სად უნდა დაიწყოს ვაჭრობა ბაზარზე. პროდუქტის არჩევა ბაზარზე ვაჭრობისთვის

ყველაზე ხშირად, როდესაც გადაწყვეტენ ბიზნესის დაწყებას, ადამიანები ირჩევენ ვაჭრობას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ასეთი საქმიანობა არ საჭიროებს სპეციალურ ცოდნას, ყველასთვის ხელმისაწვდომია და დაჟინებითა და ბიზნესის სათანადო ორგანიზებით, შეუძლია კარგი მოგების მოტანა. იმისდა მიუხედავად, რომ რუსეთში არის დიდი რაოდენობით ბაზრები, მაღაზიები და სუპერმარკეტები, მათმა რაოდენობამ ჯერ არ მიაღწია გაჯერებას. ამრიგად, სტატისტიკური მონაცემებით, ჩვენს ქვეყანაში საცალო სივრცე ერთ სულ მოსახლეზე თითქმის ორჯერ ნაკლებია, ვიდრე დასავლეთ ევროპაში.

ვაჭრობის დაწყების დაგეგმვისას, პირველ რიგში, უნდა გადაწყვიტოთ ის პროდუქტი, რომელსაც შესთავაზებთ მომხმარებელს. ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვით.რა არის თქვენთვის მომგებიანი ბაზარზე ვაჭრობა დამოკიდებულია თქვენს პრეფერენციებზე, კავშირებზე და ცხოვრებისეულ გამოცდილებაზე. დეტალების შესწავლის გარეშე, არსებობს საქონლის რამდენიმე დიდი ჯგუფი, რომლებიც ჩვეულებრივ გვთავაზობენ საცალო ვაჭრობას ბაზრებსა და მცირე მაღაზიებში:

საკვები პროდუქტები:
ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
საყოფაცხოვრებო და პირადი ჰიგიენის საშუალებები;
სარემონტო და სამშენებლო საქონელი;
ხელსაწყოები და საყოფაცხოვრებო ტექნიკა.

მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ თქვენი პროდუქტის ნიშას, ბიზნესის დაწყების შემდეგი ნაბიჯი არის ადგილმდებარეობის არჩევა. აქსიომაა, რომ საუკეთესო ადგილები განლაგებულია ადამიანის ნაკადის გზაზე - შესასვლელი და გასასვლელი, ცენტრალური გადასასვლელები პარკინგის მახლობლად. თუმცა, აქ გაქირავების ფასები ყველაზე მაღალია. თუ პირველად არ გაქვთ გამოცდილება და „ბუფერული“ კაპიტალი, მაშინ უმჯობესია დაიწყოთ არა ყველაზე პრესტიჟული ადგილებიდან, მაგრამ „კორალში“ მრიცხველის არჩევა მიზანმიმართულად წაგებული ვარიანტია.

კვების პროდუქტებით ვაჭრობა

საკვები პროდუქტები ყველაზე დიდ ინტერესს იწვევს. მართლაც, რაც არ უნდა მძიმე ეკონომიკური პირობები იყოს ქვეყანაში, ოჯახის უფროსისთვის უპირველესი პრობლემა ყოველთვის საყვარელი ადამიანების გამოკვება იქნება. მაგრამ ამავე მიზეზით, კონკურენცია ამ ბაზრის სეგმენტში ძალიან მაღალია.

თუ საკვების გაყიდვას გადაწყვეტთ, იძულებული იქნებით კონკურენცია გაუწიოთ არა მხოლოდ მეზობლებს დახლთან, არამედ სუპერმარკეტებსა და საცალო ქსელებსაც. ბუნებრივია, თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები ვერ შეედრება პიატეროჩკას, მაგნიტს ან აუჩანს.

რითი შეგიძლიათ ბაზარზე მომგებიანი ვაჭრობა ასეთ რთულ პირობებში? პასუხი ძალიან მარტივია - იგივეს, რასაც ეს ქსელური გიგანტები ყიდიან, მაგრამ მყიდველს სთავაზობენ იმას, რასაც ეს გიგანტები ვერ შესთავაზებენ. როგორ გადარჩეს და წარმატებას მიაღწიოს ასეთ პირობებში. უნდა გვესმოდეს, რომ ვაჭრობისას, მაგალითად, საკუთარ ფერმაში წარმოებული კვერცხებით, თქვენ არ შეგიძლიათ შესთავაზოთ უფრო დაბალ ფასებს, ვიდრე საცალო ქსელებში. საიდუმლო არის მყიდველთა საკუთარი წრის შექმნა. ცნობილია, რომ მყიდველები ყველაზე ხშირად უპირატესობას ანიჭებენ „საკუთარი და სანდო“ გამყიდველებს, მაშინაც კი, თუ მათი ფასები ზოგიერთ საქონელზე უფრო მაღალია, ვიდრე მეზობლების ფასი.

აუცილებელია მომხმარებლებთან არაფორმალური ურთიერთობების დამყარება. ამ შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ მოგაწოდოთ ტელეფონის ნომერი, რათა შეგატყობინონ სპეციალური ან იაფი ნივთის შესახებ. თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ ბოროტად გამოიყენოთ ასეთი კონტაქტები. ინტრუზიულობამ შეიძლება სასტიკი ხუმრობა გითამაშოთ. გაითვალისწინეთ თქვენი რეგულარული მომხმარებლების სპეციფიკური მახასიათებლები და საჭიროებები. ასეთი კონტაქტები ძალიან სასარგებლოა დიდი დღესასწაულების წინა დღეს.

ასევე წაიკითხეთ: როგორ გავხსნათ ყასაბი ნულიდან: ბიზნეს გეგმა

ახლა მომგებიანია „სოფლის პროდუქტებით“ ვაჭრობა, რასაც მყიდველები ქიმიკატების და ანტიბიოტიკების არარსებობას უკავშირებენ. თუმცა, ამ მომხმარებელთა ჯგუფის მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად, მომწოდებლები ძალიან ფრთხილად უნდა შეირჩეს. მართლაც, დღეს, ვეტერინარული მასალებისა და პესტიციდების ხელმისაწვდომობის გამო, არსებობს კერძო ოჯახებში მათი უკონტროლო გამოყენების მაღალი რისკი.

პროდუქტის ჩვენება უნდა იყოს რაც შეიძლება მიმზიდველი. მყიდველებს ზოგადად მოსწონთ ფასების ტეგები დამატებითი ინფორმაციით. მაგალითად, თუ პროდუქტი მიუთითებს მის წარმოშობაზე ან მახასიათებლებზე („ღია დაფქული პომიდორი“ ან „დამარილება ზღვის მარილის გამოყენებით“ და ა.შ.).

