Kako započeti posao s Kinom bez ulaganja. Posao s Kinom - kako organizirati i kako ga pravilno voditi? Koje su prednosti poslovnog čovjeka

Prvo, shvatimo što mislimo pod riječju "posrednik":

1. Posrednik - "nadmaši ponudu". Kupuje robu u Kini i prodaje vam po vlastitoj marži. Pritom nemate kontakte i nikakve informacije o tome kako se odvija kupnja. O radu s takvim posrednicima nema smisla razgovarati.

2. Posrednički izvozni agent. Obično poznajete svog dobavljača, znate cijene, posrednička provizija je jasno označena. Posrednik pomaže pri kupnji, provjeri robe, isporuci. Takav posrednik koristan je u poslovanju s Kinom.

Može li se uopće raditi bez posrednika? Hajde da shvatimo:



rad na daljinu

Mnogi počinju raditi s Kinom kupnjom na daljinu, bez posjeta Kini zbog izložbi, tvornica i veleprodajnih tržišta. Može li se u ovom slučaju raditi bez posrednika? Naravno, možete. Ali ne u svim slučajevima.


1. Kupujemo s domaćih stranica TaoBao, 1688.com i drugih

Prvi slučaj kada je pomoć posrednika ne može se izbjeći- kupujte na gore navedenim stranicama.

Anna Sudak

bsadsensedynamick

#

Kinezi ruske poslovne ljude često nazivaju "bukaopu" (kineski za "neusklađene, nepouzdane"). No, trendovi se mijenjaju i sada su istočni poduzetnici voljni raditi s Rusima.

Navigacija članaka

  • Poslovanje s Kinom o preprodaji robe
  • 10 koraka za početak poslovanja s Kinom
  • Korak #1 – Istraživanje poslovnih modela
  • Korak # 2 - analiza vlastitih resursa
  • Korak #3 - što prodati
  • Korak #4 - Pronalaženje dobavljača
  • Korak #5 - Provjera kineskog dobavljača
  • Korak broj 6 - dostava
  • Korak #7 - privlačenje kupaca
  • Korak #8 - Izračun profitabilnosti
  • Korak #9 - zatražite od proizvođača uzorke
  • Korak #10 - pokretanje
  • Posao s Kinom o preprodaji popularne robe s ulaganjima u 2019
  • Savjeti: kako započeti posao s Kinom od nule
  • Kako voditi pravni posao s Kinom od A do Ž
  • Kako otvoriti proizvodni posao s Kinom
  • Upute za implementaciju vlastite proizvodnje u Kini

Članak će biti koristan za poslovne ljude početnike koji planiraju uspostaviti partnerstvo s kineskim dobavljačima i proizvođačima. Većina nijansi će biti detaljno otkrivena u našem materijalu. Daju se korak po korak upute, preporuke i primjeri.

Poslovanje s Kinom o preprodaji robe

Unatoč činjenici da je ova niša vrlo popularna i samo lijeni ne rade u njoj, svatko može pronaći svoje mjesto ovdje. Čak i početnik može lako zaraditi od 50 tisuća rubalja mjesečno bez puno truda. Naravno, potrebno je imati poduzetnički duh, imati osnovna znanja i razumjeti svrhu konačnog rezultata.

Ali čak i ako vam nešto nedostaje (znanje, vještine ili osobne kvalitete), to se može popraviti. Posao s robom iz Kine je nepretenciozan. Glavna stvar je postaviti jasan cilj i ići korak po korak prema njemu.

Najjednostavniji algoritam za rad s Kinom može se opisati u tri točke:

  1. Potražite popularne proizvode u Kini po niskim cijenama.
  2. Dostava robe u Rusiju.
  3. Prodaja uz premiju.

Zašto je isplativo kupovati u Kini? Sada kvaliteta proizvoda raste, a veleprodajne cijene ostaju na istoj razini.


Na primjer, uzmite u obzir proizvode Xiaomi, kineskog brenda koji je odmah osvojio svoje potrošače ne samo u zemlji, već iu cijelom svijetu. Zašto? Zato što je kvaliteta proizvoda, posebice pametnih telefona, čak i viša od one popularnih marki. I cijena je niža. Krajem 2017. tvrtka je zauzimala 4,4% ruskog tržišta i prodala više od 3 milijuna telefona za 37 milijardi rubalja.

Općenito, u 2018. godini trgovinski promet između Ruske Federacije i Nebeskog Carstva premašio je 100 milijardi dolara.

Za ovu godinu predviđa se rast iznosa od najmanje 30%, što znači da će se perspektiva poslovne suradnje s Kinom samo širiti.

10 koraka za početak poslovanja s Kinom

Naučite deset jednostavnih koraka i počnite zarađivati ​​u bliskoj budućnosti. A ako ste previše lijeni ili nemate vremena za obavljanje svih radnji i traženje dobavljača robe, proučite besplatnu Tečaj Evgenija Guryeva. Većina ruskih poduzetnika radi po njegovoj metodologiji.

Korak #1 – Istraživanje poslovnih modela

Prije nego počnete prodavati robu iz Kine, odaberite najbolji poslovni model za sebe.

Dropshipping

Drugim riječima, posredovanje. Sada možete prodavati proizvode. Bez ulaganja. Zarada se sastoji u pronalaženju i privlačenju kupaca. Prikupite novac od njih, naručite proizvod od treće strane, platite ga novcem klijenta i ostvarite profit (od 30 do 500 posto). Robu čak i ne morate sami slati. Ispada takav mini-posao.

