال تجارية". ووفقا له، فإن الطلب يتزايد في المقام الأول على الامتيازات التكنولوجية، حيث يتم التفكير في كل شيء بالتفصيل وأتمتة. "قبل ذلك، كان الناس يفتحون بعض منافذ البيع، ويسجلون علامة تجارية، ثم يتقدمون: بيع الامتيازات. الآن لم يعد هناك طلب على مثل هذا العرض،" ماتيوخين متأكد.

ويتغذى الطلب أيضًا على حقيقة أن العديد من تجار الجملة والموزعين يواصلون إفلاسهم. يلجأ رواد الأعمال الأفراد الذين عملوا معهم سابقًا إلى سلاسل كبيرة ويشجعونهم على إطلاق مشاريع الامتياز. هذه هي بالضبط الطريقة التي أطلقت بها سلسلة بيع المجوهرات "Lady Collection"، على سبيل المثال، برنامج الامتياز، كما يقول فلاديمير ماتيوخين.

وفي الوقت نفسه، شهد عام 2016 أيضًا إطلاق العديد من الامتيازات الجديدة والمثيرة. قدم مشروع "Delimobil" في موسكو أول امتياز لتقاسم السيارات في البلاد - خدمات تأجير السيارات بالدقيقة. وصلت سلسلة المقاهي الإسرائيلية Cofix إلى موسكو، حيث يتم بيع كل شيء بأسعار ثابتة.

سيارات شركة "ديليموبيل" (الصورة: بيتر كوفاليف / تاس)

تقول نينا سيمينا: "لم تكن هناك عروض امتياز مماثلة في السوق الروسية حتى الآن". في رأيها، يتطور قطاع الخدمات الآن بشكل أكثر نشاطا، ولا سيما الطب، وخدمات الأطفال، واللياقة البدنية EMS، وقطاع الخدمات البريدية والبريد السريع التجارية ينمو كبديل للبريد الحكومي. في قطاع المطاعم، هناك طلب كبير على امتيازات الوجبات السريعة.

كان الاستنتاج المهم الآخر هو أنه إذا ظهرت جميع الامتيازات الجديدة تقريبًا في موسكو وسانت بطرسبرغ، فهناك الآن المزيد والمزيد من العروض الجديدة من المناطق. امتيازات شبكة صالونات الزهور من فلاديمير "مركز فلورا"، متجر على الإنترنت ومركز خدمة لسائقي السيارات من نيجنفارتوفسك "تيكميس"، إنتاج الأسمدة الحبيبية من تولا "فرو فرو"، خدمة توصيل "سوشيال سوشي" من ساراتوف بدأت. وصفها فلاديمير ماتيوخين بأنها واحدة من أكثر الامتيازات تقدمًا من الناحية التكنولوجية في روسيا (الشبكة تتطور بالفعل في الصين والولايات المتحدة الأمريكية).

القادة والقادمين الجدد

كما ذكرنا سابقًا، احتفظ قدامى المحاربين في مجال الامتياز الروسي بمناصبهم. إن امتياز 1C هو الرائد بلا منازع، ومن غير المرجح أن يتمكن أي شخص من اللحاق به في المستقبل القريب. بدأ مؤسس 1C، بوريس نورالييف، في تطوير الأعمال باستخدام نموذج الامتياز في عام 1994 وبفضل جيش من أصحاب الامتياز. تقدم الشركة الآن أيضًا امتيازًا محاسبيًا - "1C: خدمات المحاسبة". السوق تنافسي وصعب: الامتياز الأكثر شعبية في البلاد هو أيضًا الرائد في عدد اتفاقيات الامتياز التجاري التي تم إنهاؤها مبكرًا (68).