ხორცის გაყიდვა ბაზარზე ძალიან მომგებიანი ბიზნესია. უამრავი ადამიანია (სხვადასხვა შემოსავლის დონით), რომლებიც ხორცს ექსკლუზიურად ბაზარში ყიდულობენ. მხოლოდ ბაზარზე შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ გამყიდველს, „შეისუნთქოთ და შეეხოთ“ ამ კონკრეტულ პროდუქტს.

ბაზარზე ხორცით ვაჭრობას თავისი სპეციფიკა აქვს. ჯერ ერთი, ასეთი ხორცი არის უპირატესად ახალი ან თუნდაც ახალი და არა გაყინული. მეორეც, რა თქმა უნდა, მისი განხორციელების ვადა შეზღუდულია. როგორც წესი, ხორცის გამყიდველები ყიდულობენ მას მცირე მწარმოებლებისგან წინასწარი შეთანხმებით. ეს უზრუნველყოფს არა მხოლოდ პროდუქტის უსაფრთხოებას (ამას ახორციელებს სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური ინსპექცია), არამედ გამყიდველის ნდობას, რომ ცხოველები სათანადო პირობებშია გაზრდილი.

რუსეთში საკმაოდ გავრცელებულია გრძელვადიანი მჭიდრო თანამშრომლობა გამყიდველებთან და ადამიანებთან, რომლებიც ცხოველებს კერძო ფერმებში ზრდის. ამ შემთხვევაში გამყიდველი ასევე მოქმედებს როგორც საკვების, ვეტერინარული მედიკამენტების და სხვა საქონლის (მათ შორის საყოფაცხოვრებო საქონლის) მიმწოდებელი. ასეთი თანამშრომლობა ორივე მხარისთვის სასარგებლოა. ჩვენს ქვეყანაში დიდი მანძილის გათვალისწინებით, შორეული ტერიტორიებიდან მცირე მწარმოებლისთვის ყველაზე ხშირად არ არის მომგებიანი ხორცის გაყიდვა დიდი ქალაქების ბაზრებზე.

ბაზარზე თევზის ვაჭრობა გარკვეულწილად ხორცპროდუქტებით ვაჭრობის მსგავსია. მაგრამ თევზი კიდევ უფრო მალფუჭებადი პროდუქტია, ვიდრე ხორცი, ამიტომ ასეთი ვაჭრობის მომგებიანობა დიდად არის დამოკიდებული მომწოდებლებთან მუშაობის ეფექტურობაზე.

მარკეტებში ხილითა და ბოსტნეულით ვაჭრობა ძალიან გავრცელებულია.ადრე ეს იყო მკაცრად სეზონური პროდუქტები. დღეს, ზამთარში, სავსებით შესაძლებელია იმპორტირებული თუ სასათბურე პროდუქციით ვაჭრობა. მომგებიანია ცენტრალური აზიის პროდუქციის ბაზარზე საცალო ვაჭრობა. თხილი, ჩირი და სანელებლები ასევე დიდი მოთხოვნაა რუსეთში. ამ ჯგუფის საკვები პროდუქტების მნიშვნელოვანი უპირატესობაა მათი საკმაოდ ხანგრძლივი შენახვის ვადა.

ხილ-ბოსტნეულზე ფასების მერყეობა საკმაოდ დიდია. აქ მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ის, რომ ეს საქონელი, უმეტესწილად, მალფუჭებადია. მათთვის ფასები შეიძლება მნიშვნელოვნად დაეცეს ერთ დღეში ან, პირიქით, გაიზარდოს ნებისმიერი პროდუქტის დიდი პარტიის ჩამოსვლის (არარსებობის) მიხედვით.

ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით ვაჭრობა

მარკეტებში ყველაზე ხშირად იყიდება დაბალი და საშუალო ფასის კატეგორიის ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. შეძლებულ ადამიანებს ურჩევნიათ იყიდონ ძვირადღირებული ექსკლუზიური და ბრენდირებული საქონელი ბუტიკებში ან თუნდაც საზღვარგარეთ. ამ დიაპაზონის საქონლის ვაჭრობის მომგებიანობა ძლიერ არის დამოკიდებული მომწოდებლების ფასების საიმედოობასა და კონკურენტუნარიანობაზე ან უცხოურ საბითუმო ბაზრებთან პირდაპირი კავშირების არსებობაზე. აქ ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს გამყიდველის პიროვნება. ჩვენ ყველამ ვიცით ადამიანთა ის კატეგორია, რომლებსაც შეუძლიათ დაარწმუნონ ადამიანები, შეიძინონ ნებისმიერი ნივთი, რადგან „ამ ქურთუკში/ქურთუკში მილიონს ჰგავხარ“.

ასევე წაიკითხეთ: როგორ გავხსნათ სამშენებლო მასალების მაღაზია ნულიდან

დიდი ხნის წინ წავიდა ის დრო, როდესაც ბაზრის გამყიდველები ყველაფერს სთავაზობდნენ წინდებიდან ბეწვის ქურთუკამდე. დღეს, თითოეულ გამყიდველს აქვს საკუთარი სპეციალობა. სად უნდა დაიწყოს ვაჭრობა ბაზარზე, პრინციპში, არ აქვს მნიშვნელობა. თქვენ უბრალოდ უნდა შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები - კავშირები, სამუშაო კაპიტალი და ა.შ.

ბაზრის განსაკუთრებული სეგმენტი მეორად საქონელს უკავია. კრიზისისა და შემოსავლის დონის შემცირების დროს, ეს ბიზნესი ვითარდება როგორც დიდ ქალაქებში, ასევე პატარა ქალაქებსა და სოფლებში.

პირადი ჰიგიენისა და საყოფაცხოვრებო ნივთებით ვაჭრობა

საყოფაცხოვრებო და ჰიგიენური საშუალებები ბაზრებზე ყველაზე ხშირად წარმოდგენილია საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებითა და იაფფასიანი კოსმეტიკური საშუალებებით. ეს არის სამომხმარებლო საქონელი, ამიტომ მათ აქვთ ყველაზე დიდი ბრუნვა საცხოვრებელ ადგილებში. საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების ვაჭრობა პატარა, შორეულ ქალაქებში ძალიან მომგებიანია. ძალიან ხშირად, ამ საქონლით ვაჭრობა კომბინირებულია ავტო ქიმიკატების (ფანჯრის სარეცხი საშუალებები, ანტიფრიზი, ბატარეის ელექტროლიტი და ა.შ.) გაყიდვასთან.

საქონლის ასორტიმენტი თითოეულ წერტილში უნდა იყოს რაც შეიძლება ფართო და მოიცავდეს ყველა ფასის კატეგორიას.ჩვენება უნდა მოიცავდეს შესაბამის პროდუქტებს - სამუშაო ტანსაცმელს, დამცავ აღჭურვილობას, კონტეინერებს და ა.შ.