Zajedničke kupovine

Ovo je udruživanje više ljudi u grupu za kupnju robe po veleprodajnim cijenama od proizvođača ili ovlaštenog trgovca. Možete zaraditi uz pomoć popusta i usluga povrata novca.

Offline veleprodaja

Ovaj model uključuje tri koraka:

  1. Potražite pouzdanog veleprodajnog dobavljača s minimalnim računom za robu.
  2. Traženje klijenata: trgovine, privatni poduzetnici. Možete ih pronaći na oglasnim stranicama i društvenim mrežama (besplatno). Ili postavite oglase (uz naknadu).
  3. Plaćanje unaprijed. Dobivate novac, kupujete robu od dobavljača i dobivate svoj postotak. Cijena proizvoda mora biti niža od one koju vaš kupac plaća svom trenutnom dobavljaču.

Maloprodaja

Ovdje, kao i kod veleprodajne robe, samo vi ne prodajete posredniku, već izravno klijentu, tako da sami određujete cijenu po vlastitom nahođenju.

Internet trgovina

Ova opcija zahtijeva ulaganja. Ali koje - ovisi o vama. Možete početi s grupom na društvenim mrežama i jednom stranicom. I odmah možete stvoriti punopravnu trgovinu sa širokim asortimanom. Druga opcija će koštati više, ali ćete zaraditi više novca.

Korak # 2 - analiza vlastitih resursa

Ovdje je sve jednostavno. Ovisno o kapitalu koji možete uložiti u posao, odaberite model. Ako imate priliku odmah uložiti u izradu i promociju online trgovine, odmah dolazite na višu razinu. Ako ne, možete početi s minimumom. Trgovina sa Srednjim kraljevstvom dostupna je svima.

Samo njegova skala i vrijeme utrošeno na razvoj slučaja ovise o odabranom modelu.

Korak #3 - što prodati

Ovo pitanje postavljaju svi početnici. Da biste razumjeli što prodati, morate odrediti kome želite prodati. Na primjer, žena na rodiljnom dopustu, odlučivši poslovati s Kinom, bira robu za djecu: igračke, odjeću, pelene i prodaje ih drugim majkama. Korist i prihod.

Ako se ne vodite tržišnim trendovima, pođite od svojih interesa. Volite li mobitele? Prodajte im pribor. Ako ste ljubitelj online igrica, prodajte srodne artikle kao što su majice, kape, torbe, akcijske figure i još mnogo toga. Pa, ako uopće nema ideja, učinite ovo:

  1. Otvorite Yandex.Wordstat i pogledajte statistiku zahtjeva za kategorije proizvoda. Pronađite najpopularnije.
  2. Prilikom odabira proizvoda obratite pozornost na to da nije pretjerano konkurentan.
  3. Prodajte samo kvalitetne stvari.
  4. Prilikom odabira proizvoda, svakako ga proučite. Pratite tržišne trendove u ovoj niši.
  5. Budi stručnjak. Ako si dobar u nečemu, prodaj to. Tada ne samo da možete privući nove kupce, već i steći stalne.

Nikada ne kupujte nepoznatu robu u velikim količinama. Za početak uzmite nekoliko jedinica. Provjerite, pokušajte prodati. Ako su proizvodi dobre kvalitete i postoji potražnja za njima, možete sigurno kupiti u količini koju smatrate potrebnom.

Poslovanje robom kroz Kinu otvara velike mogućnosti. Iskoristite ih maksimalno.

Korak #4 - Pronalaženje dobavljača

Ako želite kupiti robu na veliko, učinite to izravno od proizvođača ili službenog distributera. Za malu maloprodaju prikladna su i osrednja mjesta. Da biste radili s Kinom, nije potrebno putovati tamo i sami tražiti dobavljača. Ali ako imate priliku, učinite to.

Godišnje se u Kini održava više od 1000 izložbi, gdje možete pronaći proizvođača i partnera koji vam samostalno kupuje i šalje robu. Također, posjet će pomoći u inspiriranju novih ideja i stvaranju korisnih kontakata.

Narudžbe se mogu izvršiti putem interneta. Ako se bojite da se nećete moći nositi s ovim zadatkom, prepustite ga tvrtkama koje će vam pomoći u organizacijskim pitanjima i promociji trgovine.

Za početak aktivnosti u ovom poslu (mala i srednja veleprodaja) preporučujemo korištenje sljedećih stranica.

Ime Osobitosti profesionalci minusi
aliexpress Postoje veleprodaja (mala) i maloprodaja Financije klijenata su zaštićene, možete kreirati neograničen broj adresa za dostavu Potrebno je puno vremena da se pronađe pravi proizvod po najnižoj cijeni
Alibaba Za srednju i veliku veleprodaju Cijene su barem dva puta niže nego na drugim stranicama Maloprodaja nije uključena
Tmart Raznolikost robe Dostupno je sučelje na ruskom jeziku i QIWI izračuni Roba je skupa
Središnja cijena Raznolikost robe Može raditi s dropshippingom Sučelje nije prilagođeno publici koja govori ruski

Korak #5 - Provjera kineskog dobavljača

Prije nego što počnete blisko surađivati ​​s dobavljačem, provjerite njegovu dokumentaciju. Obavezno potražite stvarne recenzije onih koji rade s njim. Još bolje, upoznajte se osobno. Razgovarajte o kaznama za obje strane za nepridržavanje. Ako ne poduzmete mjere opreza, mogli biste jednostavno upasti u novac ili doživjeti živčani slom. Evo nekih od najčešćih prijevara koje smo identificirali:

  • Opskrba proizvodima niske kvalitete. Čak i pri sklapanju službenog ugovora s proizvođačem, možete dobiti robu niske kvalitete izrađenu u tajnim mini radionicama. Takav proizvod nije ništa više od sitne robe široke potrošnje. I plaćate punu cijenu za to.
  • Jednodnevne firme. Svaka fiktivna organizacija može registrirati domenu, napraviti web stranicu i voditi skupu reklamnu kampanju, pokupiti novac od poduzetnika i potonuti u zaborav. Budi oprezan!
  • Hakiranje računala. Vaši osobni podaci mogu pasti u ruke hakera. To može dovesti do gubitka novca s postojećih računa.

