Külföldi cég forgalmazója Oroszországban: hogyan indítsunk vállalkozást nem a semmiből. Külföldi cég forgalmazója Oroszországban: hogyan lehet vállalkozást indítani nem a nulláról Hogyan lehet üzletet kötni külföldiekkel befektetés nélkül

Először is meg kell értenie, miért kell külföldi márkát terjesztenie. Mindenki azt hiszi, hogy ez könnyű és egyszerű. Az Unilever és a Procter & Gamble sikerében bíznak, nem veszik észre, hogy a terjesztés nagy felelősség.

Be kell látnia, hogy csak hosszú távon fog pénzt keresni a forgalmazásban, ha megtanul tárgyalni a szállítókkal és vevőkört alakít ki. Minden idejét ennek kell szentelnie. Ez nem tekinthető kiegészítő vállalkozásnak.

Próbálja ki a terméket

Amikor eldönti, hogy milyen termékeket szeretne bevinni az Orosz Föderációba, érdemes tesztelőket rendelni. Még jobb, ha ne spóroljon és költsön 100-200 ezer rubelt: szerezzen vízumot abba az országba, ahol a terméket gyártják, és menjen el a kiállításra. Vegye figyelembe a különböző márkákat, próbálja ki Ön is, beszéljen a cég képviselőivel. Minden évben repülünk ilyen kiállításokra.

Tedd fel a megfelelő kérdéseket

A beszállító cég kiválasztásakor mindig ügyelek a csomagolás minőségére. Az embereket a ruhájuk fogadja, ezért mindig felteszek magamnak két tesztkérdést: „Akarom magam használni?” Másodszor: „Nem szégyellném, ha ezt a szerettemnek adom?” Ha mindkét teszt sikeres, akkor a termék figyelembe vehető. De nem szabad elfelejteni, hogy a jó csomagolás nem mindig jelent jó minőséget.

Ezután érdemes beszélni az eladókkal, mert az együttműködés során velük vagy a vezetőkkel fog kommunikálni. Ha barátságosak és nyitottak, az plusz. A termékek minőségét csak személyes vizsgálattal tudod értékelni, a férfi kozmetikumokat magam tesztelem.

Terméktesztelőket viszek Oroszországba, és konzultálok szakemberekkel. Esetünkben kozmetikai tesztereket osztok ki borbélyoknak, akikkel együttműködünk. Mindannyian jól ismerik a terméket és a trendeket, és jó tanácsokat adnak.

Válasszon márkát

Néha jobb olyan terméket választani, amely még mindig ismeretlen Oroszországban. Vele könnyebb lesz a piacra lépni. A vásárlók belefáradtak a fáradt és megunt márkákba, és az emberek analógokat keresnek. Ugyanakkor egy nagy nevű márkának valószínűleg már vannak forgalmazói az Orosz Föderációban, és ha nem, akkor a feltételei nem lesznek a legoptimálisabbak.

Mennyit kell befektetni?

Ahhoz, hogy például egy angol márka forgalmazója lehessen, legalább 2-3 ezer fontot (170-270 ezer rubelt) kell befektetnie. Ez elegendő lesz az első árutétel megvásárlásához. Így gyorsan eladhatja és tesztelheti a piacot. Ezután meg kell értenie, hogy van-e kereslet a termékre, és folytatnia kell az üzletet.

Helyes vásárlás

Két lehetősége van az események fejlesztésére. Az első az, hogy az értékesítés terjedelmétől és a termelési egység költségétől függően további vásárlásokba próbáljanak meg befektetni körülbelül 4-5 millió rubelt. Veszel, hozol és továbbadsz.

A második lehetőség a szállítóval való tárgyalás a halasztásról vagy a végrehajtásról. Külföldi beszállítóval akkor is lehet megegyezni, ha a cégnek még nincs felismerhető neve. De ezt csak a szállító cégének személyes látogatásával lehet megtenni. Ha jól beszélsz angolul, rendelkezel diplomáciai képességekkel és közel állsz az európai kultúrához, ez nem lesz nehéz számodra.

Itt sok múlik rajtad. Attól függ, hogyan érti a piacot, a terméket, mennyire bízik önmagában és képességeiben. Mindez akkor fontos, ha személyesen tárgyal egy szállítóval. Ismerek olyan eseteket, amikor szinte azonos cégek egészen más feltételekben állapodtak meg a szállítóval egy exkluzív termékre.

Az egyik cég úgy kapta meg a terméket, hogy nem fizetett semmit, és hitelkeretet kapott a termékre 30 ezer fontért (2,7 millió rubel), a másik pedig maga fizetett 9-10 millió rubelt a gyártónak az exkluzív megszerzéséért.