ზაფხულის სეზონზე განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ მებაღეობის პროდუქტების ასორტიმენტს. გარდა ჩვეულებრივი სასუქებისა, თესლებისა და ქიმიკატებისა, ყურადღება უნდა მიექცეს უმარტივეს ხელსაწყოებს - სასხლეტი, გამფრქვევი და სხვა მოწყობილობები.

იარაღებითა და სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა

ამ ჯგუფში სხვადასხვა საქონლის ვაჭრობა მოითხოვს გამყიდველს ჰქონდეს საკმარისი კვალიფიკაცია და კომპეტენცია. გარდა ამისა, წარმოდგენილი ინსტრუმენტების საკმაოდ ფართო სპექტრის შესაქმნელად, საჭიროა ძალიან მნიშვნელოვანი სამუშაო კაპიტალი. ამ მიზეზით, ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც ვაჭრობენ ბაზრებზე, როგორც წესი, სპეციალიზდებიან ვიწრო სეგმენტში, მაგალითად, ისინი ყიდიან მხოლოდ ხის დამუშავების ხელსაწყოებს ან წარმოადგენენ ძირითადად ერთ მწარმოებელს.

სანტექნიკის პროდუქცია, გათბობის მოწყობილობები და თანმხლები ფიტინგები დიდი მოთხოვნაა რეგიონებში ინტენსიური ინდივიდუალური მშენებლობით. სახარჯო მასალების (სტანი, საღებავი, დალუქვა, წებო და ა.შ.) რეალიზაცია წარმოადგენს შემოსავლის ძალიან მნიშვნელოვან და შედარებით სტაბილურ წყაროს.

ცოტა ხნის წინ, მცირე საწარმოებში გარკვეული ტიპის სამშენებლო მასალების წარმოება პოპულარობას იძენს. ბევრ რაიონში ბეტონის ბლოკების, მოსაპირკეთებელი ფილების, ღობეების მონაკვეთები და მსგავსი მასალების უმეტესობა ადგილობრივად იწარმოება. ასეთ საწარმოებთან თანამშრომლობას კარგი შემოსავალი მოაქვს მეწარმეებს ბაზარზე.

ყველაზე ხშირად, როდესაც გადაწყვეტენ ბიზნესის დაწყებას, ადამიანები ირჩევენ ვაჭრობას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ასეთი საქმიანობა არ საჭიროებს სპეციალურ ცოდნას, ყველასთვის ხელმისაწვდომია და დაჟინებითა და ბიზნესის სათანადო ორგანიზებით, შეუძლია კარგი მოგების მოტანა. იმისდა მიუხედავად, რომ რუსეთს აქვს დიდი რაოდენობით ბაზრები, მაღაზიები და სუპერმარკეტები, მათმა რაოდენობამ ჯერ არ მიაღწია გაჯერებას. ამრიგად, სტატისტიკური მონაცემებით, ჩვენს ქვეყანაში საცალო სივრცე ერთ სულ მოსახლეზე თითქმის ორჯერ ნაკლებია, ვიდრე დასავლეთ ევროპაში.

ვაჭრობის დაწყების დაგეგმვისას, პირველ რიგში, უნდა გადაწყვიტოთ ის პროდუქტი, რომელსაც შესთავაზებთ მომხმარებელს. ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვით. რა არის თქვენთვის მომგებიანი ბაზარზე ვაჭრობაზე, დამოკიდებულია თქვენს პრეფერენციებზე, კავშირებზე და ცხოვრებისეულ გამოცდილებაზე. დეტალების შესწავლის გარეშე, არსებობს საქონლის რამდენიმე დიდი ჯგუფი, რომლებიც ჩვეულებრივ გვთავაზობენ საცალო ვაჭრობას ბაზრებსა და მცირე მაღაზიებში:

საკვები პროდუქტები:
ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
საყოფაცხოვრებო და პირადი ჰიგიენის საშუალებები;
სარემონტო და სამშენებლო საქონელი;
ხელსაწყოები და საყოფაცხოვრებო ტექნიკა.

კვების პროდუქტებით ვაჭრობა

თუ საკვების გაყიდვას გადაწყვეტთ, იძულებული იქნებით კონკურენცია გაუწიოთ არა მხოლოდ მეზობლებს დახლთან, არამედ სუპერმარკეტებსა და საცალო ქსელებსაც. ბუნებრივია, თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები ვერ შეედრება პიატეროჩკას, მაგნიტს ან აუჩანს.

ზოგიერთ ცხოვრებისეულ სიტუაციაში პრობლემა ჩნდება, როდესაც არ არის საკმარისი მატერიალური რესურსები. ამ შემთხვევაში, ადამიანებს ხშირად აინტერესებთ, რა გაყიდონ ფულის საშოვნელად. თუმცა ზოგიერთ სიტუაციაში მეწარმეები, რომლებიც ახლახან იწყებენ საკუთარ ბიზნესს, იგივეს აკეთებენ.

პროდუქტები ჩინური მწარმოებლისგან

იყო დრო, როდესაც ყიდვა-გაყიდვის ურთიერთობები აყვავდა. თუმცა, დიდი ხანია გავიდა. ამჟამად მოთხოვნადი პროდუქტების გაყიდვა შესაძლებელია ისეთი მეთოდით, როგორიცაა dropshipping. მისი არსი საკმაოდ მარტივია და მისი შემსრულებლისგან პრაქტიკულად არანაირ ხარჯებს არ მოითხოვს. ეს არის პროდუქციის ჩვეულებრივი მიწოდება მისი მწარმოებლისგან მყიდველამდე. ამ მეთოდის გამოყენებით, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული ჩინეთიდან პროდუქციის გაყიდვით. ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები ყოველთვის იყო და დამზადდება ჩინეთში, რადგან მათი ღირებულება სხვა მწარმოებელ ქვეყნებთან შედარებით დაბალია. ასეთი გაყიდვის უპირატესობა ის არის, რომ არ არის საჭირო საკუთარი ფულის ინვესტიცია, რადგან საქონელს წინასწარ იხდის მყიდველი. ეს იგივე პუნქტი იძლევა გარანტიას, რომ პროდუქციის შეფერხება არ იქნება, ისინი მუდმივად იქნებიან მიმოქცევაში.