Da biste to spriječili, bolje je stalno držati oči otvorene i provjeravati dobavljače. I zapamtite, lakše je pronaći što kupiti u Kini nego tražiti opcije kako prodati robu široke potrošnje.

Korak broj 6 - dostava

Svi resursi pokazuju vrijeme isporuke robe, ali možete odabrati najbolju opciju za sebe. Razgovarajte s prodavačem i odmah naznačite svoju poziciju.

Korak #7 - privlačenje kupaca

Smislit ćemo kako uspostaviti poslovanje s Kinom putem interneta i stvoriti red kupaca. Postoji mnogo opcija ovdje. Besplatna atrakcija zahtijevat će od vas puno truda, vremena i energije. Plaćeno – financije.

Da biste pronašli kupce, možete koristiti mogućnosti društvenih mreža: stvoriti grupu, razgovarati o svojim aktivnostima u tematskim zajednicama, privući prijatelje i poznanike kupnji. Također postoji mnogo foruma i oglasnih ploča.

Korak #8 - Izračun profitabilnosti

Nemojte djelovati brzopleto. Čak i ako ne ulažete novac u posao, vrijeme je još skuplji resurs. Za početak napravite elementarne izračune: ako vam prodaja daje 50–300% cijene robe, postoji razlog da nastavite. Ako dobijete novčić, trebali biste optimizirati svoje aktivnosti.

Korak #9 - zatražite od proizvođača uzorke

Provedite vlastito testiranje kvalitete i sukladnosti s deklariranim karakteristikama. Ako vam se proizvod ne sviđa, neće se svidjeti ni vašem kupcu.

Korak #10 - pokretanje

Nakon svih manipulacija počnite s prodajom. Pogledajte odgovor. Ovdje možete koristiti besplatne analitičke alate Google ili Yandex. Bilježite sve promjene kako prodaja raste. To je neophodno kako bi se u ranoj fazi utvrdilo što djeluje, a što ne. Glavna stvar je postaviti jasan cilj i zadržati fokus na njemu. Ako se odlučite ozbiljno baviti poslom, preporučljivo je otvoriti IP.

Posao s Kinom o preprodaji popularne robe s ulaganjima u 2019

Već ste shvatili kako organizirati posao s Kinom. Sada odlučimo što se može prodati u Rusiji. Popis najpopularnijih proizvoda iz Kine koji se prodaju kao alva.

  1. Elektronika. Visokokvalitetna kineska tehnologija uzima se s velikim zadovoljstvom. I izvana je atraktivan i kvalitetom nije lošiji od mnogih eminentnih marki.
  2. Gledati. Ovaj proizvod je također tražen. Naravno, ako govorimo o stvarno visokokvalitetnim proizvodima. Ali vrijedi uzeti u obzir da se takav proizvod mora moći prodati.
  3. Svila. Ovaj proizvod je specifičan, ali ako pravilno organizirate reklamnu kampanju i pronađete kupce među poduzetnicima, onda ovo može postati zlatni rudnik za vas.
  4. Nakit i biseri. Izvrsni predmeti od plemenitih materijala dobro se prodaju i donose visoku zaradu. Da biste pokrenuli posao u ovoj niši, bolje je sami otići u Srednje kraljevstvo, posjetiti izložbe i kupiti proizvode od izravnog proizvođača. Prije toga svakako provjerite sve dokumente i potvrde koji potvrđuju autentičnost robe.
  5. proizvodi od žada. Fashionistice vrlo rado kupuju nakit kako bi naglasile svoju ljepotu i eleganciju. Žad poput magneta privlači ljepši spol. I sve zato što je ovaj materijal utjelovljenje ženstvenosti. Iskoristite to i počnite prodavati takav nakit.
  6. Bambus vjerojatno neće biti dopušteno iznijeti iz zemlje, ali tkanine i proizvodi od njega su itekako. Ogrtači, jastučnice, pidžame, čarape, ručnici, navlake za automobile, posteljina - Rusi su spremni kupiti sve to, jer su takve stvari visoke kvalitete, udobne i jeftine.
  7. Suveniri i svaka sitnica. Ovdje morate pogledati što je najpopularnije. Kako to učiniti, pročitajte gore.
  8. Namještaj. Često visoke kvalitete i jeftine. Ali nemojte ga kupovati od bilo koga. Jer podzemna proizvodnja u Kini ne spava. Bolje je sami krenuti po ovaj proizvod.
  9. Čaj. Kod nas je jako popularan jer je ukusan i lijepo upakiran. Često se poklanja.
  10. Odjeća, obuća, sportska oprema. Ovdje nema komentara. Ova će stavka uvijek biti tražena.
  11. Zanimljivosti iz filmova i TV emisija. Razne stvari, poput heroja filmova, vrlo su popularne. Iskoristite ga za razvoj svog poslovanja.

