كم يكلف فتح صالة رياضية: خطة العمل. كيفية فتح صالة ألعاب رياضية: خطة عمل مفصلة مع التعليمات

. في المراحل الأولية، من الممكن تسجيل رجل أعمال فردي. ولكن ضع في اعتبارك أنه عند توسيع عملك، تحتاج إلى تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
. إذا كنت تخطط لتوسيع شبكة الأندية الخاصة بك، فهذا الخيار مناسب.

نوع ووقت التشغيل

الهدف من المشروع هو فتح صالة ألعاب رياضية من الدرجة الاقتصادية لذوي الدخل المنخفض والمتوسط. تم التخطيط للإيرادات بسبب العدد الكبير من الزوار.

تفترض خطة العمل العمل اليومي، حتى في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد. ساعات عمل النادي الرياضي:

أيام الأسبوع – 8.00-22.00؛
السبت - 9.00-21.00؛
الأحد - 10.00-16.00.

يجب أن يكون النادي مفتوحًا من الصباح حتى وقت متأخر من المساء. يفضل بعض الأشخاص الدراسة في الصباح، لكن معظم الناس يختارون الوقت من 18 إلى 22 (بعد العمل). يمكن العثور على قواعد النادي التفصيلية على.

ومن المخطط افتتاحه بدون مجمعات إضافية على شكل غرف ساونا وحمامات سباحة وما إلى ذلك. أنواع وتكلفة الخدمات:

درس لمرة واحدة - 120 روبل؛
درس مع مدرب – 200 روبل؛
الاشتراك لمدة 8 فصول - 500 روبل.
الاشتراك الشهري: الصباح (قبل الساعة 15.00) – 600 روبل، طوال اليوم – 800 روبل;
الاشتراك السنوي – 6000 فرك.

تعتبر بطاقة المرور الصباحية أرخص نظرًا لقلة حركة المرور حتى الساعة 4-5 مساءً. معظم الزيارات تأتي في المساء، لذا ضع ذلك في الاعتبار.

المعدات الأساسية للصالة الرياضية

إذا كنت تخطط لزيارة الرجال والنساء، فأنت بحاجة إلى شراء معدات عالية الجودة لتمارين القلب والتأكد من وجود ما يكفي من الدمبل والحديد وألواح الوزن. تكاليف المعدات كبيرة. الخيار الأفضل مقارنة بالشراء هو.

منطقة القلب:

حلقة مفرغة (3 قطع) ؛
دراجة تمرين (2 قطعة) ؛
أوربتريك (قطعة واحدة).

معدات تدريب القوة:

للجر العلوي.
لانخفاض الجر.
إطار كتلة أو محطة ذات أربعة مواضع مع إطار كتلة واحد؛
آلة الصدر
الباسطة الورك.
مثنية الورك الجالسة
منصة الضغط على الساق؛
لخاطفي الورك؛
لعضلات البطن.
آلة شين.

البارات ومجموعة الأوزان والدمبل:

الأوزان الحرة – من 1 إلى 40 كجم بزيادات 2 كجم؛
النسور - 6 قطع؛
فطائر 2.5، 5، 10، 15، 20، 25 كجم.

الرفوف والمقاعد:

مقعد سكوت؛
كرسي روماني
فرط التمدد الزاوي
رف المتوازيين - اضغط
اضغط على مقاعد البدلاء بزاوية لأعلى
اضغط على مقاعد البدلاء بزاوية هبوطية
مقعد قابل للتعديل (2 قطعة) ؛
مقعد أفقي (6 قطع) ؛
رفوف للأثقال (لضغط الصدر، القرفصاء)، للدمبل – حسب الحاجة.

يوضح الجدول تكلفة تجهيز الصالات الرياضية بالمعدات الجاهزة من شركة Techno Fitness.

مساحة القاعة، م2	كول. أماكن العمل	وصف	الإنتاجية، الناس يوميا	السعر، فرك.
14	4	رف كهربائي، دمبل، محطات متعددة، دراجة تدور لتدريب القلب	من أجل الوطن	170000
38	7	رفوف الطاقة، صف الدمبل، أوربتريك، دراجة تمرين، جهاز محاكاة للعضلات المقربة/المبعدة للفخذ	من أجل الوطن	380000
43	10	منطقة القلب، الدمبل، منطقة التمارين الرياضية، معدات تدريب القوة	من أجل الوطن	750000
98	17		105	1200000
73	12	منطقة القلب، منطقة التمارين الرياضية، معدات تدريب القوة	100	1200000
180	17	منطقة القلب، منطقة الأوزان الحرة، معدات تدريب القوة	105	1350000
317	54		277	2400000
450	72	منطقة القلب، منطقة الأوزان الحرة، منطقة التدريب الشخصي، معدات تدريب القوة، منطقة التمارين الرياضية، منطقة التدليك ومقصورة التشمس الاصطناعي، البار، غرف تبديل الملابس	670	2800000

إن فتح مركز للياقة البدنية أو نادي رياضي مهمة صعبة، وخطة العمل هذه تنطوي على العمل اليومي.

الموظفين المطلوبين:

2 مدربين، الجدول الزمني - 1 إلى 1، الراتب - من 20000 روبل. شهريًا + الفائدة من التدريب الفردي؛
3 مديرين استقبال الراتب 12000 روبل. كل شهر؛
عاملة التنظيف - 10.000 شهريًا، ستأتي كل صباح لتنظيف القاعة.

إجمالي تكاليف رواتب الموظفين - 86000 روبل سنويًا - 1032000 روبل. بالنسبة للنادي الجاد، فمن المستحسن التنظيم.

إجمالي تكاليف الافتتاح

لمعرفة تكلفة فتح صالة ألعاب رياضية، دعونا نحسب جميع بنود النفقات. تتضمن الدرجة الاقتصادية استئجار غرفة بمساحة 180 مترًا مربعًا وتجهيز 3 مناطق: تمارين القلب والأوزان الحرة والقوة. نادي رياضي.

تكاليف فتح صالة رياضية:

إيجار المبنى – 8000 فرك. شهريا 96000 فرك. في السنة؛
تسليم المفتاح – 1,350,000-1,500,000 روبل روسي؛
راتب الموظفين – 1032000 روبل. في السنة؛
استهلاك أجهزة المحاكاة - 4000 روبل. شهريا أو 48000 فرك. في السنة؛
الأثاث والسجاد والمرافق - 50000 روبل؛
نفقات شهرية إضافية – 30000 روبل. شهريا أو 360.000 روبل. في السنة.

التكلفة الإجمالية لفتح نادي رياضي بالإضافة إلى النفقات للسنة الأولى تساوي 2 مليون روبل. إذا لم يكن لديك المال، يمكنك ذلك.

استرداد الأعمال، وحساب الإيرادات الشهرية

إذا قررت بالتأكيد فتح صالة ألعاب رياضية، فأنت بحاجة إلى خطة عمل. وسوف تساعدك على حساب النفقات والدخل والعائد على الاستثمار.

إجمالي حضور القاعة يوميا هو 100 شخص. يزور كل شخص صالة الألعاب الرياضية 10 مرات في الشهر في المتوسط. أي أنه يمكنك الاعتماد بأمان على بيع 300 تذكرة شهرية. تعمل القاعة 350 يومًا في السنة (عدة أيام إجازة للصيانة والعطلات الكبرى). متوسط سعر الاشتراك الشهري (30% يوميا + 70% لليوم كله) هو 600*0.3+800*0.7=740 روبل.

إجمالي الدخل من زيارة القاعة سنويا هو 300 اشتراك * 12 شهر * 740 روبل = 2.664.000 روبل. بالنظر إلى عبء العمل بنسبة 90٪، نحسب الإيرادات السنوية - 2664000 * 0.9 = 2397600 روبل.

استرداد الأعمال:

التكاليف الرأسمالية لفتح وصيانة القاعة - 2،000،000 روبل؛
الربح - 2397600 روبل.
الاسترداد - 11 شهرا.

بعد ذلك، ستنفق 700000 روبل سنويًا على خدمة النادي، وسيكون صافي الإيرادات في السنوات اللاحقة 1700000 روبل، وستكون الإيرادات الشهرية 142000 روبل. ربح جيد جدًا، خاصة مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكنك فتح سلسلة من صالات الألعاب الرياضية.

خيارات أخرى لكسب المال من الصحة والرياضة

يمكنك كسب المال من الرياضة بطرق مختلفة، إليك بعض الخيارات:

التدريب على الرقص أو الجمباز؛
وما إلى ذلك وهلم جرا.

قم بتنزيل العينة النهائية

إذا لم تكن راضيًا عن الاستثمارات أو الأوضاع الأخرى للخطة المقدمة، فإننا ندعوك إلى تنزيل الخطة الجاهزة. هناك أيضًا العديد من المواقع الأخرى على الموقع لاتجاهات مختلفة.