ინტერნეტ ბიულეტენი დაფის გამოყენება

ვინაიდან ეს 21-ე საუკუნეა, ლოგიკური იქნება დავსვათ კითხვა, რა გავყიდოთ ინტერნეტში ფულის გამომუშავებისთვის. დღეს ბევრი უფასო ინტერნეტ საიტია, რომლებიც ფუნქციონირებს ბიულეტენის დაფის პრინციპით. გარდა ამისა, ასეთი საიტები სრულიად უფასოა, რაც იმას ნიშნავს, რომ არაფერი ღირს თქვენი პროდუქტის გაყიდვის შესახებ ინფორმაციის განთავსება. ყველა ეს საიტი საკმაოდ ჰგავს ერთმანეთს და, შესაბამისად, წესები და ჩამონათვალი იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება განხორციელდეს იქ, დაახლოებით იგივეა. აქ მოცემულია პროდუქტების მცირე ჩამონათვალი, რომელთა გაყიდვაც შეგიძლიათ სცადოთ ონლაინ ბიულეტენების დაფების საშუალებით:

პირადი ნივთები, რომლებიც რატომღაც არასაჭირო გახდა.
შეგიძლიათ შეიძინოთ სხვადასხვა პროდუქცია და გაყიდოთ ისინი, მიიღოთ პროცენტი გაყიდვებზე.
საქონლის გაყიდვა საბითუმო.

გარდა არსებული პლატფორმების გამოყენებისა, შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ინტერნეტ პორტალი, რომლებზეც შეგიძლიათ განათავსოთ სხვადასხვა მომგებიანი შეთავაზებები პროდუქციის გასაყიდად. თუ ჰკითხავთ ადამიანებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან გაყიდვებში, რა უნდა გაყიდონ ფულის გამომუშავებისთვის, ისინი ჩამოთვლიან დაახლოებით შემდეგ კატეგორიებს:

ოქრო, ვერცხლი და სხვა სამკაულები, გარდა ოჯახის საკუთრებაში არსებული ნივთებისა.
თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ისეთი პროდუქტი, როგორიცაა კოსმეტიკა დიდი კომპანიისგან. მართალია, ამისათვის თქვენ უნდა გახდეთ ასეთი კომპანიის წარმომადგენელი.

რა გავყიდო კარგი ფულის გამომუშავებისთვის?

საქონლის გაყიდვის ძალიან საინტერესო ვარიანტი შეიძლება იყოს, ერთი შეხედვით, ნაგავი, რომელიც ჩვეულებრივ ადამიანებს არაფრისთვის არ სჭირდებათ. თუმცა, არსებობს ხალხის ტიპი, რომელსაც კოლექციონერები უწოდებენ. მოსახლეობის ამ სეგმენტს საკმაოდ შეუძლია შეიძინოს დიდი თანხა, მაგალითად, რაიმე სახის სამკერდე ნიშანი ან მონეტა, რომელიც ჩვეულებრივ ადამიანს ეჩვენება, როგორც წვრილმანი, რომელსაც არ აქვს ღირებულება. ზოგიერთ შემთხვევაში, პასუხი კითხვაზე, თუ რა უნდა გავყიდოთ ფულის გამომუშავებისთვის, შეიძლება იყოს ანტიკვარიატი და სხვა ძვირფასი ნივთები, რომლებიც ეკუთვნის სხვადასხვა კოლექციებს. მათი გაყიდვა უფრო რთულია, რადგან ჯერ მათ შესყიდვაზე უნდა დახარჯო თანხა, შემდეგ კი იპოვო იგივე კოლექციონერი, რომელიც გადაიხდის იმაზე მეტ თანხასაც, რაშიც ნივთი იყიდა.

აქ შეიძლება ჩაერთონ სოფლის მაცხოვრებლებიც, რადგან კარგ შემოსავალს იღებენ ბოსტნეულის, ხილის, რძის პროდუქტების და ა.შ. ზოგიერთი მეწარმე სოფლის მოსახლეობისგან ყიდულობს დიდი მოცულობის პროდუქტს, შემდეგ კი ქალაქში ყიდის უფრო მაღალ ფასად. ამ ტიპის საქმიანობას ასევე შეიძლება მივაკუთვნოთ პასუხი კითხვაზე, თუ რა არის მომგებიანი გაყიდვა.

რას ყიდულობს ხალხი?

როდესაც ჩნდება კითხვა რაიმეს გაყიდვით ფულის გამომუშავების შესახებ, ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს, რომ არის სფეროები, რომლებზეც მოთხოვნა ყოველთვის, ყველგან და ნებისმიერ დროს იქნება. რა გავყიდოთ, რომ ფული სწრაფად და ბევრი მიიღოთ? ერთ-ერთი ასეთი სფეროა უძრავი ქონება. საცხოვრებლის გაყიდვა და ყიდვა ყოველთვის იქნება ტენდენცია, რადგან არავის სურს ქუჩაში ცხოვრება. ფულის გამომუშავების ეს მეთოდი მოითხოვს გარკვეულ ინვესტიციებს, მაგრამ სწორი მიდგომით ის საშუალებას მოგცემთ სწრაფად დააბრუნოთ დახარჯული თანხა და მიიღოთ პროცენტი. საუბარია, მაგალითად, კერძო სახლების, ბინების ან ავტოფარეხების გადაყიდვაზე.

სხვადასხვა რეკლამების მუდმივი მონიტორინგისას შეიძლება შეგხვდეთ ისეთი, რომელშიც მფლობელი წერს, მაგალითად, სახლის სასწრაფო გაყიდვის შესახებ. ამის მიზეზი შეიძლება იყოს წასვლა, მყიდველის დიდი ხნის ძებნის სურვილი და ა.შ. ასეთ შემთხვევებში გამყიდველები ძალიან ხშირად მზად არიან წავიდნენ დათმობებზე და შეამცირონ თანხა საწყისიდან 10-15%-ით. სწორედ ასეთი წინადადებები უნდა მოძებნოთ. შემცირებულ ფასში უძრავი ქონების შეძენის შემდეგ, რჩება მხოლოდ პროცენტის დამატება და მისი გადაყიდვა. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ფული პრაქტიკულად არაფრის გაკეთების გარეშე.

რა შეგიძლიათ სწრაფად გაყიდოთ ონლაინ?

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, როდესაც გაინტერესებთ რა უნდა გაყიდოთ ფულის გამომუშავებისთვის, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ინტერნეტს. თუმცა, შეტყობინებების დაფები არ არის ყველაფერი, რაც შემოსავლის გამომუშავებას შეუძლია. იმისდა მიუხედავად, რომ თითქმის ყველაფერი, რისი ყიდვაც შესაძლებელია, ხელმისაწვდომია ინტერნეტში და მოთხოვნა, ისევე როგორც მიწოდება, დიდია, არის სფეროები, სადაც მოთხოვნა აშკარად მეტია ვიდრე მიწოდება. ეს კატეგორიები მოიცავს შემდეგ პროდუქტებს:

ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ბავშვებისა და მოზარდებისთვის. ასეთი პროდუქტები ყოველთვის გამოიყენება, რადგან, მოგეხსენებათ, ბავშვები სწრაფად იზრდებიან. თითქმის ყოველწლიურად გვიწევს ახალი ნივთების ყიდვა, რაც იმას ნიშნავს, რომ მოთხოვნა მუდმივი და დიდი იქნება.
სხვადასხვა პროდუქცია გამოიყენება სახლში და ოფისში.
უძრავი ქონება და მანქანები.
ორიგინალური და ლამაზი ფოტოები ნაკლებად მოთხოვნადია, მაგრამ მაინც მოთხოვნადია.