Više o popularnim proizvodima možete saznati iz naših članaka:

Imamo i zanimljive tematske kolekcije robe:

Sada je vrijeme da uđemo u detalje.

  1. Odaberite nišu. Trgovanje s Kinom za početnike je jednostavan proces. Samo slijedite savjete i bit ćete dobro.
  2. Odlučite tko je vaš klijent. Na temelju toga shvatit ćete kako prodavati. Budite korak ispred potrošača i poklonite mu nešto što će zadovoljiti njegove potrebe.
  3. Napravite poslovni plan. Odrazite sve potrebne točke: cilj koji želite postići, odabrani poslovni model, proračun. Analizirajte svoje mogućnosti.
  4. Planirajte reklamnu kampanju. Pristupite problemu na složen način - promovirajte na društvenim mrežama i uz pomoć plaćenog kontekstualnog oglašavanja.
  5. Kupite proizvod. O ovom pitanju smo već razgovarali gore, ali ponovno se prisjećamo najvažnijeg - učinite to samo kod provjerenih službenih trgovaca ili izravno od proizvođača.
  6. Napravite grupu na društvenim mrežama i prodajnu stranicu.
  7. Privucite klijente.
  8. Pokrenite analitiku. To se može učiniti s besplatnim alatima koji će vam pomoći da shvatite kako izgraditi posao u Kini iz temelja i proširiti ga na mreži.
  9. Ostvarite profit.

Maržu za robu postavljate prema vlastitom nahođenju. Ako je proizvod kvalitetan, oni će ga kupiti. Ali i pod takvim uvjetima analizirajte natjecatelja. Barem kako biste pronašli svoju konkurentsku prednost koja će vam pomoći da prodate više.

Ako se još uvijek pitate kako započeti s Kinom, čitajte dalje.

Kako voditi pravni posao s Kinom od A do Ž

Razmotrite nekoliko načina za legalno poslovanje s Kinom.

Metoda broj 1. Bez registracije samostalnog poduzetnika ili LLC. Ovdje je sve jednostavno. Napravite grupu na društvenim mrežama i postavite besplatne oglase na internetskim pločama: Avito, OLX i drugima.

Metoda broj 2. Izdati IP i raditi kao posrednik po ugovorima o proviziji, cesiji, plaćenim uslugama. U ovom slučaju ne dobivate novac za proizvod, već za uslugu kupnje na kineskim stranicama. U stvari, vi nemate nikakve veze s proizvodom i niste za njega odgovorni, stoga vam oni ne mogu postavljati zahtjeve.

Metoda broj 3. Registrirajte samostalnog poduzetnika ili LLC i uvozite robu na teritorij Ruske Federacije legalno prema shemi:

  • Kupujte proizvode od dobavljača s dokumentima.
  • Carinite u skladu sa zakonima zemlje i platite pristojbu.
  • Izdavanje potvrda.

Sada pogledajmo kako surađivati ​​s Kinom ako želite stvoriti posao velikih razmjera.

  1. Kupujte robu u Rusiji od dobavljača s dokumentima. Velike veletrgovce također kupuju iz Kine, ali im je zbog velikih količina lakše izraditi certifikate za robu.
  2. Putujte u Kinu i izravno sklapajte ugovore s proizvođačima.
  3. Naručite robu bez IP registracije, ali je prodajte kao rabljenu. Shema prodaje kao u komisionim trgovinama ili rabljeno - po komisionom ugovoru. Ugovor se sastavlja za svaku pojedinačnu poziciju u skladu sa svim zahtjevima prema opisu (čišćenje, kemijsko čišćenje i dr.).
  4. Kupite robu i nabavite "lijeve" certifikate za nju. Ova metoda je ilegalna, ali postoji. Prema ovoj shemi, mnoge se transakcije obavljaju u Rusiji (i ne samo).

Još jednom, prođimo kroz savjete o tome kako legalno raditi s Kinom.

  • Ako vidite da vaše poslovanje stalno raste i ostvaruje stabilan prihod, otvorite IP.
  • Za primanje novca od kupaca otvorite tekući račun.
  • Prilikom trgovanja putem Interneta odaberite pojednostavljeni režim oporezivanja s osnovicom "Dohodak".
  • Podnesite porezne prijave za Vašeg samostalnog poduzetnika na vrijeme.
  • Koristite dostupne knjigovodstvene alate.
  • Certificirati robu.

Kako otvoriti proizvodni posao s Kinom

Još jedna prilika za trgovinu robom iz Kine je vlastita proizvodnja. Ovo se radi ako želite:

  • Prodajte lažne marke. Recimo, Nike je najavio novi model tenisica. U Rusiji su već popularni, ali koštaju puno novca. Možete uzeti par, poslati ih u Kinu i dobiti njihovu kopiju. Možete prodati po cijeni trgovine ili jeftinije.
  • Dodajte više značajki postojećem proizvodu na tržištu. Da biste nešto poboljšali, morate opisati svoju viziju i poslati je u tvornicu. Tamo će sve napraviti kako treba. Kao rezultat toga, dobit ćete ekskluzivne proizvode koji se mogu prodati za dobar novac.
  • Prodajte postojeće proizvode pod vlastitim brendom. Kao takve, ovdje neće biti proizvodnje. U tvornici u Kini, vaš logo će biti postavljen na predmet prodaje.
  • Lansirajte vlastiti izum. Za to će, naravno, biti potreban novac, ali puno manji nego što bi se tražilo u Ruskoj Federaciji ili EU.

