Jak začít podnikat v Číně bez investic. Obchod s Čínou – jak organizovat a jak správně vést? Jaké výhody má podnikatel?

Nejprve si ujasněme, co rozumíme slovem „zprostředkovatel“:

1. Zprostředkovatel - "přeplatit". Nakupuje zboží v Číně a prodává vám je za vlastní přirážku. Zároveň nemáte kontakty ani žádné informace o tom, jak nákup probíhá. O spolupráci s takovými zprostředkovateli nemá smysl diskutovat.

2. Zprostředkující exportní agent. Obvykle znáte svého dodavatele, znáte ceny a provize agenta je jasně daná. Zprostředkovatel pomáhá s nákupem, kontrolou zboží a dodáním. Takový prostředník je užitečný při spolupráci s Čínou.

Dá se vůbec pracovat bez prostředníků? Pojďme na to přijít:

Práce na dálku

Mnoho lidí začíná spolupracovat s Čínou s nákupem na dálku, aniž by navštívili Čínu na výstavách, továrnách a velkoobchodních trzích. Je možné v tomto případě pracovat bez prostředníků? Samozřejmě můžete. Ale ne ve všech případech.

1. Nakupujeme z domácích čínských stránek TaoBao, 1688.com a dalších

První případ, kdy pomoc zprostředkovatele nelze se vyhnout- nákup z výše uvedených stránek.

Anna Sudáková

Bsadsensedinamick

Číňané často nazývají ruské obchodníky „bukaopu“ (čínsky: „nebití do not, nespolehliví“). Ale trendy se mění a nyní jsou východní podnikatelé ochotni spolupracovat s Rusy.

Navigace v článku

Obchod s Čínou o dalším prodeji zboží
10 kroků k zahájení podnikání s Čínou
Krok č. 1 – prostudujte si obchodní modely
Krok č. 2 – rozbor vlastních zdrojů
Krok č. 3 – co prodávat
Krok č. 4 – hledání dodavatelů
Krok č. 5 – kontrola čínského dodavatele
Krok č. 6 – dodání
Krok č. 7 – přilákání klientů
Krok č. 8 – výpočet rentability
Krok č. 9 – požádejte výrobce o vzorky
Krok #10 – spuštění
Obchod s Čínou o dalším prodeji oblíbeného zboží s investicemi v roce 2019
Tipy: kde začít podnikat s Čínou od nuly
Jak legálně obchodovat s Čínou od A do Z
Jak otevřít výrobní podnik s Čínou
Návod na realizaci vlastní výroby v Číně

Článek bude užitečný pro začínající podnikatele, kteří plánují navázat partnerství s čínskými dodavateli a výrobci. Většina nuancí bude podrobně diskutována v našem materiálu. Jsou uvedeny podrobné pokyny, doporučení a příklady.

Obchod s Čínou o dalším prodeji zboží

Přestože je tato nika velmi oblíbená a nepracují v ní jen líní, své místo si zde najde každý. A dokonce i začátečník může snadno vydělat od 50 tisíc rublů měsíčně bez velkého úsilí. Samozřejmě je potřeba mít podnikatelského ducha, mít základní znalosti a chápat účel konečného výsledku.

Ale i když vám něco chybí (znalosti, dovednosti nebo osobní vlastnosti), dá se to napravit. Obchod se zbožím z Číny je nenáročný. Hlavní je stanovit si jasný cíl a krůček po krůčku k němu směřovat.

Nejjednodušší algoritmus pro práci s Čínou lze popsat ve třech bodech:

Hledejte oblíbené produkty v Číně za nízké ceny.
Doručení zboží do Ruska.
Prodej za prémii.

Proč je výhodné nakupovat z Číny? Nyní se kvalita výrobků zvyšuje, ale velkoobchodní ceny zůstávají na stejné úrovni.

Podívejme se například na produkty Xiaomi, čínské značky, která si okamžitě získala své spotřebitele nejen v zemi, ale po celém světě. Proč? Protože kvalita produktů, konkrétně smartphonů, je ještě vyšší než u známých značek. A cena je nižší. Na konci roku 2017 společnost obsadila 4,4 % ruského trhu a prodala více než 3 miliony telefonů v hodnotě 37 miliard rublů.

Obecně v roce 2018 obchodní obrat mezi Ruskou federací a Nebeskou říší přesáhl 100 miliard dolarů.

Podle prognóz pro letošní rok se částka zvýší minimálně o 30 %, což znamená, že vyhlídky na obchodní spolupráci s Čínou se budou jen rozšiřovat.

10 kroků k zahájení podnikání s Čínou

Naučte se deset jednoduchých kroků a začněte vydělávat peníze během chvilky. A pokud jste příliš líní nebo nemáte čas provádět všechny akce a hledat dodavatele se zbožím, prostudujte si zdarma kurz Evgeny Guryev. Většina ruských podnikatelů pracuje podle jeho metodiky.

Krok č. 1 – prostudujte si obchodní modely

Než začnete prodávat zboží z Číny, vyberte si pro sebe nejlepší obchodní model.

Dropshipping

Jinými slovy, zprostředkování. Nyní můžete produkty prodávat. Žádné investice. Vydělávat peníze pochází z hledání a získávání klientů. Vybíráte od nich peníze, objednáváte zboží od externího dodavatele, platíte to z peněz klienta a máte zisk (od 30 do 500 procent). Zboží nemusíte ani posílat sami. Ukázalo se, že jde o minipodnik.