თუმცა აღსანიშნავია, რომ ფოტოების გაყიდვით ფულის გამომუშავება გაცილებით რთულია, რადგან ფოტობანკებს, რომლებიც იღებენ ფოტოებს, ძალიან მაღალი მოთხოვნები აქვთ.

ბევრი კითხვაა ჩვენს წინაშე და ერთ-ერთი მათგანია ვაჭრობისთვის ნიშის არჩევა. და სავარაუდოა, რომ ცუდმა არჩევანმა შეიძლება მხოლოდ გაანადგუროს ახალი ბიზნესი. პრობლემა განსაკუთრებით მწვავეა კრიზისის დროს, როდესაც მოსახლეობა იძულებულია დაზოგოს ფული და იწყებს სპონტანურ შესყიდვებზე უარის თქმას და შესყიდვების შეგნებულად განხორციელებას.

2018 წელს, მიუხედავად იმისა, რომ მოსახლეობის კლების ტემპი შენელდა (როსსტატის მიხედვით), ეკონომიკური მდგომარეობა კვლავ არასახარბიელოა.

რუსების 70%-მდე ზოგავს საჭირო საქონელს: საკვებს, ტანსაცმელს და ა.შ. მომხმარებლები, როგორც წესი, შორდებიან ძვირადღირებულ ბრენდებს უფრო ხელმისაწვდომი ბრენდების სასარგებლოდ; უფრო და უფრო მეტი ადამიანი ამზადებს საყიდლების სიას მაღაზიაში წასვლამდე. მომხმარებლები უფრო ხშირად ფასდაკლებებზე ნადირობენ და აქციების საშუალებით შეძენილი საქონლის წილი იზრდება. ხალხი ნაკლებად ხშირად ყიდულობს და უფრო მკაცრია სპონტანური შესყიდვების მიმართ.

ეს ფაქტორები მიუთითებს იმაზე, რომ მნიშვნელოვანია ვაჭრობისთვის საქონლის არჩევის სერიოზულად მიღება, პირველ რიგში მოთხოვნის შესწავლა და კონკურენტების შეთავაზებების ანალიზი კონკრეტულ პროდუქტზე კონკრეტულ რეგიონში. მსყიდველუნარიანობის შემცირების პირობებში რეკომენდებულია სტაბილური მოთხოვნის მქონე საქონელზე კონცენტრირება: საკვები, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, მედიკამენტები, პირადი ჰიგიენის საშუალებები.

ონლაინ ვაჭრობა თუ აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზია?

არახელსაყრელი ეკონომიკური მდგომარეობა აძლიერებს კონკურენციას და ეს ქმნის ვაჭრობის ოპტიმიზაციისა და ხარჯების შემცირების აუცილებლობას. ერთი შესაძლო გამოსავალი არის თქვენი ბიზნესის ონლაინ გადატანა.

ონლაინ მაღაზიებს აქვთ მრავალი უპირატესობა კლასიკურ სავაჭრო პლატფორმებთან შედარებით:

ასევე არის უარყოფითი მხარეები: დამატებითი რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია სერვერის ხელმისაწვდომობასთან, მომხმარებელთა ნაკადის შემცირება იმის გამო, რომ ზოგიერთ მყიდველს არ მოსწონს ნივთების შეძენა, სანამ მათ შეეხებიან. ასევე, ზოგიერთი პროდუქტის კატეგორია უბრალოდ არ არის შესაფერისი ონლაინ ვაჭრობისთვის, მაგალითად, საკვები პროდუქტები მოკლე შენახვის ვადით.

თუ ბიუჯეტი არ გაძლევს კლასიკური მაღაზიის გახსნის საშუალებას, ონლაინ მაღაზია არის შესაფერისი გამოსავალი, მაგრამ არავინ კრძალავს ორი ტიპის გაყიდვების უპირატესობების გაერთიანებას საკუთარი პიკაპის პუნქტების ორგანიზებით, რომლებიც ასევე დამოუკიდებელ ვაჭრობაში ჩაერთვებიან.

საკვების გაყიდვა არის ვარიანტი, რომელიც უზრუნველყოფს სტაბილურობას და... კვების პროდუქტების მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ის ყოველთვის ყველას სჭირდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მოსახლეობის შემოსავლის დონის მიუხედავად, მოთხოვნის ცვლილება მინიმალური იქნება.

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ დღევანდელი მომხმარებლების დაბალი მსყიდველუნარიანობა და შესაბამისად შეარჩიოთ ასორტიმენტი: აქცენტი უნდა გაკეთდეს იაფ და მოთხოვნად პროდუქტზე.

ამ მიზნით შესაფერისია:

მარცვლეული
ხორცი და თევზი
ბოსტნეული და ხილი
რძე და რძის პროდუქტები
საკონდიტრო ნაწარმი

თუ ბიუჯეტი არ არის საკმარისი სრულფასოვანი სასურსათო მაღაზიის გასახსნელად, ან არ არის გაურკვევლობა გახსნის ადგილთან დაკავშირებით, რეკომენდებულია მაღალ სპეციალიზებული მაღაზიით დაწყება. მაგალითად, ცხელი ცომეული შესაფერისია. ეს ხელს შეუწყობს ადგილობრივი მომხმარებლების მსყიდველობითუნარიანობის უფრო ზუსტად შეფასებას. შემდეგ კი, მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე, შეგიძლიათ ნელ-ნელა გააფართოვოთ დიაპაზონი.

საკვები პროდუქტებით ვაჭრობა უზრუნველყოფს შემოსავლის სტაბილურობას, მაგრამ ის დაბალია (საშუალოდ 20%). ჯერ ერთი, ეს გამოწვეულია კონკურენციის მაღალი დონით და მეორეც, საკვები პროდუქტები, როგორც პროდუქტი, ხასიათდება მოთხოვნის მაღალი ელასტიურობით, რაც არ იძლევა დიდი მარკირების დანერგვის საშუალებას. პროდუქციის გაყიდვა მომგებიანია, თუ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ადგილი ფეხით გასავლელ საცხოვრებელ ადგილას კონკურენტებისგან, განსაკუთრებით დიდი სავაჭრო ცენტრებისგან. თუმცა, ჩვეულებრივ, რამდენიმე ასეთი თავისუფალი ადგილია.