Upute za implementaciju vlastite proizvodnje u Kini

  1. Pronađite posrednika u Kini. Naravno, to mora biti Kinez koji razumije zamršenost poslovanja.
  2. Delegirajte posredniku zadatak pronalaska tvornice za proizvodnju onoga što je potrebno.
  3. Od ponuđenih opcija odaberite najbolju za sebe i zatražite tvorničku provjeru. Obično uključuje: posjete gradilištu, provjere dokumentacije i izvedbe, ispitivanje proizvodnih pogona i proizvedenih proizvoda, dobivanje uzoraka.
  4. Uputite posrednika da za proizvođača izradi projektni zadatak za proizvod koji želite dobiti na izlazu.

Kako pokrenuti posao u Kini - 10 ideja za trgovinu + 15 savjeta za početnike u poslu.

Neki se pitaju: Kako započeti posao s Kinom i zaraditi veliki novac?

Ideja se može činiti nemogućom, ali ako počnete ispravno, slijedeći savjete u ovom članku, tada će sve teško i nemoguće postati moguće.

Posao s Kinom za početnike

Pokretanje vlastitog posla nije lak zadatak, ali nakon što ste proučili sva pravila i osobitosti rada s kineskim dobavljačima, možete uspjeti i početi dobro zarađivati.

Postoje 3 načina organiziranja poslovanja temeljenog na prodaji stvari iz Kine:

  • Trgovina.
  • Internet trgovina.
  • Kombinacija outleta i online trgovine.

Najlakši način za početak je stvaranje online trgovine.

U ovom slučaju nije potrebno primiti veliki iznos, otvoriti točku, zaposliti zaposlenike i platiti najam sobe.

Međutim, još uvijek morate registrirati trgovinu.

Kineska roba danas zauzima veliki dio ruskog tržišta, a stvari su visoke i niske kvalitete.

Za početak aktivnosti bit će dovoljno ulaganja do 50.000 rubalja potrebnih za razvoj stranice i kupnju minimalnog skupa robe.

Shema rada s Kinom je vrlo jednostavna:

  1. Roba se kupuje putem interneta od dobavljača iz Kine.
  2. Dostava se vrši u Rusiju.
  3. Cijena robe raste.
  4. Prodaja u tijeku.

Minimalno vrijeme potrebno za potpuni razvoj poslovanja i uspostavljanje prodaje, kao i povrat ulaganja je oko 2 mjeseca.

Poslovni čovjek početnik brzo će razumjeti proces trgovanja i moći će dosegnuti višu razinu, proširujući asortiman.

Kako započeti posao s Kinom: 10 ideja za trgovačko poslovanje

Bit poslovanja s Kinom je kupnja i preprodaja raznih stvari.

Međutim, možete ili utičnice raznih vrsta.

Najčešće u Kini naručuju i zatim preprodaju:

  • Kozmetika.
  • Odjeća za žene, muškarce i djecu.
  • Cipele.
  • igračke.
  • ured.
  • Donje rublje.
  • Kemikalije za kućanstvo.
  • Posuđe.
  • Tekstil.
  • Kućanski aparati i elektronika.

Da biste započeli trgovinu, nije potrebno kupiti svu robu i unajmiti skladište za skladištenje.

U početku možete naručiti robu od dobavljača nakon što se na njoj pojavi narudžba potrošača.

Kako bi vaša trgovina procvjetala i pojavilo se više kupaca, morate pažljivo pratiti kvalitetu kupljene robe i, ako se pronađe nedostatak, vratiti je prodavatelju ili zamijeniti.

Što trebate znati o pokretanju poslovanja s Kinom?

Prije pokretanja posla morate procijeniti svoje sposobnosti, proučiti prednosti i nedostatke poslovanja s Kinom.

    Minimalni trošak proizvodnje.

    Na marži se može puno zaraditi – od 50 do 100 posto na vrhu.

    Veliki izbor proizvoda raznih marki i boja.

    Možete birati između fotografija predstavljenih na web mjestu.

    24-satna komunikacija s prodavačima.

    Možete napisati pismo i dobiti odgovor na njega 24 sata dnevno.

    Ekskluzivni predmet.

    Najčešće, novi predmeti proizvedeni u Kini još nisu viđeni u Rusiji.

    Ocjena kvalitete robe tek nakon primitka.

    Povrat neispravne robe uvijek je neugodan i dugotrajan postupak.

    Nemogućnost "dodirivanja proizvoda" i vizualne procjene njegovog izgleda.

    Često se ono što se šalje uvelike razlikuje od fotografija na stranici.

    Čeka se isporuka u Rusiju.

    Prosječno vrijeme isporuke je tjedan do tri mjeseca.

Unatoč činjenici da sada, u eri interneta, svaka osoba može sama naručiti iz Kine bez preplaćivanja, ljudi i dalje radije kupuju robu preko posrednika.

Prodavač posrednik jamči kvalitetu, usklađenost robe s fotografijom i opisom, kao i brzu isporuku.

U početnoj fazi rada možete se susresti s nepoštenjem proizvođača, lošom kvalitetom robe i nespremnošću da vratite potrošeni novac.

Da bi se posao razvijao i održao na površini, potrebno ga je graditi postupno, poduzimajući sve potrebne radnje.

Koraci potrebni za otvaranje i razvoj poslovanja s Kinom:

    Studija poslovnog modela.

    Najčešći od njih su: zajedničke kupnje i rad putem interneta.

    Izračun resursa.

    Resursi uključuju ne samo iznos novca na bankovnom računu, već i prisutnost određenog iskustva, sposobnost poslovanja sa stranim dobavljačima i privlačenje kupaca.

