Как да започнете бизнес в Китай без инвестиции. Бизнес с Китай - как да организираме и как да го водим правилно? На какви предимства се радва един бизнесмен?

Първо, нека разберем какво имаме предвид под думата „посредник“:

1. Посредник - "наддаване". Купува стоки в Китай и ви ги продава със собствена надценка. В същото време нямате контакти и никаква информация как става покупката. Няма смисъл да се обсъжда работа с такива посредници.

2. Посреднически експортен агент. Обикновено познавате вашия доставчик, знаете цените и комисионната на агента е ясно посочена. Посредникът помага при закупуване, проверка на стоките и доставка. Такъв посредник е полезен при работата с Китай.

Може ли изобщо да се работи без посредници? Нека да го разберем:

Дистанционна работа

Много хора започват да работят с Китай с дистанционни покупки, без да посещават Китай на изложения, фабрики и пазари на едро. Възможно ли е да работите без посредници в този случай? Разбира се можете да. Но не във всички случаи.

1. Купуваме от местни китайски сайтове TaoBao, 1688.com и др

Първият случай, когато помощта на посредник не може да се избегне- покупка от горните сайтове.

Анна Судак

Bsadsensedinamick

Китайците често наричат руските бизнесмени „букаопу“ (китайски: „не удрят по нотите, ненадеждни“). Но тенденциите се променят и сега източните предприемачи са склонни да работят с руснаци.

Навигация по статии

Бизнес с Китай за препродажба на стоки
10 стъпки за започване на бизнес с Китай
Стъпка №1 – изучаване на бизнес модели
Стъпка №2 – анализ на собствените ресурси
Стъпка #3 – какво да продадете
Стъпка №4 – търсене на доставчици
Стъпка № 5 – проверка на китайския доставчик
Стъпка №6 – доставка
Стъпка №7 – привличане на клиенти
Стъпка № 8 – изчисляване на доходността
Стъпка #9 – помолете производителя за проби
Стъпка #10 - стартиране
Бизнес с Китай за препродажба на популярни стоки с инвестиции през 2019 г
Съвети: къде да започнете бизнес с Китай от нулата
Как да правите легален бизнес с Китай от А до Я
Как да отворите производствен бизнес с Китай
Инструкции за внедряване на собствено производство в Китай

Статията ще бъде полезна за начинаещи бизнесмени, които планират да установят партньорства с китайски доставчици и производители. Повечето от нюансите ще бъдат разгледани подробно в нашия материал. Предоставени са инструкции стъпка по стъпка, препоръки и примери.

Бизнес с Китай за препродажба на стоки

Въпреки факта, че тази ниша е много популярна и само мързеливите не работят в нея, всеки може да намери своето място тук. И дори начинаещ може лесно да спечели от 50 хиляди рубли на месец без много усилия. Разбира се, трябва да имате предприемачески дух, да имате основни познания и да разбирате целта на крайния резултат.

Но дори нещо да ви липсва (знания, умения или лични качества), то може да се поправи. Бизнесът със стоки от Китай е непретенциозен. Основното нещо е да си поставите ясна цел и да вървите към нея стъпка по стъпка.

Най-простият алгоритъм за работа с Китай може да бъде описан в три точки:

Търсете популярни продукти в Китай на ниски цени.
Доставка на стоки до Русия.
Продава се с премия.

Защо е изгодно да купувате от Китай? Сега качеството на продуктите се повишава, но цените на едро остават на същото ниво.

Например, нека разгледаме продуктите на Xiaomi, китайска марка, която незабавно спечели своите потребители не само в страната, но и в целия свят. Защо? Защото качеството на продуктите, особено смартфоните, е дори по-високо от това на известните марки. И цената е по-ниска. В края на 2017 г. компанията заема 4,4% от руския пазар и е продала повече от 3 милиона телефона на стойност 37 милиарда рубли.

Като цяло през 2018 г. търговският оборот между Руската федерация и Поднебесната империя надхвърли 100 милиарда долара.

Според прогнозите за тази година сумата ще се увеличи с поне 30%, което означава, че перспективите за бизнес сътрудничество с Китай само ще се разширяват.

10 стъпки за започване на бизнес с Китай

Научете десет прости стъпки и започнете да печелите пари за нула време. И ако сте твърде мързеливи или нямате време да извършите всички действия и да потърсите доставчици със стоки, проучете безплатните курс на Евгений Гуриев. Повечето руски предприемачи работят по неговата методика.

Стъпка №1 – изучаване на бизнес модели

Преди да започнете да продавате стоки от Китай, изберете най-добрия бизнес модел за себе си.

Дропшипинг

С други думи, медиация. Сега можете да продавате продукти. Без инвестиции. Печеленето на пари идва от намирането и привличането на клиенти. Вие събирате пари от тях, поръчвате стоки от доставчик трета страна, плащате за тях с парите на клиента и правите печалба (от 30 до 500 процента). Дори не е необходимо да изпращате стоките сами. Оказва се минибизнес.