ამ შემთხვევაში, დამატებითი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია SES-ის მოთხოვნებთან, ასევე უნდა იქნას გათვალისწინებული.

აუცილებელია უზრუნველყოს:

ოთახის სისუფთავე
პროდუქტის შესაბამისობა ყველა სტანდარტთან
პერსონალისთვის ჯანმრთელობის სერთიფიკატების ხელმისაწვდომობა

თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ: ვაჭრობა საჭმლის, ყავის, სოდაით. აპარატის მომსახურება არ საჭიროებს სერიოზულ ფინანსურ ძალისხმევას, მაგრამ ეს მაინც დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის კარგ არჩევანზე.

ასევე, მარგინალობის მხრივ, ფხვიერი ჩაი და ყავა გამოირჩევა. ჩაის ღირებულება საშუალებას იძლევა გაიყიდოს 200-300% მარკირებით.

ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით ვაჭრობა

ტანსაცმლის ვაჭრობა პოტენციურად იძლევა მაღალი მარჟის საშუალებას. თუმცა, ამისათვის საჭიროა იპოვოთ შესაფერისი მომწოდებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის და იაფ საქონელს, არამედ ისეთსაც, რომელიც იშვიათად გვხვდება ბაზარზე. მაგრამ ასეთი მომწოდებლების ძებნას დიდი დრო სჭირდება და საქონლის ვაჭრობაში გაგზავნა, რომელიც არ არის გამოცდილი ადგილობრივი ბაზრის მიერ, სარისკოა, ამიტომ ყველაზე ხშირად მეწარმეები ყიდიან იმავე ტანსაცმელს, როგორც მათი კონკურენტები. მარჟები, შესაბამისად, დაბალია, მაგრამ ეს უზრუნველყოფს მოთხოვნის სტაბილურობას.

არის სეზონურობა, ასორტიმენტი მუდმივად უნდა შეიცვალოს. ასევე მნიშვნელოვანია მოდასა და ტენდენციებში ცვლილებების გათვალისწინება; ზოგიერთი პროდუქტი შეიძლება მოულოდნელად გახდეს ძალიან პოპულარული, მოთხოვნა გაიზრდება ათასობით პროცენტით და ერთ წელიწადში არავის ახსოვს ეს პროდუქტი.

რეალური შემოსავლის შემცირების პირობებში ის კარგ ვარიანტად იქცევა. ასეთი ბიზნესი საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ მომგებიანობის და ანაზღაურების საკმარის დონეს, ხოლო ბიზნესის დაწყების ხარჯები მცირეა. ასევე, პატარა ქალაქებში არ არის ძლიერი კონკურენცია. მაგრამ არის ნაკლოვანებებიც: აუდიტორიის მნიშვნელოვანი ნაწილი თავს არიდებს ყიდვას ეკონომიურ მაღაზიებში, სხვები ამას ეშმაკურად აკეთებენ და სირცხვილის გრძნობას განიცდიან, რაც ნიშნავს, რომ მოთხოვნა შეზღუდული იქნება.

ბავშვთა ტანსაცმელი შეიძლება დაიყოს ცალკეულ ქვეკატეგორიად. ბავშვები მუდმივად იზრდებიან და რეგულარულად სჭირდებათ ახალი ტანსაცმელი. ბავშვები რეგულარულად ღებავენ და ჭრიან მას. საშუალო მშობელი უკანასკნელი დაზოგავს თავის შვილს, ეს ყველაფერი გარანტიას იძლევა სტაბილური და მაღალი მოთხოვნის გარანტიას ბავშვთა ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე. შესაბამისად, ამ სეგმენტში საშუალო მარკირება საშუალოზე მაღალია.

მომსახურებით ვაჭრობა

ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი მარჟის ნიშა არის სერვისებით ვაჭრობა. ხარჯების უმეტესი ნაწილი მოდის აღჭურვილობის, ქირისა და ხელფასზე. ეს მოიცავს საპარიკმახერო სალონებს, სტამბებს, სარემონტო მომსახურებას, სხვადასხვა სასწავლო კურსებს და ბევრ სხვა მომსახურებას.

მომგებიანი ნიშები ვაჭრობისთვის: პილაფი ინტერნეტით, დანები, ოპტიკა და მრავალი სხვა.

სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების დამყარებიდან ვაჭრობა ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობაა. თუმცა, კრიზისის დროს განსაკუთრებით აქტუალური ხდება კითხვა, თუ რა არის მომგებიანი ვაჭრობა. რომელი პროდუქტი იქნება აუცილებლად მოთხოვნადი: უკვე ცნობილი და „პრომოირებული“ თუ ინოვაციური? დაბალი თუ მაღალი ფასის კატეგორია? შიდა თუ იმპორტირებული?

იმის გასაგებად, თუ რომელი პროდუქტი აირჩიოთ პოპულარიზაციისთვის, უნდა გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა სხვადასხვა სეგმენტში, მისი განვითარების პერსპექტივები, შეაფასოთ გაყიდვების არხები და კონკურენციის დონე.

ბაზრის მდგომარეობა

დღესდღეობით მოქალაქეების შემოსავლები მცირდება და ეს იწვევს მათი მსყიდველობითი უნარის შემცირებას. როსსტატის მონაცემებით, 2015 წელს რუსების რეალური ერთჯერადი შემოსავალი დაეცა 4%-ით, ხოლო 2016 წლის პირველ კვარტალში - კიდევ 3,9%-ით.

Romir-ის კვლევის მიხედვით, ჩვენი თანამემამულეების დაახლოებით 70% 2015-2016 წწ. დაიწყო 10%-მდე დაზოგვა ძირითად პროდუქტებზე: სასურსათო პროდუქტებზე, ტანსაცმელზე, ფეხსაცმელზე და სხვა არასასურსათო ნივთებზე, რომლებიც ყოველდღიური მოთხოვნილებაა.

სოციოლოგები განასხვავებენ მყიდველების ოთხ ტიპს ხარჯების დაზოგვის არჩეული სტრატეგიის მიხედვით (იხ. ცხრილი 1).

ცხრილი 1. მყიდველების „პორტრეტები“.

მყიდველის ტიპი	ნიშნები	Მოქმედება
"ოპტიმიზატორი"	დიდ ქალაქებში მცხოვრები 45 წელზე უფროსი ასაკის მამაკაცები	უარი ძვირადღირებულ ბრენდებზე (21%), გადასვლა იაფზე (31%).
"რაციონალისტი"	მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები	ისინი ადგენენ შემოთავაზებული შესყიდვების სიას (29%) და ყოველთვის მიჰყვებიან მას
"გარიგების მონადირე"	ქალები 35-44 წლის, დაბალი შემოსავლის მქონე მოქალაქეები, პატარა ქალაქების მაცხოვრებლები (100-500 ათასი მოსახლე).	ისინი ყიდულობენ საქონელს ძირითადად აქციების საშუალებით (19%)
"ეკონომიური"	მცირე დასახლებების მაცხოვრებლები, დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები	ისინი მარაგებენ საკვებს მომავალი გამოყენებისთვის (16%), ნაკლებად ხშირად დადიან საყიდლებზე, რათა გააკონტროლონ ბიუჯეტი (22%).