Společné nákupy

Jedná se o spojení několika lidí ve skupině za účelem nákupu zboží za velkoobchodní ceny od výrobce nebo oficiálního prodejce. Můžete vydělávat peníze pomocí slev a služeb cashback.

Offline velkoobchodní prodej

Tento model zahrnuje tři fáze:

Hledání spolehlivého velkoobchodního dodavatele s minimální účtenkou za zboží.
Vyhledávání klientů: obchody, soukromí podnikatelé. Najdete je na inzertních webech a sociálních sítích (zdarma). Nebo zadat inzerát (placený).
Platba předem. Dají vám peníze, koupíte zboží od dodavatele a dostanete své procento. Cena produktu by měla být nižší, než jakou platí váš zákazník svému současnému dodavateli.

Maloobchodní tržby

Zde je to stejné jako u velkoobchodního zboží, jen neprodáváte zprostředkovateli, ale přímo klientovi, takže si cenu určujete dle vlastního uvážení.

Internetový obchod

Tato varianta vyžaduje investici. Ale které přesně záleží na vás. Začít můžete skupinou na sociálních sítích a jednostránkovou stránkou. Nebo si rovnou vytvoříte plnohodnotnou prodejnu se širokým sortimentem. Druhá možnost bude stát více, ale vyděláte více peněz.

Krok č. 2 – rozbor vlastních zdrojů

Všechno je zde jednoduché. V závislosti na kapitálu, který můžete do podnikání investovat, si vyberete model. Pokud máte možnost okamžitě investovat do tvorby a propagace internetového obchodu, dostanete se okamžitě na vyšší úroveň. Pokud ne, můžete začít s minimem. Obchod s Říší středu je dostupný všem.

Na zvoleném modelu závisí pouze jeho rozsah a čas vynaložený na rozvoj podnikání.

Krok č. 3 – co prodávat

Tuto otázku si kladou všichni nováčci. Abyste pochopili, co prodávat, musíte si určit, komu chcete prodávat. Například žena na mateřské dovolené, která se rozhodla obchodovat s Čínou, vybírá zboží pro děti: hračky, oblečení, plenky a prodává je dalším matkám. Jak prospěch, tak příjem.

Pokud si nejste vědomi trendů na trhu, začněte u svých zájmů. Máte rádi mobilní telefony? Prodávejte k nim doplňky. Pokud jste fanouškem online her, prodávejte související zboží: trička, čepice, tašky, akční figurky atd. No, pokud nemáte absolutně žádné nápady, udělejte toto:

Otevřete Yandex.Wordstat a podívejte se na statistiky požadavků na kategorie produktů. Najděte ty nejoblíbenější.
Při výběru produktu dbejte na to, aby nebyl příliš konkurenční.
Prodávejte pouze kvalitní zboží.
Jakmile si vyberete produkt, nezapomeňte si udělat průzkum. Sledujte trendy na trhu v této oblasti.
Buďte odborníkem. Pokud jste v něčem dobří, prodejte to. Pak můžete nejen přilákat nové klienty, ale také získat stálé.

Nikdy nekupujte neznámé zboží ve velkém množství. Nejprve si vezměte pár jednotek. Podívejte se na to a zkuste to prodat. Pokud jsou produkty kvalitní a je po nich poptávka, můžete klidně nakupovat v množství, které uznáte za vhodné.

Obchod s komoditami prostřednictvím Číny otevírá velké příležitosti. Využijte je na maximum.

Krok č. 4 – hledání dodavatelů

Pokud chcete nakupovat zboží ve velkém, učiňte tak přímo od výrobce nebo oficiálního distributora. Pro malý maloobchod jsou vhodné i průměrné weby. Chcete-li pracovat s Říší středu, nemusíte tam chodit a hledat dodavatele sami. Ale pokud máte možnost, udělejte to.

Každý rok se v Číně koná více než 1000 výstav, kde najdete výrobce a partnera, který samostatně nakupuje a zasílá vám zboží. Návštěva vám také pomůže inspirovat se novými nápady a získat užitečné kontakty.

Objednávky lze provádět online. Pokud se bojíte, že tento úkol nezvládnete, delegujte jej na firmy, které pomohou s organizačními záležitostmi a propagací prodejny.

Pro zahájení podnikání v tomto oboru (malý a střední velkoobchod) doporučujeme využít následující platformy.

název	Zvláštnosti	klady	Mínusy
Aliexpress	Existuje velkoobchod (malý) a maloobchod	Finance zákazníků jsou chráněny, můžete si vytvořit neomezený počet doručovacích adres	Najít ten správný produkt za nejnižší cenu zabere spoustu času
Alibaba	Pro střední a velký velkoobchod	Ceny jsou minimálně dvakrát nižší než na jiných stránkách	Neposkytován žádný maloobchod
Tmart	Rozmanitost produktů	K dispozici je rozhraní v ruském jazyce a výpočty QIWI	Produkty jsou drahé
Focalprice	Rozmanitost produktů	Můžete dělat dropshipping	Rozhraní není přizpůsobeno pro rusky mluvící publikum

Krok č. 5 – kontrola čínského dodavatele

Než začnete úzce spolupracovat s dodavatelem, zkontrolujte jeho dokumenty. Určitě se podívejte na skutečné recenze od těch, kteří s ním spolupracují. Ještě lépe, chatujte osobně. Projednat sankce pro obě strany za nedodržení. Pokud neučiníte preventivní opatření, můžete skončit s penězi nebo nervovým zhroucením. Z běžných podvodů jsme identifikovali následující:

Dodávka nekvalitních výrobků. I když uzavřete oficiální dohodu s výrobcem, můžete obdržet nekvalitní zboží vyrobené v podzemních minidílnách. Takový produkt není nic jiného než levné spotřební zboží. A zaplatíte za to plnou cenu.
Shell společnosti. Každá fiktivní organizace si může zaregistrovat doménu, udělat web a udělat drahou reklamní kampaň, vybrat peníze od podnikatelů a zmizet v zapomnění. Buď opatrný!
Počítačové hackování. Vaše osobní údaje se mohou dostat do rukou zločinců. To může vést ke ztrátě peněz ze stávajících účtů.