Съвместни покупки

Това е обединение на няколко души в група за закупуване на стоки на едро от производител или официален дилър. Можете да печелите пари, като използвате отстъпки и услуги за връщане на пари.

Офлайн продажби на едро

Този модел включва три етапа:

Търсене на надежден доставчик на едро с минимална касова бележка за стоката.
Търсене на клиенти: магазини, частни предприемачи. Можете да ги намерите в сайтове за обяви и социални мрежи (безплатно). Или пуснете реклама (платена).
Предварително плащане. Те ви дават пари, вие купувате стоки от доставчика и получавате вашия процент. Цената на продукта трябва да е по-ниска от това, което вашият клиент плаща на текущия си доставчик.

Продажбите на дребно

Тук е същото като при стоките на едро, само че не продавате на посредник, а директно на клиента, така че определяте цената по свое усмотрение.

Онлайн магазин

Тази опция изисква инвестиции. Но кои точно зависи от вас. Можете да започнете с група в социалните мрежи и страница от една страница. Или можете веднага да създадете пълноценен магазин с богат асортимент. Вторият вариант ще струва повече, но ще спечелите повече пари.

Стъпка №2 – анализ на собствените ресурси

Тук всичко е просто. В зависимост от капитала, който можете да инвестирате в бизнеса, избирате модел. Ако имате възможност веднага да инвестирате в създаването и популяризирането на онлайн магазин, моментално ще достигнете по-високо ниво. Ако не, можете да започнете с минимума. Търговията със Средното царство е достъпна за всички.

Само неговият мащаб и времето, изразходвано за развитието на бизнеса, зависят от избрания модел.

Стъпка #3 - какво да продадете

Този въпрос се задава от всички начинаещи. За да разберете какво да продавате, трябва да определите на кого искате да продавате. Например, жена в отпуск по майчинство, след като реши да търгува с Китай, избира стоки за деца: играчки, дрехи, пелени и ги продава на други майки. Полза и доход.

Ако не сте наясно с тенденциите на пазара, започнете от вашите интереси. Харесвате ли мобилни телефони? Продайте аксесоари за тях. Ако сте фен на онлайн игрите, продавайте стоки, свързани с тях: тениски, шапки, чанти, екшън фигурки и др. Е, ако нямате абсолютно никакви идеи, направете следното:

Отворете Yandex.Wordstat и вижте статистиката на заявките за продуктови категории. Намерете най-популярните.
Когато избирате продукт, уверете се, че не е прекалено конкурентен.
Продавайте само качествени артикули.
След като изберете продукт, не забравяйте да направите вашето проучване. Следвайте пазарните тенденции в тази ниша.
Бъдете експерт. Ако си добър в нещо, продай го. Тогава можете не само да привлечете нови клиенти, но и да придобиете редовни.

Никога не купувайте непознати стоки в големи количества. Първо вземете няколко единици. Разгледайте го и се опитайте да го продадете. Ако продуктите са с добро качество и има търсене за тях, можете спокойно да купувате в количествата, които сметнете за подходящи.

Бизнесът със стоки през Китай отваря големи възможности. Възползвайте се максимално от тях.

Стъпка №4 – търсене на доставчици

Ако желаете да закупите стоки на едро, направете го директно от производителя или официалния дистрибутор.За дребни магазини са подходящи и посредствени уебсайтове. За да работите със Средното кралство, не е нужно да ходите там и сами да търсите доставчик. Но ако имате възможност, направете го.

Всяка година в Китай се провеждат повече от 1000 изложения, където можете да намерите производител и партньор, който самостоятелно прави покупки и ви изпраща стоки. Посещението също ще ви помогне да се вдъхновите от нови идеи и да придобиете полезни контакти.

Поръчки могат да се правят онлайн. Ако се страхувате, че няма да можете да се справите с тази задача, делегирайте я на компании, които ще помогнат с организационни въпроси и промоция на магазина.

За да започнете работа в този бизнес (малък и среден едро), препоръчваме да използвате следните платформи.

Име	Особености	професионалисти	минуси
Aliexpress	Има търговия на едро (дребно) и дребно	Финансите на клиента са защитени, можете да създадете неограничен брой адреси за доставка	Отнема много време, за да намерите правилния продукт на най-ниска цена
Али Баба	За среден и голям едро	Цените са поне два пъти по-ниски от другите сайтове	Не е предоставена продажба на дребно
Tmart	Разнообразие от продукти	Осигурен е интерфейс на руски език и изчисления на QIWI	Продуктите са скъпи
Фокусна цена	Разнообразие от продукти	Можете да правите дропшипинг	Интерфейсът не е пригоден за рускоезична аудитория

Стъпка № 5 – проверка на китайския доставчик

Преди да започнете тясно сътрудничество с доставчик, проверете документите му. Не забравяйте да потърсите реални отзиви от тези, които работят с него. Още по-добре, говорете лично. Обсъдете санкциите и за двете страни при неспазване. Ако не вземете предпазни мерки, може да завършите с пари или нервен срив. Ние идентифицирахме следното от обичайните измами:

Доставка на продукти с ниско качество. Дори ако сключите официално споразумение с производителя, можете да получите стоки с ниско качество, произведени в подземни мини-цехове. Такъв продукт не е нищо повече от евтини потребителски стоки. И вие ще платите пълната цена за него.
Фиктивни компании. Всяка фиктивна организация може да регистрира домейн, да направи уебсайт и да проведе скъпа рекламна кампания, да събира пари от предприемачи и да потъне в забрава. Бъди внимателен!
Компютърно хакване. Вашите лични данни може да попаднат в ръцете на престъпници. Това може да доведе до загуба на пари от съществуващи сметки.

За да предотвратите това, по-добре е постоянно да държите очите си отворени и да проверявате доставчиците. И не забравяйте, че намирането на това, което да купите в Китай, е по-лесно, отколкото търсенето на опции как да продавате потребителски стоки.

Стъпка №6 – доставка

Всички ресурси показват времето за доставка на стоките, но можете да изберете най-добрия вариант за себе си. Говорете с продавача и веднага посочете позицията си.

Стъпка №7 – привличане на клиенти

Ще разберем как да установим бизнес с Китай чрез интернет и да създадем опашка от клиенти. Тук има много опции. Безплатното привличане ще изисква от вас много усилия, време и енергия. Платено - финанси.

За да намерите клиенти, можете да използвате възможностите на социалните мрежи: създайте група, говорете за вашите дейности в тематични общности, привличайте приятели и познати към покупки. Има и много форуми и табла за съобщения.

Стъпка № 8 – изчисляване на доходността

Не действайте прибързано. Дори и да не инвестирате пари в бизнеса си, времето е още по-ценен ресурс. За да започнете, направете елементарни изчисления: ако продажбата ви дава 50–300% от цената на стоките, има причина да продължите. Ако получавате стотинки, трябва да оптимизирате дейността си.

Стъпка #9 – помолете производителя за проби

Проведете собствени тестове за качество и съответствие с декларираните характеристики. Ако вие не харесвате продукта, вашият клиент няма да го хареса.

Стъпка #10 – стартиране

След приключване на всички манипулации започнете продажбите. Вижте отговора. Тук използвайте безплатни инструменти за анализ на Google или Yandex. С нарастването на продажбите записвайте всички промени. Това е необходимо, за да се установи на ранен етап кое работи и кое не. Основното нещо е да си поставите ясна цел и да се съсредоточите върху нея. Ако решите да се занимавате сериозно с бизнес, препоръчително е да отворите индивидуален предприемач.

Бизнес с Китай за препродажба на популярни стоки с инвестиции през 2019 г

Вече сте разбрали как да организирате бизнес с Китай. Сега нека решим какво може да се продава в Русия. Списък с най-популярните продукти от Китай, които се продават като топъл хляб.

електроника. Те приемат висококачествено китайско оборудване с голямо удоволствие. Той е както визуално атрактивен, така и по качество не отстъпва на много известни марки.
Гледам. Този продукт също е в търсенето. Разбира се, ако говорим за наистина висококачествени продукти. Но си струва да имате предвид, че трябва да можете да продавате такъв продукт.
Коприна. Този продукт е специфичен, но ако правилно организирате рекламна кампания и намерите клиенти сред предприемачите, тогава това може да се превърне в златна мина за вас.
Бижута и перли. Отличните предмети, изработени от благородни материали, се продават добре и носят високи приходи. За да реализирате бизнес в тази ниша, по-добре е да отидете в Средното кралство сами, да посетите изложби и да закупите продукти от директен производител. Преди това не забравяйте да проверите всички документи и сертификати, потвърждаващи автентичността на стоките.
Продукти от нефрит. Fashionistas са много щастливи да купуват бижута, за да подчертаят своята красота и елегантност. Нефритът привлича нежния пол като магнит. И всичко това, защото този материал е въплъщение на женствеността. Възползвайте се от това и започнете да продавате такива бижута.
Бамбукът едва ли ще бъде разрешен за изнасяне от страната, но платовете и продуктите от него са много. Халати, калъфки за възглавници, пижами, чорапи, кърпи, покривки за кола, спално бельо - руснаците са готови да купуват всичко това, защото такива неща са с високо качество, удобни и евтини.
Сувенири и всякакви дреболии. Тук трябва да погледнете кое е най-популярното. Как да направите това, прочетете по-горе.
Мебели. Често висококачествени и евтини. Но не трябва да го купувате от всеки. Защото подземното производство в Китай не спи. По-добре е сами да изберете този продукт.
чай. У нас е много харесван, защото е вкусен и красиво опакован. Често се приема като подарък.
Дрехи, обувки, спортна екипировка. Тук няма коментари. Този продукт винаги ще бъде търсен.
Любопитни факти от филми и сериали. Различни малки неща, като героите на филмите, са много популярни. Използвайте това, за да развиете бизнеса си.