الخطان الثالث والرابع من التصنيف تشغلهما شركات من قطاع الرعاية الصحية - Gemotest وInvitro. كلاهما يكسب المال من الاختبارات والتحليلات الطبية وينموان بسرعة من خلال الامتياز. "Invitro" هي شركة رائدة وتاريخية في هذا السوق، وكانت "Hemotest" دائمًا في دور اللحاق بالركب. عند فتح منافذ بيع جديدة، تعطي Invitro، كقاعدة عامة، الأفضلية لأصحاب الامتياز ذوي الخبرة بالفعل، وترفض الوافدين الجدد، حتى لا تخلق منافسة داخلية. استفادت شركة Gemotest من هذا الأمر وهي سعيدة بالعمل مع أولئك الذين تم رفضهم من قبل Invitro. وفقًا لـ Rospatent، سجلت الشركة في عام 2016 عقودًا جديدة أكثر من الشركة الرائدة في السوق.

وشملت الامتيازات الخمسة الأكثر شعبية أيضًا امتياز سلسلة الوجبات السريعة Sushi Shop، والتي تم إنشاؤها فقط في عام 2014. يبدو أن ذروة أزياء السوشي قد مرت، وهناك العديد من المنافسين في السوق، ولكن المشروع لا يزال ينمو بسرعة. "لقد أصبح السوشي الآن فئة من الوجبات السريعة، والنمو النشط مدفوع بالمناطق. توضح كريستينا بولشاكوفا، رئيسة قسم التسويق في متجر السوشي، "هناك، على عكس المدن الكبيرة، لا يوجد مثل هذا التشبع في السوق حتى الآن". وتشير أيضًا إلى أنه، كقاعدة عامة، يتم شراء هذا الامتياز من قبل رواد الأعمال الذين لم يسبق لهم العمل في مجال تقديم الطعام العام من قبل.

الطائر ناضج

الاكتشاف الحقيقي في سوق الامتياز في عام 2016 هو "طائر تشيباركول". هذه ملكية زراعية يعود تاريخها إلى 40 عامًا، وبدأت في عام 2016 في الحصول على شبكة امتياز من المتاجر ذات العلامات التجارية. "أخذ أحد مديري الشركة دورة ماجستير في إدارة الأعمال ودافع عن شهادته في موضوع الامتياز. يقول فاليري نوفوكريشنوف، رئيس مجموعة مبيعات "تشيباركول بيرد": "لقد أحب الجميع فكرة بيع الامتيازات لدرجة أنه تقرر تنفيذها على أرض الواقع". ونتيجة لذلك، أبرمت الشركة، وفقًا لـRospatent، 54 اتفاقية امتياز واستحوذت على أكثر من 90 متجرًا يحمل علامة تجارية. يعمل برنامج الامتياز فقط في تشيليابينسك والمناطق المجاورة.

"تفسر ظاهرة طائر تشيباركول بالعديد من المزايا الرئيسية - الوعي بالعلامة التجارية، والاستثمارات الصغيرة في الامتياز وشكل منافذ البيع: يمكن فتحها في مناطق غير مناسبة تمامًا للتجارة أو الخدمات غير الغذائية. تقول نينا سيمينا: "الإيجار في مثل هذه المباني منخفض للغاية، كقاعدة عامة". وفقًا لحسابات فاليري نوفوكريشنوف، فإن فتح متجر يكلف 350-400 ألف روبل فقط، ورسوم الدخول 140 ألف روبل، والعائدات 10 آلاف روبل. كل شهر.

يعد تقدم العلامات التجارية الإقليمية اتجاهًا ملحوظًا في سوق الامتياز. إن مشروع الامتياز لموزع الأدوية من أومسك "Medexport - Northern Star" - سلسلة الصيدليات "Pharmkopeika" وسلسلة صيدليات أخرى من أكبر منتج للمكملات الغذائية من إقليم Altai "Evalar" - ينمو بقوة. هناك طلب على امتياز سلسلة الوجبات السريعة "Chicken House" في تفير.

وبطبيعة الحال، النمو السريع لا يدوم دائما طويلا. لقد ولت أفضل الأوقات بالنسبة لامتياز السجائر الإلكترونية Vardex. "أعمالنا سيئة، والسوق يتراجع بسرعة مذهلة. لقد حارب المشرعون، جنبًا إلى جنب مع وسائل الإعلام، بشكل منهجي سوق السجائر الإلكترونية على مدار الشهرين الماضيين، وسوف يؤتي هذا ثماره قريبًا. يقول ديمتري بوريسوف، الرئيس التنفيذي لشركة Vardex: "في الربع الأول من عام 2017، وفقًا لتوقعاتنا، سيتم إغلاق حوالي 40٪ من النقاط".