Abyste tomu zabránili, je nejlepší mít vždy oči otevřené a kontrolovat své dodavatele. A pamatujte, že najít, co koupit v Číně, je jednodušší než hledat možnosti, jak prodávat spotřební zboží.

Krok č. 6 – dodání

Všechny zdroje uvádějí dodací lhůty pro zboží, ale můžete si vybrat nejlepší možnost pro sebe. Promluvte si s prodejcem a okamžitě uveďte svou pozici.

Krok č. 7 – přilákání klientů

Pojďme přijít na to, jak nastavit obchod s Čínou přes internet a vytvořit frontu klientů. Možností je zde spousta. Atrakce zdarma od vás bude vyžadovat hodně úsilí, času a energie. Placeno - finance.

K vyhledání klientů můžete využít sílu sociálních sítí: vytvořit skupinu, mluvit o svých aktivitách v tematických komunitách a zapojit přátele a známé do nakupování. Existuje také mnoho fór a nástěnek.

Krok č. 8 – výpočet rentability

Nejednat unáhleně. I když do svého podnikání neinvestujete peníze, čas je ještě cennějším zdrojem. Nejprve proveďte základní výpočty: pokud vám prodej poskytne 50–300 % ceny zboží, je důvod pokračovat. Pokud dostáváte haléře, měli byste optimalizovat své aktivity.

Krok č. 9 – požádejte výrobce o vzorky

Proveďte vlastní testování kvality a souladu s uvedenými charakteristikami. Pokud se vám produkt nelíbí, nebude se líbit ani vašemu zákazníkovi.

Krok #10 – spuštění

Po dokončení všech manipulací zahajte prodej. Podívejte se na odpověď. Zde použijte bezplatné analytické nástroje Google nebo Yandex. Jak prodeje rostou, zaznamenejte všechny změny. To je nezbytné pro včasnou identifikaci toho, co funguje a co ne. Hlavní je stanovit si jasný cíl a soustředit se na něj. Pokud se rozhodnete podnikat vážně, je vhodné otevřít samostatného podnikatele.

Obchod s Čínou o dalším prodeji oblíbeného zboží s investicemi v roce 2019

Už jste přišli na to, jak zorganizovat obchod s Čínou. Nyní se pojďme rozhodnout, co lze prodávat v Rusku. Seznam nejoblíbenějších produktů z Číny, které se prodávají jako horké koláče.

Elektronika. Velmi rádi berou kvalitní čínské vybavení. Je vizuálně atraktivní a kvalita není horší než mnoho slavných značek.
Hodinky. Tento produkt je také žádaný. Samozřejmě pokud se bavíme o opravdu kvalitních produktech. Ale stojí za to vzít v úvahu, že takový produkt musíte umět prodat.
Hedvábí. Tento produkt je specifický, ale pokud správně zorganizujete reklamní kampaň a najdete klienty mezi podnikateli, pak se pro vás může stát zlatým dolem.
Šperky a perly. Vynikající produkty vyrobené ze vzácných materiálů se dobře prodávají a generují vysoké příjmy. Chcete-li realizovat podnikání v tomto výklenku, je lepší jít do Nebeské říše sami, navštívit výstavy a zakoupit produkty od přímého výrobce. Než to uděláte, nezapomeňte zkontrolovat všechny dokumenty a certifikáty potvrzující pravost zboží.
Jade produkty. Fashionistky velmi rády nakupují šperky, aby zvýraznily jejich krásu a eleganci. Jadeit přitahuje něžné pohlaví jako magnet. A to vše proto, že tento materiál je ztělesněním ženskosti. Využijte toho a začněte takové šperky prodávat.
Je nepravděpodobné, že bambus bude dovoleno odvézt ze země, ale látky a výrobky z něj vyrobené jsou velmi. Župany, povlaky na polštáře, pyžama, ponožky, ručníky, autopotahy, ložní prádlo - to vše Rusové ochotně kupují, protože takové věci jsou vysoce kvalitní, pohodlné a levné.
Suvenýry a nejrůznější maličkosti. Zde je třeba se podívat na to, co je nejoblíbenější. Jak to udělat, přečtěte si výše.
Nábytek. Často kvalitní a levné. Ale neměli byste to kupovat jen tak od někoho. Protože podzemní výroba v Číně nespí. Pro tento produkt je lepší jít sami.
Čaj. U nás je velmi oblíbený, protože je výborný a krásně balený. Často se bere jako dárek.
Oblečení, obuv, sportovní potřeby. Zde nejsou žádné komentáře. Tento produkt bude vždy žádaný.
Drobnosti z filmů a televizních seriálů. Různé maličkosti, jako jsou hrdinové filmů, jsou velmi oblíbené. Využijte toho k růstu svého podnikání.