أصبح أسلوب الحياة الصحي أكثر وأكثر شعبية كل يوم، ليس فقط بين الشباب، ولكن أيضًا بين الجيل الناضج. تلعب وسائل الإعلام والإنترنت دورًا كبيرًا في خلق الدافع لممارسة الرياضة في صالة الألعاب الرياضية. مع أخذ هذا الاتجاه في الاعتبار، فكر في خطة عمل لنادي اللياقة البدنية.

بدء الاستثمارات:	1,450,000 روبل روسي	عدد الموظفين:	3
الدخل المخطط شهريا:	400000 فرك.	المنافسة في السوق:	عالي
النفقات الشهرية التقريبية:	275000 روبل روسي	تسديد:	حوالي سنة

جوهر خطة فتح مركز للياقة البدنية هو تحديد اتجاه العمل. يختلف نادي اللياقة البدنية كمنشأة رياضية عن صالة الألعاب الرياضية العادية في أساليب التدريب الأكثر بساطة. بالإضافة إلى ذلك، لا يتم استخدام المعدات الثقيلة والمكلفة والمعقدة التي تعتبر نموذجية لصالة الألعاب الرياضية. إنها غرفة اللياقة البدنية التي يمكن أن تصبح نقطة الانطلاق في تنفيذ شبكة من المجمعات الرياضية، لأنها لا تتطلب مثل هذه الاستثمارات الكبيرة في معدات التمرين. إن إدارة هذا العمل ليس مربحًا فحسب، بل إنه مسؤول اجتماعيًا أيضًا.

قائمة الخدمات التي يمكن تقديمها:

دروس بدون مدرب.
فئات الاشتراك؛
دروس مع مدرب.
خدمات التدليك؛
مقصورة التشمس الاصطناعي أو الساونا.

تعليمات حول كيفية فتح وما عليك القيام به

كيفية فتح نادي للياقة البدنية؟ تحليل السوق هو الشيء الرئيسي الذي يجب القيام به حتى قبل تسجيل رائد أعمال فردي وشراء المعدات. تحتاج إلى تحليل العدد الكامل للمرافق الرياضية في المدينة. اسأل أيضًا عما إذا كانت الصالات الرياضية مغلقة ولأي سبب. من الأفضل زيارة هذه المؤسسات عدة مرات.

مراحل الافتتاح:

تحليل الطلب على أساس المنافسين وأبحاث التسويق.
البحث عن المباني ذات الموقع الأمثل.
تطوير قائمة الخدمات والأدوات ذات العلامات التجارية الرئيسية.
توظيف الموظفين ووضع استراتيجية التسويق.

المرحلة 1 - تسجيل وإعداد الوثائق

أفضل طريقة لتحديد ما وكيفية إعداده هي إلقاء نظرة على خطة عمل جاهزة لنادي اللياقة البدنية. ولكن في معظم الحالات، يكون التسجيل كرائد أعمال فردي كافيًا. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون الغرفة نفسها نظيفة ومجهزة بأدوات مكافحة الحرائق. وبناء على الامتثال لجميع هذه المعايير، سيتم الحصول على الإذن. من الأفضل تعليق جميع الشهادات والدبلومات التي تمتلكها أنت أو المدرب في مكان ظاهر.

المرحلة 2 - البحث عن أماكن العمل

يتطلب فتح نادي للياقة البدنية مباني كبيرة. ويفضل أن يكون على الأقل 150 متر مربع. يمكنك أن تفعل أقل من ذلك، ولكن ضع في اعتبارك موقع غرف تبديل الملابس وغرف الاستحمام، بالإضافة إلى المكان الذي سيتم تخزين المعدات فيه.

المرحلة 3 - شراء وتركيب المعدات اللازمة

اللياقة البدنية كعمل تجاري لا تتطلب الكثير من المعدات. في الأساس، هذه هي معدات التمارين الخفيفة وعناصر الأثاث.

ما هي المعدات التي تحتاجها، يشار إلى التكلفة بالروبل:

خزائن التخزين (100.000)؛
مقاعد الصالة الرياضية (100.000)؛
دراجات رياضية (150.000)؛
جهاز المشي (70.000) ؛
مجمع الجمباز (200.000)؛
الدمبل والكرات والحصير (150.000).

المرحلة 4 - اختيار الموظفين

من الأفضل تعيين مدربين معتمدين للنادي مع توقع أن الاسم يمكن أن يعمل بشكل أفضل من أي إعلان. على سبيل المثال، لاعبي الجمباز أو الرياضيين المحترفين.

لمن يحتاج التكلفة على أساس متوسط الراتب الشهري:

مسؤول (25000 روبل) ؛
عاملة تنظيف (15000 روبل) ؛
مدرب (35000 روبل).

المرحلة الخامسة - الترويج والإعلان

لكي يعرف الناس عن مؤسستك، عليك أن تقوم بالإعلان عن المدينة. بالإضافة إلى الإعلانات الخارجية، يمكنك استخدام الترويج عبر الإنترنت. لا تنس التواجد الإلزامي لمورد الإنترنت في قاعتك. من الأفضل أن تتمكن من تنفيذ جولة افتراضية على الموقع نفسه. وبالتالي، يمكن أن يأتي تدفق كبير إلى حد ما من العملاء.

خطة مالية

ومن حيث حجم الاستثمارات المطلوبة، فإن مجال المؤسسات الرياضية يعد من أغلى المجالات. وبالإضافة إلى ذلك، فإن الاسترداد على مثل هذه المشاريع بطيء للغاية. لكن إحدى مزايا مثل هذا العمل هو أنه مستقر وسهل الإدارة.

كم من المال مطلوب:

المعدات (770.000 روبل) ؛
الإيجار (150.000 روبل) ؛
الموظفون (75000 روبل) ؛
المواد الاستهلاكية (50000 روبل).

المجموع: 1450000 روبل.

المخاطر المحتملة

الخطر الرئيسي لمثل هذا المشروع هو فترة الاسترداد الطويلة للاستثمار. قد تأتي مثل هذه اللحظة بسبب حملة إعلانية غير صحيحة ونقص التعليقات من الشخصية المركزية - العميل. لذلك، عليك أن تستثمر الكثير في مجال الإعلان.

من سنة إلى أخرى، يوجه الشباب وجيل البالغين انتباههم إلى اتباع أسلوب حياة صحي. أصبح الذهاب إلى صالات الألعاب الرياضية موضة. عند اختيار صالة الألعاب الرياضية، يهتم الرياضيون الهواة بعوامل مثل:

سيرا على الاقدام،
أسلوب وديكور الغرفة،
الاحترافية لموظفي الخدمة ،
مجموعة متنوعة من المعدات الرياضية وأكثر من ذلك بكثير.

يوضح التحليل الأولي لهذا المجال من النشاط أن سوق الخدمات الرياضية متطور للغاية في بلدنا و لديها منافسة عالية. ومع ذلك، ليس كل منافس محتمل يستخدم جميع الفرص المتاحة له ويركز على المدى الطويل.

لا يزال هناك مجال في السوق لرواد الأعمال الذين يرغبون في تزويد السكان بالجودة خدمات الدرجة الاقتصادية.

سيكون العديد من الأشخاص ذوي الدخل المتوسط سعداء بالذهاب إلى نوادي اللياقة البدنية والصالات الرياضية إذا كان لديهم الموارد المالية الكافية للقيام بذلك.

سيسمح لك النهج الصحيح لتنظيم الأعمال التجارية والاستخدام الرشيد للموارد المالية المتاحة بتنفيذ أنشطتك بطريقة تجعل تكلفة زيارة صالة الألعاب الرياضية جذابة للغاية لجميع شرائح المجتمع حتى عند تقديم خدمات عالية الجودة باستخدام معدات متقدمة. سكان.

من أجل تجنب الأخطاء المحتملة والبدء في تنفيذ مشروعك بشكل أكثر فعالية، يجب أن يبدأ أي نشاط بعملية إعداد خطة عمل. إنها خريطة عملك، والنوايا الموضحة على الورق.

فقط بعد تكوين صورة كاملة للعمل المستقبلي وتحديد خطة العمل، يجب عليك القيام بالجزء النشط من المشروع.

كيفية كتابة خطة عمل الصالة الرياضية

هناك عدد من المشكلات الرئيسية، والتي بدون حلها لا ينبغي عليك حتى التفكير في بدء عمل تجاري. هذا:

تسويق
تحليل السوق والمنافسين. تحديد قائمة الخدمات المقدمة ومزاياك التنافسية.
استثمار
اختيار المباني وتصميمها. شراء المعدات اللازمة.
التشغيل
تحديد وضع التشغيل واختيار موظفي الخدمة.
مالي
تعريفات النفقات الثابتة والمتغيرة. تخطيط الربح واسترداد المشروع.