لذلك، من المهم لرواد الأعمال الناشئين ليس فقط اللحاق بالاتجاه المتنامي، ولكن أيضًا أن يكون لديهم الوقت للقفز منه قبل أن يتحرك القطار في الاتجاه المعاكس.

منهجية حساب تصنيفات الامتياز

مفهوم "الامتياز" غير موجود في التشريع الروسي. لإنشاء شبكات الامتياز، يتم استخدام أشكال قانونية مختلفة - اتفاقيات الوكالة والترخيص، واتفاقيات التوريد وغير ذلك الكثير. الشكل الوحيد المطابق قانونًا لاتفاقية الامتياز في البلدان الأجنبية هو اتفاقية الامتياز التجاري (CCA). إنه ينظم العلاقات بين مانح الامتياز وحاصل الامتياز بطريقة أكثر اتساعًا وتفصيلاً، ويحمي مصالح الطرفين، ويسمح بنقل مجموعة كاملة من الحقوق الحصرية، ويحدد أيضًا إمكانية فرض قيود معينة، على سبيل المثال على الأسعار و مسابقة.

يتعين على جميع مراكز البيانات الرقمية (DCCs) التسجيل لدى الخدمة الفيدرالية للملكية الفكرية (Rospatent). تستغرق عملية التسجيل عادة ستة أشهر. طلبت RBC من Rospatent معلومات حول العلامات التجارية التي تم تسجيل DCC لها خلال عام 2016، بالإضافة إلى بيانات عن العقود التي تم إنهاؤها خلال العام لهذه العلامات التجارية والعدد الإجمالي للعقود المسجلة في نهاية عام 2016 (مؤشر على حجم الأعمال). عندما تقوم الشركات بتسجيل عدة أسماء تجارية في اتفاقية واحدة (على سبيل المثال، Invitro وInvitro)، ينعكس الاسم الأكثر شيوعًا في الترتيب.

وفقًا لفلاديمير ماتيوخين، رئيس قسم تطوير الامتياز في شركة Deloshop، تستخدم الشركات أحيانًا DCC لتحسين الضرائب. وفي الوقت نفسه، يعترف ممثلوهم بأنهم لا يطورون أعمالهم باستخدام نموذج الامتياز، ولا توجد معلومات حول شروط الامتياز على مواقعهم الإلكترونية. تم استبعاد هذه الشركات من تصنيف RBC.

بمشاركة فاليريا جيتكوفا وألينا بيلينتسينا

لماذا يستحق شراء امتياز باستخدام موقع الكتالوج:

• يحتوي الكتالوج على أكثر من ألفي عرض من مختلف مجالات الأعمال؛
• تتم إضافة امتياز جديد واحد على الأقل إلى الكتالوج كل يوم؛
• يحتوي الكتالوج على معلومات حول الامتيازات من العديد من دول رابطة الدول المستقلة (روسيا، أوكرانيا، كازاخستان، بيلاروسيا، إلخ)؛
• سيساعدك المتخصصون في فرنسا على تحليل الامتيازات المفضلة لديك؛
• يوجد كل أسبوع بث مباشر على قناة FranchTV، والذي يقوم بتحليل الامتيازات الجديدة التي ظهرت في الكتالوج خلال الأسبوع الماضي.

في الوقت نفسه، فإن خبراء الامتياز الذين يقدرون سمعتهم من خلال نشر تصنيف الامتيازات بناءً على معيار واحد أو أكثر (على سبيل المثال، الامتيازات المبتكرة، والأرخص، وما إلى ذلك) أو الإعلان عن أن هذه الامتيازات مشهورة في منطقة كذا وكذا، سوف لا كذب. ومع ذلك، يجب ألا تثق في المؤلفين الذين يقومون بتجميع تصنيف يسمى "أفضل الامتيازات" إذا كنت لا توافق على منهجية المترجم أو إذا كنت تشك في خبرتهم.