Hogyan tárgyaljunk nyereségesen

Egy saját tényleges termeléssel rendelkező cég sokkal kedvezőbb feltételeket kínál Önnek a halasztásokhoz, értékesítésekhez és kifizetésekhez. Ha egy vállalat nem maga állít elő árut, hanem más gyáraktól rendel, akkor nagy valószínűséggel nem fogadja el ezeket a feltételeket.

Ugyanakkor figyelmesen hallgassa meg a szállítót. Ha azt mondják, hogy most nem az export a fő feladatuk, hanem a helyi piac fejlesztése a fő cél, akkor nem kell illúziókat táplálni és a zárt ajtó ellen küzdeni. Keress másik beszállítót.

Az áruk vámkezelése

A legnehezebb dolog az árut Oroszországba vinni. Itt jobb a bróker feltételeit használni (a rakomány és az áruk vámkezelésének specialistája). Ő maga fogja ellenőrizni a dokumentumokat, ellenőrizni a nómenklatúrákat, és nyilatkozatokat készíteni.

Ugyanakkor a termékek vámkezelése során köteles haladéktalanul megfizetni az összes áru után a vámot és az összes importált termék után az ÁFA-t. A szállítási és tárolási szolgáltatásokért is fizetni kell.

Sok cég próbál spórolni a vámon és az adókon, igyekszik valahogyan kijátszani ezeket a problémákat. Az én javaslatom – ne! Semmi esetre se játssz az állammal és az adókkal. Alakítsa ki jobban a megfelelő árat, optimalizálja üzleti folyamatait és irányítási struktúráját. De az adók elől nem menekülhetsz. Egy vállalkozás jogalkotási „helyessége” az alapja, amelyre nyugodtan építheti tovább vállalkozását.

Általánosságban elmondható, hogy nem kell félni a nehézségektől. Nem szabad üzletbe mennie, ha panaszkodni szeretne. De ha hülye optimista vagy, akkor minden menni fog.

Hogyan válhat forgalmazóvá - ki ő és mit csinál + 7 részletes lépés + ajánlások a külföldi cégekkel való együttműködéshez.

Az „elosztás” fogalma sokak számára ismerős, bár ez a tevékenységi ág viszonylag új a posztszovjet országokban.

De ennek ellenére sokakat érdekel a kérdés hogyan lehet terjesztő.

Valójában ez nem nehéz, de mielőtt egy ilyen szakmát választana, meg kell ismerkednie annak jellemzőivel és működési elveivel.

Ki a forgalmazó?

Mielőtt továbbgondolná, hogyan válhat forgalmazóvá, érdemes kideríteni, hogy ki az.

A „distributor” szó angol eredetű (distributor) és lefordítva azt jelenti, hogy terjesztő, forgalmazó.

A közgazdaságtan nyelvén szólva ez az a magánszemély (egyéni vállalkozó formájában) vagy jogi személy (vállalkozás), aki alacsony áron vásárol árut közvetlenül a gyártótól abból a célból, hogy azokat vevőknek, kereskedőknek vagy más eladóknak továbbadja. .

Röviden és egyszerűen fogalmazva: a forgalmazó a gyártó és a vevő vagy eladók között áll.

Számos rendszer létezik az áruk mozgására:

egy vagy több kereskedővel

Gyártó cég → Forgalmazó → Kereskedő → Kiskereskedő → Végfelhasználó

kereskedő nélkül

Gyártó cég → Forgalmazó → Kiskereskedő → Végfelhasználó

közvetlen értékesítés (a hálózati marketingben leggyakrabban használt)

Gyártó cég → Forgalmazó → Végfelhasználó

Amint láthatja, az áruk gyártótól a végső fogyasztóig történő mozgási láncában, bármilyen hosszú legyen is, a forgalmazó lesz a második helyen.

Eladhatja a termékeket kereskedőknek, vagy azonnal átadhatja a vásárlóknak.

A fő különbség a forgalmazó és a többi közvetítő között az, hogy ő a gyártó hivatalos képviselője, és kizárólagos joga van termékek forgalmazására egy bizonyos területen.

Ezzel egyidejűleg szerződés jön létre közöttük, amely leírja az együttműködés feltételeit, beleértve az árpolitikát is.

A forgalmazó bevétele pedig a gyártó cég által biztosított kedvezmény.

Milyen típusú forgalmazók léteznek:

általános - alapvető joga van az áruk önálló elosztására;
kizárólagos - kizárólagos joga van a terméket egy adott területen forgalmazni. Leggyakrabban az ilyen forgalmazók hivatalos kereskedők hálózatát alkotják, és ezen keresztül értékesítenek árukat.