Можете да научите повече за популярните продукти от нашите статии:

Имаме и интересни тематични селекции от продукти:

Сега е време да навлезем в подробностите.

Изберете ниша. Търговията с Китай за начинаещи е прост процес. Просто следвайте съветите и всичко ще се получи.
Решете кой е вашият клиент. От това ще разберете как да продавате. Бъдете една крачка пред потребителя и му дайте нещо, което ще задоволи нуждите му.
Създайте бизнес план. Отразете всички необходими точки: целта, която искате да постигнете, избрания бизнес модел, бюджета. Анализирайте възможностите си.
Планирайте своята рекламна кампания. Подходете към проблема комплексно - популяризирайте в социалните мрежи и с помощта на платена контекстна реклама.
Купете стоките. Вече сме обсъждали този въпрос по-горе, но нека ви напомним отново най-важното - правете това само при доверени официални търговци или директно от производителите.
Създайте група в социалните мрежи и страница за продажби.
Привличайте клиенти.
Правете анализи. Това може да стане с безплатни инструменти, които да ви помогнат да разберете как да изградите бизнес в Китай от нулата и да го мащабирате онлайн.
Направете печалба.

Вие определяте маржа на продукта по ваша преценка. Ако продуктът е с високо качество, хората ще го купуват. Но дори и при такива условия, анализирайте своя конкурент. Най-малкото, за да намерите вашето конкурентно предимство, което ще ви помогне да продавате повече.

Ако все още се чудите как да започнете с Китай, прочетете нататък.

Как да правите легален бизнес с Китай от А до Я

Нека да разгледаме няколко начина за законен бизнес с Китай.

Метод номер 1. Без регистрация на индивидуален предприемач или LLC. Тук всичко е просто. Създайте група в социалните мрежи и поставете безплатни реклами в онлайн табла: Avito, OLX и други.

Метод номер 2. Да издава IP и да работи като посредник по договори за комисиона, възлагане, възмездни услуги. В този случай получавате пари не за продукта, а за услугата по закупуването му от китайски сайтове. Всъщност вие нямате нищо общо с продукта и не носите отговорност за него, следователно те не могат да предявят претенции към вас.

Метод No3. Създайте индивидуален предприемач или LLC и законно внасяйте стоки на територията на Руската федерация съгласно следната схема:

Купувайте продукти от доставчика с документи.
Преминете митницата според законите на страната и платете митата.
Издаване на сертификати.

Сега нека да разгледаме как да си сътрудничите с Китай, ако искате да създадете мащабен бизнес.

Купувайте стоки в Русия от доставчици с документи. Големите търговци на едро също купуват от Китай, но поради големите обеми за тях е по-лесно да издават сертификати за стоки.
Отидете в Китай и сключете договори директно с производителите.
Поръчайте стоки, без да се регистрирате като индивидуален предприемач, но ги продавайте като използвани. Схемата за продажба е както в магазините на консигнация или в магазините втора употреба - при комисионен договор. Договорът се изготвя за всеки отделен артикул при спазване на всички изисквания по описание (почистване, химическо чистене и др.).
Купувайте стоки и придобивайте „леви“ сертификати за тях. Този метод е незаконен, но съществува. Много сделки се сключват по тази схема в Русия (и не само).

Още веднъж, нека прегледаме съветите как да работим законно с Китай.

Ако видите, че вашият бизнес непрекъснато се разраства и носи стабилен доход, отворете индивидуален предприемач.
За да приемате пари от клиенти, създайте разплащателна сметка.
Изберете опростен режим на данъчно облагане с база „Доход“, когато търгувате през Интернет.
Подавайте навреме данъчни отчети за вашия индивидуален предприемач.
Използвайте наличните счетоводни инструменти.
Сертифицирайте стоките.

Как да отворите производствен бизнес с Китай

Друга възможност за търговия със стоки от Китай е вашето собствено производство. Това се прави, ако искате:

Продайте фалшификати на известни марки. Да кажем, че Nike обяви нов модел маратонки. Те вече са популярни в Русия, но струват много пари. Можете да вземете няколко, да ги изпратите в Китай и да получите копие от тях. Можете да го продадете на цената в магазина или по-евтино.
Добавете няколко функции към съществуващ продукт на пазара. За да подобрите нещо, трябва да опишете визията си и да я изпратите във фабриката. Те вече ще направят всичко както трябва. В резултат на това ще получите изключителни продукти, които могат да се продават за добри пари.
Продайте съществуващи продукти под собствената си марка. Тук няма да има производство като такова. Във фабриката в Китай вашето лого ще бъде приложено към артикула за продажба.
Пуснете собственото си изобретение в производство. Това, разбира се, ще изисква пари, но много по-малко от това, което биха искали в Руската федерация или ЕС.