سيؤدي التحليل المتعمق والقرارات المتخذة نتيجة لذلك إلى وضع خطة جاهزة لمشروعك المستقبلي. وهذا النهج وحده يضمن تقليل المخاطر وتحقيق عائد سريع على الاستثمار.

تحليل المنافس

بعد أن قررت موقع قاعتك المستقبلية، يجب عليك أولاً الشروع في "التجسس". قم بزيارة قاعات "زملائك" في الصناعة وقم بإجراء تحليل مقارن.

خلال هذه "العملية" سوف تحتاج إلى توضيح:

متوسط سعر الساعة لزيارة صالة الألعاب الرياضية،
جودة المعدات والمباني،
ساعات العمل وتوافر الخدمات الأخرى ذات الصلة.

سيساعدك هذا البحث على تحديد أولويات التطوير ورسم صورة تقريبية وخطة عمل.

مجموعة من الخدمات المقدمة

لجذب العملاء تحتاج إلى التنفيذ خطة التسويق.

ل المحافظة على العملاءفمن الضروري أن نزوده بأكبر قدر ممكن من الخدمات وبأقل الأسعار.

تتضمن بعض الوظائف الإضافية لخدمات الصالة الرياضية التي يمكنك تقديمها لعملائك ما يلي:

غرفة التدليك؛
حمام سباحة؛
ساونا ودش منفصل؛
متجر صغير للسلع الرياضية، وبار لا يقدم مشروبات كحولية؛

عادةً ما يتم تقديم خدمات الصالة الرياضية نفسها بأشكال مختلفة:

دراسات مستقلة

يمكن للعملاء القدوم فقط للحفاظ على لياقتهم. ولا بد لهذه الفئة من إتاحة الفرصة لزيارة القاعة مرة واحدة.
قد يرغب بعض الزوار في الحضور بشكل دوري، ولكنهم يتدربون بدون مدرب. بالنسبة لهؤلاء الزوار، يمكنك تقديم الاشتراكات، والشراء الذي سيساعدهم على توفير المال.

دروس مع المدرب

عادة، يفضل هذا النموذج فئة معينة من الأشخاص - المبتدئين الذين يرغبون في تغيير نمط حياتهم، لذلك يحتاجون إلى شخص يحفزهم باستمرار ويدفعهم إلى الأمام.
بالنسبة لهم، ستكون الاشتراكات في الفصول المنهجية مع المدرب جذابة أيضا، لأنها ستجبرهم على "كسب" الأموال المستثمرة.

اختيار وتجهيز غرفة للقاعة

لا توجد متطلبات خاصة تحد من اختيار المبنى. هناك طلب كبير على الخدمة بين السكان ومع مرور الوقت، مع الموقف المسؤول تجاه الأعمال، يمكن تحقيق نتائج جيدة.

ولكن لزيادة احتمالات الربح والعملاء، يجب عليك مراعاة ما يلي:

ومن الأفضل أن يتم الفتح في المناطق ذات الكثافة السكانية العالية (مناطق السكن). يكون الناس أكثر استعدادًا للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية إذا كانت موجودة بالقرب من منزلهم.
سيسمح لك عدم وجود قاعات أخرى قريبة بالتوفير في التسويق والعروض الترويجية.
سيكون المبنى الواقع بالقرب من الطريق مع طرق وصول واسعة ومساحة لوقوف السيارات بمثابة ميزة إضافية لصالحك.
هناك احتمال كبير أنك سوف تقوم بإعادة تصميم المبنى. من الضروري الاتفاق على هذا مع المالك مسبقًا.

حجم الغرفةوستلعب إمكانية إعادة التطوير دورًا رئيسيًا في تحديد قيمتها.

عند استئجار المباني، يرجى ملاحظة ذلك المعايير المعمول بهافي صالة الألعاب الرياضية تحتاج إلى تخصيص 2 متر مربع للشخص الواحد. م.منطقة.

إذا أخذنا كوحدة حسابية 100 عميل يمكنهم التواجد في القاعة في نفس الوقت، فيجب أن يكون الحد الأدنى للمساحة المطلوبة 200 متر مربع. م.

في مرحلة التصميم، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن زوار صالة الألعاب الرياضية يمكن أن يكونوا رجالًا ونساءً.

لكي يشعر الطرفان بالراحة في غرفتك، يجدر فصل النصف الذكر عن النصف الأنثوي. كحد أدنى، يجب أن يكون هناك غرفتين لتبديل الملابس و2 دوش في الغرفة. يجب أيضًا تقسيم مساحة القاعة إلى قسمين.

الآن عليك أن تقرر بشأن المبنى المتبقي:

المساحة 40 متر مربع. يجب تخصيصها لغرف تبديل الملابس للرجال والنساء.
100 متر مربع - لحمام السباحة (الذي سيصبح ميزة تنافسية).
يمكن وضع منطقة الاستقبال على مساحة 20 مترًا مربعًا.
تبلغ مساحة الساونا والتدليك 40 مترًا مربعًا. م.
بالإضافة إلى ذلك، ستكون هناك حاجة إلى مخزن ومرحاض ومكتب المدير. ويجب تخصيص 50 مترًا مربعًا أخرى لهذه الأغراض. م.منطقة.

وبالتالي، يجب أن تكون مساحة المباني المستأجرة لصالة الألعاب الرياضية التي تتسع لـ 100 شخص 450 مترًا مربعًا على الأقل.

قم بعمل تخطيط للمجمع الرياضي المستقبلي وقم بوضع تقدير لتجديد المبنى. ربما يكون الخيار الأفضل هو بناء المبنى الخاص بك. بمجرد أن يدفع المشروع تكاليفه، سيكون لديك مساحة خاصة بك وربح إجمالي أكبر مما لو استأجرته.

شراء معدات

ليس سراً أن الشيء الرئيسي في صالة الألعاب الرياضية هو الآلات نفسها. كلما كان اختيارهم أوسع وأكثر تنوعًا، زاد رضا العملاء.

سنركز على عملاء الطبقة المتوسطة، لذلك لن تتاح لنا الفرصة لشراء معدات باهظة الثمن. بعد كل شيء، في هذه الحالة، سوف يستغرق المشروع وقتا طويلا لسداده.

تعمل أندية النخبة على تحديث معداتها باستمرار، حيث تقدم خدماتها للعملاء الأكثر تطلبًا والذين يرغبون في ممارسة الرياضة حصريًا على المعدات الجديدة والحديثة. لهذا السبب، يمكنك دائمًا بسهولة العثور على معدات تمرين مستعملة عالية الجودة ومتينة في السوق. بفضل هذه الميزة، ستتمكن من شراء مجموعة واسعة من المعدات الجديدة نسبيًا لأسطولك بسعر الاستهلاك المتبقي.

هكذا، الاستثمار في المعداتبمبلغ 750.000 روبل. سيكون أكثر من كاف.

الحد الأدنى مجموعة من المعدات اللازمة ومعدات التدريب(عدد الوحدات تقريبي وقد يختلف):

جهاز المشي (ثابت) – 6 قطع.
دراجة تمارين – 6 قطع.
قضبان الحائط - 6 قطع.
مقذوفات الطاقة المعقدة – 3 قطع.
أجهزة محاكاة معقدة لتمارين الجمباز – 3 قطع.
جهاز محاكاة التجديف - 4 قطع.
أجهزة تدريب البطن – 6 قطع.
المعدات والمعدات الرياضية الصغيرة: الدمبل وكرات التمرين ومنصات الخطوات ومعدات اللياقة البدنية الأخرى

تحتاج أيضًا إلى الشراء الأثاث الرياضي، وهو مطلوب أيضًا للمباني الأخرى:

أرائك وطاولات وكراسي لمنطقة الاستقبال والمنطقة الإدارية ومقاعد للجيم.
خزائن لملابس الموظفين وغيرها من الأثاث للمباني الإدارية ومكتب المدير.
خزائن ومقاعد لغرف تغيير الملابس.
عناصر داخلية أخرى للغرفة وديكور الغرفة (المرايا والشماعات وما إلى ذلك).
المعدات والأثاث لحمام السباحة والساونا وغرفة التدليك.
المعدات المكتبية وتركيب التلفزيون والموسيقى.

من أجل تزويد صالة الألعاب الرياضية بالأثاث والمعدات اللازمة، سيكون من الضروري إنفاق 200000 روبل، وفقًا للتقديرات المتوسطة.