Více o oblíbených produktech se můžete dozvědět z našich článků:

Máme také zajímavý tematický výběr produktů:

Nyní je čas dostat se do detailů.

Vyberte si výklenek. Obchodování s Čínou pro začátečníky je jednoduchý proces. Stačí se řídit radami a vše bude fungovat.
Rozhodněte, kdo je váš klient. Z toho pochopíte, jak prodávat. Buďte o krok napřed před spotřebitelem a dejte mu to, co uspokojí jeho potřeby.
Vytvořte obchodní plán. Reflektujte všechny potřebné body: cíl, kterého chcete dosáhnout, zvolený obchodní model, rozpočet. Analyzujte své možnosti.
Naplánujte si reklamní kampaň. Přistupujte k problematice komplexně – propagujte se na sociálních sítích a pomocí placené kontextové reklamy.
Kupte si zboží. O tomto problému jsme již diskutovali výše, ale znovu vám připomeňme to nejdůležitější - provádějte to pouze od důvěryhodných oficiálních prodejců nebo přímo od výrobců.
Vytvořte skupinu na sociálních sítích a prodejní stránku.
Přilákat klienty.
Dělejte analýzy. To lze provést pomocí bezplatných nástrojů, které vám pomohou pochopit, jak vybudovat obchod s Čínou od nuly a škálovat jej online.
Vydělat.

Marži na produktu si nastavíte dle vlastního uvážení. Pokud je produkt kvalitní, lidé si ho koupí. Ale i za takových podmínek analyzujte svého konkurenta. Minimálně najít svou konkurenční výhodu, která vám pomůže prodat dráž.

Pokud stále přemýšlíte, kde začít spolupracovat s Čínou, čtěte dále.

Jak legálně obchodovat s Čínou od A do Z

Podívejme se na několik způsobů, jak legálně obchodovat s Čínou.

Metoda číslo 1. Bez registrace jednotlivého podnikatele nebo LLC. Všechno je zde jednoduché. Vytvořte skupinu na sociálních sítích a umístěte zdarma inzeráty na online nástěnky: Avito, OLX a další.

Metoda číslo 2. Vytvořte si samostatného podnikatele a pracujte jako zprostředkovatel na základě provizních smluv, provizí a placených služeb. V tomto případě nedostanete peníze za produkt, ale za službu nákupu na čínských stránkách. Ve skutečnosti s produktem nemáte nic společného a nejste za něj zodpovědní, proto proti vám nemohou uplatnit nárok.

Metoda č. 3. Vytvořte samostatného podnikatele nebo LLC a dovážejte zboží na území Ruské federace legálně podle následujícího schématu:

Nakupujte produkty od dodavatele s doklady.
Proclení podle zákonů země a zaplacení cla.
Vydávat certifikáty.

Nyní se podíváme na to, jak spolupracovat s Čínou, pokud chcete vytvořit rozsáhlou firmu.

Nákup zboží v Rusku od dodavatelů s doklady. Velké velkoobchody nakupují také z Číny, ale kvůli velkým objemům je pro ně snazší vystavovat certifikáty na zboží.
Jděte do Číny a uzavřete smlouvy přímo s výrobci.
Objednávejte zboží bez registrace jako samostatný podnikatel, ale prodávejte ho jako použité. Schéma prodeje je stejné jako v zásilkových prodejnách nebo antikvariátech - na základě komisionářské smlouvy. Smlouva je sepsána na každou jednotlivou položku při dodržení všech náležitostí dle popisu (úklid, chemické čištění atd.).
Nakupujte zboží a získejte pro něj „levé“ certifikáty. Tato metoda je nelegální, ale existuje. Podle tohoto schématu se v Rusku (nejen) uzavírá mnoho transakcí.

Ještě jednou si projdeme tipy, jak legálně spolupracovat s Čínou.

Pokud vidíte, že vaše podnikání neustále roste a přináší stabilní příjem, otevřete si individuálního podnikatele.
Chcete-li přijímat peníze od klientů, vytvořte si běžný účet.
Při obchodování přes internet zvolte zjednodušený daňový režim se základem „Příjem“.
Odešlete daňová hlášení za svého jednotlivého podnikatele včas.
Používejte dostupné účetní nástroje.
Certifikujte své produkty.

Jak otevřít výrobní podnik s Čínou

Další příležitostí, jak obchodovat se zbožím z Číny, je vlastní výroba. To se provádí, pokud chcete:

Prodávejte padělky slavných značek. Řekněme, že společnost Nike oznámila nový model tenisek. V Rusku jsou již populární, ale stojí hodně peněz. Můžete si vzít pár, poslat je do Číny a získat jejich kopii. Můžete ho prodat za cenu v obchodě nebo levněji.
Přidejte několik funkcí ke stávajícímu produktu na trhu. Chcete-li něco zlepšit, musíte popsat svou vizi a poslat ji do továrny. Už udělají vše, jak má. Díky tomu získáte exkluzivní produkty, které lze prodat za dobré peníze.
Prodávejte stávající produkty pod svou vlastní značkou. Zde žádná výroba jako taková nebude. V továrně v Číně bude vaše logo aplikováno na položku k prodeji.
Spusťte svůj vlastní vynález do výroby. To si samozřejmě vyžádá peníze, ale mnohem méně, než jaké by požadovali Ruská federace nebo EU.