Инструкции за внедряване на собствено производство в Китай

Намерете посредник в Китай. Разбира се, трябва да е китаец, който разбира тънкостите на бизнеса.
Делегирайте на посредник задачата да намери фабрика, която да произвежда това, което е необходимо.
Изберете най-добрия вариант за себе си от намерените опции и поискайте фабрична проверка. Обикновено включва: посещение на обекта, проверка на документацията и изпълнението, проверка на производствените съоръжения и произвежданите продукти, получаване на мостри.
Инструктирайте посредника да изготви технически спецификации за производителя на продукта, който искате да получите като резултат.

Как да започнете бизнес с Китай - 10 идеи за магазин + 15 съвета за начинаещи в бизнеса.

Някои хора се чудят: Как да започнете бизнес с Китайи печелите големи пари?

Идеята може да изглежда невъзможна, но ако започнете правилно, следвайки съветите в тази статия, тогава всичко трудно и невъзможно ще стане възможно.

Бизнес с Китай за начинаещи

Започването на собствен бизнес не е лесна задача, но след като сте изучили всички правила и характеристики на работа с китайски доставчици, можете да постигнете успех и да започнете да печелите добри пари.

Има 3 начина да организирате бизнес, изграден върху продажба на неща от Китай:

Магазин.
Онлайн магазин.
Комбинация от търговски обект и онлайн магазин.

Най-лесният начин да започнете е като създадете магазин в Интернет.

В този случай няма нужда да получавате голямо количество, да отваряте пункт, да наемате служители или да плащате за наемане на помещения.

Все пак трябва да регистрирате магазина.

Днес китайските стоки заемат голяма част от руския пазар и нещата са както с високо, така и с ниско качество.

За да започнете дейности, ще бъде достатъчна инвестиция до 50 000 рубли, която е необходима за развитието на сайта и закупуването на минимален набор от стоки.

Схемата за работа с Китай е много проста:

Продуктът е закупен през интернет от доставчик в Китай.
Доставката се извършва до Русия.
Цената на даден продукт се увеличава.
Разпродажба в ход.

Минималното време, необходимо за пълно развитие на бизнес и създаване на продажби, както и възстановяване на инвестициите, е около 2 месеца.

Един начинаещ бизнесмен бързо ще разбере процеса на търговия и ще може да достигне по-високо ниво чрез разширяване на обхвата.

Как да започнете бизнес с Китай: 10 идеи за търговски бизнес

Същността на бизнеса с Китай е покупката и препродажбата на различни неща.

Въпреки това е възможно или търговски обект от различни видове.

Най-често те поръчват в Китай и след това препродават:

Козметика.
Дрехи за жени, мъже и деца.
Обувки.
Играчки.
офис.
Бельо.
Домакински химикали.
Съдове.
Текстил.
Домакински уреди и електроника.

За да започнете да търгувате, не е необходимо да купувате всички стоки и да наемате склад за съхранение.

Първоначално можете да поръчате стоки от доставчик, след като на него се появи поръчка от потребители.

За да може вашият магазин да процъфтява и да се появяват повече клиенти, трябва внимателно да следите качеството на закупените стоки и, ако се открие дефект, да го върнете на продавача или да го замените.

Какво трябва да знаете за започване на бизнес с Китай?

Преди да започнете бизнес, трябва да оцените възможностите си и да проучите предимствата и недостатъците на правенето на бизнес с Китай.

Минимални производствени разходи.

Можете да спечелите много на маржа - от 50 до 100 процента отгоре.

Голям избор от продукти от различни марки и цветове.

Можете да избирате от представените в сайта снимки.

Денонощна комуникация с продавачите.

Можете да напишете писмо и да получите отговор 24 часа в денонощието.

Изключителен артикул.

Най-често никой никога не е виждал в Русия нови продукти, произведени в Китай.

Оценка на качеството на продукта само след получаването му.

Връщането на некачествен продукт винаги е неприятна и продължителна процедура.

Невъзможността за „докосване на продукта“ и визуална оценка на външния му вид.

Често това, което изпращат, е много различно от снимките в уебсайта.

Очаква се доставка до Русия.

Средното време за доставка е от една седмица до три месеца.

Въпреки факта, че сега, в ерата на интернет, всеки може сам да направи поръчка от Китай, без да плаща повече, хората все още предпочитат да купуват стоки чрез посредници.

Продавачът посредник гарантира качество, съответствие на стоката със снимка и описание, както и бърза доставка.

В началния етап на работа може да срещнете нечестност на производителя, лошо качество на продукта и нежелание да върнете изразходваните пари.

За да може един бизнес да се развива и да остане на повърхността, е необходимо да се изгражда постепенно, като се извършват всички необходими действия.

Необходими стъпки за отваряне и развитие на бизнес с Китай:

Проучване на бизнес модел.

Най-често срещаните от тях са: съвместно снабдяване и работа през Интернет.

Изчисляване на ресурса.

Ресурсите включват не само сумата пари в банкова сметка, но и наличието на определен опит, способността да се прави бизнес с чуждестранни доставчици и да се привличат купувачи.