هل هذه حقا أفضل الامتيازات؟

ولكن ماذا تفعل إذا لم تتمكن، حتى بعد دراسة أفضل الامتيازات والتقييمات المختلفة، من تحديد ما ستشتريه؟ في مثل هذه الحالة، نوصي بطلب خدمة مثل "تحليل الامتياز" من المتخصصين في الشركة الفرنسية. كجزء من هذه الخدمة، يمكنك إنشاء تصنيفك الخاص للامتيازات، وسنقوم بتحليل كل منها. بالمناسبة، من بين أمور أخرى، نقوم أيضًا بتحليل ما إذا كان سعر هذه الامتيازات الشعبية مناسبًا؟ وماذا سيوفر صاحب الامتياز لهذا السعر؟ للأسف، في بعض الأحيان، بالنسبة للبعض منهم، لا يعد بيع حق الامتياز مبدأ لبناء شبكة، ولكنه وسيلة لجمع الأموال لدعم سراويلهم. بالإضافة إلى ذلك، يحب العديد من أصحاب الامتياز أيضًا تجميل الواقع، ويطلقون على أنفسهم بشكل غير مستحق اسم "أفضل الامتيازات"، وما إلى ذلك. أو نشر الأخبار بأننا من بين أفضل الامتيازات في تصنيف "الامتيازات الأكثر شعبية في روسيا" وفقًا لتصنيف غير معروف أو غير معروف. مجلة موجودة .

توجد شبكة من رياض الأطفال الخاصة ثنائية اللغة الإنجليزية في السوق منذ حوالي سبع سنوات وتقوم ببيع الامتيازات منذ عام 2013. تساعد الشركة أصحاب الامتياز في تطوير النموذج المالي واختيار الموظفين والمباني والترقية. مدة فتح روضة الأطفال من الصفر هي شهرين، ويبلغ الدخل الشهري لصاحب الامتياز حوالي 550 ألف روبل.

افتتحت عائلة تورسونوف مركز خدمة السيارات فيلجود في عام 2011، وبعد ثلاث سنوات أطلقوا حق الامتياز. واليوم يعدون شركائهم بأنهم سيصلون إلى الأهداف المخطط لها بعد ثلاثة أشهر من العمل. يمتلك حوالي ثلث شركاء Vilgud مركزين أو أكثر لخدمة السيارات في الشبكة. يتوقع المؤسسون أنه بحلول عام 2023 سيكون لشبكة الامتياز 1000 نقطة في روسيا ورابطة الدول المستقلة.

تعمل الشبكة الفيدرالية لمحطات خدمة السيارات بعد الضمان Fit Service كامتياز منذ عام 2013 ولديها 125 محطة، ولا يزال نفس العدد تقريبًا في مرحلة الافتتاح. يمكن لصاحب الامتياز اختيار أحد نماذج التشغيل الثلاثة. ومن بين متطلبات الشركة للشركاء المحتملين الخبرة التجارية والاستعداد للتعلم.

تعمل سلسلة مطاعم البيتزا الأمريكية في روسيا منذ 15 عامًا. يمكنك فتح منفذ امتياز Papa John's بأحد الأشكال الثلاثة: كبير ومتوسط ​​وصغير. تبلغ رسوم المبلغ الإجمالي 35000 دولار أمريكي، بالإضافة إلى العلامة التجارية، يحصل أصحاب الامتياز على وصفة خاصة وعقود مع الموردين بأسعار ثابتة وبرنامج تسجيل نقدي.

بدأ تاريخ سلسلة المقاهي بمقهى في وسط موسكو، افتتح عام 1964 وعمل لمدة 20 عامًا تقريبًا. أعاد المالك الجديد إطلاق Shokoladnitsa في عام 2000، مع الاحتفاظ بنفس الاسم والمفهوم وحتى العديد من الحلويات في القائمة. بدأ التوسع في العاصمة، ثم دخلت العلامة التجارية المناطق. في عام 2014، اشترت Shokoladnitsa منافستها Coffee House.