Egy gyártónak több forgalmazója is lehet, ezek pedig több cég képviselői is lehetnek.

Mi a különbség a forgalmazó és a kereskedő között?

Sokan összetévesztik a forgalmazót a kereskedővel, mivel mindkettő közvetítőként és árueladóként működik.

A köztük lévő főbb különbségeket a törvény sehol nem tartalmazza, mert együttműködésük feltételeit szerződések rögzítik.

Általánosságban elmondható, hogy a forgalmazó csak nagykereskedelmi mennyiségben ad el árut, és a kereskedő leggyakrabban kis- és kiskereskedelemben dolgozik.

Kritérium	Elosztó	Kereskedő
Hely az áruk mozgási láncában	Második. Közvetlenül a gyártótól vásárol árut, és eladhatja azokat más közvetítőknek vagy végfelhasználóknak.	Harmadik. Termékeket vásárol a forgalmazóktól, és értékesíti azokat kiskereskedőknek vagy végfogyasztóknak.
Hivatalos képviselethez való jog	Csak a forgalmazónak van joga hivatalos képviselőnek lenni, ő jár el a cég nevében	Saját nevében dolgozik, ezért függetlenebb és mobilabb.
Célja	Értékesítési hálózat kialakítása, fejlesztése. A forgalmazónak folyamatosan új kereskedőket vagy kiskereskedőket kell keresnie.	Az áruk lehető leggyorsabb értékesítése és kiszállítása a fogyasztóhoz, a kereskedő számára kedvező áron.
Pénzügyi haszon	Leggyakrabban azt az árat, amelyen a forgalmazó eladja a terméket, maga a gyártó adja meg. Így a képviselő kedvezményt kap, ami a bevétele lesz.	A kereskedő önállóan állíthatja be az árfelárat. A bevétel a vételi és eladási költségek különbözete lesz.

Hogyan válhat terjesztővé és mit csinál?

Ha felteszi a kérdést: „Hogyan válhat forgalmazóvá?”, akkor tudnia kell, mit csinál pontosan:

az értékesítési hálózat bővítése, bővítése;
az értékesítési piac folyamatos figyelemmel kísérése;
promóció, akivel együttműködik;
új kereskedők és kiskereskedők keresése;
az áruk iránti kereslet elemzése az Ön régiójában;
Marketing szolgáltatások nyújtása kereskedőknek;
elektronikus vagy háztartási készülékek és berendezések vásárlásakor, telepítés, konfiguráció és garanciális szerviz.

Lépésről lépésre, hogyan válhat forgalmazóvá

Tehát, ha érdekli, hogyan válhat forgalmazóvá, akkor tudnia kell, hogy megállapodás jön létre Ön és a gyártó között, amelyet „forgalmazási megállapodásnak” neveznek.

Azt fogja mondani:

mindkét fél jogai és kötelezettségei;
az áruk vásárlásának és eladásának feltételei;
árazási szabály.

Néha a gyártó megköveteli, hogy a leendő forgalmazó próbaidőt tegyen.

Ez idő alatt az értékesítés területén bizonyíthatja professzionalizmusát.

Ha minden jól megy, akkor a forgalmazó igazolást kap a cég hivatalos vagy kizárólagos képviselőjétől.

Most pedig folytassuk a terjesztővé válás lépésről lépésre szóló utasításait:

Válassza ki az irányt, amelyben dolgozni szeretne.

Ide tartozhatnak az élelmiszerek, háztartási cikkek, háztartási vagy elektronikus készülékek, autók és még sok más.

Ehhez elemezze a piacot, talán néhány rést még nem foglaltak el, de van rájuk kereslet.

Vegye figyelembe az olyan új cégeket is, amelyek még nincsenek jelen az Ön területén.

Ehhez keresse fel a tematikus fórumokat és tegyen közzé hirdetéseket.

A vevők passzív keresése saját weboldal létrehozásával is elvégezhető.

Lehetséges, hogy a potenciális ügyfelek maguktól találnak rád.

Utazzon önállóan a régióban értékesítési pontokat keresve.

Ehhez mintákat kell vinnie magával, és együtt kell utaznia a régiójában együttműködési ajánlatokkal.

Fontos, hogy itt tudja használni kommunikációs készségeit.

Hozzon létre egy marketing és értékesítési osztályt.

E célokra használhatja az internetet (közösségi hálózatok, tematikus oldalak), kültéri reklámokat és a helyi nyomtatott sajtóban megjelenő hirdetéseket.