Ако нямате такъв опит, най-добре е да започнете с дропшипинг: работа чрез посредник.

Това минимизира риска.

В сайта на онлайн магазина продуктът трябва да бъде описан, за да могат купувачите да имат представа за артикула и неговите характеристики.

Търсене на доставчик.

Можете да го намерите на уебсайтове в Интернет, като AliExpress.com, или чрез приятели.

Проверка на намерения доставчик.

Поръчайте и получете стоки.

Особено внимание трябва да се обърне на проверката на надеждността на доставчика.

Отговаряйки на въпроса как да започнете бизнес с Китай, трябва да се отбележи, че на първо място е необходимо да се вземат мерки за защита на собствените ви финанси.

Как да проверите надеждността на доставчика?

Чрез задаване на времето за регистрация на име на домейн.

Ако са минали само няколко седмици от създаването му, трябва да се откажете от идеята за сътрудничество, без значение колко привлекателни могат да изглеждат определените цени.

След като прочетох рецензии в интернет.

Днес можете да намерите отзиви за почти всеки продукт и производител.

След като проучих уебсайта на фирмата доставчик.

Ако има твърде разнообразен избор от продукти, от хигиенни артикули до домакински уреди, трябва да затворите страницата със сайта и да не я отваряте отново.

След като проучих условията за предплащане.

Сметките, предоставени за депозиране на средства, трябва да принадлежат на компанията, а не на нейните служители.

Искане на сканиране на документи за регистрация.

Уверете се, че вашият доставчик има собствена пощенска служба.

Ако го няма, това не е гаранция, че магазинът е ненадежден, но е един от предупредителните знаци.

За да намерите надежден доставчик на стоки от Китай,

Доставки на едро и стартиране на бизнес с Китай

За да се счита бизнес дейността за законна, трябва не само да получите регистрационен документ на установената форма, но и да взаимодействате с официално регистрирани доставчици, които имат документ, даващ право на стоки на едро.

Схема на взаимодействие с доставчика:

Проверка на наличието на фактури и удостоверения, даващи право на търговия.
Митническо оформяне на стоки и плащане на мита.
В съответствие с правилата за внос: изготвяне на данъчна декларация и сертификат за съответствие на стоките с качеството.

Един начинаещ бизнесмен трябва да обърне внимание на факта, че доставката на поръчаните стоки с камион е най-добрият начин, въпреки че понякога е по-изгодно да се комбинира транспортът по суша и по суша-въздух.

Когато поръчвате продукт, обърнете внимание на изчисляването на крайната цена на продукта, която ще включва плащането на всички такси и данъци.

Не трябва да се фокусирате прекалено върху началния капитал, когато започвате работа с Китай.

За да придобиете опит, поръчвайте продукти в малки количества, които могат да се разпродадат бързо.

Да разбера как да започнете бизнес с Китай, трябва да действаме.

Стъпка по стъпка можете да постигнете успех, да разберете системата за работа с Китай и привличане на купувачи в Русия.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Инструкции за изготвяне на бизнес план
Привличане на инвестиции в стартиращ бизнес – 7 варианта
Как да привлечете клиенти в салон за красота: 6 техники

Всяка година бизнесът с Китай става все по-популярен и печеливш, както за собствениците на големи компании, така и за частни лица. Връзки, бизнес сътрудничество, установени доставки - това може да се постигне без инвестиции. Но всяка страна има свои собствени особености на правене на бизнес и е много лесно да фалирате, ако ги пренебрегнете.

Откъде да започнете да правите бизнес с Китай?

Как да започнете бизнес с Китай от нулата? Хиляди местни предприемачи си задават този въпрос. Струва си да запомните няколко правила, които ще ви помогнат да се предпазите от фалит:

Проверете дали качеството на продукта отговаря на декларираното, дали продуктът е надежден, както обещава производителят.
Сключете правилното споразумение, като вземете предвид китайските правни въпроси. В документа трябва да са посочени условията за доставка и плащане, параметрите на продукта и процента на дефектите. Документът трябва да бъде съставен на китайски, английски и езика на клиента.
Контролирайте производството с помощта на независима проверка, проверявайте стоките не преди изпращане, а по време на производствения процес.

Бизнес с Китай - капани

Бизнесът с производители от Средното кралство днес се нарича много печеливш, но не забравяйте, че търговските отношения с китайците са изпълнени с много клопки. Възможно е да се установи споразумение с Китай, ако запомните основните проблемни точки:

Китайците могат да предложат стоки, които не се произвеждат в страната.
Често измамниците се представят за представители на големи компании и изискват авансово плащане. По-добре е да отидете директно на официалния уебсайт на компанията.
Споразуменията трябва да се сключват само с ръководителите на компанията, тъй като подписът на обикновен служител не е валиден.
Често представители на китайски фабрики и фабрики умишлено правят грешки в документите, за да не носят отговорност.
Възможно е партидата от стоки да не отговаря на мострите, от които е поръчана.
Китайците понякога съставят в документи снимка на продукт, който не е този, за който са се договорили.
Обичайно е китайските предприемачи да посочват грешното тегло на стоките върху опаковката.

