Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Введение

В условиях рыночной экономики прибыль - важнейший показатель, характеризующий финансовый результат деятельности предприятия. По прибыли определяются доля доходов учредителей и собственников, размеры дивидендов и других доходов. Прибыль является показателем для определения рентабельности собственных и заемных средств предприятия, основных производственных фондов, авансированного капитала и каждой акции. Характеризуя целесообразность вложений средств в активы данного предприятия и степень умелости его хозяйствования, прибыль является наилучшим измерителем его финансового состояния.

Чтобы управлять прибылью, нужно знать механизм ее формирования, уметь определить долю каждого фактора ее роста или снижения.

Таким образом, актуальной становится проблема создания таких условий собственной работы предприятия и разработка производителями, соответствующей этим условиям финансово-хозяйственной политики, которые способствовали бы достижению поставленной цели - увеличения прибыли и ее оптимизации. Решение этой проблемы должно проходить во взаимосвязи с совершенствованием налоговой политики, развитием предпринимательства и рыночных отношений, чтобы прибыль могла выполнять присущие ей функции стимулирования экономики, создания соответствующей ресурсной базы для ее поддержания и оздоровления.

Основной целью курсовой работы анализ прибыли торгового предприятия и факторов, влияющих на ее величину с целью выявления путей повышения прибыли.

Для достижения поставленной цели требуется решение ряда задач:

1) изучение методики анализа прибыли торгового предприятия;

2) проведение анализа оборота розничной торговли;

3) проведение анализа доходов и расходов торгового предприятия;

4) проведение факторного анализа прибыли;

5) выявление путей повышения прибыли.

Работа состоит из трех глав. В первой главе прибыль рассматривается как экономическая категория и дается ее характеристика. Во второй главе проводится анализ показателей формирующих прибыль торгового предприятия, такие как: оборот розничной торговли, доходы и расходы. В третьей главе определяются пути увеличения прибыли торгового предприятия.

Теоретической основой написания курсовой работы составляют работы отечественных и зарубежных экономистов по изучаемому вопросу(Александров Ю.Л., Терещенко Н.Н., Смирнова А.М., Никитин С. и т.д.); официальные инструктивно-методические материалы; публикации в периодической печати.

Методической основой написания курсовой работы послужили исследования, проводимые путем анализа статистических данных, экономико-статистических экономико-математических методов, а также сравнения и обобщения материала, полученного из периодических изданий.

Предметом исследования в курсовой работе явилась прибыль торгового предприятия, порядок ее формирования и оценка эффективности использования. Объектом исследования служит конкретное предприятие торговли - ООО «Городской рынок».

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка. Общий объем работы 63 стр. Курсовая работа иллюстрирована 7 рисунками; 20 таблицами. Список литературы включает в себя 27 источников.

1.1 Прибыль предприятия торговли: понятие, функции и источники формирования прибыли

В условиях развития рыночных отношений роль прибыли существенно возросла. Именно прибыль является движущей силой работы предприятий, вознаграждением за предпринимательскую деятельность и риск, источником самоокупаемости и самофинансирования каждого отдельного предприятия, отрасли в целом и всего хозяйства.

Прибыль одна из наиболее сложных экономических категорий. В общем виде прибыль представляет собой превращенную форму прибавочной стоимости и выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта и той части необходимого продукта, которая не включается в себестоимость и распределяется через общественные фонды потребления .

Прибыль занимает одно из важных мест в общей системе стоимостных инструментов рыночной экономики. Она обеспечивает экономическую устойчивость фирмы, гарантирует полноту ее финансовой независимости. Теория прибыли получила отражение в учениях всех крупных экономистов со времени становления классической школы.

Первыми истолкователями прибыли были меркантилисты, которые считали, что прибыль возникает в сфере обращения, во внешней торговле, в результате продажи по более высокой цене. Физиократы считали, что прибыль создается только в сельском хозяйстве, где воздействие сил природы приводит к росту потребительских стоимостей сверх издержек производства. А. Смит и Д. Риккардо обосновали идею создания прибавочной стоимости в отраслях материального производства. Смит определял прибыль как вычет из продуктов труда рабочего в пользу капиталиста.

К. Маркс называл прибыль превращенной формой прибавочной стоимости, порожденной всем авансированным капиталом, а источником прибавочной стоимости считал труд наемных работников. Он исследовал условия превращения прибавочной стоимости в прибыль и среднюю прибыль, показав объективные и субъективные границы роста прибыли. В экономической науке 20 века можно выделить основные теории:

Производительного капитала (прибыль есть результат функционирования капитала как обязательного фактора любого производства);

Воздержания (прибыль - вознаграждение капиталиста за отсрочку личного потребления собственного капитала, за риск в ожидании эффекта от вложенных в производство средств);

Прибыли как трудового дохода от предпринимательской деятельности во всех ее видах;

Прибыли как результата существования монополии.

Общим признаком указанных теорий является признание источником прибыли новаторской творческой деятельности предпринимателя.

Рассмотренная эволюция теоретических подходов к выяснению сущности прибыли показывает ее сложность и многомерность. Прибыль как конечный результат функционирования производства на уровне фирмы является элементом взаимоотношений всех участников производственного процесса. В функционирующей фирме прибыль выполняет определенные функции, основополагающими из которых являются :

· Прибыль является показателем эффективности производства, она ориентирует предприятие на достижение лучших результатов при меньших затратах труда.

· Распределительная функция заключается в том, что при ее участии происходит распределение прибыльного продукта между сферой производства и непроизводственной сферой, между предприятием и обществом, предприятием и работниками.

· Стимулирующая функция. Прибыль стимулирует применение технического прогресса в производстве, стимулирует повышение результативности или эффективности работы фирмы. Эффективность определяется отношением результата хозяйственной деятельности к затратам.

Прибыль является основным элементом денежных накоплений, одним из главных источников образования доходной части государственного бюджета .

Для того чтобы прибыль выполняла эти функции, необходимо наличие следующих условий:

· механизм формирования и распределения прибыли должен побуждать предприятия постоянно повышать эффективность своей деятельности, увеличивать объемы продаж, производства;

· механизм налогообложения должен обеспечивать получение предприятиями, имеющими различные условия деятельности (месторасположение, климатические условия, размер и т.д.);

· механизм налогообложения должен стимулировать вложение прибыли на развитие предприятия и расширение его деятельности, а не текущее потребление;

· механизм определения затрат по производству и реализации продукции, работ, услуг должен быть научно обоснованным .

В обобщенном виде прибыль отражает конечные результаты работы предприятий и фирм, характеризует экономическую эффективность их хозяйственной деятельности.

Существует достаточно большое количество определений понятия "прибыль".

Прибыль- это сумма, на которую доход превышает затраты. Чаще всего прибыль определяют как разность между полной выручкой и полными издержками, т.е. как чистую выручку.

В переносном смысле под прибылью понимается всякая польза или выгода. Однако использование данного определения прибыли часто затрудняет понимание ее сущности как экономической категории.

Предприятие может не получать прибыль и продолжать какое-то время функционировать. При этом оно может даже расширять свою деятельность за счет заемных средств. Если производитель материальных благ будет потреблять в полном объеме произведенный ими продукт или его стоимостной эквивалент, то тогда сможет существовать только он сам, а не общество. В обществе есть множество людей, которые не создают материальных благ, но их потребляют. В обществе имеются структуры, работающие убыточно, но социально необходимые (здравоохранение и т.д.). Поэтому общество заинтересовано в прибыльной работе предприятий, т.к. представляющее его государство через налоговую систему изымает часть создаваемой прибыли.

Прибыль представляет собой одну из форм денежных накоплений, создаваемые в предприятиях, отраслях экономики, государства; это экономическая категория, характеризующая конечный финансовый результат коммерческой деятельности организаций .

Таблица 1.1.