حساب ساعات العمل واختيار موظفي الخدمة

سيكون جدول العمل الصارم مع الاستفادة القصوى من الوقت من اليوم عاملاً جذابًا آخر للعملاء. يجب أن تكون القاعة مفتوحة طوال أيام الأسبوع من 7:00 إلى 24:00. ليوم عمل مدته 14 ساعة، يجب تنظيم عملية العمل على نوبتين. عند توزيع المناوبات ووضع الجداول الزمنية، يجب أن تؤخذ أيام إجازة الموظفين في الاعتبار.

في العديد من النواحي، سيعتمد الحضور في صالة الألعاب الرياضية على الموظفين. لذلك، عند التوظيف، يجب عليك الانتباه ليس فقط إلى المزايا المهنية للمرشحين، ولكن أيضًا إلى أدبهم وتواصلهم الاجتماعي.

يعتمد عدد العمال وعبء العمل على عدد الورديات وجدول العمل. المدربات الإناث أكثر ملاءمة للياقة البدنية، بينما المدربين الذكور أكثر ملاءمة للصالات الرياضية.

يجب أن نتذكر أن الزوار سيرون مرشديهم كمعيار يجب السعي لتحقيقه. التأكد من استيفاء المدربين للمعايير الخارجية المطلوبة. من الأفضل تعيين فتاة لديها فهم سطحي للرياضة للعمل كموظفة استقبال.

لكي تعمل صالة الألعاب الرياضية بشكل كامل، من الضروري إنشاء فريق عمل من عدة مجموعات من الموظفين.

المديرين:

موظفي الخدمة:

المدربون والمعلمون – 8 أشخاص؛
معالجو التدليك - شخصان؛

فريق الدعم:

فنيين – 2 شخص
الاستقبال - 2 شخص

حسابات تنظيم المشروع

ربما سيكون أكبر بند من النفقات مرتب.بشكل عام، سيتم النظر في الراتب بشكل فردي، اعتمادًا على مستوى الكفاءة المهنية وقيمة الموظف.

فيما يلي أرقام تقريبية بناءً على المناصب المشغولة:

يجب أن يحصل المدير والمحاسب على راتب يتراوح بين 45000 و 40000 روبل.
المدربون والمعالجون بالتدليك - 20000 فرك.
الاستقبال - 15000 فرك.
عاملة نظافة – 10000 فرك.

ل تحفيز الموظفينمن خلال العمل مباشرة مع العملاء، من الأفضل تطبيق نظام المكافآت.

يمكن حساب المكافأة بناءً على الدخل المستلم من بيع الاشتراكات في الفصول مع المدربين.

إن استبدال الأصداف البالية بسرعة يتطلب دائمًا الكثير من المال. نظرا لأن جودة المحاكاة تحدد بشكل مباشر نتيجة أنشطتك، فإن الأمر يستحق تنظيم خاص غرق صندوقوالمساهمة فيها بمبلغ 10% من الأرباح. سيساعد هذا في جمع بعض الأموال ليوم ممطر والتغلب عليه دون ألم.

تأجير المباني

على الرغم من أننا تحدثنا عن الكفاءة الأكبر لبناء المبنى الخاص بك، إلا أننا سنضع خطة مالية بناءً على تكاليف الإيجار.

في المتوسط السعر لكل 1 متر مربع. في منطقة "المهجع" يختلف عند مستوى 1000 روبل. لمدة 1 متر مربع. وعلى هذا الأساس شهريا إيجارسيكون 450.000 روبل.

المدفوعات الجماعية— الكهرباء والماء والتدفئة – 60.000 فرك.

نفقات أخرى -القرطاسية والدفع عبر الهاتف والإعلان - 10000 روبل.

مثال على خطة عمل لفتح صالة رياضية

جزء الإنفاق

دلتحديد المبلغ الإجمالي للاستثمار، يتم حسابه تقليديًا أولاً. يتم الحساب لفترة سنة العمل الأولى.

تكاليف الاستثمار الأولية – 7350000 روبل.

إيجار المباني – 5400000 فرك. (الدفعة المقدمة للسنة).
الإصلاح وإعادة البناء - (بناءً على التقدير) حتى 1،000،000 روبل روسي.
شراء المعدات – 750.000 روبل روسي.
شراء الأثاث والمعدات – 200000 روبل.

النفقات الشهرية – 415000 فرك.

الراتب 345000 فرك.
تكاليف المرافق – 60.000 فرك.
النفقات الأخرى - 10000 روبل.

رسوم الاستهلاك— 10% من صافي الربح خلال الفترة المشمولة بالتقرير (في هذه الحالة لن يؤتي المشروع ثماره في السنة الأولى).

إجمالي النفقات في السنة الأولى 7765000 روبل.

جزء الإيرادات

ينص جدول العمل اليومي على أن يكون يوم العمل للقاعة 14 ساعة. يمكن للمجمع أن يخدم ما يصل إلى 100 عميل في وقت واحد. يمكن للصالة الرياضية أن تخدم ما يصل إلى 500 شخص يوميًا.

ومع ذلك، عند تحليل المنافسين الذين كانوا في السوق لفترة طويلة، اتضح أنه في المتوسط، يتم زيارة حوالي 80٪ من سعتها يوميا من قبل القاعة. مع الأخذ في الاعتبار ظروف المنافسة الكبيرةواحتمالية وجود صعوبات في جذب العملاء، نفترض أنه خلال السنة الأولى سيزور القاعة ما يقارب 20% من العملاء من الإمكانيات اليومية. متوسط تكلفة زيارة القاعة بالاشتراك 250 روبل.

الدخل المخطط = 100 شخص * 250 فرك. * 350 يوم عمل = 8,750,000 فرك. في السنة.

استرداد المشروع = 7765000 فرك / 8750000 فرك. ≈ 10-11 شهرًا.

فكرة إنشاء صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك هي فكرة جدا احتمالات جيدة. ومع ذلك، فإن العامل الأساسي لتنفيذها هو السياسة التنظيمية الصحيحة التي تهدف إلى جذب العملاء والاحتفاظ بهم.

الطريقة الأكثر فعالية هي إنشاء نظام الاشتراك، والتي بموجبها يدفع العملاء مقابل حقوق الزيارة الخاصة بهم مقدمًا.

يؤكد تحليل الأسواق والمنافسين شعبية الصالات الرياضية بين السكان، لذا يجب أن يكون توفير خدمات شاملة وعالية الجودة هو المبدأ التوجيهي الرئيسي في رغبتك في تحقيق الربح من الأعمال التي تقوم بإنشائها.

المرافق الرياضية موضع ترحيب في أي منطقة. في المدن الكبرى، تنوعها كبير جدًا: من قاعات التمارين الرياضية أو اليوجا إلى أندية كرة القدم. لم يتم ملء مجال نوادي اللياقة البدنية بما فيه الكفاية، على الرغم من أن الأعمال في هذا الاتجاه تتطور بسرعة كبيرة. ويرجع ذلك إلى مجموعة الخدمات الشعبية التي تقدمها المؤسسات.

لفتح نادي جيد، ليس من الضروري أن يكون رجل الأعمال رياضيًا أو مدربًا محترفًا، لكنه يحتاج إلى أن يحب الرياضة ويفهمها، وإلا فلن ينجح شيء. لفتح مؤسستك الخاصة، ستحتاج إلى استثمارات بداية جيدة - من 4 إلى 6 ملايين روبل، والتي لن تؤتي ثمارها إلا بعد 5-6 سنوات من التشغيل المستقر للنادي. لذلك، بعد أن اتخذت قرارًا جادًا ببدء عملك الخاص، ابدأ بإعداد خطة عمل مفصلة بحسابات مالية معقولة وإشارة إلى جميع النقاط - من المبنى والموظفين إلى المخاطر المحتملة.

تقييم السوق وآفاق النمو

للحصول على صورة كاملة عن العمالة الرياضية للسكان في مدينتك، قم برسم مواقع جميع المؤسسات المتخصصة على خريطة إلكترونية أو عادية. كقاعدة عامة، تقع أكثرها شعبية وربحية في المناطق ذات الكثافة السكانية العالية والنشاط التجاري والتجاري العالي. في المناطق السكنية تكون حركة المرور أقل وبالتالي الأرباح أقل.

بعد تحديد منافسيك، حاول أن تأخذ مكانًا مجانيًا في جزء مزدحم من المدينة، على مسافة متساوية من المؤسسات الأخرى.

تقييم ربحية الشركات الصغيرة والكبيرة. على سبيل المثال، لتجهيز نادٍ صغير، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات أصغر، وسيكون الإيجار أقل، وسيتعين على عدد قليل من الموظفين دفع الرواتب. لكن الاشتراك سيكلف أقل من مركز كبير يقدم مجموعة جيدة من الخدمات. سيعتمد استرداد الأعمال وربحيتها على النسبة الصحيحة للمساحة وتدفق العملاء.