Какъв вид бизнес можете да отворите с Китай?

Преди да започнете да установявате търговия със стоки от Средното царство, трябва да решите как да направите това. Две, които са изпробвани и тествани са:

Препродажба от онлайн магазини в Китай;
Директна търговия с тези, които произвеждат и доставят продукти.

Прочетете повече за това как да правите бизнес с Китай по-долу. По-добре е да приемате поръчки на най-ниска цена и леко тегло. Можете да привлечете купувачи или да препродадете от собствения си уебсайт. Как да правим бизнес с Китай чрез директни доставки? Търговията директно от доставчика е от полза само за бизнесмени, които извършват големи пратки. Можете да се свържете с доставчици чрез китайски онлайн магазини, но е по-безопасно да ги намерите сами в Китай. Най-голямото търсене е:

чадъри, часовници, чанти, портфейли;
DVR и навигатори;
компютри и домакински уреди;

Бизнес с Китай - Aliexpress

Наскоро китайският магазин Aliexpress привлече много купувачи, ниската цена отваря широки възможности за надценки. Какво трябва да знаете, когато започвате бизнес с Китай от нулата чрез Aliexpress?

Струва си да закупите продукт, който разбирате. Най-добре е да вземете артикули с малко тегло, тогава доставката от Средното кралство ще бъде безплатна.
Отворете свой собствен офлайн магазин за търговия или публикувайте реклами в онлайн табла.
Разберете условията на митницата. Много бизнесмени използват услугите на CARGO компаниите.
Намерете надеждни продавачи.

Бизнес с Китай в златодобива

Добивът на злато в Китай привлича много индустриалци, но не всички се задържат в този пазарен сегмент поради суровите условия. Вносът на кюлчета на вътрешния пазар на тази страна е разрешен само за банки, които са получили специално разрешение, то се издава от Централната банка на Китай. Как да организираме бизнес с Китай в тази област? Трябва да знаете такива нюанси:

За да бъдат приети кюлчета за търговия, те трябва да отговарят на стандартите на SGE;
Дори и да има лиценз, за всяка доставка се издава отделно разрешително.
транзакциите чрез SGE не се облагат с данък.

Бизнес с Китай за препродажба

Можете да препродадете стоки от Средното царство сами, ако имате компютър, ако говорим за малки партиди. По-изгодно е да работите директно с доставчици, които могат да предложат отстъпки при взаимно изгодни условия. Бизнесът със стоки от Китай също е печеливш, защото стоките на стойност до хиляда евро не се обмитяват. За големи доставки най-добрите продукти биха били:

мебели;
уреди;
кожени палта;
плат.

За начинаещи добър курс на обучение би бил установяването на директни доставки от Китай. Схемата е много проста, която може лесно да се приложи чрез вашия собствен онлайн магазин:

Купувачите избират продукт и извършват плащане.
Собственикът на сайта избира желаната поръчка от китайски онлайн магазин, купува я на ниска цена и я продава на по-висока цена.
Осигурява доставка на стоките до клиента,

Книги за бизнеса с китай

В допълнение към правилата за търговия с жителите на Средното кралство, които до голяма степен повтарят общоприетите бизнес модели, си струва да си припомним, че за китайците спазването на церемониите играе важна роля. Такива тънкости са известни само на отделни специалисти, така че книгите могат да бъдат от голяма полза за тези, които започват бизнес с Китай:

Одед Шенкар. "Китай на 21 век".
Карл Герт. "Където отиде Китай, ще отиде и светът."
Алексей Маслов „Гледайки китайците. Скрити правила на поведение."
А. Девятов. "китайски характеристики".

Днес китайските стоки заемат голям дял от пазара по света. В Русия например този дял е 80%. Това се дължи на факта, че продуктите от Средното царство са станали по-евтини, по-разнообразни, с по-високо качество и по-функционални, отколкото преди няколко десетилетия. И следователно можете да изградите добър бизнес със стоки от Китай.

Дори ако никога не сте се занимавали с продажби и нямате предприемачески умения, имате всички шансове да започнете собствен бизнес и да реализирате печалба. Много ентусиасти вече са се убедили в това. Достатъчно е да имате желание, интересни идеи и малко начален капитал.

Същността на бизнеса

По принцип бизнес схемата не се различава от обикновените продажби на всеки продукт. Цялата работа ще се сведе до три основни точки:

1. Потърсете възможно най-евтиния продукт в Китай.

2. Организация на доставката му.

3. Продажба с надценка. Продуктите Celestial са много евтини и можете да ги маркирате десетократно. От това можем да заключим, че най-печелившият бизнес са стоките от Китай.

Откъде да започне един неопитен бизнесмен? Единадесет последователни стъпки ще ви кажат какво да правите.