تقوم شركة رسم الخرائط الدولية 2GIS بنشر أدلة إلكترونية تحمل نفس الاسم مع خرائط المدن منذ عام 1999. يقع المكتب المركزي في نوفوسيبيرسك، وفي عام 2004 بدأت الشركة بالتوسع في جميع أنحاء روسيا. اعتمادًا على حجم المدينة وتعقيد المشروع، تصل الاستثمارات قبل الوصول إلى نقطة التعادل إلى 13-36 مليون روبل.

تأسست سلسلة مطاعم البيتزا على يد رجل أعمال من سيكتيفكار، فيودور أوفتشينيكوف، الذي فشل في عمله في مجال الكتب. وبعد ذلك بعامين، أطلقت شركة دودو بيتزا أعمال الامتياز. واليوم، يعمل شركاء أوفتشينيكوف في 10 دول، بما في ذلك المملكة المتحدة والصين والولايات المتحدة الأمريكية. في عام 2017، افتتحت الشركة 113 نقطة امتياز ولم تغلق أي منها.

تعد سلسلة مطاعم الوجبات السريعة Subway واحدة من أقدم الامتيازات في روسيا. تم افتتاح الموقع الأول في عام 1994 في سانت بطرسبرغ، لكن العلامة التجارية بدأت استحواذها على السوق على نطاق واسع بعد 10 سنوات. اليوم، يمتلك حوالي 50٪ من الشركاء في روسيا نقطتي امتياز أو أكثر. وتعتمد رسوم المبلغ الإجمالي على سعر صرف الدولار وتبلغ 7500 دولار.

الاستثمارات من 1 إلى 5 ملايين روبل.

تم افتتاح أول مدرسة للقراءة السريعة وتنمية الذكاء والذاكرة IQ007 في مدينة زلاتوست بمنطقة تشيليابينسك. يحتوي المشروع على منهجية التدريس الخاصة به، والتي تم تطويرها بالتعاون مع المعلمين. في عام 2017، زادت شعبية المجالات الجديدة في المدرسة - دورات الخط والحساب الذهني. حوالي 80% من طلاب IQ007 هم من الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 4 إلى 16 عامًا.

افتتحت وكالة العقارات "ميل" في موسكو في أوائل التسعينيات. وفي ذلك الوقت، دخلت الشركة في معاملات تأجير المساكن، وبدأت فيما بعد في البيع والشراء. منذ عام 2009، قامت بتطوير شبكة من مكاتب الامتياز. في عام 2017، أنهت شركة ميل العقود مع أصحاب الامتياز المدينين وأبرمت 22 عقدًا جديدًا في مدن يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة - مما أدى إلى زيادة متوسط ​​الإيرادات السنوية من نقطة إلى أخرى بنسبة 30٪.

تم إنشاء شبكة Lechu للعيادات الصغيرة في عام 2005 من قبل مؤسسي شركة Invitro. بعد مرور عام على الإطلاق، تقرر تطوير اتجاه الامتياز. كقاعدة عامة، يتم فتح العيادات الصغيرة من قبل أولئك الذين لديهم بالفعل امتياز Invitro. في عام 2018، اشترت شركة Invitro أسهمًا من مساهمي Lechu، وحافظت على علامتها التجارية.

تم إنشاء الشبكة الفيدرالية "Positronics" من قبل الموزع الروسي للإلكترونيات والأجهزة المنزلية Merlion. تم افتتاح أول متجر في نابريجناي تشلني في عام 2006، وبعد ذلك بعامين تم تشغيل أكثر من 150 منفذًا تحت العلامة التجارية. تقدم الشركة للشركاء تنسيقات مختلفة، بدءًا من نقاط استلام الطلبات الصغيرة وحتى المتاجر الكاملة بمساحة 1000 متر مربع. م.

في عام 2005، بدأ المبرمج أنطون إبيفانوف عملاً تجاريًا لبيع الأدوات البصرية. على مدار 10 سنوات، ومن خلال الامتياز، تطورت شبكة Four Eyes من كالينينغراد إلى فلاديفوستوك. الاستثمارات الأولية هي 1.8 مليون روبل، منها 1.5 مليون هو مبلغ المخزون الأولي. يعد صاحب الامتياز بأسعار شراء منخفضة، مما يسمح بزيادة قدرها 65-120٪.