اختيار غرفة

يعد حجم وموقع نادي اللياقة البدنية أمرًا أساسيًا. لذلك، في البداية، يجب على رجل الأعمال أن يقرر شكل نشاطه. بعد اختيار تنظيم قاعة صغيرة، تحتاج إلى العثور على مساحة تبلغ حوالي 120-150 مترًا مربعًا، أما بالنسبة لتنسيق أكبر، فستحتاج إلى 400 متر مربع أو أكثر. يجب إجراء حسابات حجم كل قسم ورياضة وصالة ألعاب رياضية وفقًا للمعايير الصحية. على سبيل المثال، يجب أن يكون لكل عميل في قاعة التمارين الرياضية 2 متر مربع، وفي صالة الألعاب الرياضية هناك حوالي خمسة.

يجب أن يتضمن التصميم التقريبي لمنطقة النادي ما يلي:

2 دورات مياه وغرفتين لتبديل الملابس للرجال والنساء على التوالي؛
مكتب استقبال مجهز؛
الاستحمام؛
غرف مجهزة خصيصا للفصول الدراسية؛
غرفة فنية لتخزين المعدات.
غرفة للموظفين الفنيين؛
غرفة للمدربين والمدربين.
مكتب المدير.

عند اختيار المواد اللازمة لإنهاء جميع المكاتب والقاعات، لا تحتاج إلى التركيز على ديكورها، ولكن على متطلبات هيئات التفتيش: يجب أن تكون الجدران خفيفة، ويجب أن تكون الأرضيات مغطاة بالمطاط، ويجب أن تتحمل جميع الأشياء والأغطية الرطوبة المتكررة التنظيف، الخ.

النموذج المالي

بالنسبة للشركات الصغيرة والكبيرة، ستكون الحسابات مختلفة قليلاً. على سبيل المثال، يمكنك إجراء حساب لنادٍ صغير بمساحة 150 مترًا مربعًا مع جدول عمل مدته سبعة أيام وطاقم عمل مكون من 10 موظفين دائمين. ستكون تكاليف البداية التقريبية 5.3 مليون روبل:

نوع النفقات	المبلغ بالألف روبل.
المجموع:	5305
إيجار المبنى 5 أشهر (قبل الافتتاح) مقابل 2 ألف روبل. ل 1 متر مربع.	1500
تسجيل الأنشطة	25
شراء مواد البناء وأعمال الإصلاح	625
تركيب أجهزة الإنذار والمراقبة بالفيديو	600
شراء الأثاث والمعدات المكتبية وأجهزة الكمبيوتر	450
شراء آلات التمرين وغيرها من المعدات الرياضية	2000
شراء المواد الاستهلاكية (المناشف، الحصائر المطاطية، معدات التنظيف)	40
زي الموظفين	5
اعلان لبدء مشروع	60

بالإضافة إلى هذا المبلغ، عليك أن تأخذ في الاعتبار دفع الإيجار والرواتب والضرائب وغيرها من النفقات الثابتة. سيكون مبلغهم شهريًا حوالي 670 ألف روبل:

طريقة الدفع	كمية	المبلغ بالألف روبل.
المجموع:	-	670
إيجار	150 متر مربع. في شهر واحد	300
خدمة الإنذار والمراقبة بالفيديو	-	10
المدفوعات الجماعية	-	30
شراء المواد الاستهلاكية	في تشكيلة	10
نفقات أخرى	-	20
مرتب:	10 موظفين	300
مدير	1	60
مدير	2	40
محاسب	1 بالجمع	20
مدرب	3	30
منظف	1	10
حارس أمن	2	20

طاقم عمل

عند تعيين الموظفين، يجب عليك الانتباه إلى المستندات المتعلقة بالتعليم في مجال خاص، وخبرة العمل في هذا المجال، والإدخالات السابقة في كتاب العمل. إذا أمكن، يجب عليك مراجعة السيرة الذاتية والمحفظة وإجراء مقابلة مع كل موظف. بناءً على حقيقة أن عدد الموظفين صغير، فمن الأفضل للمالك أن يتولى هذا العمل بنفسه، ويتعرف على كل شخص شخصيًا. لتعيين موظفين لمركز كبير، تحتاج إلى الاتصال بوكالة التوظيف وإدراج خدماتها في تقدير التكلفة.

لذلك، سيتم تنفيذ أنشطة ناديك من خلال:

مدير، والتي عادة ما يتم تنفيذ واجباتها من قبل المالك. يمكنه أيضًا أداء وظائف ضابط شؤون الموظفين. جدول العمل 5 أيام في الأسبوع وزيارة مراقبة للنادي مرة واحدة في عطلات نهاية الأسبوع في أي وقت.
مديريشارك في العمل التنظيمي مع العملاء ويشرف جزئيًا على الموظفين. توزيع أوقات الحصص على المجموعات المختلفة، وملء وإصدار بطاقات النادي، وما إلى ذلك. يجب أن يكون لدى الموظفين 2 إداريين مع جدول عمل بنظام المناوبة.
محاسبيؤدي وظائفه الرئيسية، ويدفع ويحسب الرواتب، ويقبل اشتراكات العضوية، ويدفع المرافق. من الجيد أن تتمكن من تعيين موظف خارجي بدوام جزئي.
المدربينإنهم يعملون وفقًا لجدولهم الخاص، دون تداخل، 5 أيام في الأسبوع.
منظفقد يعمل كل ساعة قبل أو بعد التدريب 6 أيام في الأسبوع.
حمايةتعمل وفقًا للجدول الزمني، وتستبدل بعضها البعض كل يوم.

عند توسيع نطاق خدمات المؤسسة، يمكنك استئجار معالج تدليك وتقويم العمود الفقري ضمن الموظفين. سوف يحتاجون إلى غرف منفصلة مجهزة خصيصًا. لا يمكن تقديم هذا المنصب إلا للمهنيين الحاصلين على تعليم طبي.

معدات خاصة

لتنظيم أنشطة المؤسسة، ستحتاج إلى معدات مختلفة، والتي تنقسم إلى ثلاث مجموعات:

تنفس	رياضات	مساعد
المرطب	معدات الطاقة	أثاث غرف خلع الملابس والقاعات
نظام التهوية	آلات التمرين لمجموعات العضلات المختلفة	المعدات اللازمة لمكاتب الموظفين
مكيفات الهواء	الجدران السويدية، والقضبان الأفقية، وما إلى ذلك.	مكتب الاستقبال
	منصات للتمارين الرياضية الخطوة	معدات المكتب
	كرات	معدات نظافة
	اجراس صماء	المناشف والسجاد
	حصائر اليوغا الخاصة	ورق التواليت والصابون وما إلى ذلك.

إن شبكة التهوية القائمة على مبدأ العرض والعادم هي الحل الأمثل. سيكون قادرًا على توفير درجة الحرارة والرطوبة المطلوبة في غرف مختلفة.

على سبيل المثال، في غرف خلع الملابس، ستكون درجة الحرارة المريحة 22-25 درجة مئوية، وفي غرف التدريب – 18-19 درجة مئوية. بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي أن يكون مستوى الرطوبة مرتفعًا جدًا، فالمعدل الطبيعي هو في حدود 50-60٪.

يجب أن يتم شراء المعدات بواسطة متخصص. إذا كنت أنت نفسك على دراية جيدة بأنواع معدات التمرين ولديك فكرة عن مدى امتلاء الصالة الرياضية، فهذا رائع، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فاستخدم مساعدة المتخصصين، لأن شعبية مؤسستك ستعتمد على الإنتاجية وعمر الخدمة وحداثة المعدات.

عند اختيار الأثاث، تذكر مهمتها الرئيسية - لضمان راحة الزوار. في غرف تبديل الملابس، لن تكون المقاعد مناسبة فحسب، بل أيضًا الخزانات حيث يمكنك وضع الأغراض الشخصية. في صالات الألعاب الرياضية، تحتاج أيضًا إلى وضع مقاعد، بالإضافة إلى رفوف للمعدات. في مكتب المدير، تحتاج إلى توفير آمنة لتخزين الأوراق المالية والأشياء وغيرها من الأشياء.

جدول الافتتاح

لتسمية التاريخ الدقيق للفصول الأولى في القاعة الرياضية المجهزة الجديدة، تحتاج إلى الاعتماد 5 شهور، والتي تحتاج خلالها إلى وقت لإكمال عدد من الأنشطة مثل الحصول على التصاريح والبحث عن أماكن العمل وأعمال الإصلاح والمشتريات وتجنيد الموظفين وإجراء حملة إعلانية.