Виды прибыли по соответствующим признакам классификации

Виды прибыли	Классификация признаков
1.По экономической сущности:	· Чистая прибыль включает в себя прибыль от обычных видов деятельности, финансовые результаты от операционных и внереализационных операций и чрезвычайных обстоятельств. Налогооблагаемая прибыль представляет собой разность между прибылью от обычной деятельности и суммой льгот по налогу на прибыль · Нормальная прибыль - представляет собой минимальную оплату, позволяющая удержать предпринимателя в рамках данного предприятия или вида деятельности.
2.По системе учета издержек и прибыли:	· Маржинальная прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности (валового дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы переменных затрат. Формула выглядит так:
	МП = ЧД - Ипер, где ЧД - чистый доход, тыс. руб.; Ипер - сумма переменных затрат, тыс. руб. · Итоговая прибыль - отражается в бухгалтерской отчетности предприятия
3.По собственности на ресурсы:	· Прибыль инвесторов · Прибыль собственников · Прибыль кредиторов
4.По размеру:	· Минимальная прибыль - представляет собой прибыль остающуюся после уплаты налогов и обеспечивает предприятию минимальный уровень рентабельности на вложенный капитал · Максимальная прибыль - это прибыль, достигаемая при таком объеме деятельности, когда наибольший доход достигается при минимальных затратах · Средняя прибыль - это прибыль, обеспечивающая предприятию средний уровень рентабельности.
5.По характеру налогообложения:	· Прибыль, облагаемая налогом по полной налоговой ставке · Прибыль, облагаемая по льготной налоговой ставке · Прибыль, не подлежащая налогообложению.
	· Прибыль номинальная - фактически полученная прибыль, отражаемая в бухгалтерской отчетности предприятия · Прибыль реальная - характеризует размер номинально полученной ее суммы, скорректированный на темпы инфляции в соответствующем периоде.
7.По источникам происхождения: А)Прибыль, заработанная благодаря инициативе: Б) Прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах В)Допускаемая прибыль	1.Внедрение инноваций: а) производство или реализация нового товара или товара отличающегося повышенным качеством б) внедрение новых методов производства и новых методов реализации в)внедрение организационно- управленческих новшеств 2. Эффективное использование средств или экономия ресурсов 3. Вознаграждение за риск - страховая премия компенсации риска за вложение капитала в данное дело 4. Дальновидная политика в отношении задолженности 1. Прибыль, порожденная характером производственной деятельности 2. Прибыль, связанная с экономической конъюнктурой 3. Прибыль, возникающая из-за существующей структуры рынка 4. прибыль, возникающая благодаря воздействию инфляции Прибыль, зависящая от договоров между различными государственными институтами и в меньшей степени от экономических факторов
8.По источникам формирования, используемым в ее учете:	· Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг - является основным ее видом на предприятии, непосредственно связанным с отраслевой спецификой его деятельности. Под этой прибылью понимается результат хозяйствования по основной производственно- сбытовой деятельности. · Прибыль от реализации имущества представляет собой доход от продажи изношенных им неиспользуемых видов основных фондов и нематериальных активов, а также излишне закупленных ранее запасов сырья, материалов и некоторых других видов материальных ценностей, уменьшенных на сумму затрат, понесенных предприятием в процессе обеспечения их реализации. · Прибыль от внереализационных операции отражается в отчетности в виде сальдо между полученными доходами и понесенными расходами по этим операциям. К таким доходам относятся: доходы от паевого участия данного предприятия в деятельности других предприятий; доходы от принадлежащих предприятию облигаций, акций, и других ценных бумаг, выпущенных сторонними эмитентами; доходы по депозитным вкладам предприятия в банк; полученные штрафы, пени и неустойки.
9.По источникам формирования в разряде основных видов деятельности:	· Прибыль от операционной деятельности · Прибыль от инвестиционной деятельности · Прибыль от финансовой деятельности
10.По рассматриваемому периоду формирования:	· Прибыль предшествующего периода · Прибыль отчетного периода · Прибыль планового периода (планируемая) Такое деление используется в целях анализа и планирования для выявления соответствующих трендов и динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т.д.
11. По регулярности формирования:	· Регулярно формируемая прибыль · Чрезвычайная прибыль · Сезонная прибыль Термин «чрезвычайная» прибыль характеризует необычайный для данного предприятия источник или очень редкий характер ее формирования.
12. По характеру использования:	· Капитализированная (нераспределенная) прибыль · Потребленная (распределенная) прибыль Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов предприятия, а потребляемая прибыль ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы предприятия.

Неотъемлемым признаком рыночной экономики является появление консолидированной прибыли. Консолидированная прибыль - это прибыль, сводная по бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах материнских и дочерних предприятий. Консолидированная бухгалтерская отчетность представляет собой объединение отчетности двух и более хозяйствующих субъектов, находящихся в определенных юридических и финансово-хозяйственных взаимоотношениях. Необходимость консолидации определяется экономической целесообразностью. Предпринимателям выгодно вместо одной крупной фирмы создавать несколько более мелких предприятий, юридически самостоятельных, но экономически взаимосвязанных, т.к. в этом случае может быть получена экономия на налоговых платежах. Кроме того, в связи с дроблением и ограничением юридической ответственности по обязательствам снижается степень риска в ведении бизнеса, достигается большая мобильность в освоении новых форм вложения капитала и рынков сбыта .

1.2 Формирование и использование прибыли торгового предприятия в соответствии действующим законодательством

Прибыль отражает результаты торговой и финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания и выступает одним из важнейших показателей эффективности их работы.

Прибыль, служащая обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивает создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности их предприятий, т.к. прибыль выступает источником образования фондов предприятия и ее размер определяет направление средств на материальное поощрение работников.

Налоговое законодательство предусматривает для налогоплательщика возможности использования двух методов учета поступающей выручки и произведенных затрат при исчислении налога на прибыль.

Первый метод - это кассовый метод. Согласно этому методу налогоплательщик учитывает доходы по состоянию на дату поступления средств на счет в кредитной организации или в кассу организации, поступления другого имущества или имущественных прав, а расходы - после их фактической оплаты. Согласно кассовому методу расходы организации учитываются в затратах с учетом установленных налоговым законодательством определенных особенностей.

Второй метод - метод начисления. Суть его состоит в том, что доходы и расходы отражаются в том отчетном периоде, в котором они имели место независимо от фактического поступления денежных средств, другого имущества или имущественных прав, а также независимо от времени фактической выплаты денежных средств или другой формы оплаты расходов, а по сделкам, длящимся более одного отчетного или налогового периода, - исходя из принципа равномерного и пропорционального формирования доходов и расходов. Датой получения дохода для целей налогообложения в этом случае считается день отгрузки или передачи товаров, работ и услуг, а также имущественных прав. При этом днем отгрузки считается день реализации этих товаров, работ и услуг, имущественных прав .

С вступлением в действие Налогового кодекса РФ с 01.01.2002 года изменился порядок формирования прибыли, подлежащей налогообложению, состав плательщиков и ставки налога. Теперь будет выделяться всего две группы плательщиков налога на прибыль:

российские организации;

иностранные организации, осуществляющие свою деятельность в Российской Федерации через постоянные представительства и получающие доходы от источников в РФ.

Таким образом, плательщиками налога на прибыль стали филиалы и другие обособленные подразделения организаций, имеющие отдельный баланс и расчетный счет.

При расчете прибыли, подлежащей налогообложению, будут участвовать два вида прибыли: прибыль от реализации и прибыль от внереализационных операций (рис. 1.1).

Рис.1.1 Порядок формирования прибыли, подлежащей налогообложению

Сумма налога на прибыль предприятия определяется произведением налогооблагаемой прибыли на ставку налога на прибыль. Налоговая ставка принимается для предприятий в размере 24% (если иное не предусмотрено законодательством), в том числе в доход федерального бюджета по ставке 6%, в доход бюджетов субъектов Российской Федерации по ставке 16%, в доход местных бюджетов по ставке 2% в 2004 г. , а в 2005 г. налоговая ставка принимается для предприятий в размере 24%, в том числе в доход федерального бюджета по ставке 6,5 %, в доход бюджетов субъектов Российской Федерации по ставке 17,5 %.