A videóból megtudhatja, hogy a forgalmazók milyen hibákat követnek el gyakran tevékenységük során:

Ha választ keres a következő kérdésre: " Hogyan válhat terjesztővé?”, majd döntse el maga, mennyi időt hajlandó ilyen tevékenységekre fordítani.
Jövedelme közvetlenül függ attól, hogy szeretne dolgozni.
Ha Ön diák vagy fiatal anyuka, választhatja a hálózati marketinget, ebben az esetben csak a munkanapja felét tölti.
Ha pedig együttműködik a drága termékeket gyártó nagy gyártókkal, milliós forgalom állhat a rendelkezésére.
Ezért válasszon egy irányt a képességei szerint, és kezdje el a munkát.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Amikor a médiában vagy a reklámban találkozunk a „terjesztő” kifejezéssel, nem mindig tudjuk pontosan megérteni a jelentését. A forgalmazó kereskedő, de nem mindenki számára világos, hogy tevékenységét hogyan és milyen jogok mellett végzi. Próbáljuk meg kitalálni, ki ez, és egyúttal hogyan válhatunk forgalmazóvá.

Miért van szüksége a gyártónak forgalmazóra?

A forgalmazó és a gyártó kapcsolata az exportőr természetes vágyára épül a modern gazdasági körülmények között, hogy termékei értékesítési piacát külföldön bővítse, miközben költségeit minimálisra csökkenti.

Egy hivatalos forgalmazó – egy közvetítő – segít neki ezeket a terveket megvalósítani. Ez az angolból kölcsönzött kifejezés egyébként „forgalmazót”, „az árut terjesztőt” jelent. A forgalmazó pontosan ezt teszi: saját költségére vásárol a gyártótól az árut, saját nevében forgalmazza a régiókban.

De egyébként ennek gyakran van egy árnyoldala is - a gyártó kezd gazdaságilag (és a következtetéssel összefüggésben - jogilag) függni attól, hogy ez az ügynök mennyire lelkiismeretes, vállalkozó szellemű, és ami a legfontosabb, van-e képessége és vágya a biztonságra. nyereséges üzletek.

Hogyan válhat terjesztővé

Ha egy adott cég vagy társaság úgy dönt, hogy elnyeri a forgalmazói státuszt, először létre kell hoznia egy megfelelő szerződést (az úgynevezett „adásvételi szerződést”). Ez lehet kizárólagos (a termék értékesítésének jogát csak ez a cég adja) vagy nem kizárólagos.

Természetesen a „hivatalos disztribútor” besorolású cég e kapcsolatok megkötésével nem hétköznapi, nagykereskedőként működő viszonteladóvá válik. Általában hosszú távú és szoros kapcsolatokat tart fenn az exportőrrel, és részt vesz árui értékesítésének promóciójában és megszervezésében az ország egy bizonyos területén, amelyet előzetesen kijelöltek.

Mit kell tenned, hogy terjesztő legyél

A hivatalos forgalmazóvá válás kérdésére válaszolva már említettük, hogy a gyártó cég és az értékesítő cég között értékesítési szerződést kell kötni. Ehhez azonban először pályázatot kell küldenie a kiválasztott cégnek a megvalósítási szolgáltatások ajánlatával.

Ez a fellebbezés főszabály szerint a disztribútor szerepére magát felajánló céget, mobilitást, forgalmát, lefedettségi területét, ügyfelei számát és képességeit jelzi. Jelentős figyelmet kell fordítani a piac áttekintésére, ahol a munkát végzik, valamint hozzávetőleges információkat az egyes áruk értékesítési volumenéről.

Ennek a felhívásnak az a célja, hogy felkeltse leendő partnereit a kínált szolgáltatások iránt, miközben saját tudatában van a termék népszerűsítésének és reklámozásának.

A megfelelő hálózatépítés általában az üzleti tárgyalásokkal és a disztribúciós szerződés aláírásával ér véget.

A forgalmazó jogai az értékesítési piacon

Az exportőr leggyakrabban kizárólagos értékesítési jogot ad a forgalmazónak, és ő maga önként hagyja el ezt a piacot, nemcsak anélkül, hogy versenybe szállna, hanem minden lehetséges módon segíti egy-egy termék népszerűsítését és reklámozását.

A kizárólagos forgalmazó a fent említett kiváltságokon túl megkapja az exportőrtől a védjegyhasználati jogot, lehetőséget a személyzet képzésének megszervezésére és a termék értékesítés utáni karbantartására.