1-ва стъпка - проучване на бизнес модели

Има няколко начина за продажба на продукти. Можете да ги комбинирате или да използвате само един, който е по-подходящ за вас.

1. Дропшипинг. Това е вариант за бизнес без инвестиции. Въпросът е, че ставате посредник и получавате процент от това. Купувачите правят поръчка при вас, вие прехвърляте заявката на доставчика и той изпраща пакета до адреса на клиента. Всичко би било наред, но хората рядко се съгласяват да направят авансово плащане и чакат продукта безкрайно дълго.

2. Търговия на едро. Вие отново действате като посредник, само че продавате стоки в големи количества. Можете да намерите партньори в сайтовете за безплатни обяви или в социалните мрежи. Просто трябва да маркирате „на едро“.

3. Онлайн магазин. Купувате стоки от доставчика предварително и създавате своя каталог. Можете да го публикувате на специално създаден уебсайт или във вашите групи в социалните мрежи.

4. Продажби на дребно. В този случай търговията ще се извършва офлайн в наетата площ или на територията на вашия дом. Последният вариант дори има красивото име „шоу рум“.

2-ра стъпка - идентифицирайте вашите ресурси

Преди да започнете бизнес с продажба на стоки от Китай, трябва да разберете колко можете и сте готови да похарчите. Изборът на модел на продажба зависи пряко от наличните пари. Ако ги нямате или имате много малко, тогава е по-добре да започнете с дропшипинг. Той минимизира цената на стоките и елиминира „прегарянето“ на бизнеса.

Ако имате поне няколко десетки хиляди рубли и сте готови да поемете риск, тогава можете да закупите стоки предварително. Започнете с популярни табла за съобщения и групи в социалните мрежи. Един онлайн магазин, ако е добре популяризиран, значително увеличава печалбите, а с това и обема на работа. Със значителен начален капитал можете да се занимавате с продажби на едро или дори да отворите собствен магазин за търговия на дребно.

3-та стъпка - намерете своята ниша и оценете перспективите на продукта

Много предприемачи избират стоки от Китай като бизнес идея. Но какво точно можете да продадете? Както показва практиката, всичко - от канцеларски материали до голяма електроника. Основното нещо е да обичате продуктите, които продавате, и в идеалния случай да ги разбирате добре.

Популярността и потребителското търсене също са от голямо значение. Можете да го проверите с помощта на статистика от услугата Yandex - Wordstat. В същото време пазарът не трябва да бъде пренаситен с тези продукти, в противен случай конкуренцията ще съсипе целия бизнес.

Най-често хората се интересуват от определени стоки от Китай. Малък бизнес или голяма търговия може да се изгради върху следните категории:

Дрехи и обувки. Те могат да бъдат за цялото семейство или за определена категория: жени, мъже или деца.

Аксесоари: чанти, часовници, колани, чадъри, бижута и др.

Мобилни устройства.

Калъфи и аксесоари за смартфони.

Лаптопи, таблети, електронни книги.

уреди.

Устройства за автомобили: навигатори, DVR, стелки, стойки за телефон и др.

Битови предмети: хигиенни продукти, кухненски прибори, интересни стоки за бита.

Детски играчки и конструктори.

Нетрайни продукти: чайове, ядки, сушени плодове, бирени закуски.

Разбира се, това не е пълен списък с популярни и популярни продукти, но за начало можете да спрете там.

4-та стъпка - намерете продукти и доставчици в Китай

След като вземете решение за вида на продукта, можете да преминете към търсене на доставчици. Ако планирате голям бизнес - офлайн магазин за стоки от Китай, тоест целта ви ще бъде търговия на едро, тогава определено трябва да се свържете с директни производители или дистрибутори. По този начин можете да купувате стоки много по-евтино. За да направите това, ще трябва да отидете в Средното кралство, за да посетите складове и да договорите сделка.

Ако искате да се съсредоточите само върху малкия бизнес, тогава вашата област на интерес са посредническите сайтове. Благодарение на тях не е нужно да ходите никъде, а поръчвате продукти директно онлайн, без да напускате дома си. Такива платформи включват: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart и други. Това са най-популярните сайтове и те ще бъдат достатъчни за първи път. За да извършвате транзакции, ще трябва да се регистрирате на избрания ресурс и да се запознаете по-подробно с условията на поръчката. Полезно е да използвате онлайн преводачи, за да общувате с продавачи, ако не говорите китайски или английски.

5-та стъпка - проверете китайския партньор, изключете измама

Именно в диалога можете да проверите адекватността и професионализма на продавача. Колко успешен ще бъде вашият бизнес в препродажбата на стоки от Китай до голяма степен зависи от тях. Когато избирате посредник, проучете и отзивите за него и неговите документи. Никога не работете с ненадежден продавач: китайците са страхотни в измамата. Не забравяйте да проверите дали продавачът е в списъка на измамниците. Това е много лесно да се направи чрез услуги за проверка на надеждността, които има много в Интернет.