Формирование прибыли следует рассматривать в двух аспектах:

· В налоговом учете

· В бухгалтерском учете

При расчете прибыли, подлежащей налогообложению, будут учитываться два вида прибыли: прибыль от реализации, включающей в себя доходы от реализации товаров, работ, услуг и доходы от реализации имущества и имущественных прав и прибыль от внереализационных операций:

· От долевого участия в других организациях

· От операций купли - продажи иностранной валюты

· в виде штрафов, пеней и иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба

· От сдачи в аренду (субаренду)

· От предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации

· в виде процентов, полученных по договорам займов, кредитов, банковского счета, вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам

· В виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов

· В виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав

· В виде доходов прошлых лет выявленных в отчетном (налогооблагаемом) периоде

· В виде положительных курсовых разниц полученных от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте

· В виде использования не по целевому назначению имущества, которое получено в рамках благотворительной деятельности

· В виде суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности

· Доходы, полученные от операций с финансовыми инструментами срочных сделок

· Стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации

· В виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже и ликвидации выводимых из эксплуатации основных фондов.

Текущим налогом на прибыль (текущим налоговым убытком) признается налог на прибыль для целей налогообложения. Он определяется исходя из величины условного расхода (условного дохода), скорректированной на суммы постоянного налогового актива и отложенного налогового обязательства (рис.1.2).

Помимо постоянных разниц в бухгалтерском учете могут возникнуть вычитаемые временные разницы и налогооблагаемые временные разницы. Первые приводят к образованию отложенного налогового актива (ОНА), увеличивающие сумму текущего налога на прибыль в отчетном периоде, а вторые - отложенного налогового обязательства (ОНО), уменьшающего сумму текущего налога на прибыль в отчетном периоде.

Модель формирования финансовых результатов является единой для всех предприятий независимо от организационно-правовой формы хозяйствования и формы собственности и отражается в форме 2 бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках» . В данной форме представлен ступенчатый порядок формирования конечного финансового результата и соблюдается принцип сбалансированности доходов и расходов организации за отчетный год. Наглядно порядок формирования прибыли торгового предприятия в целях бухгалтерского учета представлен на рисунке 1.3.

В процессе формирования прибыли в бухгалтерском учете рассчитывают:

· валовую прибыль;

· прибыль от продаж;

· прибыль до налогообложения;

· чистую (нераспределенную) прибыль .

Схема формирования прибыли отражена на рис. 1.3

По статье «Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг » (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) показывается выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, за минусом НДС, акцизов, налога на реализацию ГСМ, экспортных пошлин, налога с продаж. Особое внимание следует обратить на тот факт, что в состав этой выручки включаются суммовые разницы, возникающие в случаях, когда оплата обязательств производится в рублях в сумме, эквивалентной сумме в условных денежных единицах. Положительные суммовые разницы относятся на увеличение выручки, а отрицательные - на уменьшение.

Выручка от продажи товаров, работ, услуг
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг
Валовая прибыль
Комеерческие расходы + Управленческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж
Проценты к получению за вычетом процентов к уплате + Доходы от участия в деятельности других предприятий + Прочие операционные доходы за вычетом операционных расходов + Внереализационные доходы за вычетом внереализационных расходов
Прибыль (уьыток) до налогообложения
Налог на прибыль и другие аналогичнсе платежи
Чистая прибыль

Рис. 1.3 Схема формирования прибыли с точки зрения бухгалтерского учета

По статье «Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг» торговые организации отражают покупную стоимость реализованных товаров

Валовая прибыль представляет собой разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг за вычетом косвенных налогов (товарооборот без НДС) и себестоимостью проданных товаров:

ВП= Р - Спр.т, (2)

где ВП - сумма валовой прибыли, тыс.руб.;

Р - объем товарооборота за вычетом НДС, тыс.руб.;

Спр.т. - размер себестоимости проданных товаров, тыс.руб.

Коммерческие расходы отражают сумму издержек обращения (расходов на продажу), относящихся к реализованным товарам.

Строку «Управленческие расходы» заполняют те организации, в деятельности которых предусмотрены общехозяйственные расходы. Это управленческие и хозяйственные расходы, не связанные с производственным процессом.

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле:

ПП = ВР - СС - КР - УР, (3)

где ПП - прибыль от продаж, тыс. руб.;

ВР - выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг, тыс. руб.;

СС - себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.;

КР - коммерческие расходы, тыс. руб.;

УР - управленческие расходы, тыс.руб.

Статья «Проценты к получению» отражает суммы процентов, которые предприятие должно получить, в частности:

· по облигациям

· по депозитам

· от банков за пользование денежными средствами, находящимися на счетах предприятия

· по векселям

· по предоставленным коммерческим кредитам и займам и т.д.

Проценты к уплате отражают суммы процентов, которые предприятие должно уплатить (по облигациям, полученным кредитам и займам и др

По статье «Доходы от участия в других организациях» отражаются доходы от участия в уставных капиталах других организаций, в частности, по акциям, доходы от вкладов в общества с ограниченной ответственностью.

Операционные доходы включают в себя:

1. поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов организации

2. поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности

3. поступления, от продажи ОФ и иных активов отличных от денежных средств, товарных запасов и готовой продукции

4. прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности

5. проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации

Операционными расходами являются:

· расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации

· расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретение, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности

· расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, товаров, продукции

· проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных кредитов

· прочие операционные расходы

Внереализационными доходами признаются доходы от долевого участия в других организациях, от операций купли-продажи иностранной валюты;

· В виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба

· От сдачи имущества в аренду (субаренду)

· В виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада

· В виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг)

· В виде дохода прошлых лет

· В виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества

· В виде стоимости излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

Расходы по внереализационным операциям:

· Штрафы, пени, неустойки, уплаченные за нарушение условий договора

· Возмещение причиненных организацией убытков

· Убытки прошлых лет, признанные в отчетном году

· Суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности; других долгов, не реальных к взысканию

· Курсовые разницы

· Сумма уценки активов

· Внереализационные расходы

Прибыль до налогообложения показывает финансовый результат, полученный предприятием от своей деятельности за год. Рассчитывается по формуле:

ПДН = Ппр + ПП - ПУ + ДУДО + ОД - ОР + ВРД - ВРР, (4)

где ПДН - прибыль до налогообложения, тыс. руб.;

Ппр - прибыль от продаж, тыс. руб.;

ПП - проценты к получению, тыс. руб.;

ПУ - проценты к уплате, тыс. руб.;

ДУДО - доходы от участия в других организациях, тыс. руб.;

ОД, ОР - операционные доходы и расходы, тыс. руб.;

ВРД, ВРР - внереализационные доходы и расходы, тыс. руб.

По статье «Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи» указывается сумма налога на прибыль, начисленная предприятием к уплате в бюджет по итогам за отчетные год. Помимо налога на прибыль по этой строке указываются суммы платежей в бюджет по налогам и сборам, а также платежи в государственные внебюджетные фонды, например штрафные санкции налоговых органов.

После уплаты налога из прибыли формируется чистая прибыль предприятия, которая рассчитывается по формуле:

ЧП = ПДН + ОТА - ОТО - ТНП, (5)

где ЧП - чистая прибыль, тыс. руб.;

ПДН - прибыль до налогообложения, тыс. руб.;

ОТА - отложенные налоговые активы, тыс. руб.;

ОТО - отложенные налоговые обязательства, тыс. руб.;

ТНП - текущий налог на прибыль, тыс. руб.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, распределяется по следующим направлениям (рис.1.4).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.4 Схема распределения чистой прибыли

Резервный фонд формируется за счет ежегодных отчислений из прибыли. Для предприятий, имеющих организационно-правовую форму акционерного общества, создание резервного фонда является обязательным .