A forgalmazó-gyártó kapcsolat egyértelműbbé tétele érdekében a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara iránymutatást adott ki a vonatkozó megállapodások megfogalmazására. Többek között kiemeli a forgalmazók tevékenységének néhány aspektusát:

a gyártó elveszíti uralkodó pozícióját azon a területen, ahol a forgalmazó működik;
a köztük fennálló kapcsolat egy bizonyos időre jön létre;
az együttműködés nem lehet epizodikus;
A gyártó és a forgalmazó közötti kapcsolat bizalmi jellegűvé válik, de a késztermékek értékesítése a forgalmazó fellépését vonja maga után, ez különösen a versenytől való tartózkodásban nyilvánul meg.

A gyártó és a forgalmazó között létrejött megállapodás jellemzői

A kizárólagos forgalmazó a gyártótól bizonyos, szerződésben meghatározott árukat eladásra és kihelyezésre kap egy egyértelműen korlátozott területen. Ezeket az árukat csak attól az exportőrtől vásárolja meg, akivel megállapodást köt.

A szerződésben foglalt kizárólagosság vonatkozhat mind az értékesítés területére, mind a fogyasztókra. Ha nincsenek kizárólagossági feltételek, akkor a szerződés területén korlátlan számú forgalmazó lehet.

A forgalmazási szerződés jogi természetének jellemzői

A forgalmazási szerződés jogi természete szervezeti jellegű. Tehát egyrészt úgy valósul meg, hogy a forgalmazó szerzõdéses árut szerzõdéses árut szerz be az exportõrtõl, amit külön adásvételi szerzõdések igazolnak, másrészt úgy, hogy ezt a terméket a megjelölt területen eladják számukra, amely külön adásvételi szerződések megkötése is megerősíti, de fogyasztóval.

Ezért, amint látja, nagyon fontos, hogy mielőtt egy vállalat disztribútorává válunk, a tranzakcióban részt vevő mindkét fél (exportőr és forgalmazó) stabil interakciós szabályokkal rendelkezzen. Ezek az értékesítési folyamat általános feltételei, és mindegyiket a forgalmazási szerződés tartalmazza.

Hogyan határozzák meg a forgalmazó jövedelmét?

Mielőtt viszonteladóvá válik, természetesen döntenie kell a díjazás mértékéről (a kereskedelmi gyakorlatban „jutalék”). Az áruk vételi és eladási ára közötti különbségként számítják ki.

A jutalékok megszerzésének jogát, kiszámításának módjait, fizetésük eljárását és ütemezését általában a felek megállapodása határozza meg.

A forgalmazási tevékenységek típusai

Ma többféle forgalmazási tevékenység létezik:

Általános forgalmazó. Közvetítőnek minősülnek, aki saját hálózatán és önállóan megszervezi egy vállalat termékeinek regionális értékesítését.
Elosztó raktárakkal. Ellátja az áruk tárolásának, a jövőbeni szállításukra vonatkozó szerződések megkötésének funkcióját, valamint az áruk válogatásában és választékcsoportok kiválasztásában szolgáltatást nyújt.
A raktárral nem rendelkező forgalmazó főszabály szerint részt vesz a tranzitszállításban.

Amint látja, miután elhatározta, hogy egy cég forgalmazója lesz, azt is el kell döntenie, hogy melyik közvetítő a legjövedelmezőbb cége vagy cége számára.

Eljárhat-e magánszemély forgalmazóként?

Cégekkel vagy cégekkel együtt magánszemélyek is részt vehetnek terjesztési tevékenységben. Ehhez csupán a gyártó cég által megcélzott áruk vagy szolgáltatások piacának megértésére van szükségük.

Így például a kozmetikai forgalmazók, miután kiválasztottak egy számukra megfelelő céget, amelynek az áruinak minőségében megbíznak, bizonyították versenyképességüket és szerződést kötöttek vele, elkezdik értékelni a piacot.

Először is meg kell értenie, hogy a lakosság mely kategóriája lesz érdekelt ez a kozmetikum, majd találhat olyan üzleteket, beleértve a virtuálisokat is, amelyek a lakosság ezen szegmensét célozzák. Miután leírta ennek a terméknek az összes előnyét, el kell készítenie a katalógust, és fel kell ajánlania a megadott üzleteknek, elmagyarázva, miért lesz nyereséges számukra az adott kozmetikum értékesítése.

Ez a tanács, amint megérti, szinte minden árutípusra vonatkozik.

Élelmiszer-forgalmazó: az ilyen típusú tevékenység jellemzői

Igaz, a tevékenységi terület kiválasztásakor érdemes emlékezni a képességeire. Hiszen ha nincs szükség különleges feltételekre a vásárolt kozmetikumok vagy azok maradványainak tárolására, akkor például annak, aki élelmiszer eladása mellett dönt, leggyakrabban azokra van szükség.