Návod na realizaci vlastní výroby v Číně

Najděte si zprostředkovatele v Číně. Samozřejmě to musí být Číňan, který rozumí spletitosti podnikání.
Delegujte na zprostředkovatele úkol najít továrnu na výrobu toho, co je potřeba.
Vyberte si pro sebe z nalezených možností tu nejlepší možnost a požádejte o tovární kontrolu. Obvykle zahrnuje: návštěvu místa, kontrolu dokumentace a výkonu, kontrolu výrobních zařízení a vyrobených produktů, získání vzorků.
Požádejte zprostředkovatele, aby vypracoval technické specifikace pro výrobce produktu, který chcete jako výsledek obdržet.

Jak začít podnikat s Čínou - 10 nápadů na obchod + 15 tipů pro začátečníky v podnikání.

Někteří lidé se diví: Jak začít podnikat s Čínou a vydělávat velké peníze?

Myšlenka se může zdát nemožná, ale pokud začnete správně a budete postupovat podle tipů v tomto článku, vše obtížné a nemožné bude možné.

Obchod s Čínou pro začátečníky

Založení vlastního podnikání není snadný úkol, ale po prostudování všech pravidel a funkcí spolupráce s čínskými dodavateli můžete dosáhnout úspěchu a začít vydělávat slušné peníze.

Existují 3 způsoby, jak organizovat podnikání založené na prodeji věcí z Číny:

Obchod.
Internetový obchod.
Kombinace maloobchodní prodejny a internetového obchodu.

Nejjednodušší způsob, jak začít, je vytvořit si obchod na internetu.

V tomto případě není potřeba získávat velké množství, otevírat místo, najímat zaměstnance nebo platit za pronájem prostor.

Přesto byste měli obchod zaregistrovat.

Čínské zboží dnes zabírá velkou část ruského trhu a věci jsou vysoké i nízké kvality.

K zahájení činností bude stačit investice až 50 000 rublů, která je nezbytná pro rozvoj webu a nákup minimální sady zboží.

Schéma spolupráce s Čínou je velmi jednoduché:

Produkt je zakoupen přes internet od dodavatele v Číně.
Dodávka se provádí do Ruska.
Cena produktu se zvyšuje.
Prodej probíhá.

Minimální doba potřebná k úplnému rozvoji podnikání a navázání prodeje, stejně jako návratnost investic, je přibližně 2 měsíce.

Začínající obchodník rychle pochopí obchodní proces a bude schopen dosáhnout vyšší úrovně rozšířením sortimentu.

Jak začít podnikat s Čínou: 10 obchodních nápadů

Podstatou obchodu s Čínou je nákup a přeprodej různých věcí.

Je však možné nebo maloobchodní prodejny různých typů.

Nejčastěji objednávají v Číně a poté prodávají:

Kosmetika.
Oblečení pro ženy, muže a děti.
Obuv.
Hračky.
Kancelář.
Spodní prádlo.
Domácí chemikálie.
Nádobí.
Textil.
Domácí spotřebiče a elektronika.

Abyste mohli začít obchodovat, není nutné nakoupit veškeré zboží a pronajmout si sklad pro jeho uskladnění.

Produkt si můžete nejprve objednat od dodavatele poté, co obdrží objednávku od spotřebitelů.

Aby váš obchod vzkvétal a přibývalo zákazníků, je potřeba pečlivě sledovat kvalitu zakoupeného zboží a v případě zjištění závady jej vrátit prodejci nebo vyměnit.

Co potřebujete vědět o zahájení podnikání s Čínou?

Než začnete podnikat, musíte posoudit své schopnosti a prostudovat výhody a nevýhody obchodování s Čínou.

Minimální náklady na výrobu.

Na přirážce můžete vydělat hodně – od 50 do 100 procent navíc.

Velký výběr produktů různých značek a barev.

Můžete si vybrat z fotografií prezentovaných na webu.

24/7 komunikace s prodejci.

Můžete napsat dopis a dostat odpověď 24 hodin denně.

Exkluzivní produkt.

Častěji než ne, nikdo nikdy neviděl nové produkty vyrobené v Číně v Rusku.

Posouzení kvality produktu až po jeho obdržení.

Vrácení nekvalitního výrobku je vždy nepříjemná a zdlouhavá procedura.

Neschopnost „dotknout se výrobku“ a vizuálně zhodnotit jeho vzhled.

Často se to, co posílají, velmi liší od fotografií na webu.

Čekání na doručení do Ruska.

Průměrná dodací lhůta je jeden týden až tři měsíce.

Navzdory skutečnosti, že nyní, v éře internetu, si každý může objednat z Číny sám bez přeplácení, lidé stále preferují nákup zboží přes zprostředkovatele.

Zprostředkující prodejce garantuje kvalitu, shodu zboží s fotografií a popisem a také rychlé dodání.

V počáteční fázi práce se můžete setkat s nepoctivostí výrobce, špatnou kvalitou produktu a neochotou vrátit vynaložené peníze.

Aby se podnik mohl rozvíjet a udržet se nad vodou, je nutné jej budovat postupně a provádět všechny potřebné akce.

Kroky potřebné k otevření a rozvoji podnikání s Čínou:

Studium obchodního modelu.

Nejběžnější z nich jsou: společné zadávání zakázek a práce přes internet.

Výpočet zdrojů.