Минимальный размер отчислений в резервный фонд составляет 10%
от суммы чистой прибыли общества. При этом размер резервного фонда
определяется Уставом акционерного общества, он должен составлять не
менее 15% от размера уставного капитала акционерного общества. Для предприятий и организаций, имеющих другую организационно-правовую форму создание резервного фонда не обязательно, а размер этого фонда определяется самостоятельно.

В соответствии с Законом РФ от 27 декабря 1991 года № 2116-1 «О налоге на прибыль предприятий и организаций», суммы, направляемые в резервный фонд, льготированию не подлежат, а потому все отчисления производятся за счет чистой прибыли. Создание резервного фонда связано с условиями риска, и его средства предусматривают возмещение потерь от непредвиденных расходов, в том числе от уценки товаров.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятия направляется: на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению навой техники; на совершенствование технологии и организации производства, на модернизацию оборудования; улучшение качества продукции; техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства. Чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств. Кроме того, она направляется на уплате процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств, на приобретение основных средств, а также уплату процентов по просроченным и отсроченным кредитам.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного и социального развития, а также материального поощрения, но и используется в случаях нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкций. Так, из чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил. При завышении регулируемых цен на продукцию (работы, услуги) из чистой прибыли взыскивается незаконно полученная предприятием прибыль .

1.3. Методика анализа прибыли торгового предприятия

Торговое предприятие для достижения коммерческого успеха на потребительском рынке должно обладать оперативной, достоверной информацией о тенденциях развития всех видов прибыли и факторов, их определяющих, о своих возможностях по получению чистой прибыли. Такая информация может быть получена в результате комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

Анализ прибыли торгового предприятия, на наш взгляд, должен осуществляться по этапам, представленным на рис. 1.5 .

Рассмотрим более подробно содержание каждого из указанных этапов.

Подготовительный этап. Основной целью анализа припыли торгового предприятия является выявление резервов роста рентабельности предприятия на основе комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

В соответствии с вышеуказанной целью при анализе прибыли торгового предприятия ставятся и решаются следующие задачи:

Изучение экономических предпосылок анализа прибыли;

Анализ прибыли торгового предприятия в динамике и по сравнению с планом в целом по предприятию и в разрезе его структурных подразделений;

Факторный анализ всех видов прибыли: прибыли от продаж, прибыли до налогообложения; чистой прибыли;

Оценка показателей рентабельности деятельности торгового предприятия;

Анализ эффективности использования чистой прибыли предприятия;

Выявление и мобилизация резервов роста прибыли и рентабельности.

прибыль торговля доход оборот

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.5 Этапы анализа прибыли торгового предприятия

Предметом анализа является прибыль, а объектом анализа конкретное предприятие торговли.

При осуществлении анализа прибыли торгового предприятия используется комплекс различных методов анализа (рис.1.6), выбор каждого из которых обусловлен задачами и требованиями к проведению анализа.

Важным направлением на подготовительном этапе анализа прибыли торгового предприятия является изучение основных экономических предпосылок анализа :

Изучение законодательных, нормативных документов по вопросам учета, формирования и налогообложения прибыли предприятий торговли;

Результаты анализа показателей деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет;

Оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;

Анализ возможностей предприятия торговли (материально-технической базы, состояние трудовых, финансовых, материальных и нематериальных ресурсов).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.6 Методы, приемы, способы анализа прибыли торгового предприятия

На основном этапе анализа осуществляется непосредственно анализ всех показателей прибыли и рентабельности и оценка факторов, вызывающих их изменения .

Первоначально анализируются все виды прибыли торгового предприятия в динамике по сравнению с прошлым годом.

Следующим направлением анализа на основном этапе является факторный анализ прибыли. На прибыль от продажи оказывают влияние три фактора: оборот розничной торговли, уровень валовой прибыли и уровень издержек обращения. В свою очередь, прибыль до налогообложения зависит от изменения прибыли от продажи, и наконец, на чистую прибыль предприятия оказывают влияние только два фактора - это прибыль до налогообложения и налоговые платежи в бюджет.

Расчет влияние факторов на изменение прибыли от продаж торгового предприятия осуществляется следующим образом:

Влияние изменения объема оборота розничной торговли на сумму прибыли от продаж:

П ПР(?Р) = ((Р 1 - Р 0) х R ПР0) / 100, (6)

где П ПР(Р) - изменение прибыли от продаж за счет изменения объема оборота розничной торговли, тыс. руб.;

Р 0 , Р 1 - объем оборота за отчетный и прошлый периоды, тыс. руб.;

R ПР0 -- уровень прибыли от продаж в процентах к обороту за прошлый период, % ;

Влияние изменения уровня валовой прибыли на сумму прибыли от продаж ((Ппр(Увп):

П ПР(?Увп) = ((Увп 1 - Увп 0) х Р 1) / 100, (7)

где Увп 1 , Увп 0 - уровни валовой прибыли торгового предприятия за отчетный и прошлый периоды, %;

Влияние изменения уровня издержек обращения на величину прибыли от продаж ((Ппр(Уио):

П ПР(?Уио) = (- (Уио 1 - Уио 0) х Р 1) / 100, (8)

Влияние прочих факторов (операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов и т. д.) осуществляется методом прямого счета путем вычитания из их размера в отчетном году суммы прошлого года с учетом знака влияния (рост прочих доходов увеличивает размер прибыли, а рост прочих расходов соответственно снижает сумму прибыли) .

Следует отметить, что по абсолютной величине показателей прибыли нельзя сделать обоснованных выводов об эффективности деятельности предприятия, поэтому необходимо дополнить анализ относительными показателями рентабельности, которые определяются сопоставлением полученного эффекта с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта. Рентабельность позволяет охарактеризовать эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (торговой, инвестиционной, финансовой), а также окупаемость затрат .

В целях углубления анализа рентабельности деятельности предприятия целесообразно изучить степень влияния факторов, обусловивших рост чистой прибыли, а соответственно оказавших воздействие на изменение исследуемого показателя .

Следующим направлением основного этапа анализа прибыли торгового предприятия является оценка эффективности использования чистой прибыли предприятия .

Для детализации динамики прибыли предприятия необходимо проведение факторного анализа.

На заключительном этапе анализа прибыли торгового предприятия выделяются основные резервы роста прибыли и рентабельности и разрабатываются мероприятия для увеличения прибыльности работы предприятия .

2. Анализ формировани я прибыли торгового предприятия

ООО «Городской рынок»

2.1 Краткая о рганизационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Городской рынок»

Объектом исследования выступало общество с ограниченной ответственностью «Городской рынок», в дальнейшем именуемое Общество образовано на базе ТОО «Городской рынок». Общество создано в соответствии с Федеральным законом РФ «Об Обществах с ограниченной ответственностью» и главой 4 Гражданского кодекса РФ. Общество действует в соответствии с Законодательством РФ, регулирующим предпринимательскую деятельность и отношения собственности, другими правовыми актами, действующими на территории РФ, а также настоящим Уставом и Учредительным договором.

Общество с ограниченной ответственностью «Городской рынок» является основанным на договоре обществом, созданным его участниками путем объединения их усилий, финансовых и материальных средств для совместного ведения предпринимательской деятельности.

Общество является юридическим лицом, вправе иметь самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в банках, в том числе валютный счет. Общество от своего имени совершает сделки, приобретает права и несет обязанности, в соответствии с российским законодательством.

Общество имеет собственную круглую печать, угловой и другие штампы, бланки реквизиты с фирменной символикой. Права юридического лица Общество приобретает со дня государственной регистрации.

Юридический адрес Общества: РФ, 662320, Красноярский край, г. Шарыпово, Пионерный м-он, д.5, «Городской рынок».

Общество полностью отвечает за результаты своей хозяйственной деятельности, а также за выполнение добровольно принятых на себя обязательств тем своим имуществом, на которое может быть обращено взыскание в соответствии с законодательством.

Участники общества несут ответственность по обязательствам общества, в пределах стоимости вкладов в уставной капитал.