على سبيل المثال، تريد تحديد موعد لأحد أشهر الربيع، عندما يبدأ معظم الناس في التفكير بنشاط في الإجازات الصيفية، ويزداد تدفق العملاء إلى مراكز اللياقة البدنية بشكل ملحوظ. ثم يجب أن تبدأ الخطوات الأولى للتسجيل في الخريف.

اسم الإجراء	اكتوبر	شهر نوفمبر	ديسمبر	يناير	شهر فبراير	يمشي
افتتاح.
تسجيل نوع النشاط التجاري لدى مصلحة الضرائب وصندوق التقاعد.
إيجاد وتأجير المساحة المناسبة.
طلب وثائق التصميم والإصلاح ومشروع التصميم.
شراء مواد البناء.
أنشطة الإصلاح والديكور.
تركيب أنظمة الاتصالات.
شراء المعدات الخاصة والمخزون والأثاث.
تركيب الأثاث والمعدات.
توظيف الموظفين وإعداد السجلات الطبية.
الحصول على تصاريح من خدمة الإطفاء وRospotrebnadzor.
تنفيذ حملات إعلانية وإعلام الجمهور المستهدف عالميًا

تعرف على كيفية فتح صالة رياضية بنفسك في الفيديو التالي:

الدخل المحتمل وطرق الحصول عليه

إذا تم اختيار الموقع المناسب لنادي اللياقة البدنية، وكان تدفق العملاء كبيرًا ومستقرًا بدرجة كافية، فسيكون الربح مرتفعًا. ستجذب الحملة التسويقية التي يتم تنفيذها بشكل صحيح الزوار من جميع الأعمار. ويجب توفير برامج متخصصة لهم. للاحتفاظ بالعميل، وبالتالي ضمان حضوره المستقر، يجب عليك عرض شراء اشتراك. يمكن ان تكون:

الاشتراك التجريبي (صالح لمدة شهر واحد)؛
لمدة ستة أشهر وسنة (يفضل العملاء العاديون هذا النموذج)؛
أنواع الميزانية للطلاب والمتقاعدين.
بطاقة مرور عائلية لعطلة نهاية الأسبوع؛
يمكنك توفير إصدار بطاقات الخصم ونظام الولاء للعملاء الدائمين وأنواع أخرى من الخدمات التي تتيح لك إنشاء صورة إيجابية والاحتفاظ بدائرة المستخدمين الخاصة بك.

مع الأخذ في الاعتبار متوسط الحضور في نادي اللياقة البدنية بمساحة 150 مترًا مربعًا. مع العمل الجماعي والفردي لـ 150-200 شخص يوميًا، يمكنك تخيل الربحية تقريبًا على النحو التالي:

يمكن أن يكون الدخل السنوي للنادي الذي يعمل بشكل مستقر 8.6-9 مليون روبل. إذا أخذنا في الاعتبار مبلغ الاستثمارات الأولية البالغة 5 ملايين والتكاليف الشهرية البالغة 600-700 ألف، فإن استرداد المشروع سيحدث في المتوسط خلال 3-5 سنوات. وبعد ذلك ستدر القاعة دخلاً صافيًا تقريبًا 50-100 ألف شهريا(بعد دفع الرواتب والضرائب والمدفوعات الأخرى). سيتم ضمان ربحية الأعمال من خلال التوزيع المعقول للأموال والتدفق المستمر للرياضيين والإعلانات المختصة.

الإعلان والترويج

إذا أمكن، يجب عليك استخدام جميع الطرق المتاحة للإعلان عن فوائد التدريب في نادي اللياقة البدنية الخاص بك:

نشر الإعلانات في المناطق المجاورة للمدينة؛
توفير المعلومات من خلال المنشورات المطبوعة؛
استخدام لوحة إعلانية أو حامل بعيد؛
استخدام إمكانيات موارد الإنترنت والشبكات الاجتماعية.

في الموسم الدافئ، يمكنك تنظيم الأحداث الرياضية داخل المدينة - التمارين الرياضية المجانية في الهواء الطلق في الحديقة أو الساحة للجميع، والركض السنوي تحت عنوان لأعضاء النادي وسكان المدينة. يجب أن تكون جميع الأنشطة الإعلانية جذابة وتخلق صورة إيجابية للنادي. يجب أن يفهم الزوار أن الاشتراك باهظ الثمن له ما يبرره.

يعد فتح النادي الخاص بك مهمة مكلفة ومحفوفة بالمخاطر، ولا يمكن تنظيمها إلا من قبل شخص محترف أو متحمس. تتمثل المهمة الرئيسية لرجل الأعمال الناجح في مراقبة أنشطة المؤسسة وتقييم المخاطر والقضاء عليها مسبقًا. سيتم ضمان ربحية النادي وربحيته من خلال التحكم في النفقات والاستثمارات المالية المدروسة في المستقبل. إذا تمت ملاحظة جميع النقاط المذكورة أعلاه، فسيكون العمل ديناميكيًا ومربحًا.

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

1. ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو تنظيم صالة ألعاب رياضية في قطاع الأسعار المنخفضة في موسكو، محطة مترو Yuzhnoye Chertanovo. يحتوي المشروع على عنصر تجاري واجتماعي، مما يوفر أوقات فراغ صحية بأسعار معقولة للشباب. تقع صالة الألعاب الرياضية على مساحة مستأجرة في الطابق السفلي من مبنى سكني. الجمهور المستهدف هو الشباب (الرجال) الذين تتراوح أعمارهم بين 15-35 عامًا وذوي الدخل المنخفض والمتوسط والمهتمين بالرياضة.

المتطلبات الأساسية لنجاح تنفيذ المشروع هي: نمو سوق الخدمات الرياضية والترفيهية حتى في أوقات الأزمات وغياب المرافق الرياضية في المنطقة قيد الدراسة ذات الكثافة السكانية العالية للغاية.

تهدف تكاليف الاستثمار إلى شراء أجهزة المحاكاة، وتأثيث المباني، بالإضافة إلى إنشاء صندوق رأس المال العامل، والذي يتم من خلاله تغطية الخسائر حتى يصل المشروع إلى الاسترداد. وترد مؤشرات الأداء الرئيسية في الجدول. 1.

الجدول 1. مؤشرات أداء المشروع الرئيسية

2. وصف الشركة والصناعة

تعد خدمات الصالة الرياضية جزءًا من سوق الخدمات الرياضية والصحية، والتي بدورها جزء من سوق الخدمات المدفوعة. تشكل الخدمات المدفوعة جزءًا مهمًا من هيكل إنفاق السكان. ومع ذلك، من حيث حصة الخدمات المدفوعة في هيكل إجمالي الإنفاق للفرد، تتخلف روسيا بشكل كبير عن الدول المتقدمة. بادئ ذي بدء، يرجع ذلك إلى مستوى الدخل المنخفض نسبيا والحصة الكبيرة من تكاليف الغذاء فيه. مع زيادة الدخل، ستنخفض حصة النفقات على الغذاء، وسوف تزيد حصة النفقات على الخدمات المدفوعة.

وقد لاحظ الخبراء انخفاضاً مطرداً في الدخل الحقيقي المتاح منذ عام 2014؛ وفي الربع الأول من عام 2016 وحده انخفضت بنسبة 3.7%. وتسبب هذا الانخفاض في انخفاض إنفاق الأسر بنسبة 4.3%، وهو ما كان له بدوره تأثير سلبي على ديناميكيات الناتج المحلي الإجمالي - فقد أدى إلى انخفاض الناتج المحلي الإجمالي بنسبة 1.2% على أساس سنوي.

مجموعة احترافية لإنشاء أفكار تجارية

المنتج الرائج 2019..

في الوقت نفسه، وفقا للمحللين (روستات والمركز التحليلي لحكومة الاتحاد الروسي)، فإن استهلاك الخدمات المدفوعة مستقر للغاية على خلفية انخفاض الطلب على السلع (السلع المعمرة في المقام الأول) - في عام 2015، الطلب على وانخفضت الخدمات بنسبة 2% فقط، في حين تقلصت تجارة التجزئة بنسبة 10%. بلغ حجم سوق الخدمات المدفوعة في عام 2015 (لا يزال يتم تلخيص نتائج عام 2016) 7.9 تريليون روبل، وهو ما يعادل 17.3٪ من القيمة المضافة لسوق الخدمات بأكمله في البلاد.

في النصف الأول من عام 2016، تباطأ معدل انخفاض الطلب على الخدمات المدفوعة - وبلغ انخفاض الطلب 0.9٪ على أساس سنوي. وقد لوحظت معدلات نمو إيجابية خلال أشهر معينة (فبراير ومايو).