Mezi zdroje patří nejen množství peněz na bankovním účtu, ale také přítomnost určitých zkušeností, schopnost obchodovat se zahraničními dodavateli a přitahovat kupující.

Pokud takové zkušenosti nemáte, je nejlepší začít s dropshippingem: pracovat přes zprostředkovatele.

Tím se minimalizuje riziko.

Na stránkách internetového obchodu musí být produkt popsán, aby kupující měl představu o předmětu a jeho vlastnostech.

Vyhledejte dodavatele.

Najdete ho na webových stránkách na internetu, jako je AliExpress.com, nebo prostřednictvím přátel.

Kontrola nalezeného dodavatele.

Objednávání a příjem zboží.

Zvláštní pozornost by měla být věnována kontrole spolehlivosti dodavatele.

odpověď na otázku, jak začít podnikat s Čínou, nutno podotknout, že v první řadě je nutné přijmout opatření k ochraně vlastních financí.

Jak ověřit spolehlivost dodavatele?

Nastavením času registrace doménového jména.

Pokud od jeho vytvoření uplynulo jen pár týdnů, měli byste opustit myšlenku spolupráce, bez ohledu na to, jak atraktivní se mohou zdát nastavené ceny.

Po přečtení recenzí na internetu.

Dnes najdete recenze téměř na jakýkoli produkt a výrobce.

Po prostudování webových stránek dodavatelské společnosti.

Pokud je výběr produktů příliš rozmanitý, od hygienických potřeb po domácí spotřebiče, měli byste stránku s webem zavřít a znovu ji neotevírat.

Po prostudování podmínek pro platbu předem.

Účty předložené k uložení finančních prostředků musí patřit společnosti a nikoli jejím zaměstnancům.

Žádost o skeny registračních dokumentů.

Ujistěte se, že váš dodavatel má vlastní poštovní službu.

Pokud tam není, není to záruka nespolehlivosti obchodu, ale je to jeden z varovných signálů.

Chcete-li najít spolehlivého dodavatele zboží z Číny,

Velkoobchodní dodávky a zahájení podnikání s Čínou

Aby mohla být obchodní činnost považována za legální, musíte nejen získat registrační dokument stanoveného formuláře, ale také komunikovat s oficiálně registrovanými dodavateli, kteří mají dokument opravňující k velkoobchodnímu zboží.

Schéma interakce s dodavatelem:

Kontrola dostupnosti faktur a certifikátů opravňujících k obchodování.
Celní odbavení zboží a placení cla.
V souladu s dovozními pravidly: vyhotovení daňového přiznání a osvědčení o shodě zboží s jakostí.

Začínající podnikatel by si měl dát pozor na to, že doručení objednaného zboží kamionem je nejlepší způsob, i když někdy je výhodnější kombinovat přepravu po silnici a zemi-vzduch.

Při objednávání produktu věnujte pozornost výpočtu konečné ceny produktu, která bude zahrnovat platbu všech poplatků a daní.

Při zahájení spolupráce s Čínou byste se neměli přehnaně soustředit na počáteční kapitál.

Chcete-li získat zkušenosti, objednejte si produkty v malých množstvích, které se mohou rychle vyprodat.

Rozumět jak začít podnikat s Čínou, musíme jednat.

Krok za krokem můžete dosáhnout úspěchu, pochopit systém spolupráce s Čínou a přilákat kupce v Rusku.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Pokyny pro sestavení podnikatelského plánu
Přilákání investice do startupu – 7 možností
Jak přilákat klienty do kosmetického salonu: 6 technik

Obchod s Čínou je rok od roku populárnější a výnosnější, a to jak pro majitele velkých společností, tak pro jednotlivce. Konexe, obchodní spolupráce, zavedené dodávky – toho lze dosáhnout bez investic. Ale každá země má své vlastní zvláštnosti podnikání, a pokud je ignorujete, je velmi snadné zbankrotovat.

Kde začít obchodovat s Čínou?

Jak začít podnikat s Čínou od nuly? Tuto otázku si kladou tisíce tuzemských podnikatelů. Stojí za to pamatovat si několik pravidel, která vám pomohou chránit se před bankrotem:

Zkontrolujte, zda kvalita výrobku odpovídá deklarované, zda je výrobek spolehlivý, jak výrobce slibuje.
Uzavřete správnou smlouvu s ohledem na čínské právní záležitosti. V dokumentu musí být uvedeny dodací a platební podmínky, parametry produktu a míry závad. Dokument musí být vyhotoven v čínštině, angličtině a jazyce zákazníka.
Kontrolujte výrobu pomocí nezávislé kontroly, kontrolujte zboží ne před expedicí, ale během výrobního procesu.

Obchod s Čínou – úskalí

Obchod s výrobci z Říše středu se dnes nazývá velmi ziskový, ale nezapomeňte, že obchodní vztahy s Číňany jsou plné mnoha úskalí. Je možné uzavřít dohodu s Čínou, pokud si pamatujete na hlavní problematické body:

Číňané mohou nabízet zboží, které se v zemi nevyrábí.
Podvodníci se často vydávají za zástupce velkých společností a požadují platbu předem. Je lepší jít přímo na oficiální web společnosti.
Smlouvy je nutné uzavírat pouze s manažery společnosti, protože podpis řadového zaměstnance není platný.
Zástupci čínských továren a továren často úmyslně dělají chyby v dokumentech, aby nenesli odpovědnost.
Šarže zboží nemusí odpovídat vzorkům, ze kterých byla objednána.
Číňané někdy zakreslují do dokumentů fotografii produktu, který není ten, na kterém se dohodli.
Je běžné, že čínští podnikatelé uvádějí na obalu špatnou váhu zboží.

