Cum să începi o afacere cu China fără investiții. Afaceri cu China - cum se organizează și cum se desfășoară corect? Care sunt avantajele unui om de afaceri

În primul rând, să înțelegem ce înțelegem prin cuvântul „intermediar”:

1. Intermediar - „supralicitat”. Cumpără mărfuri din China și îți vinde cu propriul markup. În același timp, nu aveți contacte și nicio informație despre modul în care are loc achiziția. Nu are rost să discutăm despre munca cu astfel de intermediari.

2. Agent intermediar de export. De obicei îți cunoști furnizorul, știi prețurile, comisionul agentului este marcat clar. Intermediarul ajută la cumpărare, verificarea mărfurilor, livrare. Un astfel de intermediar este util în relațiile cu China.

Este posibil să lucrezi deloc fără intermediari? Să ne dăm seama:

lucru la distanță

Mulți încep să lucreze cu China cu achiziții de la distanță, fără a vizita China pentru expoziții, fabrici și piețe angro. Este posibil să lucrezi fără intermediari în acest caz? Sigur ca poti. Dar nu în toate cazurile.

1. Cumpărăm de pe site-urile interne TaoBao, 1688.com și altele

Primul caz când ajutorul unui intermediar nu poate fi evitat- cumpărați de pe site-urile de mai sus.

Anna Sudak

bsadsensedynamick

#

Chinezii se referă adesea la oamenii de afaceri ruși ca „bukaopu” (în chineză pentru „detonat, nesigur”). Dar tendințele se schimbă, iar acum antreprenorii estici sunt dispuși să lucreze cu rușii.

Navigarea articolelor

• Afaceri cu China privind revânzarea de bunuri
• 10 pași pentru a începe o afacere cu China
• Pasul #1 – Explorarea modelelor de afaceri
• Pasul # 2 - analiza propriilor resurse
• Pasul #3 - ce să vinzi
• Pasul #4 - Găsirea furnizorilor
• Pasul #5 - Verificarea furnizorului chinez
• Pasul numărul 6 - livrare
• Pasul #7 - atragerea clienților
• Pasul #8 - Calculul profitabilității
• Pasul #9 - cereți producătorului mostre
• Pasul #10 - lansați
• Afaceri cu China privind revânzarea de bunuri populare cu investiții în 2019
• Sfaturi: cum să începeți o afacere cu China de la zero
• Cum să desfășurăm afaceri legale cu China de la A la Z
• Cum să deschizi o afacere de producție cu China
• Instrucțiuni pentru implementarea producției proprii în China

Articolul va fi util pentru oamenii de afaceri începători care intenționează să stabilească parteneriate cu furnizorii și producătorii chinezi. Cele mai multe dintre nuanțe vor fi dezvăluite în detaliu în materialul nostru. Sunt oferite instrucțiuni pas cu pas, recomandări și exemple.

Afaceri cu China privind revânzarea de bunuri

În ciuda faptului că această nișă este foarte populară și doar leneșii nu lucrează în ea, toată lumea își poate găsi locul aici. Și chiar și un începător poate câștiga cu ușurință din 50 de mii de ruble pe lună fără prea mult efort. Desigur, trebuie să ai un spirit antreprenorial, să ai cunoștințe de bază și să înțelegi scopul rezultatului final.

Dar chiar dacă îți lipsește ceva (cunoștințe, abilități sau calități personale), este reparabil. Afacerile cu mărfuri din China sunt nepretențioase. Principalul lucru este să stabilești un obiectiv clar și să mergi pas cu pas către el.

Cel mai simplu algoritm pentru lucrul cu China poate fi descris în trei puncte:

1. Căutați produse populare în China la prețuri mici.
2. Livrarea mărfurilor în Rusia.
3. Vând cu primă.

De ce este profitabil să cumperi în China? Acum calitatea produselor este în creștere, iar prețurile cu ridicata rămân la același nivel.

De exemplu, luați în considerare produsele Xiaomi, un brand chinez care și-a câștigat instantaneu consumatorul nu numai în țară, ci în întreaga lume. De ce? Pentru că calitatea produselor, în special a smartphone-urilor, este chiar mai mare decât cea a mărcilor populare. Și prețul este mai mic. La sfârșitul anului 2017, compania ocupa 4,4% din piața rusă și a vândut peste 3 milioane de telefoane pentru 37 de miliarde de ruble.

În general, în 2018, cifra de afaceri comercială dintre Federația Rusă și Imperiul Celest a depășit 100 de miliarde de dolari.

Pentru acest an, se estimează că suma va crește cu cel puțin 30%, ceea ce înseamnă că perspectivele de cooperare comercială cu China se vor extinde doar.

10 pași pentru a începe o afacere cu China

Învață zece pași simpli și începe să câștigi în viitorul apropiat. Și dacă ești prea leneș sau nu ai timp să faci toate acțiunile și să cauți furnizori cu mărfuri, studiază gratuit Cursul lui Evgeny Guryev. Majoritatea antreprenorilor ruși lucrează după metodologia sa.

Pasul #1 – Explorarea modelelor de afaceri

Înainte de a începe să vindeți bunuri din China, alegeți cel mai bun model de afaceri pentru dvs.