الشكل 1. ديناميات الحجم الحقيقي للخدمات المدفوعة للسكان من حيث القيمة السنوية وحصة تكاليف الخدمات في الإنفاق الاستهلاكي،٪، 2013 - 2016.

يقع الحجم الأكبر لاستهلاك الخدمات المدفوعة في ثلاثة مجالات: الإسكان والخدمات المجتمعية (27.5٪)، خدمات النقل (19٪)، خدمات الاتصالات (16.1٪). ويأتي نحو 11% من الخدمات المنزلية (صيانة وإصلاح المركبات، وإصلاح وبناء المنازل، وغيرها). وبلغت حصة الخدمات الطبية (بما في ذلك خدمات المصحات والمنتجعات) حوالي 8٪ والخدمات التعليمية – 6.8٪. هناك انخفاض في حصة ثلاثة أنواع رئيسية من الخدمات المدفوعة الأجر من 65.3% عام 2013 إلى 62.6% عام 2015، في حين ارتفعت في الفترة ذاتها حصص الخدمات الطبية (من 6.9% إلى 8%) والتعليمية (من 6.9%). 2% إلى 6.8%) الخدمات.

الشكل 2. هيكل الخدمات المدفوعة للسكان، ربع سنوي، %، 2013 - 2016

ويواجه سوق الخدمات الرياضية ككل صعوبات معينة، مما يؤدي إلى انخفاض أحجامه. ويستمر الانخفاض الذي بدأ في عام 2014 حتى يومنا هذا. ويرجع ذلك إلى التدهور العام للوضع الاقتصادي في البلاد. وبلغ النمو السنوي حتى عام 2014 أكثر من 25%، وقدرت الطاقة السوقية المحتملة بنحو 2 مليار دولار، على الرغم من أن السوق بعيد جداً عن التشبع.

يتم تمويل جزء كبير من الثقافة البدنية والنظام الرياضي تقليديًا من قبل الدولة. وحتى عام 2014، نمت مخصصات الميزانية بشكل مطرد، على الرغم من أنها كانت أقل بكثير من مستوى الدول المتقدمة، حيث يتم تخصيص حوالي 2٪ من الناتج المحلي الإجمالي لهذه الصناعة. وفي روسيا هذا الرقم أقل بعشر مرات تقريبًا. يُظهر مستثمرو القطاع الخاص اهتمامًا بالسوق، إلا أنه لم يكن كبيرًا جدًا حتى في فترة ما قبل الأزمة. بالنسبة للجزء الأكبر، فإن مصلحة المستثمرين من القطاع الخاص ترتبط أكثر بالمصالح والهوايات الشخصية أكثر من تكوين أعمال تجارية مربحة.

يمكن تقسيم جميع المنظمات العاملة في مجال الرياضة والخدمات الصحية إلى فئتين: تجارية وغير ربحية. تم إنشاء الأول بغرض تحقيق الربح، بينما يهدف الأخير إلى جعل الخدمات الرياضية في متناول الفقراء. هناك حاليا عدم توازن في السوق. ويهدف تمويل الدولة في المقام الأول إلى تنفيذ المشاريع واسعة النطاق (بناء البنية التحتية لكأس العالم لكرة القدم 2018)، فضلا عن الهياكل والمؤسسات الرياضية الصغيرة (الممولة عادة من الميزانية الإقليمية). يستثمر مستثمرو القطاع الخاص أموالهم في نوادي اللياقة البدنية، والتي تصل حصتها إلى 75% من إجمالي الاستثمارات.

كما كان للأزمة المالية وانخفاض الدخل الحقيقي في عام 2016 تأثير على قطاع خدمات اللياقة البدنية. ومع ذلك، وعلى الرغم من هذا التأثير السلبي، استمر السوق في النمو. وفي الوقت نفسه، فإن معدل نموها، وفقا لبعض التقديرات، مهم جدا بالنسبة للاقتصاد الروسي. وفقًا لأبحاث السوق RBC، نما سوق خدمات اللياقة البدنية في عام 2015 بنسبة 14.1% من الناحية النقدية وبنسبة 3.6% من الناحية الحقيقية (الطبيعية). وبلغ إجمالي حجم السوق، بما في ذلك المجالات ذات الصلة (الكروس فيت، والتدريب الفردي) حوالي 101.5 مليار روبل في نهاية العام.

أفكار جاهزة لعملك

أعلن سوق الخدمات الرياضية في روسيا عن تنوع جغرافي. هناك أربعة مجالات رئيسية: منطقة العاصمة، حيث السوق الأكثر تطورًا، وسانت بطرسبرغ ذات مستوى عالٍ من التطور، والمدن التي يزيد عددها عن مليون مدينة ذات سوق شابة ومتخلفة نسبيًا، ومدن روسية أخرى. أما بالنسبة لأسواق المدن الكبرى ذات القدرة التنافسية العالية، فقد أظهرت الأبحاث أنه حتى عندما تكون مشبعة بدرجة عالية، فإنها لا تزال لديها فرص للنمو. بادئ ذي بدء، ينطبق هذا على المؤسسات الرياضية بتكلفة اشتراك تصل إلى 50000 روبل، أي ممثلين عن قطاعات الراحة والاقتصاد والتكلفة المنخفضة. عند الحديث عن موسكو، يجب أن نلاحظ أيضًا التشبع العالي داخل المنطقة الإدارية المركزية، في حين أن المناطق السكنية النائية غير مغطاة عمليًا.

الشكل 4. هيكل سوق الخدمات الرياضية في موسكو ومنطقة موسكو، النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات

يتضمن المشروع إنشاء كيان تجاري جديد وتنظيم صالة ألعاب رياضية في منطقة يوزنوي تشيرتانوفو في موسكو. يبلغ عدد سكان المنطقة 147,907 نسمة، وتبلغ الكثافة السكانية العالية 15,147 نسمة/كم2. في الوقت نفسه، لا توجد مؤسسات ذات طبيعة مماثلة في هذه الفئة السعرية في المنطقة المجاورة مباشرة.

أفكار جاهزة لعملك

يرجع الطلب على خدمات المشروع إلى نمط الحياة المستقر لسكان المدينة الحديثة والحاجة إلى النشاط البدني. مع الأخذ في الاعتبار الوضع الاجتماعي للجزء الرئيسي من سكان المنطقة، يبدو أن اختيار شريحة الأسعار المنخفضة التكلفة هو الأنسب.

تركز صالة الألعاب الرياضية فقط على تدريبات القوة (لا توجد معدات لتمارين القلب)، مما يجعلها مدمجة قدر الإمكان. بالإضافة إلى غرفة التدريب الخاصة بها، هناك أيضًا غرفة تبديل ملابس ودش.

3. وصف السلع والخدمات

يقدم المشروع خدمات الرياضة واللياقة البدنية - دروس في معدات تدريب القوة والأوزان الحرة (الحديد والأوزان والدمبل). من أجل توفير المال عند شراء المعدات، وكذلك لتقليل المساحة المطلوبة للقاعة، يتم التركيز بشكل أساسي على العمل بالأوزان الحرة. مجموعة المحاكاة ضئيلة. وترد في الجدول قائمة بمعدات التمرين والأوزان الحرة. 2.

الجدول 2. قائمة المعدات للفصول الدراسية

	اسم	وصف
	مقعد تمرين مع الحديد والدمبل	مقعد متعدد الاستخدامات مع مسند ظهر قابل للتعديل لمجموعة واسعة من تمارين الأوزان الحرة
	مقعد تدريب البطن والظهر	مقعد للتمارين لتدريب عضلات البطن والظهر
	مقعد للصحافة مقاعد البدلاء	تم تصميم المقعد الرياضي للضغط على مقاعد البدلاء لأداء التمارين باستخدام قضيب رفع الأثقال الأولمبي. تم تصميم الهيكل الملحوم القوي لأحمال تصل إلى 600 كجم. تم تجهيز مقعد الحديد بعناصر تلسكوبية قابلة للسحب.
	آلة صدر الفراشة	آلة تمرين الكتلة لتنمية العضلات الصدرية
	مدرب السحب العمودي	آلة تمرين الكتلة لتطوير العضلات العريضة
	الشريط الأفقي والقضبان المتوازية	معدات عدم التحميل لمجموعة واسعة من التمارين
	الحدائد، الدمبل، الأوزان	أوزان حرة بأوزان مختلفة لمجموعة واسعة من التمارين

يوجد دائمًا مدرب في صالة الألعاب الرياضية يمكنه مساعدتك في إنشاء برنامج تدريبي فردي (الخدمة مدرجة في سعر الاشتراك). لا يتم توفير التدريب الفردي.

تبلغ تكلفة الاشتراك الشهري 1000 روبل للشخص الواحد مع إمكانية الوصول غير المحدود إلى صالة الألعاب الرياضية. من الممكن شراء اشتراك سنوي، لكن لا توجد خصومات عليه - التكلفة 12000 روبل.