Для реализации своей основной цели Общество осуществляет следующие виды деятельности:

· Торгово-закупочная деятельность (продовольственных товары);

· Реализация табачной и вино-водочной продукции

· Оказание бытовых услуг населению

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются на основании лицензий.

Общество обладает самостоятельностью в осуществлении своей хозяйственной деятельности, распоряжается выпускаемой продукцией, прибылью, оставшейся после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Общество самостоятельно устанавливает формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие доходы его работников.

Для осуществления своей деятельности и пределах, установленных законодательством, Общество имеет право:

· совершать сделки и другие юридические действия;

· создавать, в установленном законном порядке, филиалы и представительства на территории Российской Федерации и за рубежом;

· списывать с баланса принадлежащие ему здания, сооружения, оборудование.

· участвовать в создании и деятельности совместных предприятий с участием иностранных юридических и физических лиц.

Высшим органом управления Общества с ограниченной ответственностью является общее учредительное собрание. Участники обладают количеством голосов пропорционально размеру их доли в уставном капитале.

Все участники Общества имеют право присутствовать на общем собрании участников Общества, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единолично исполнительным органом. Исполнительный орган Общества подотчетен общему собранию участников Общества.

Участник Общества вправе в любое время выйти из Общества независимо от согласия других его участников или Общества. Выход участника из Общества осуществляется в соответствии с Федеральным законом РФ «Об Обществах с ограниченной ответственностью».

Имущество Общества составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.

Источники финансирования деятельности Общества являются:

· доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также от других видов хозяйственной деятельности.

· доходы от ценных бумаг.

· кредиты банков и других кредиторов.

· иные источники, не запрещенные законодательными актами.

Порядок формирования уставного капитала определяется в соответствии с учредительным договором. Вкладом в уставной капитал Общества могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

Высшим должностным лицом ООО «Городской рынок» является его директор, действующий на принципах единоначалия. Руководитель предприятия без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы, распоряжается имуществом предприятия, установленных действующим законодательством и заключенным с ним контрактом, заключает договоры в том числе трудовые, выдает доверенности, открывает в банках расчетный и другие счета, пользуется правом распоряжения средствами, утверждает штаты, издает приказы, дает указания обязательные для всех сотрудников предприятия. Руководитель самостоятельно определяет структуру администрации, аппарата управления, численность, квалификационный и качественный составы, нанимает (назначает) на должность и освобождает с должности руководителей структурных подразделений и их заместителей, заключает с ними контракты, трудовые договоры.

Отношения работника и предприятия, возникшие на основе трудового договора контракта, регулируются законодательством РФ о труде. Формы, системы и размер оплаты труда работников предприятия, а также другие виды их доходов устанавливаются в соответствии с действующим законодательством и результатами хозяйственной деятельности предприятия. Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда, и меры социальной защиты работников.

Организационная структура торгового предприятия ООО «Городской рынок» представлена в виде схемы на рисунке 2.7.

Особые права и обязанности кроме директора имеет главный бухгалтер. Главный бухгалтер - занимается обработкой товарных и кассовых отчетов в установленные сроки, контролирует соблюдение лимита денежных средств в центральной кассе магазина, обрабатывает документы по результатам инвентаризации товарно-материальных ценностей, составляет график проведения инвентаризации и контролирует его выполнение, ведет расчеты по оплате труда в соответствии с нормативными документами, рассчитывает и своевременно перечисляет налоги, составляет квартальные и годовые отчеты, осуществляет операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств и ценных бумаг с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их сохранность. Главный бухгалтер передает часть своей работы бухгалтеру.

Организационная структура ООО «Городской рынок» представляет собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого.

По приведенной схеме можно сказать, что управление предприятием ведется эффективно и не требует изменений.

Деятельность предприятия оценивается системой экономических показателей ООО “Городской рынок” (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Анализ показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО «Городской рынок» за 2007 - 2008 г.

Показатели	Ед. измер	Прошлый год	Отчетный год	Отклонения	Темп измен. %
Оборот розничной торговли
Торговая площадь
Оборот розничной торговли на 1 м торговой площади
Численность работников всего
В т.ч. ТОП
Производительность труда
В т.ч. производительность труда 1 работника ТОП
Фонд заработной платы
Среднемесячная заработная плата 1 работника
Среднегодовая стоимость основных фондов
Фондоотдача	Тыс.руб./1руб.ОФ
Фондовооруженность труда одного работника
Коэффициент эффективности использования основных фондов	руб./ 1 руб ОФ
Средняя стоимость оборотных средств
Время обращения оборотных средств
Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота	руб./ 1 руб. ОРТ
Коэффициент рентабельности оборотных средств	Тыс.руб./1руб. ОС
Валовая прибыль
В % к товарообороту
Издержки обращения

В % к товарообороту
Прибыль от продаж
Рентабельность продаж
Проценты к получен.
Доходы от участия в деятельности других предприятий
Проценты к уплате
Прочие операционные доходы
Прочие операционные расходы
Внереализационные доходы
Внереализационные расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения
Рентабельность предприятия
Текущий налог на прибыль и иные аналогичные платежи
Чистая прибыль, (убыток) отчетного года
Рентабельность конечной деятельности

Данные таблицы 2.2 показали, что фактический объем проданных товаров в отчетном году составил 30909,47 тыс.руб., что на 1512,97 тыс.руб., или на 4,67% меньше прошлого года, что оценивается отрицательно.

За отчетный период торговая площадь, находящаяся в расположении предприятия оставалась неизменной 177,6 м, оборот розничной торговли на 1 м2 торговой площади при этом снизился на 8,55 тыс.руб. и составил 174,04 тыс.руб. на 1 м 2 .

Численность работников предприятия осталась не изменой и составила 43 человека, из них 15 человек - торгово-оперативный персонал.

Показатели оборота розничной торговли характеризуют количественную сторону работы предприятий, масштаб деятельности. Качественным критерием для данного предприятия выступает производительность труда - продажа в расчете на одного работника. В отчетном периоде общий ее уровень оценивался размером 718,82 тыс. рублей. По сравнению с прошлым годом произошло падение интенсивности (отдачи труда) на 35,19 тыс. рублей (или на 4,67%). Производительность одного работника торгово-оперативного персонала уменьшилась на 100,87 тыс. рублей (или на 4,67%) и составила 2060,63 тыс. рублей.

Фонд заработной платы за отчетный год в сравнении с прошлым существенно увеличился. В прошлом году он составил 1752,80 тыс. руб., а в отчетном 2152,90 тыс.руб., отклонение составило 400,10 тыс.руб., темп роста 122,83%. Среднемесячная заработная плата возросла с 3,40 тыс.руб. в прошлом году до 4,17 тыс.руб. в отчетном году.

Среднегодовая стоимость основных фондов составила 990,02 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она уменьшилась на 63,01 тыс. руб. в абсолютном выражении и на 6,96% в относительном.

Анализ изменения показателей, характеризующих эффективность использования основных фондов, позволяет сделать следующие заключения:

Фондоотдача увеличилась на 0,43 руб. /1 руб. ОФ, что является свидетельством того, что в отчетном периоде с каждого рубля основных фондов получено 31,22 руб. оборота розничной торговли.

Показатель фондовооруженности характеризует количество основных фондов, приходящихся на одного работника. По сравнению с прошлым годом он снизился на 1,47 тыс.руб./чел.

Коэффициент эффективности использования основных фондов, определяющий размер прибыли, приходящейся на один рубль основных фондов, в отчетном году уменьшился до 1,04 тыс.руб., и составил в отчетном году 1,58 руб. / 1 руб. ОФ.

Среднегодовая стоимость оборотных средств анализируемого года составила 12215,53 тыс. руб., что больше величины показателя прошлого года на 3170,79 тыс.руб. При этом увеличилось время обращения оборотных средств на 42 дня, что имеет негативную оценку.