Ez nem csak a polcokra és tárolóedényekre vonatkozik, hanem a hűtőegységekre is. Ez pedig további költségeket jelent a vásárlásukhoz, majd a villamosenergia-fizetéshez. Hiszen az élelmiszer-forgalmazónak gondoskodnia kell az áru tárolásának módjáról és helyéről, különben az elveszíti a megjelenését, a közvetítő pedig ennek megfelelően elveszíti a befektetett pénzeszközeit.

Néhány szó a forgalmazói szakmáról

Amint azt bizonyára már láthatta, a disztribúciós tevékenység sokféle léptékben jó választás – mind saját munka formájában, mind nagy elosztóhálózatok vagy hatalmas forgalmú vállalkozás kiépítésének eszközeként. Mindenki mást találhat benne, a céljaitól és a rendelkezésre álló lehetőségektől függően.

Pénzt keresni ezen a tevékenységi területen, függetlenül attól, hogy Ön - élelmiszerek, autók, higiéniai termékek vagy számítógépes berendezések forgalmazója - csak az Ön üzleti tulajdonságaitól, a termék értékesítési piacon való népszerűsítésének képességétől, előnyeinek és érdeklődésének bizonyításától függ. a vevő benne.

Szóval próbáld ki, és biztosan sikerülni fog!

A jó termékre mindig lesz vevő, de mi van akkor, ha a vevő hazai, de a terméket csak külföldi gyártótól lehet megvásárolni? Nem minden potenciális fogyasztó kész arra, hogy egy másik országba menjen a neki tetsző termékért, így Oroszországban elkezdhet pénzt keresni ezzel a vágyával. Mielőtt azonban 2019-ben egy külföldi vállalat oroszországi forgalmazójává válna, meg kell győződnie arról, hogy van-e stabil kereslet.

Forgalmazó vagy kereskedő - láncban dolgozzon

Miután felvette a kapcsolatot egy külföldi gyártóval, egy vállalkozó szellemű személynek el kell döntenie, milyen minőségben lesz kész vele dolgozni. Két lehetőség van: kereskedő és forgalmazó. Az oroszul beszélő fülek számára szokatlan, a lefordított szavak jelentése: kereskedő és forgalmazó. A fogalmak bizonyos hasonlósága ellenére vannak köztük különbségek, amelyek meghatározzák funkcionális különbségüket.

Különbség a definíciókban

Még felületes angoltudás is lehetővé teszi, hogy olyan idegen fogalmak fordításait találja meg, amelyek a 90-es évek óta gyorsan gyökeret vertek szókincsünkben. És ha a „vad” piac korszakában senki sem merült bele a részletekbe, most a választott státusz egy sor jogot és kötelezettséget is meghatároz.

Így a forgalmazó (általános vagy kizárólagos) mindenekelőtt köteles megszervezni egy termék vagy szolgáltatás forgalmazását. Ez azt jelenti, hogy egy hazai cég vagy egyéni vállalkozó nagy- vagy kiskereskedelmi forgalmazói hálózat kialakításával, valamint intenzív reklámkampány indításával lesz elfoglalva a nagyobb márka ismertségéért.

A kiskereskedelmi egységekkel és a végfelhasználókkal való kapcsolatfelvételt főként a kereskedők tartják. Feladataik közé tartozik az áruk és szolgáltatások közvetlen közvetlen értékesítése.

Különbség a jogokban

Ha a kereskedelmi kapcsolatokat hierarchikus lánc formájában képzeljük el, akkor egy egyszerű sorrendet kapunk: külföldi gyártó - forgalmazó - kereskedő. A gyártó értékesítési politikája alapján egy vagy több forgalmazó lehet az országban. A kereskedők száma magának a forgalmazónak a munkájának intenzitásától függ. Nyilvánvaló, hogy Oroszországban a kereskedelmi siker a vevővel közvetlenül együttműködők legfejlettebb hálózatát jelenti.

Egy külföldi gyorsan és probléma nélkül nyithat egyéni vállalkozót online a „My Business” szolgáltatáson keresztül. Nincs más dolgod, mint regisztrálni, megadni a szükséges adatokat, és a rendszer kész dokumentumokat ad, amit csak ki kell nyomtatnod és leadnod az adóhivatalnak.

Legyen beszállító: a forgalmazói út

Miután kiválasztott egy külföldi gyártót, amelynek termékei a jövőbeli eladó véleménye szerint érdekelni fogják az orosz vásárlót, a legfontosabb a bemutató munka és a tárgyalások helyes végrehajtása. Egy jól megírt üzleti terv, valamint a vásárlások és eladások előrejelzési adatai segítenek abban, hogy cégét sikeresen bemutassa a külföldieknek.