Jaký druh podnikání můžete otevřít s Čínou?

Než začnete zakládat obchod se zbožím z Říše středu, měli byste se rozhodnout, jak to udělat. Dva, které byly vyzkoušeny a testovány, jsou:

Další prodej z internetových obchodů v Číně;
Přímý obchod s těmi, kteří vyrábějí a dodávají produkty.

Přečtěte si více o tom, jak obchodovat s Čínou níže. Je lepší přijímat objednávky s nejnižšími náklady a nízkou hmotností. Můžete přilákat kupující na své vlastní webové stránky nebo je dále prodávat. Jak obchodovat s Čínou prostřednictvím přímých dodávek? Obchodování přímo od dodavatele je výhodné pouze pro obchodníky, kteří realizují velké zásilky. Dodavatele můžete kontaktovat prostřednictvím čínských internetových obchodů, ale bezpečnější je najít si je sami v Číně. Největší poptávka je:

deštníky, hodinky, tašky, peněženky;
DVR a navigátory;
počítače a domácí spotřebiče;

Obchod s Čínou - Aliexpress

Čínský obchod Aliexpress nedávno přilákal mnoho kupujících, nízká cena otevírá široké možnosti pro přirážky. Co potřebujete vědět, když začínáte s Čínou od nuly přes Aliexpress?

Vyplatí se koupit produkt, kterému rozumíte. Nejlepší je vzít věci, které jsou lehké, pak bude doručení z Říše středu zdarma.
Otevřete si vlastní offline obchod pro obchodování nebo zveřejněte reklamy na online nástěnkách.
Zjistěte si podmínky na celnici. Mnoho obchodníků využívá služeb CARGO společností.
Najděte spolehlivé prodejce.

Obchod s Čínou v těžbě zlata

Těžba zlata v Číně přitahuje mnoho průmyslníků, ale ne každý se v tomto segmentu trhu udrží kvůli drsným podmínkám. Dovoz drahých kovů na domácí trh této země je povolen pouze bankám, které získaly zvláštní povolení, vydává je Centrální banka Číny. Jak zorganizovat obchod s Čínou v této oblasti? Musíte znát tyto nuance:

Aby bylo zlato přijato k obchodování, musí splňovat standardy SGE;
I když existuje licence, je pro každou dodávku vydáno samostatné povolení.
transakce prostřednictvím SGE nepodléhají dani.

Obchod s Čínou za účelem dalšího prodeje

Zboží z Říše středu můžete přeprodávat samostatně, pokud máte počítač, pokud mluvíme o malých sériích. Je výhodnější spolupracovat přímo s dodavateli, kteří mohou nabízet slevy za oboustranně výhodných podmínek. Obchod se zbožím z Číny je ziskový i proto, že zboží v hodnotě do tisíce eur nepodléhá clu. Pro velké dodávky by byly nejlepší produkty:

nábytek;
Spotřebiče;
kožichy;
tkanina.

Pro začátečníky by bylo dobrým školením vytvořit přímé dodávky z Číny. Schéma je velmi jednoduché, které lze snadno implementovat prostřednictvím vašeho vlastního internetového obchodu:

Kupující si vybere produkt a provede platbu.
Majitel webu vybere požadovanou objednávku z čínského internetového obchodu, koupí ji za nízkou cenu a prodá ji za vyšší cenu.
zajišťuje dodání zboží k zákazníkovi,

Knihy o obchodu s Čínou

Kromě pravidel obchodu s obyvateli Říše středu, která do značné míry opakují obecně uznávané obchodní vzorce, je vhodné připomenout, že pro Číňany hraje důležitou roli dodržování obřadů. Takové jemnosti znají pouze jednotliví specialisté, takže knihy mohou být velkou pomocí pro ty, kteří začínají obchodovat s Čínou:

Oded Shenkar. „Čína 21. století“.
Karlem Gertem. "Kam půjde Čína, tam půjde i svět."
Alexey Maslov „Sledování Číňanů. Skrytá pravidla chování."
A. Děvjatov. "čínské vlastnosti".

Čínské zboží dnes zaujímá velký podíl na trhu po celém světě. Například v Rusku je tento podíl 80 %. To je způsobeno tím, že produkty z Říše středu jsou levnější, rozmanitější, kvalitnější a funkčnější než před několika desítkami let. A proto si na zboží z Číny můžete postavit dobrý byznys.

I když jste nikdy nebyli v prodeji a nemáte žádné podnikatelské dovednosti, máte všechny šance na zahájení vlastního podnikání a dosažení zisku. O tom se již přesvědčilo mnoho nadšenců. Stačí mít chuť, zajímavé nápady a trochu počátečního kapitálu.

Podstata podnikání

Obchodní schéma se v zásadě neliší od běžného prodeje jakéhokoli produktu. Veškerá práce bude směřovat ke třem hlavním bodům:

1. Hledejte nejlevnější možný produkt v Číně.

2. Organizace jeho doručení.

3. Prodej za prémii. Nebeské produkty jsou velmi levné a můžete je připlatit desetinásobně. Z toho můžeme usoudit, že nejvýnosnějším obchodem je zboží z Číny.

Kde začít pro nezkušeného obchodníka? Jedenáct po sobě jdoucích kroků vám řekne, co máte dělat.