Коэффициент участия оборотных средств показал, что в каждом рубле оборота розничной торговли ООО «Городской рынок» участвует 0,40 руб. оборотных средств.

Объем прибыли предприятия, приходящийся на единицу оборотных средств в периоде анализа незначительно снизился (снижение коэффициента рентабельности оборотных средств с 0,30 до 0,13), что является свидетельством не эффективной деятельности предприятия торговли.

В отчетном году сумма валовой прибыли, полученной предприятием, составила 6153,51 тыс.руб. За анализируемый период год она возросла на 24,95 тыс.руб., и за этот же период уровень валовой прибыли увеличился на 1,01%.

Подобные документы

Понятие, экономическая сущность, функции, источники происхождения прибыли в торговле. Механизм налогообложения и распределения прибыли предприятия. Анализ оборота розничной торговли и доходов ООО "Универмаг Советский", рекомендации по увеличению прибыли.

курсовая работа , добавлен 15.05.2012


Валовая прибыль как основной вид доходов. Понятие, этапы и характеристика методов планирования валовой прибыли предприятия. Анализ динамики валовой прибыли и оценка влияния факторов на ее изменение в ООО "Лига-СВ". Планирование оборота розничной торговли.

курсовая работа , добавлен 22.01.2012


Экономическая сущность прибыли и источники ее формирования. Методика и основные этапы расчета уровня рентабельности торгового предприятия, факторы, влияющие на данный показатель. Пути и мероприятия по повышению прибыли и рентабельности предприятия.

дипломная работа , добавлен 20.11.2010


Изучение сущности и понятия прибыли. Рассмотрение факторов, оказывающих влияние на прибыль торгового предприятия. Анализ оборота оптовой торговли, доходов и расходов ООО "Софт-сервис". Разработка мероприятий по увеличению прибыли и рентабельности.

курсовая работа , добавлен 05.02.2015


Экономическое содержание прибыли. Роль прибыли в рыночной экономике. Распределение и использование прибыли в торговли. Планарование прибыли. Основные направления анализа прибыли и ВД торгового предприятия. Показатели рентабельности торгового предприятия.

курсовая работа , добавлен 23.02.2009


Прибыль как экономическая категория и ее характеристика. Краткая организационно-экономическая характеристика ИП "Эверест". Анализ оборота розничной торговли, валовой прибыли и факторов, влияющих на ее изменение. Пути повышения прибыли предприятия.

курсовая работа , добавлен 07.01.2013


Доходы торгового предприятия - исходная финансовая база коммерческого расчета, т.к. представляют собой основу формирования прибыли. Прибыль - конечная цель и движущий мотив развития предприятия, которое полностью зависит от величины получаемой прибыли.

курсовая работа , добавлен 06.01.2009


Сущность доходов торгового предприятия, источники и факторы их формирования. Краткая характеристика деятельности ООО "Юникон". Анализ структуры и динамики доходов организации разработка рекомендаций по увеличению прибыли данного торгового предприятия.

курсовая работа , добавлен 23.03.2015


Оценка перспектив роста прибыли торгового предприятия ООО "ЦГТ "Пенетрон-Красноярск" на основе проведения анализа ее формирования и распределения. Экономическое обоснование резервов роста прибыли. Анализ рентабельности деятельности торгового предприятия.

дипломная работа , добавлен 17.10.2011


Разработка практических предложений по повышению доходности предприятия на примере торговой сети. Особенности формирования и пути увеличения прибыли торгового предприятия на примере ООО "Уралхимсервис". Источники формирования прибыли предприятия.

Экономическое содержание повышения прибыли

Прибыль – это чистый доход предприятия, выраженный в виде разницы между полученной выгодой и понесенными затратами.

Прибыль характеризует финансово-экономический итог хозяйственной деятельности предприятия за конкретный период. Это объективный показатель масштаба предпринимательской деятельности, эффективности хозяйствования и рентабельности предприятия.

Повышение прибыли требует непрерывного управленческого воздействия на внутрифирменные процессы. Непосредственно увеличение прибыли является конечной целью процесса управления – формирование, распределение, использование и планирование прибыли предприятия.

Цель управления прибылью: максимизация доходов предприятия в текущем и перспективном периоде. Следовательно, пути повышения прибыли относятся к вопросам финансового и производственно-экономического управления.

Для достижения данной цели предприятие решает задачи, которые обеспечивают увеличение прибыли:

1. Максимизировать прибыль в соответствии с ресурсными возможностями предприятия и ситуацией на рынке.
2. Оптимизировать пропорцию между уровнем прибыли и риском.
3. Повысить качество формируемой прибыли за счет выявления резервов ее увеличения, роста доходов и рациональных инвестиций в хозяйственный комплекс предприятия. Основным направлением является увеличение выпуска продукции, освоение новых видов продукции, сокращение издержек.
4. Обеспечить прирост инвестируемого капитала.
5. Сформировать достаточный объем финансовых ресурсов для решения текущих и будущих задач за счет формируемой прибыли, которая должна превалировать в структуре финансирования предприятия.
6. Обеспечить эффективность участия персонала предприятия в формировании, распределении и использовании прибыли с целью повышения их заинтересованности в увеличении размера положительного финансового результата деятельности предприятия.

На рисунке показаны виды прибыли.

Прибыль отражает положительный , что является отправной точкой для разработки мероприятий и путей повышения прибыли предприятия. Поэтому повышение любого вида прибыли ведет к увеличению конечного финансового результата.

Пути повышения прибыли

В целом, пути увеличения прибыли на предприятии реализуются в двух направлениях:

1. Финансовое – сюда относится всё, что касается вопросов финансового планирования, организации финансовой системы, учетного процесса, постановки управленческого учета и т.д.
2. Производственно-экономическое – здесь сосредоточены вопросы повышения объемов реализации продукции, снижения себестоимости, оптимизации доходов и расходов, в том числе по неосновным видам деятельности, усовершенствование технологических процессов на производстве, оптимизация ассортимента, инновации и т.д.

В финансовом плане перспективными направлениями являются:

• постановка системы на предприятии,
• рациональное использование ,
• разработка и внедрение для клиентов компании.

Организация системы бюджетирования на предприятии – основной целью является снижение уровня дебиторской и кредиторской задолженности за счет оптимизации денежных потоков и эффективного планирования расходов и доходов. Это ведет к повышению прибыли предприятия за счет повышения финансовой дисциплины. Платежный календарь является инструментом бюджетирования расходов предприятия. Использование платежного календаря позволяет также сбалансировать доходы и расходы компании.

Этапы постановки системы бюджетирования

Для внедрения системы бюджетирования в качестве одного из путей повышения прибыли предприятия может быть использована такая структурная модель.

Модель бюджетирования

Основная цель внедрения системы бюджетирования заключается в создании инструментария планирования, управления и контроля эффективности финансово-хозяйственной деятельности на основе систематического прогнозирования путем составления бюджетов. В качестве пути повышения прибыли предприятия для внедрения рекомендуется структурное бюджетирование, которое представляет собой целостную систему, включающую все основные вопросы: от обоснования целей и задач до контроля за их исполнением. Таким образом, для предприятия будет актуальна следующая схема составления бюджета, которая включает в себя все основные этапы структурного бюджетирования:

1. Анализ корпоративной информации и информации о внешнем окружении.
2. Формулировка исчислимых корпоративных целей предприятия.
3. Планирование бюджетов по организационной и финансовой структуре предприятия.
4. Согласование и утверждение составляющих бюджета предприятия.
5. Исполнение бюджета и учет фактического исполнения.
6. Контроль за исполнением бюджета.
7. Принятие решений о перепланировании бюджетов.

Опыт внедрения на предприятиях показывает, что данный метод управления финансами также повышает финансовую дисциплину и позволяет высвободить денежные средства в размере до 4-6% от уровня среднегодовой кредиторской и дебиторской задолженности.

Разработка и внедрение кредитной политики с целью сокращения дебиторской задолженности является одним из путей повышения прибыли предприятия за счет повышения показателей выручки в силу улучшения финансовой дисциплины при работе с дебиторами.