    Ako nema takvog iskustva, najbolje je započeti s dropshippingom: raditi preko posrednika.

    Ovo smanjuje rizik.

    Na web stranici internetske trgovine roba mora biti opisana kako bi kupci mogli imati predodžbu o stvari i njezinim karakteristikama.

    Pretraga dobavljača.

    Možete ga pronaći na stranicama na internetu, kao što je AliExpress.com, ili preko prijatelja.

    Provjera pronađenog dobavljača.

    Naručite i primite robu.

Posebnu pozornost treba posvetiti provjeri pouzdanosti dobavljača.

Odgovarajući na pitanje kako započeti posao s kinom Treba napomenuti da je, prije svega, potrebno poduzeti mjere za zaštitu vlastitih financija.

Kako provjeriti pouzdanost dobavljača?


    Postavljanjem vremena registracije naziva domene.

    Ako je prošlo samo nekoliko tjedana od njezina početka, od ideje o suradnji treba odustati, koliko god se utvrđene cijene činile atraktivnima.

    Nakon čitanja recenzija na internetu.

    Danas možete pronaći recenzije gotovo svakog proizvoda i proizvođača.

    Proučivši web stranicu tvrtke dobavljača.

    Ako je izbor robe previše raznolik - od higijenskih potrepština do kućanskih aparata, trebali biste zatvoriti stranicu s web mjestom i više je ne otvarati.

    Pročitajte uvjete plaćanja akontacije.

    Računi dostavljeni za polaganje sredstava moraju biti u vlasništvu poduzeća, a ne njegovih zaposlenika.

    Tražili su skenirane dokumente o registraciji.

    Provjerite ima li vaš davatelj vlastitu uslugu pošte.

    Ako ga nema, to nije jamstvo nepouzdanosti trgovine, već jedan od znakova upozorenja.

Kako biste pronašli pouzdanog dobavljača robe iz Kine,

Veleprodajne isporuke i pokretanje poslovanja s Kinom

Da bi se poduzetnička aktivnost smatrala zakonitom, potrebno je ne samo pribaviti registracijski dokument utvrđenog obrasca, već i komunicirati sa službeno registriranim dobavljačima koji imaju dokument koji daje pravo na veleprodajnu prodaju robe.

Shema interakcije s dobavljačem:

  • Provjera dostupnosti računa i potvrda o pravu trgovanja.
  • Carinjenje robe i plaćanje dažbina.
  • U skladu s pravilima uvoza: priprema porezne prijave i potvrde o sukladnosti robe s kvalitetom.

Poslovni čovjek početnik treba obratiti pozornost na činjenicu da je dostava naručene robe kamionom najbolji način, iako je ponekad isplativije kombinirati prijevoz cestom i kopnom-zrakom.

Prilikom narudžbe proizvoda obratite pozornost na izračun konačne cijene proizvoda, koja će uključivati ​​plaćanje svih naknada i poreza.

Ne biste se trebali previše fokusirati na početni kapital kada započnete rad s Kinom.

Za stjecanje iskustva naručite robu u malim količinama koje se mogu brzo rasprodati.

Razumjeti kako započeti posao s kinom treba djelovati.

Korak po korak, možete uspjeti, razumjeti sustav rada s Kinom i privlačenja kupaca u Rusiji.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

  • Upute za izradu poslovnog plana
  • Privlačenje ulaganja u startup - 7 opcija
  • Kako privući klijente u kozmetički salon: 6 tehnika

Svake godine poslovanje s Kinom postaje sve popularnije i isplativije, kako za vlasnike velikih tvrtki, tako i za samce. Odnosi, poslovna suradnja, uhodane isporuke - to se može postići bez ulaganja. Ali svaka zemlja ima svoje posebnosti poslovanja i vrlo je lako bankrotirati ako ih zanemarite.

Kako započeti poslovanje s Kinom?

Kako započeti posao s Kinom od nule? Ovo pitanje postavljaju tisuće domaćih poduzetnika. Imajte na umu nekoliko pravila kako biste se zaštitili od bankrota:

  1. Provjerite odgovara li kvaliteta robe deklariranoj, jesu li proizvodi pouzdani, kao što proizvođač obećava.
  2. Sklopite pravi ugovor, uzimajući u obzir kineska pravna pitanja. Dokument mora navesti uvjete isporuke i plaćanja, parametre robe i postotak nedostataka. Potrebno je sastaviti dokument na kineskom, engleskom i jeziku kupca.
  3. Kontrolirajte proizvodnju uz pomoć neovisne inspekcije, provjeravajte robu ne prije otpreme, već tijekom procesa proizvodnje.

Posao s Kinom - zamke

Poslovanje s proizvođačima iz Srednjeg kraljevstva danas se naziva vrlo isplativim, ali ne zaboravite da su trgovinski odnosi s Kinezima prepuni mnogih zamki. Realno je slagati se s Kinom ako se sjetite glavnih problematičnih točaka:

  1. Kinezi mogu ponuditi proizvod koji se ne proizvodi u zemlji.
  2. Često se prevaranti pretvaraju da su predstavnici velikih tvrtki i traže predujam. Bolje je otići izravno na službenu web stranicu tvrtke.
  3. Ugovore je potrebno sklopiti samo s čelnicima tvrtke, budući da potpis običnog zaposlenika nije valjan.
  4. Često predstavnici kineskih tvornica i tvornica namjerno prave pogreške u dokumentima kako ne bi bili odgovorni.
  5. Serija robe možda ne odgovara uzorcima prema kojima je naručena.
  6. Kinezi ponekad u dokumentima nacrtaju fotografiju pogrešnog proizvoda, što je dogovoreno.
  7. Uobičajeno je da kineski poduzetnici na ambalaži navedu pogrešnu težinu robe.