1. krok - studium obchodních modelů

Existuje několik způsobů, jak prodávat produkty. Můžete je kombinovat nebo použít jen jeden, který je pro vás vhodnější.

1. Dropshipping. Toto je možnost pro podnikání bez investic. Jde o to, že se stanete prostředníkem a dostanete z toho procenta. Kupující u vás zadají objednávku, vy předáte požadavek dodavateli a ten odešle balík na adresu klienta. Vše by bylo v pořádku, ale lidé málokdy souhlasí s platbou předem a čekají na produkt neomezeně dlouho.

2. Velkoobchodní prodej. Vy opět působíte jako zprostředkovatel, pouze prodáváte zboží ve velkém. Partnery můžete najít na bezplatných inzertních stránkách nebo na sociálních sítích. Stačí označit „velkoobchod“.

3. Internetový obchod. Nakoupíte zboží od dodavatele předem a vytvoříte si svůj katalog. Můžete jej zveřejnit na speciálně vytvořené webové stránce nebo ve skupinách na sociálních sítích.

4. Maloobchodní prodej. V tomto případě bude obchod prováděn offline v pronajaté oblasti nebo na území vašeho domova. Druhá možnost má dokonce krásný název „show room“.

2. krok – identifikujte své zdroje

Než začnete podnikat s prodejem zboží z Číny, musíte pochopit, kolik můžete a jste ochotni utratit. Výběr prodejního modelu přímo závisí na množství dostupných peněz. Pokud je nemáte nebo jich máte velmi málo, pak je lepší začít s dropshippingem. Minimalizuje náklady na zboží a eliminuje „vyhoření“ podniku.

Pokud máte alespoň několik desítek tisíc rublů a jste ochotni riskovat, můžete si zboží zakoupit předem. Začněte s oblíbenými nástěnkami a skupinami na sociálních sítích. Internetový obchod, pokud je dobře propagován, výrazně zvyšuje zisky a s tím i objem práce. S významným počátečním kapitálem se můžete zapojit do velkoobchodního prodeje nebo dokonce otevřít vlastní maloobchodní prodejnu.

3. krok – najděte si své místo a zhodnoťte vyhlídky produktu

Mnoho podnikatelů volí jako podnikatelský nápad zboží z Číny. Ale co přesně můžete prodat? Jak ukazuje praxe, cokoliv od papírnictví po velkou elektroniku. Hlavní je milovat produkty, které prodáváte, a ideálně jim dobře rozumět.

Velký význam má také popularita a spotřebitelská poptávka. Můžete to zkontrolovat pomocí statistik ze služby Yandex - Wordstat. Trh by přitom neměl být těmito produkty přesycen, jinak konkurence celý byznys zruinuje.

Nejčastěji mají lidé zájem o určité zboží z Číny. Malý podnik nebo velký obchod lze postavit na následujících kategoriích:

Oblečení a boty. Mohou být pro celou rodinu nebo pro určitou kategorii: ženy, muži nebo děti.

Příslušenství: tašky, hodinky, opasky, deštníky, šperky atd.

Mobilní zařízení.

Pouzdra a příslušenství pro chytré telefony.

Notebooky, tablety, e-knihy.

Spotřebiče.

Zařízení pro automobily: navigátory, DVR, podlahové rohože, držáky na telefony atd.

Domácí potřeby: hygienické potřeby, kuchyňské náčiní, zajímavé domácí potřeby.

Dětské hračky a stavebnice.

Produkty nepodléhající zkáze: čaje, ořechy, sušené ovoce, svačiny k pivu.

Toto samozřejmě není úplný seznam oblíbených a oblíbených produktů, ale pro začátek se můžete zastavit.

4. krok – najít produkty a dodavatele v Číně

Jakmile se rozhodnete pro typ produktu, můžete přejít k hledání dodavatelů. Pokud plánujete velký podnik - offline obchod se zbožím z Číny, to znamená, že vaším cílem bude velkoobchod, pak určitě musíte kontaktovat přímé výrobce nebo distributory. Zboží tak nakoupíte mnohem levněji. K tomu budete muset jít do Říše středu navštívit sklady a vyjednat obchod.

Pokud se chcete zaměřit pouze na malé podniky, pak jsou vaší oblastí zájmu zprostředkovatelské weby. Díky nim nemusíte nikam chodit, ale objednávat produkty přímo online, aniž byste opustili svůj domov. Mezi takové platformy patří: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart a další. Toto jsou nejoblíbenější stránky a napoprvé budou stačit. Chcete-li provádět transakce, budete se muset zaregistrovat na vybraném zdroji a blíže se seznámit s podmínkami objednávky. Pro komunikaci s prodejci je užitečné používat online překladače, pokud nemluvíte čínsky nebo anglicky.

Krok 5 - zkontrolujte čínského partnera, vylučte podvod

Právě prostřednictvím dialogu si můžete ověřit přiměřenost a profesionalitu prodejce. Jak úspěšné bude vaše podnikání v přeprodeji zboží z Číny, do značné míry závisí na nich. Při výběru zprostředkovatele si také prostudujte recenze o něm a jeho dokladech. Nikdy nespolupracujte s nespolehlivým prodejcem: Číňané umí skvěle klamat. Nezapomeňte zkontrolovat, zda je prodejce na seznamu podvodníků. To lze velmi snadno provést prostřednictvím služeb kontroly spolehlivosti, kterých je na internetu mnoho.