Следует отметить, что реализация этих мер должна быть основана на имеющихся резервах и направлена на устранение существенных недостатков в финансовой деятельности и увеличение прибыли предприятия. При реализации данных мероприятий будет учтена возможность их финансирования за счет собственных средств компании. В силу гибкости использования системы бюджетирования и кредитной политики для улучшения финансовых результатов также являются эффективными инструментами интенсификации финансовой деятельности в условиях макроэкономической нестабильности. Сегодня бюджетирование и дифференцированная кредитная политика для клиентов компании получают все большее распространение в отечественной предпринимательской среде, поскольку соответствуют современным российским реалиям. Рассмотренный комплекс мероприятий предполагает скоординированные действия по его внедрению и подразумевает определенный способ достижения целей предприятия.

Данные пути повышения прибыли предприятия в рамках мероприятий по организации системы бюджетирования и внедрению кредитной политики, позволяют улучшить финансовые результаты деятельности предприятия за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в финансовом механизме компании.

Производственно-экономическое направление охватывает пути повышения прибыли, которые связаны с увеличением объемов реализации, сокращением затрат, инновациями и модернизацией технологий.

1. Внедрение в производство законченных инновационных продуктов или услуг;
2. Технологические инновации – внедрение инновационных технологий, позволяющих повысить качество производимой продукции, усовершенствовать технологические процессы, придать новые свойства уже производимой продукции;
3. Комплексное совершенствование производства;
4. Повышение качества управленческих, сбытовых и иных внутренних процессов без привязки к конкретным продуктам или услугам;
5. Организация ;
6. Модернизация технологий охватывает широкий спектр аспектов, включая приобретение нового оборудования, внедрение технологических линий, оптимизацию производственных узлов, реконструкцию производственных комплексов и т.д.

Прибыль компании является главным источником денежных поступлений фирмы в результате осуществления ею деятельности. Она является основным источником доходов компании. Варианты поступления прибыли в активы фирмы следующие:

• реализация товаров, продукции;
• оказание различного рода услуг.

Следует учесть, что все расходы фирмы, которые связаны с получением вышеуказанных источников доходов, в понятие прибыли не включаются. Главная цель фирмы - максимизация объемов прибыли.

Основным показателем эффективности любого бизнеса является прибыль от продаж. От ее размеров может зависеть рентабельность и эффективность, направление движения денежных средств, а также оборачиваемость активов.

Понятие

Под прибылью от продаж понимают показатель, который способен дать оценку деятельности компании и уровню ее эффективности. Размер прибыли должен быть достаточным для покрытия расходов и осуществления нормальной деятельности.

Для анализа эффективности компании берут значения прибыли от продаж за прошлый период и сравнивают их с отчетными данными. По динамике делают выводы. Если показатель вырос за отчетный период, то налицо эффективность компании.

В целом исследуемый показатель представляет собой разность между валовыми доходами и затратами на реализацию продукции (товаров).

Можно провести ассоциацию показателя прибыли от продаж со значением операционной прибыли в международной практике, то есть с прибылью, которую производит фирма на рынке в процессе функционирования.

Понятие «продажи» при этом предполагает не только прибыль от операций по направлению торговли, но и любые прочие виды продаж с заключением сделок и договоров реализации с партнерами.

Показатель прибыли от продаж позволяет оценить сумму прибыли, которая получена фирмой за период функционирования по своей основной деятельности, закрепленной в уставе.

Различия между выручкой и прибылью

В таблице ниже представлены основные отличия выручки компании от понятия ее прибыли.

Сравним прибыль от продаж и выручку от продаж.

Взаимосвязь здесь такова: из выручки убираем расходы и издержки, получаем прибыль. Цену товара умножаем на натуральный объем продаж, получаем выручку.

Формула для расчета

Для от продаж и формулы ее расчета представим следующую зависимость:

Где ВП - показатель валовой прибыли, т. р.

В - общая выручка, т. р.

С - общие затраты компании, т. р.

В более наглядном варианте формула выглядит следующим образом:

Пр = В - УР - КР,

где В - сумма валовой прибыли фирмы, т.р.

Пр - сумма прибыли от реализации, т. р.

УР - сумма управленческих расходов, т. р.

КР - сумма коммерческих расходов, т. р.

В свою очередь валовая прибыль - это разница между выручкой, полученной компанией, и произведенными расходами:

В = Выр - Себ,

где Выр - сумма полученной выручки, т. р.

Себ - сумма понесенных расходов (себестоимость), т. р.

Таким образом, для того чтобы правильно рассчитать прибыль от продаж, необходимо получить точную информацию обо всех суммах доходов и обо всех суммах расходов фирмы за период исследования.

Дальнейшие расчеты при использовании исследуемого показателя касаются понятия чистой прибыли, которая может быть определена:

ЧП = ПР + ПД - ПРас - Н,

где ЧП - чистая прибыль, т.р.

ПР - прибыль от реализации, т. р.

ПД - прочие доходы, т. р.

Прас - прочие расходы, т. р.

Н - налог на прибыль от продажи, т. р.

Маржинальная прибыль

Понятие прибыли от продаж товаров тесно связано с определением маржинальной прибыли:

Пмарж = В - ПЗ,

где Пмарж - сумма полученной маржинальной прибыли, т. р.

В - выручка фирмы, т. р.

ПЗ - сумма переменных затрат фирмы, т. р.

Переменные затраты могут в себя включать следующие статьи:

• зарплата работников, связанных с изготовлением продукции (ее продажей), то есть основных;
• производственные затраты на сырье для изготовления продукции;
• оплата затрат на электроэнергию, газ и т. д.

Маржинальная прибыль напрямую связана с объемами производства фирмы, так, при их росте сумма прибыли будет также расти. Данный вид прибыли предоставляет возможности покрытия расходов в части постоянных затрат.

Внутренние факторы

Так как прибыль - это основной источник доходов фирмы, то необходимо тщательно исследовать все факторы, которые способы ее увеличить (либо уменьшить). Среди всех факторов можно выделить как внешние, так и внутренние.

Среди внутренних факторов выделим:

• Объем реализации товара, который связан с рентабельностью продаж. При высокой рентабельности продаж и росте реализации прибыль от продаж также растет. В противном случае, если рентабельность низка, то рост объемов продаж приведет, наоборот, к падению прибыли.
• Структура ассортиментного перечня.
• Затраты на товар (тут обратная зависимость: при росте расходов прибыль падает).
• Стоимость товара (при ее росте растет и прибыль).
• Сумма коммерческих расходов.

Внешние факторы

Среди внешних факторов выделены:

• амортизационные отчисления и политика начисления;
• государственные органы и их влияние;
• природные особенности;
• общий настрой рынка (спрос, уровень предложения и т. д.)

Рост объемов продаж в натуральных единицах всегда способствует росту прибыли от реализации фирмы, а значит и финансовому росту. В случае продаж по убыточным товарам прибыль направлена в сторону снижения. Рост прибыли также может быть обеспечен ростом объемов реализации рентабельных товаров в структуре ассортимента объемов продукции, что приводит к улучшению финансового состояния компании. В случае если в структуре продаж доля низкорентабельной продукции (или убыточной) выше, то прибыль также падает.

Падение уровня себестоимости и затрат способствует увеличению уровня прибыли от реализации, рост расходов способствует снижению прибыли. Прибыль от продаж и себестоимость находятся в обратной зависимости друг от друга. К таким расходам, в частности, относят коммерческие и управленческие.

Динамика цен на реализованную продукцию оказывает существенное влияние на уровень прибыли. Рост цен ведет к росту объемов продаж, а значит и росту прибыли от реализации. В обратной ситуации снижение цен ведет к снижению выручки фирмы, а также падению объемов прибыли.

Руководство компании в состоянии оказывать влияние на все указанные выше факторы в сторону сокращения влияния негативных из них. В результате их воздействия формируется прибыль или убыток от продаж.