Kakav se posao s Kinom može otvoriti?

Prije nego što krenemo u uspostavljanje trgovine robom iz Srednjeg kraljevstva, vrijedi odlučiti na koje načine to učiniti. Dva su isprobana i testirana:

  1. Preprodaja iz online trgovina u Kini;
  2. Izravna trgovina s onima koji proizvode i isporučuju proizvode.

Pročitajte više o tome kako poslovati s Kinom. Bolje je primati narudžbe po najnižoj cijeni i za malu težinu. Možete privući kupce ili preprodavati s vlastite web stranice. Kako poslovati s Kinom na izravnim isporukama? Trgovanje izravno od dobavljača korisno je samo za poslovne ljude koji vode velike zabave. Dobavljače možete kontaktirati putem kineskih internetskih trgovina, no pouzdanije je pronaći ih sami u Kini. Najtraženiji su:

  • kišobrani, satovi, torbe, novčanici;
  • video rekorderi i navigatori;
  • računala i kućanski aparati;

Posao s Kinom - Aliexpress

Nedavno je kineska trgovina Aliexpress privukla mnoge kupce, mala cijena otvara široke mogućnosti za varanje. Što trebate znati kada započinjete posao s Kinom od nule preko Aliexpressa?

  • Vrijedno je kupiti proizvod koji razumijete. Najbolje je uzeti stvari male težine, tada će dostava iz Srednjeg kraljevstva biti besplatna.
  • Otvorite svoju izvanmrežnu trgovinu za trgovanje ili raspršite oglase na internetskim pločama.
  • Doznajte uvjete na carini. Mnogi poslovni ljudi koriste usluge CARGO tvrtki.
  • Pronađite pouzdane prodavače.

Poslovanje s Kinom na rudarstvu zlata

Rudarstvo zlata u Kini privlači mnoge industrijalce, ali nisu svi zadržani u ovom segmentu tržišta zbog teških uvjeta. Uvoz poluga na domaće tržište ove zemlje dopušten je samo bankama koje su dobile posebnu dozvolu, a izdaje je Centralna banka Kine. Kako organizirati poslovanje s Kinom na ovom području? Morate znati takve nijanse:

  • da bi se polugama moglo trgovati, one moraju ispunjavati SGE standarde;
  • čak i ako postoji dozvola, za svaku se pošiljku izdaje posebna dozvola.
  • transakcije putem SGE-a se ne oporezuju.

Posao s Kinom na preprodaji

Preprodajom robe iz Srednjeg kraljevstva moguće je baviti se i samo, uz pomoć računala, ako je riječ o malim serijama. Isplativije je raditi izravno s dobavljačima koji mogu ponuditi popuste pod obostrano korisnim uvjetima. Poslovanje s robom iz Kine također je povoljno jer se roba u vrijednosti do tisuću eura ne carini. Za velike pošiljke najbolji proizvod će biti:

  • namještaj;
  • Uređaji;
  • krzneni kaputi;
  • tkanina.

Za početnike, dobar trening bit će uspostavljanje izravnih isporuka iz Kine. Shema je vrlo jednostavna, koju je lako implementirati putem vlastite internetske trgovine:

  1. Kupci odabiru proizvod i vrše plaćanje.
  2. Vlasnik stranice odabire željenu narudžbu u kineskoj internetskoj trgovini, kupuje je po niskoj cijeni i prodaje po višoj.
  3. Omogućuje dostavu robe do kupca,

Knjige o poslovanju s Kinom

Uz pravila trgovine sa stanovnicima Srednjeg kraljevstva, koja u velikoj mjeri ponavljaju općeprihvaćene poslovne sheme, vrijedi zapamtiti da poštivanje ceremonija igra važnu ulogu za Kineze. Takve suptilnosti poznate su samo pojedinačnim stručnjacima, tako da sljedeće knjige mogu biti od velike pomoći onima koji započinju posao s Kinom:

  1. Oded Shenkar. „Kina 21. stoljeća“.
  2. Carl Gert. "Kamo god ode Kina, otići će i svijet."
  3. Alexey Maslov “Gledajući Kineze. Skrivena pravila ponašanja.
  4. A. Devjatov. „kineska specifičnost“.

Kineska roba danas zauzima veliki dio svjetskog tržišta. U Rusiji je, primjerice, taj udio 80%. To je zbog činjenice da su proizvodi iz Srednjeg kraljevstva postali jeftiniji, raznovrsniji, kvalitetniji i funkcionalniji nego prije nekoliko desetljeća. I stoga, možete izgraditi dobar posao na robi iz Kine.

Čak i ako se nikada niste bavili prodajom i nemate poduzetničkih vještina, imate sve šanse pokrenuti vlastiti posao i ostvariti profit. Mnogi entuzijasti su to već vidjeli. Dovoljno je imati želju, zanimljive ideje i malo početnog kapitala.

Bit poslovanja

U principu, poslovna shema se ne razlikuje od uobičajene prodaje bilo kojeg proizvoda. Sav rad će se svesti na tri glavne točke:

1. Potražite najjeftiniji proizvod u Kini.

2. Organizacija njegove isporuke.

3. Prodaja uz maržu. Celestial proizvodi su vrlo jeftini, a na njima možete deseterostruko prevariti. Iz ovoga možemo zaključiti da je najprofitabilniji posao roba iz Kine.