მსგავსი ტენდენციები შეიმჩნევა ონლაინ გაყიდვებშიც (იხ. სურ. 1).

*მონაცემები წარმოდგენილია მზა საკვების ონლაინ შეკვეთების, ბილეთების, ციფრული საქონლისა და საბითუმო შესყიდვების გარდა

2015 წელს, „ვედომოსტის“ ცნობით, ისინი მხოლოდ 3%-ით გაიზარდა ინფლაციის გათვალისწინებით (გარდა - 16%-ით). ეს 2,5-ჯერ ნაკლებია 2014 წელთან შედარებით (8% ინფლაციის გათვალისწინებით). საშუალო ონლაინ მაღაზიაში, ქვითარი "იზრდა" 8% -ით და შეადგინა 4,050 რუბლი, შეკვეთების რაოდენობა ასევე გაიზარდა 8% -ით (160 მილიონამდე გაზრდა)

Data Insight-ის სტატისტიკის მიხედვით, მყიდველების ინტერესი ელექტრონიკიდან და საყოფაცხოვრებო ტექნიკიდან გადავიდა საბიუჯეტო პროდუქტებზე: იაფფასიან ტანსაცმელსა და სამომხმარებლო საქონელზე. ამასთან, შემცირდა პრემიუმ ბრენდებისა და ძვირადღირებული საქონლის წილი. ლიდერები არიან სპორტული საქონელი, ცხოველების პროდუქტები და ბავშვთა ასორტიმენტი.

Შემაჯამებელი: ბაზრის მდგომარეობა გვაფიქრებინებს საკმაოდ ფართო ასორტიმენტის შექმნაზე, რომელიც განკუთვნილია ფულის დაზოგვით დაინტერესებული აუდიტორიისთვის. ამასთან, ხარისხი მისაღები უნდა იყოს, რადგან კონკურენცია დაბალი და საშუალო სეგმენტებში იყო და რჩება მაღალი. გაყიდვების სტრატეგია ორიენტირებული უნდა იყოს სხვადასხვა კატეგორიის მოქალაქეებზე და გაითვალისწინოს მათი დაზოგვის სასურველი მეთოდები.

რა სურთ მყიდველებს?

მოდით შევხედოთ რა პროდუქტებით არის მომგებიანი ვაჭრობა დღეს წარმატებული სტარტაპებისა და ყველაზე პოპულარული ფრენჩაიზის მაგალითზე (ფორბსის 2016 წლის მიხედვით).

კვების პროდუქტები: პილაფი ინტერნეტით

საკვები პროდუქტები კლასიფიცირდება როგორც აუცილებელი. სიმკაცრის დროსაც კი, მყიდველები არასოდეს გამორიცხავენ მათ სავაჭრო კალათიდან. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიკავოთ თქვენი ადგილი ამ ნიშში. სწორედ ასე მოიქცა ახალგაზრდა მეწარმე ილხომ ისმაილოვმა. 2014 წელს მან გახსნა უზბეკური საკვების ონლაინ მაღაზია Plov.com.

სასტარტო კაპიტალი - 1 მილიონი რუბლი საკუთარი დანაზოგიდან - დაიხარჯა სამზარეულოს მოწყობაზე და შეკვეთების მიღების ვებსაიტის შექმნაზე.

თავიდან მეწარმე და მისი პარტნიორები მხოლოდ პილაფს ყიდდნენ, მაგრამ 2015 წელს მათ გააფართოვეს ასორტიმენტი და დაიწყეს ტკბილეულის, სალათების, მანტისა და ცომეულის შეთავაზება: გაყიდვები გაიზარდა 88%-ით. ონლაინ მაღაზიის შემოსავალი 2016 წლის იანვრიდან აპრილამდე პერიოდში გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 2-ჯერ გაიზარდა.

ჩვენი უახლოესი გეგმები მოიცავს ფრენჩაიზის შექმნას (უკვე 200-მდე მოთხოვნაა პოტენციური ფრენჩაიზისგან) და ბიზნესის გახსნა ოფლაინში: „ჩვენ გვესმის, რომ ხაზგარეშე უნდა წავიდეთ“, - ამბობს ილხომ ისმაილოვი. — ზაფხულში ადამიანები ცდილობენ მეტი დრო გაატარონ ღია ცის ქვეშ, პარკებში. ჩვენ უნდა ვიყოთ იქ, სადაც ჩვენი კლიენტია“.

2015 წლის ბოლოს ი.ისმაილოვი გახდა Forbes-ის მიერ ყოველწლიურად ჩატარებული „ახალგაზრდა მილიარდერების სკოლის“ გამარჯვებული და მისი პროექტი ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულად იქნა აღიარებული.

სამზარეულო სახლში: დანები მოყვარული მზარეულებისთვის

კრიზისის დროს ხალხმა კაფეებსა და რესტორნებში ნაკლებად შესვლა დაიწყო, მაგრამ ამავე დროს მაინც სურთ გემრიელი და ლამაზი საკვების ჭამა. მეწარმე ალექსეი იაკოვლევმა შენიშნა ეს ტენდენცია და გააფორმა ხელშეკრულება ფოლადისა და კერამიკული დანების უმსხვილეს მწარმოებელთან, Samura Cutlery-თან. ამ კომპანიის პროდუქციის საშუალო ფასის კატეგორიაში რეკლამირებით შეგიძლიათ დაინტერესდეთ მათში მოყვარული მზარეულებით. იდეამ გაამართლა: დღეს სამურას ფრენჩაიზია (2016 წლის Forbes-ის რეიტინგში TOP 5) ფუნქციონირებს 250 გაყიდვის პუნქტში (23 გაიხსნა 2015 წელს).

საწყისი ინვესტიცია 250 000 რუბლს შეადგენს: ის მოიცავს საცალო ვაჭრობის აღჭურვისა და დანების საწყისი ჯგუფის შეძენას. ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავალია 3,75 მილიონი რუბლი, მოგება - 2 მილიონი რუბლი (დანები იყიდება 160% პრემიით).

კარგი ხედვა ფასში

ჯანმრთელობის პროდუქტებზე მოთხოვნა მუდმივად მაღალია. ამით აიხსნება Icraft Optics-ის წარმატება, მაღაზიების ფედერალური საცალო ქსელი, რომელიც ყიდის მზა სათვალეებს და ამზადებს მათ შეკვეთით (მას აქვს ლინზების გადამხვევის საკუთარი სახელოსნო). ფრენჩაიზის TOP-12 Forbes-ის რეიტინგი. ამჟამად არის 130 საკუთარი და 350 ფრენჩაიზის წერტილი (120 გაიხსნა 2015 წელს).