Применение методик факторного анализа дает возможность показать резервы роста эффективности продаж и определиться с оптимальными управленческими решениями. С этой целью используют данные из "Отчета о финансовых результатах".

Предприятию очень сложно влиять на внешние факторы, так как они определяются состоянием рынка продаж фирмы. Прямым образом эти факторы не способны влиять на прибыль фирмы, их действие косвенно.

Примеры

Анализ прибыли от продаж проводим на конкретных примерах.

Пример 1. Компания ООО «Астра» получила следующие показатели работы за 2017 год:

• выручка составила 100 000 т. р.;
• себестоимость составила 85 000 т. р.

Формула для расчета выглядит следующим образом:

Прибыль валовая = Выручка - Себестоимость,

Прибыль валовая = 100 000 - 85 000 = 15 000 т. р.

Валовая прибыль составила 15 000 т. р.

Пример 2. Компания ООО «Клима» за 2017 год произвела реализацию 1000 единиц товара по цене 500 рублей. Себестоимость одной единицы товара составила 350 рублей. Суммарные расходы по реализации продукции составили 15 000 рублей. Необходимо определить прибыль от продажи.

Для решения найдем суммарную выручку от реализации товаров:

1000 * 500 = 500 000 рублей.

Определим общие затраты (себестоимость):

1000 * 350 = 350 000 рублей.

Рассчитаем значение:

Прибыль от продаж = Выручка - себестоимость - расходы по продаже = 500 000 - 350 000 -15 000 = 135 000 рублей.

Таким образом, сумма искомого показателя составила 135 000 рублей.

Где найти в отчетности

В формах отчетности фирмы показатель прибыли отражается таким образом:

• прибыль от продажи в балансе отсутствует;
• прибыль в «Отчете о финансовых результатах» отражена в строке 2200.

Тот факт, что в балансе отсутствует строка для указания данной прибыли, связан с тем, что в основе баланса лежит группировка активов и пассивов фирмы по степени срочности. Баланс представляет собой документ, который характеризует финансовое положение на конкретную дату.

«Отчет о финансовых результатах» предполагает накопление финансовых результатов фирмы за определенный период времени. В нем классифицируют доходы и издержки по направлениям.

Расчет прибыли от реализации по отчетности выглядит следующим образом:

Строка 2200 = Строка 2100 - строка 2210 - строка 2220

Расчет по данным учета

Сумму исследуемого показателя можно определить по данным бухучета компании:

Прибыль от продаж = Кредитовый оборот субсчета 90-1 «Выручка» - Дебетовый оборот субсчета 90-2 «Себестоимость продаж»

В субсчете 90-2 отражается себестоимость производства продукции, а также коммерческие и управленческие расходы.

Аналитический учет по этому субсчету обеспечивает деление затрат по отдельным счетам для того, чтобы можно было выявить суммы коммерческих расходов, управленческих затрат.

Заключение

В современных условиях функционирования рынка присутствует его высокая степень сегментации. Предприятию необходимо выбрать ту сферу деятельности, в которой оно сможет получить приличную долю локального рынка, обойти конкурентов и увеличить свою прибыль, рентабельность.

Показатель прибыли от продаж при этом выступает главным индикатором результативности применения имеющегося капитала фирмы, ее активов, управленческих методов и маркетинговых инструментов продвижения в выбранном сегменте. Поэтому данный показатель определен как главный индикатор эффективности действий предприятия в определенной сфере деятельности.

Малая торговля - это первое, что приходит в голову предпринимателю, который хочет начать новое дело. Это самый простой и в то же время востребованный и прибыльный вид бизнеса. Ищите товар, ищите торговые точки, налаживаете логистику, вкладываетесь какое-то время и... профит.

Многие крупные предприниматели начинали с торговли, а некоторые в ней и остались - превратив свои магазины в крупные сети гиппермаркетов класса "Лента", "Перекрёсток" и другие. Торговля - весьма важна. Не было бы её, не было бы и реального производства. Да и производителю удобнее работать с оптовиками, которые сами наладят реализацию товара в другом городе, чем самим этим заниматься.

В то же время торговля - достаточно рискованное занятие. Что если вы влезете в перенасыщенную нишу. Порой конкурировать своей небольшой палаткой с крупными торговыми центрами - проблематично. Нужно как-то отстроиться.

Рынки перенасыщены, да и конкуренция весьма велика. Потребители ищут дешёвые и качественные товары и придираются к качеству продукции. Да и к цене тоже. В то же время если вы будете , то рискуете разориться или находиться в рисковой зоне, когда любые колебания спроса могут потопить всю вашу торговлю.

Увеличить прибыль торгового предприятия можно следующими путями:

1. Снижать цену закупки (например, крупным оптом);

2. Повышать скорость оборота товара (выбор правильного торгового места, делать хорошие вывкски, привлекать все приёмы мерчендайзинга);

Мы не будем рассматривать вариант простого механического повышения цены.

Расположение торговой точки

Часто люди делают покупки спонтанно. Поэтому важно расположение вашей торговой точки. Как правило [хотя и не всегда] выгоднее арендовать более дорогое место, в котором проходимость целевой аудитории выше, чем маяться с неправильно выбранным местом для торговли. Так, в одном соседнем магазине есть цокольный (нулевой) этаж. Я там оказывался лишь иногда и то - по какому-то немыслимому недоразумению. Людей в магазине и так не очень много, а до низа доходят единицы. Так малолюдно бывает только на Чукотке.

Мерчендайзинг

Мало иметь хорошее торговое место и отличный товар. Важно правильно расставить товары. Этим обычно занимаются мерчендайзеры. Вы наверняка замечали такой неприглядный факт - ближее к покупателю часто лежит менее свежий кефир, нежели в глубине кефирных рядов. Также имеет значение с правой стороны или с левой стороны от основного потока вы выберите само место и в каком порядке разместите товары. Хорошая выкладка может существенно повлиять на ваши продажи. Экспериментируйте. Не забудьте про яркую и понятную вывеску.

Подбор и обучение продавцов

Не так давно зайдя в один из торговых центров М-Видео нас атаковал сначала атаковал один продавец, а затем - второй. Причём второй даже не выдержал паузы в минуту. Всё что я ждал в тот момент, когда же нагрянет третий навязчивый продавец-консультант. Консультируйте вежливо и не слишком увлекайтесь впариванием. Это отталкивает посетителей.

Отсюда вывод - продавцов нужно не только нанаимать, но и работать с ними. Некоторые пользуются услугами "тайных покупателей", что не совсем корректно, но зато часто выявляет неожиданные приколы. Занимайтесь обучением персонала и старайтесь уделять особое внимание при подборе кадров. Как кандидат выглядит, как выстраивает речь, какие у него манеры, нацелен ли он на решение проблемы клиента или нацелен впарить ему ненужное барахло? Всё это порой невозможно выявить сразу, но стремиться к этому нужно.

Обучать нужно самостоятельно. Для ИП нет другого выбора, т.к. коучи часто стоят весьма дорого, а результат не всегда соответствует потраченным суммам. Иногда бизнес-тренер может вогнать вас в печаль, а не в позитивное русло. Я сам своими глазами видел тренинг, который делался для продажников одной радиостанции. Ни драйва, ни навыков, ни интересных идей с него никто не вынес, а организация заплатила очень существенную сумму. Продавцы должны будут продать товара на 600 тысяч рублей и не получать с этого свой процент, чтобы окупить затраты на коуча.

А когда я торговал на рынке канцтоварами основам общения с клиентами меня обучила хозяйка торговой точки. Как сейчас помню: "бумвиниловые тетрадки за 20 рублей", "сумка: производство московское, качество финское, ортопедическая спинка". Что-то такое.

Вобщем, всегда нужно проявлять немного креативности, чтобы выделиться из толпы в торговле. Увеличить прибыль торгового предприятия может удобная примерочная, хорошее освещение, приятные продавцы, дизайн помещения, суперская вывеска, бесплатный кофе. Думайте, пробуйте, делайте.