Sok külföldi márka saját követelményrendszerrel rendelkezik a potenciális partnerekkel szemben. Nemcsak a minimális értékesítési volumenre vonatkozó pénzügyi mutatókat fedhetik le.

A jövőbeli forgalmazókkal szemben támasztott követelmények között szerepelhet az elhelyezkedés, a raktárak és ipari helyiségek rendelkezésre állása, a felszerelés, a személyzet és az üzlethelyiség. A régió demográfiai és gazdasági mutatói is fontos szerepet játszhatnak.

Ezenkívül, mielőtt egy külföldi vállalat oroszországi kereskedőjévé válna, bizonyítania kell a gyártónak, hogy a vállalat képes partnerhálózatot létrehozni és továbbfejleszteni.

A munkasémák változatai

A gyártó és a hivatalos forgalmazó együttműködési formája többféle lehet. Egy külföldi cég egyetlen orosz forgalmazót választhat, akinek joga van áruit importálni és az Orosz Föderáció területén értékesíteni. Ő kaphatja a legszélesebb körű és esetenként kizárólagos jogokat az értékesítési hálózat fejlesztésére és bővítésére. Van egy rendszer, amelyben a forgalmazót választják ki a különböző árucsoportokhoz. Régió szerinti bontás is lehetséges.

Külföldi üzletemberekkel kötött megállapodás alapján a forgalmazó kötelezhető önállóan képviseleti irodák és szolgáltató központok hálózatának megszervezésére, valamint közvetlen értékesítés megszervezésére.

Leggyakrabban azonban vannak olyan szerződések, amelyek alapján a disztribútor átruházhatja az ügyfelekkel való együttműködés jogkörét a kisebb kereskedőkre, miközben ő maga is részt vesz a termékek népszerűsítésében és a partnerhálózat bővítésében. Ezzel a munkarenddel a forgalmazónak nemcsak intenzíven kell új piacokat keresnie, hanem tájékoztatást kell nyújtania a kereskedőknek, szemináriumokat és reprezentatív rendezvényeket kell szerveznie.

Az együttműködés dokumentálása

Az előzetes tárgyalások lefolytatása és az együttműködési javaslat pozitív visszajelzései után itt az ideje a megállapodástervezet megvitatásának. A kialakult gyakorlat szerint egy külföldi céggel kötött szerződés sok apró részletet is részletesen rögzít. Leggyakrabban két nyelven (orosz és angol) van összeállítva.

Az ilyen megállapodások fő csapdájának tekinthető, hogy minden vitában az idegen nyelvű szöveget veszik alapul. Ezen felül az ügyvédek gyakran kiegészítik az ügyek külföldi joghatóságára vonatkozó záradékkal ezt a dokumentumot.

Az ilyen szigorúság pozitív aspektusa az összes eljárás és követelmény részletes leírása, az információs támogatással kapcsolatos információk listája, valamint a szerződés melléklete a felelős kapcsolattartók listájáról.

Munkavégzés kereskedői szerződés alapján

A belföldi vállalkozó a forgalmazói státusz megszerzése mellett megpróbálhat megállapodást kötni egy külföldi jogi személlyel, hogy kereskedőként dolgozzon. Az ilyen együttműködés azok számára alkalmas, akik készek önállóan dolgozni az importált termékek közvetlen értékesítése területén, reklámtámogatás és szolgáltatási osztályok nélkül.

Ez elfogadható azokban az esetekben, amikor maga a gyártó már rendelkezik saját fiókkal az Orosz Föderációban, és érdekelt a partnerhálózat kialakításában. Leggyakrabban a márkakereskedési szerződés előlegfizetéssel jár. Ha egy termék értékesítése utáni fizetési lehetőségről beszélünk, és lehetővé teszi a tiltott áruk visszaküldését, akkor a gyártó a legtöbb esetben fenntartja a jogot, hogy maximális árakat és visszaküldési időszakokat határozzon meg.

Az együttműködés formájával kapcsolatos tájékozott döntés meghozatalának optimális megközelítése érdekében hasznos lenne megismerkedni a vonatkozó információkkal.

Mennyi forgótőke kell egy ilyen vállalkozáshoz?

A termékek promóciójának költségeire, több induló és bemutató árutétel vásárlására, valamint értékesítési hálózat kialakítására vonatkozó kérdésre a választ az üzleti terv bemutatásának és a tárgyalások lefolytatásának szakaszában kell bejelenteni. A pénzügyi befektetések előzetes számításának alapos megközelítése nemcsak a külföldi partner pozitív válaszának biztosításához hasznos, hanem magának a potenciális forgalmazónak is tanácsos.