كان أول عمل لشركة Invitro هو المختبر السريري؛ وفي عام 2002، افتتحت مكتبها الخاص لتلقي المواد الحيوية، وفي عام 2005، تم افتتاح أول مكاتب الامتياز. وفي الوقت نفسه، أنشأ مؤسسو Invitro عيادة Lechu المصغرة، وفي مايو 2018، تم دمج هذه الشبكات. اتخذت الشركة مسارًا استراتيجيًا نحو تطوير المجال الطبي.

استثمارات تصل إلى مليون روبل.

تم افتتاح أول أندية كرة القدم Championika للأطفال فوق سن 3 سنوات في عام 2013. ولتوسيع نطاق الأعمال، أطلقنا حق الامتياز. وبموجب شروط الاتفاقية، يشتري الشريك امتيازًا يغطي منطقة يبلغ عدد سكانها 200 ألف نسمة، ويمكنه فتح عدد غير محدود من منافذ البيع. وابتداءً من هذا العام، افتتحت "تشامبيونيكا" أقسام الرقص للفتيات.

تعود فكرة إنشاء مدرسة لكرة القدم للأطفال من سن 3 إلى 6 سنوات إلى رجل الأعمال ألكسندر سيمينتسوف. متوسط ​​سعر الاشتراك الشهري هو 4000 روبل. في قاعة كرة القدم المصغرة القياسية، يمكن أن يتدرب ما بين 30 إلى 40 طفلاً في نفس الوقت. لتحقيق الاسترداد في المتوسط ​​خلال ستة أشهر، يحتاج أصحاب الامتياز إلى توظيف مجموعة من 12 شخصًا فقط.

تم إنشاء مشغل التوصيل السريع Novosibirsk SDEK في عام 2000 وساعد في توصيل البضائع من متجر Korzina.ru عبر الإنترنت إلى مدن في سيبيريا والشرق الأقصى. تدريجيًا نما المشروع وأصبح لاعبًا فدراليًا رئيسيًا. في عام 2017، افتتحت SDEK 450 نقطة امتياز، وتضاعف عدد الشحنات، كما زادت إيرادات شركائها الحاصلين على الامتياز.

هل تريد فتح مشروع تجاري والتأكد من أنه سيجلب لك الربح؟ قمنا بتحليل عروض الامتيازات الأكثر ربحية وقمنا بإنشاء كتالوج منفصل يتضمن أفضل الامتيازات لعامي 2019 و2018 - 54 عرضًا في المجموع.

كيف حددنا 💰 أفضل الامتيازات في روسيا

لقد قمنا بالكثير من العمل لتجميع هذا الكتالوج. والنتيجة هي امتيازات مربحة ومربحة، يتم جمعها لراحتك في مكان واحد.

كيف اخترنا أفضل الامتيازات الروسية:

• تحليل طلبات الجمهور
• درسنا توريد جميع مجالات الأعمال
• تحديد القدرة التنافسية لشركات الامتياز
• قمنا بحساب فترة الاسترداد للامتيازات الناجحة
• تقييم درجة دعم الامتياز
• اكتشفنا كيف يتطور أصحاب الامتياز

كانت إحدى المهام التي واجهها مجمعو الكتالوج هي جمع المقترحات لروسيا بأكملها من مختلف مجالات النشاط. أنت لست مقيدًا في اختيار مجال العمل أو حجم الاستثمارات أو منطقة الافتتاح.

💡 من السهل العثور على امتياز جيد وشرائه!

العمل مع الكتالوج مريح للغاية. تحتوي بطاقات الامتياز على معلومات مفصلة حول فترات الاسترداد والإتاوات ورسوم المبلغ المقطوع وشروط التعاون.

هل تريد معرفة المزيد أم أنك مستعد لشراء امتياز؟ اتصل بنا عبر الهاتف أو اترك طلبًا على الموقع.