Odakle početi kao neiskusni poslovni čovjek? Jedanaest uzastopnih koraka reći će vam što učiniti.

1. korak - naučite poslovne modele

Postoji nekoliko načina prodaje robe. Možete ih kombinirati ili koristiti samo jedan koji vam više odgovara.

1. Dropshipping. Ovo je opcija za posao bez ulaganja. Suština je da postanete posrednik i dobijete postotak od toga. Kupci vam daju narudžbu, vi šaljete zahtjev dobavljaču, a on šalje pošiljku na adresu klijenta. Sve bi bilo u redu, ali rijetko ljudi pristaju na avansno plaćanje i čekaju robu unedogled.

2. Veleprodaja. Vi ponovno djelujete kao posrednik, samo prodajete robu u velikim količinama. Partnere možete pronaći na besplatnim oglasnim stranicama ili društvenim mrežama. Dovoljno je samo staviti napomenu "veleprodaja".

3. Online trgovina. Robu kupujete od dobavljača unaprijed i formirate svoj katalog. Možete ga objaviti na posebno stvorenom mjestu ili u svojim grupama na društvenim mrežama.

4. Maloprodaja. U tom slučaju, trgovanje će se obavljati izvan mreže na iznajmljenom prostoru ili teritoriju vašeg doma. Potonja opcija ima čak i lijepo ime "showroom".

2. korak – identificirajte svoje resurse

Prije nego započnete posao s robom iz Kine, morate razumjeti koliko možete i želite potrošiti. Izbor modela prodaje izravno ovisi o količini raspoloživog novca. Ako ih nemate ili ih imate vrlo malo, onda je bolje početi s dropshippingom. Minimizira troškove robe i eliminira "sagorijevanje" poslovanja.

Ako imate barem nekoliko desetaka tisuća rubalja i spremni ste riskirati, tada možete kupiti robu unaprijed. Započnite s popularnim oglasnim pločama i grupama na društvenim mrežama. Internet trgovina, uz dobru promociju, značajno povećava zaradu, a time i količinu posla. Sa značajnim početnim kapitalom možete se baviti veleprodajom ili čak otvoriti vlastito prodajno mjesto.

3. korak - pronađite svoju nišu i procijenite izglede proizvoda

Mnogi poduzetnici odabiru robu iz Kine kao poslovnu ideju. Ali što se točno može prodati? Kao što praksa pokazuje, bilo što, od papira do velike elektronike. Glavna stvar je voljeti robu koja se prodaje, i idealno, dobro je razumjeti.

Popularnost i potražnja potrošača također su od velike važnosti. Možete ga provjeriti prema statistici usluge Yandex - Wordstat. Pritom, tržište ne bi trebalo biti prezasićeno ovim proizvodima jer će u protivnom konkurencija uništiti cijeli posao.

Ljudi su najčešće zainteresirani za određene proizvode iz Kine. Mala poduzeća ili velika trgovina mogu se graditi na sljedećim kategorijama:

Odjeća i obuća. Mogu biti i za cijelu obitelj i za određenu kategoriju: žene, muškarce ili djecu.

Dodaci: torbe, satovi, remenje, kišobrani, nakit i još mnogo toga.

Mobilni uredaji.

Futrole i dodaci za pametne telefone.

Prijenosna računala, tablet računala, e-knjige.

Uređaji.

Uređaji za automobile: navigatori, video rekorderi, patosnice, držači za telefone i drugo.

Kućanski artikli: higijenski proizvodi, kuhinjski pribor, zanimljivi kućanski potrepštine.

Dječje igračke i dizajneri.

Proizvodi za dugotrajno skladištenje: čajevi, orasi, sušeno voće, grickalice za pivo.

Naravno, ovo nije potpuni popis popularnih i popularnih proizvoda, ali za početak se možete zadržati na njemu.

4. korak - pronađite proizvode i dobavljače u Kini

Nakon što se odlučite za vrstu proizvoda, možete nastaviti s traženjem dobavljača. Ako planirate veliku tvrtku - izvanmrežnu trgovinu robe iz Kine, odnosno vaš će cilj biti veleprodaja, onda svakako morate ići izravnim proizvođačima ili distributerima. Tako se roba može kupiti mnogo jeftinije. Da biste to učinili, morat ćete otići u Srednje kraljevstvo da biste posjetili skladišta i dogovorili posao.

Ako se želite usredotočiti samo na mala poduzeća, tada su vaše područje interesa posredničke stranice. Zahvaljujući njima, ne možete ići nigdje, već naručiti proizvode izravno na internetu bez napuštanja doma. Ove stranice uključuju: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i druge. Ovo su najpopularnije stranice i bit će dovoljno za prvi put. Da biste izvršili transakcije, morat ćete se registrirati na odabranom resursu i bolje upoznati uvjete narudžbe. Za komunikaciju s prodavačima korisno je koristiti online prevoditelje ako ne govorite kineski ili engleski.

5. korak - provjerite kineskog partnera, isključite prijevaru

Upravo u dijalogu možete provjeriti adekvatnost i profesionalnost prodavatelja. O njima uvelike ovisi koliko će vaš posao biti uspješan u preprodaji robe iz Kine. Prilikom odabira posrednika također proučite recenzije o njemu i njegovim dokumentima. Nikada nemojte raditi s nepouzdanim prodavačem: Kinezi su izvrsni u prevari. Svakako provjerite nalazi li se prodavač na popisu prevaranata. To je vrlo jednostavno učiniti putem servisa za provjeru pouzdanosti, kojih ima mnogo na internetu.