A tőkebefektetés mértéke nagymértékben függ az értékesített terméktől, valamint a várható forgalmazási területtől és a márkakereskedői hálózat kiterjedtségétől. Nyilvánvaló, hogy a csúcstechnológiás kütyük vagy az egyedi, magasan speciális berendezések nem lehetnek olcsók, de a nem prémium ruhamárka szegmense anyagköltségek és tőkeforgalmi ráta tekintetében megfizethetőbb lesz.

A külföldiekkel való üzletkötés módjai befektetés nélkül

Amennyiben a külföldi cég képviselőjévé válás előtti tőkebefektetések előzetes kalkulációja nem felel meg a rendelkezésre álló megtakarításnak, akkor javaslatot lehet tenni szerződéstervezetekre a pénzügyi teher felek közötti megosztásával.

A kezdeti befektetés nagyságának csökkentése érdekében megpróbálhat kialkudni legalább egy próbatételből álló ingyenes szállításról. Az ilyen ügylet kockázatossága ellenére a szerződés rendelkezhet bizonyos biztosítási eszközökről (például banki vagy biztosítási garanciák). Ráadásul ez a lehetőség az egyetlen lehetőség a külföldiek számára az új piacokra való behatolásra.

Egy másik módja annak, hogy egy terméket vásárlás nélkül reklámozzon, az ügynöki szerződés. Ebben az esetben az áru tulajdonjoga nem száll át a forgalmazóra, csak a szerződésben meghatározott jutalékot kapja.

Jellemzően az ügynök profitja kisebb, de működőtőkehiányos körülmények között ez a lehetőség optimálisnak tűnik.

A külföldi partner nevében végzett munka előnyei és hátrányai

A hivatalos képviseleti feltételek melletti munkavégzés tagadhatatlan előnye, hogy a forgalmazó garantált támogatást kap a gyártótól. Globális márkával való együttműködés esetén érezhetően könnyebb az értékesítés kialakítása.

A döntéshozatali kényszer hátránynak tekinthető. A gyártó az esetek túlnyomó többségében meglehetősen szigorúan ellenőrzi a szerződés imázskövetelményeinek teljesítését, ragaszkodik a minimális értékesítési mennyiségek növeléséhez, esetenként bírságrendszer alkalmazásáról vagy a díjazás mértékének csökkentéséről van szó a szerződésben foglaltak alapján. az ellenőrzés elküldte.

Hol keressünk külföldi beszállítókat

Ha egy vállalkozó szeretne vállalkozását bővíteni vagy külföldiekkel indítani, de a beszállító kiválasztása még nem történt meg, akkor többféle kiválasztási módszert is használhat:

a termék kiválasztásakor a saját ízlése vezérelje, és keresse meg a kiválasztott cég elérhetőségeit az interneten;
végezzen társadalmi felmérést legalább a barátok és az ügyfelek körében;
használja az oldalak szolgáltatásait, ahol külföldi cégek kereskedési ajánlatait találja a világ minden tájáról:
all.biz – nemzetközi nagy- és kiskereskedelmi portál,
eurolots.com – európai oldal beszállítók keresésére,
Az aliexpress.com egy olyan webhely, amely kínai vállalatok termékeit kínálja.

Külföldi partner - bízzon, de ellenőrizze

A szülőhazáján kívüli gátlástalan partnerbe botlás lehetőségét sajnos önmagában a külföldi származás ténye sem csökkenti nullára. Saját idegrendszerük megőrzése érdekében a hazai üzletembernek előzetesen ellenőriznie kell, bár az általános képességek szintjén:

Ellenőrizze egy komoly webhely elérhetőségét és saját domain nevét.
Értékelje a tárgyalások megközelítését és a megállapodástervezetet.
Használja ki a World Wide Web és számos speciális webhely lehetőségeit:
- www.ved.gov.ru – külgazdasági információs kormányzati portál,
- A creditreform.com egy külföldi oldal, amely szolgáltatásokat kínál potenciális partnerek ellenőrzésére, képviseleti irodái vannak a világ számos országában,
- europages.com.ru – az európai gyártó és kereskedelmi vállalatok „sárga oldalai”.

Az internet és a távoli információtovábbítási módszerek fejlődésével a modern üzletemberek könnyebbé váltak vállalkozásának fejlesztésében. A kommunikáció szabadsága segíti a vállalkozókat a beszállítói kör bővítésében, és nem csak a fogyasztókat hozza közelebb a globális márkákhoz, hanem lehetőséget ad a kevésbé ismert márkák kipróbálására is.