ბიზნესის გეოგრაფია - 100-ზე მეტი ქალაქი. არ არის ჰონორარი ან ერთიანად გადასახადი. დაწყების საფასურისთვის (1,4 მილიონი რუბლი), ფრენჩაიზები იღებენ საცალო ვაჭრობას, განათებას, სამედიცინო აღჭურვილობას და საქონლის ძირითად პარტიას.

ფრენჩაიზერი პარტნიორებს სთავაზობს შესაძლებლობას შეასრულონ საცალო მარკირების 300%-მდე და ბონუსის სახით აძლევს 50%-იან კომპენსაციას სარეკლამო ხარჯებისთვის.

შემოსავალი - 6 მილიონი რუბლი, ფრენჩაიზის მოგება - 3 მილიონი რუბლი.

ბავშვების შემოქმედებისთვის

მშობლების უმეტესობა უმცროს თაობაში ინვესტირებას უმთავრესად და ყველაზე მომგებიანად თვლის, ამიტომ, იმ ყველაფერს შორის, რისი ვაჭრობაც ახლა მომგებიანია, ბავშვებისთვის საქონელი ერთ-ერთ პირველ ადგილს იკავებს. მოდით შევხედოთ მათ უფრო დეტალურად.

თუ ვსაუბრობთ ოფლაინ ფორმატზე, კრეატიული კომპლექტების გაყიდვის ფრენჩაიზია "ნარინჯისფერი სპილო" წარმატებით ავრცელებს (ტოპ 15 Forbes-ის რეიტინგში): 10 საკუთარი და 422 ფრენჩაიზის ქულა. ფრანჩაიზორებს აქვთ საკუთარი წარმოება ჩინეთში ნახატის, მოდელირების, დიზაინისა და დეკორაციისთვის. დღეს ის არის ბავშვთა საქონლის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობადი და სწრაფად მზარდი ქსელი, რომელიც წარმოდგენილია რუსეთის 61 ქალაქში, ასევე დსთ-ს, ევროპაში, აზიასა და სამხრეთ აფრიკაში. 2015 წელს გაიხსნა 85 ახალი Orange Elephant ლოკაცია.

საწყისი ინვესტიცია - 250 ათასი რუბლი. სავარაუდო შემოსავალი - 7,5 მილიონი რუბლი, მოგება - 1,9 მილიონი რუბლი.

რა არის მომგებიანი ონლაინ გაყიდვა?

დღეს თითქმის ყველას შეუძლია შექმნას საკუთარი ონლაინ მაღაზია. მაგრამ ყველამ არ იცის რითი შეავსოს იგი. Segodnya-ს რედაქტორებმა მოიწვიეს ექსპერტები ამ საკითხის გასარკვევად. აქ მოცემულია რამდენიმე კატეგორია, რომელსაც ისინი რეკომენდაციას უწევენ პოპულარიზაციისთვის და მათი მარკეტინგული მახასიათებლები, რომლებზეც ყურადღების მიქცევა ღირს (იხ. ცხრილი 2).

ცხრილი 2. რა არის მომგებიანი ვაჭრობა ინტერნეტში?

		რას მივაქციოთ ყურადღება
	მაღალი მოთხოვნა (სეზონური არდადეგები, დაბადების დღეები, დასამახსოვრებელი თარიღები და ა.შ.) თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ საკუთარი წარმოების საქონელი 300%-მდე მარკირებით	მაღალი კონკურენცია, მათ შორის მსხვილ ონლაინ პლატფორმებთან და სუვენირების საცალო მაღაზიებთან სეზონურობა (მაღალი სეზონი - მაისიდან აგვისტომდე, პიკი - არდადეგების წინ)
	ყველაზე პოპულარული ნივთების - საკვების და შემავსებლის მიწოდების შეკვეთის შესაძლებლობა, რომლებსაც ჩვეულებრივ აქვთ დიდი მოცულობა, ამიტომ მათი აღება სუპერმარკეტიდან შეიძლება არასასიამოვნო იყოს კარგი გამოსავალი მათთვის, ვისაც არ აქვს შინაური ცხოველების მაღაზია სახლთან ახლოს	პროდუქტები ხანგრძლივი შენახვის ვადით, ამიტომ ისინი შეკვეთილია მნიშვნელოვანი ინტერვალით: მოგიწევთ აქტიური პრომოცია. კრიზისის დროს ბევრი გადადის ცხოველის ქვეპროდუქტებით კვებაზე
ჰობის ნივთები (ბრილიანტის მოზაიკა, თექის ბამბა, საღებავები, ფუნჯები, დეკუპაჟის ქაღალდი) და ნივთების შეგროვება (შტამპები, მონეტები, ანტიკვარიატი)	ენთუზიასტი ხალხი მადლიერი აუდიტორიაა: ისინი ყოველთვის იპოვიან სახსრებს თავიანთი ჰობისთვის ამ თემაზე ოფლაინ მაღაზიის შენარჩუნება არ არის მომგებიანი, რადგან საქონელი არ არის აუცილებელი, მაგრამ ონლაინ ვერსიაში მომგებიანია (ნაკლები ზედნადები, დაბალი ფასი, მაღალი მოთხოვნა)	ბევრი ადამიანი ყოყმანობს საკოლექციო საქონლის შეძენას ინტერნეტით, გაყალბების რისკის გამო საქონელი არ არის იაფი, ამიტომ კრიზისის დროს მათზე მოთხოვნა შეზღუდული იქნება
საქონელი დასვენებისა და ტურიზმისთვის	სულ უფრო მეტი ადამიანი აკეთებს აქცენტს აქტიურ და ქვეყნის არდადეგებზე მიმზიდველია დიდი და მოცულობითი საქონლის ბინაში მიტანა	ძნელია მომწოდებლების პოვნა (ჩინეთი ყველას არ შეესაბამება) ბევრი იმპორტი - სავალუტო რისკები სეზონური მოთხოვნა ბევრი კონკურენტი

მაგრამ ყველაფერი არ არის დამოკიდებული კონკრეტული პროდუქტის პოპულარულობაზე. იმისათვის, რომ ვაჭრობა იყოს წარმატებული, პროფესიონალები გირჩევენ გაყიდოთ ის, რაც თქვენ თვითონ კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. თუ გამყიდველი თავისი პროდუქტის ექსპერტია, მყიდველი მას ენდობა და სწრაფად ხდება რეგულარული, ურჩევს მას მეგობრებს. ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენი სავაჭრო ნიშის არჩევისას.