توفر مساحة القاعة وتصميمها إمكانية التدريب المريح لـ 25 شخصًا في نفس الوقت. بالإضافة إلى غرفة التدريب نفسها، هناك أيضًا غرفة تبديل ملابس وغرفة استحمام بها ثلاثة أكشاك.

4. المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف للمشروع هو الشباب (الرجال) الذين تتراوح أعمارهم بين 15-35 سنة، والمهتمين بالرياضات بمختلف أنواعها، وعلى رأسها القوة والقتال (رفع الأثقال، رفع الأثقال، ذوي الدخل المنخفض والمتوسط). الشريحة السعرية للمشروع هي "منخفضة التكلفة" (تشمل الأندية الرياضية بتكلفة اشتراك سنوية تقل عن 15000 روبل).

تعتمد سياسة الترويج على نقل المعلومات الخاصة بالقاعة من زائر إلى آخر، مما لا يتطلب تكاليف مالية. ولجذب العملاء في البداية يتم استخدام لافتة مضيئة فوق المدخل، وتوزيع منشورات إعلانية على مداخل المباني السكنية المجاورة، والإعلان على شبكات التواصل الاجتماعي.

يتضمن الترويج على الشبكات الاجتماعية إنشاء صفحة إعلانية عامة على vk.com، بالإضافة إلى قناة على Instagram. تمتلئ الصفحات بمحتوى مفيد، بالإضافة إلى معلومات حول القاعة. يتم استخدام الإعلانات المستهدفة. كما يتم استخدامه في المستقبل، بعد الوصول إلى أحجام المبيعات المخطط لها.

ليس للطلب على خدمات المشروع موسمية واضحة؛ من الناحية المالية، لا تؤخذ الموسمية في الاعتبار؛ والحمل موحد.

الجدول 3. أحجام المبيعات المخططة

المنتج/الخدمة	متوسط حجم المبيعات المخطط لها، وحدات/شهر.	سعر الوحدة، فرك.	الإيرادات، فرك.	تكاليف متغيرة، فرك.
اشتراك شهري
		المجموع:	250 000

لا توجد منافسة في المنطقة المختارة. يوجد نادي رياضي شبكي يقع في أقرب محطة مترو مجاورة. ومع ذلك، فهو يحتوي على تنسيق مختلف جذريًا وفئة أسعار أعلى - تكلفة الاشتراك السنوي هي 35000 روبل.

5. خطة الإنتاج

تقع صالة الألعاب الرياضية في مساحة مستأجرة كانت تستخدم سابقًا كمتجر. تبلغ المساحة الإجمالية للمبنى 75 م2، منها 40 م2 مخصصة مباشرة لغرفة التدريب. يحتوي المبنى على جميع الاتصالات المتصلة ويلبي متطلبات الجهات الإشرافية. مطلوب إعادة تطوير بسيطة للمباني ومعدات الاستحمام. يتم تنفيذ معظم التجديدات من قبل فريق المشروع.

يتم شراء آلات التمرين وغيرها من المعدات الخاصة بصالة الألعاب الرياضية من أحد الأندية الرياضية الكبيرة في موسكو، والتي تعمل على تحديث أصولها الثابتة؛ وبالتالي، يتم استخدام جميع المعدات، ولكن في حالة جيدة جدا. يتم تسليم وتركيب المعدات من قبل فريق المشروع.

6. الخطة التنظيمية

تم اختيار رجل الأعمال الفردي ليكون الشكل القانوني للمشروع. شكل الضريبة هو النظام الضريبي المبسط حيث يكون هدف الضريبة "الدخل مطروحا منه النفقات" بمعدل 15%. يتم تسجيل رجل الأعمال الفردي لدى دائرة الضرائب الفيدرالية في روسيا وفقًا للمتطلبات القانونية.

يتم تنفيذ جميع الوظائف الإدارية والإدارية من قبل بادئ المشروع. ولهذا لديه المعرفة والمهارات اللازمة؛ تم تدريب صاحب المشروع في مدرسة لشباب الأعمال. وفي الوقت نفسه، فهو رياضي محترف، مما يسمح له بالعمل كمدرب ومدرب مناوبة. كما يقوم في أوقات فراغه بالترويج للمشروع على شبكات التواصل الاجتماعي. لقد تم الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة. وبالتالي، فإن الهيكل التنظيمي للمؤسسة بسيط للغاية (الجدول 4).

الجدول 4. صندوق التوظيف والأجور

	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص	الرواتب، فرك.
إداري
	محاسب
صناعي
	مدرب مدرب
	المجموع:			32500.00 روبل روسي
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:			9750.00 روبل روسي
	الإجمالي مع الخصومات:			42250.00 روبل روسي

7. الخطة المالية

يتم وضع الخطة المالية لمدة خمس سنوات وتأخذ في الاعتبار جميع إيرادات ونفقات المشروع. تشير الإيرادات إلى الإيرادات من الأنشطة التشغيلية؛ لا يتم توفير الدخل من الأنشطة الأخرى من قبل المشروع. الإيرادات من السنة الأولى لتنفيذ المشروع هي 2.2 مليون روبل. صافي الربح بعد الضرائب 586.5 ألف روبل. إيرادات السنة الثانية والسنوات اللاحقة 3.0 مليون روبل. صافي الربح – 1.25 مليون روبل.

تهدف تكاليف الاستثمار إلى إعداد المباني والحصول على الأصول الثابتة وكذلك تكوين صندوق رأس المال العامل الذي يتم من خلاله تغطية خسائر المشروع حتى يصل إلى الاسترداد. المبلغ المطلوب لصناديق الاستثمار هو 493177 روبل. تبلغ الأموال الخاصة لبادئ المشروع 150.000 روبل. تتم تغطية نقص الأموال عن طريق جذب قرض بنكي لمدة 24 شهرًا بفائدة 18٪ سنويًا. يتم سداد القرض على دفعات الأقساط السنوية، وإجازات القرض هي ثلاثة أشهر.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

	اسم	المبلغ، فرك.
العقارات
	تجديد الغرفة
	لافتة (صندوق مضيء)
معدات
	آلات التمرين وغيرها من المعدات
الأصول غير الملموسة

القوى العاملة
	القوى العاملة

	المجموع:	493.177 روبل روسي

	الصناديق الخاصة:	150.000.00 روبل روسي
	القروض المطلوبة:	343.177 روبل روسي

	مُنَاقَصَة:	18,00%

	المدة بالأشهر:

ويبدو من الصعب للغاية تحديد التكاليف المتغيرة للاشتراك الشهري الواحد، ولهذا السبب تصنف جميع تكاليف المشروع على أنها تكاليف ثابتة (الجدول 6). بالإضافة إلى النفقات الأخرى، تشمل التكاليف الثابتة أيضا الاستهلاك. ويتم تحديد مبلغ الاستقطاعات بالطريقة الخطية على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة وهو خمس سنوات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة

وترد خطة مالية مفصلة في الملحق. 1.

8. تقييم الفعالية

يتم تقييم فعالية المشروع وجاذبيته الاستثمارية على أساس تحليل مفصل للخطة المالية والتدفقات النقدية، ويتم حساب المؤشرات البسيطة والمتكاملة لفعالية المشروع (الجدول 1). ولمراعاة التغيرات في قيمة المال مع مرور الوقت، يتم استخدام طريقة التدفق النقدي المخصوم؛ معدل الخصم يساوي المعدل الخالي من المخاطر (العائد على السندات الحكومية طويلة الأجل) - 7٪. يتم تبرير المستوى المنخفض لمعدل الخصم من خلال وجود أهداف تجارية للمشروع ليس فقط ولكن أيضًا أهداف اجتماعية.

فترة الاسترداد البسيطة (PP) والمخفضة (DPP) للمشروع هي 10 أشهر. صافي القيمة الحالية (NPV) – 553.074 روبل. معدل العائد الداخلي (IRR) – 12%. مؤشر الربحية (PI) – 1.12. وتشير جميع هذه المؤشرات إلى فعالية المشروع وجاذبيته الاستثمارية المرضية.

9. الضمان والمخاطر

لتقييم جميع المخاطر المحتملة المرتبطة بتنفيذ المشروع، يتم إجراء تقييم لجميع العوامل الخارجية والداخلية. مع الأخذ في الاعتبار الحجم الصغير للغاية للشركة، واستقلاليتها، والكمية الصغيرة من التكاليف الثابتة، فضلاً عن انتمائها إلى قطاع الخدمات (نقص الإنتاج، وتوافر السلع، وما إلى ذلك)، يمكن تحديد عاملي خطر رئيسيين .