Dropshipping

Cu alte cuvinte, mediere. Puteți vinde produse acum. Fara investitie. Câștigurile constau în găsirea și atragerea clienților. Încasați bani de la ei, comandați un produs de la un furnizor terț, plătiți pentru el cu banii clientului și obțineți un profit (de la 30 la 500 la sută). Nici măcar nu trebuie să trimiteți singur mărfurile. Se dovedește o astfel de mini-afacere.

Achizitii comune

Aceasta este o asociere de mai multe persoane într-un grup pentru a cumpăra mărfuri la prețuri cu ridicata de la un producător sau un dealer autorizat. Puteți câștiga cu ajutorul reducerilor și serviciilor cashback.

En-gros offline

Acest model include trei etape:

1. Căutați un furnizor angro de încredere cu o factură minimă pentru mărfuri.
2. Caută clienți: magazine, antreprenori privați. Le puteți găsi pe site-urile de anunțuri și rețelele sociale (gratuit). Sau plasați reclame (contra cost).
3. Plată anticipată. Ti se dau bani, cumperi bunuri de la un furnizor si primesti procentul tau. Prețul produsului trebuie să fie mai mic decât cel plătește clientul furnizorului său actual.

Vânzări cu amănuntul

Aici, la fel ca și cu mărfurile en-gros, doar tu vinzi nu unui intermediar, ci direct clientului, așa că stabilești prețul la discreția ta.

Magazin online

Această opțiune necesită investiții. Dar care dintre ele - depinde de tine. Puteți începe cu un grup de social media și o singură pagină. Și puteți crea imediat un magazin cu drepturi depline, cu o gamă largă. A doua opțiune va costa mai mult, dar vei câștiga mai mulți bani.

Pasul # 2 - analiza propriilor resurse

Totul este simplu aici. În funcție de capitalul pe care îl poți investi în afacere, alege un model. Dacă ai ocazia să investești imediat în crearea și promovarea unui magazin online, ajungi instantaneu la un nivel superior. Dacă nu, puteți începe cu minimul. Comerțul cu Regatul Mijlociu este disponibil pentru toată lumea.

Doar amploarea acestuia și timpul petrecut cu dezvoltarea cazului depind de modelul ales.

Pasul #3 - ce să vinzi

Această întrebare este pusă de toți începătorii. Pentru a înțelege ce să vinzi, trebuie să stabilești cui vrei să vinzi. De exemplu, o femeie aflată în concediu de maternitate, după ce a decis să facă afaceri cu China, alege bunuri pentru copii: jucării, haine, scutece și le vinde altor mame. Beneficii și venituri.

Dacă nu te ghidezi după tendințele pieței, pornește de la interesele tale. Îți plac telefoanele mobile? Vinde-le accesorii. Dacă ești un fan al jocurilor online, vinde articole similare, cum ar fi tricouri, șepci, genți, figurine de acțiune și multe altele. Ei bine, dacă nu există idei, fă asta:

1. Deschideți Yandex.Wordstat și vedeți statisticile solicitărilor pentru categoriile de produse. Găsiți cele mai populare.
2. Atunci când alegeți un produs, acordați atenție faptului că nu este excesiv de competitiv.
3. Vinde numai articole de calitate.
4. Atunci când alegeți un produs, asigurați-vă că îl studiați. Urmăriți tendințele pieței în această nișă.
5. Fii un expert. Dacă ești bun la ceva, vinde-l. Atunci nu numai că poți atrage noi clienți, ci și să-i dobândești pe cei permanenți.

Nu cumpărați niciodată bunuri necunoscute în cantități mari. Pentru a începe, luați câteva unități. Verificați, încercați să vindeți. Dacă produsele sunt de bună calitate și există cerere pentru ele, puteți cumpăra în siguranță în cantitatea pe care o considerați necesară.

Afacerile cu mărfuri prin China deschide oportunități mari. Profită la maximum de ele.

Pasul #4 - Găsirea furnizorilor

Dacă doriți să cumpărați mărfuri în vrac, faceți-o direct de la producător sau distribuitor oficial. Pentru comerțul cu amănuntul mic, sunt potrivite și site-urile mediocre. Pentru a lucra cu China, nu este necesar să călătorești acolo și să cauți singur un furnizor. Dar dacă ai ocazia, fă-o.

Mai mult de 1.000 de expoziții au loc anual în China, unde puteți găsi un producător și un partener care efectuează în mod independent cumpărături și vă trimite bunuri. De asemenea, vizita va ajuta la inspirarea ideilor noi și la stabilirea de contacte utile.

Comenzile se pot face prin internet. Dacă vă temeți că nu veți putea face față acestei sarcini, delegați-o companiilor care vă vor ajuta în problemele organizatorice și promovarea magazinului.

Pentru a începe activități în această afacere (en-gros mici și mijlocii), vă recomandăm să folosiți următoarele site-uri.

Nume	Particularități	pro	Minusuri
aliexpress	Există cu ridicata (mici) și cu amănuntul	Finanțele clienților sunt protejate, puteți crea un număr nelimitat de adrese de livrare	Este nevoie de mult timp pentru a găsi produsul potrivit la cel mai mic cost
Alibaba	Pentru en-gros mediu și mare	Prețurile sunt de cel puțin două ori mai mici decât pe alte site-uri	Comerțul cu amănuntul nu este inclus
Tmart	Varietate de mărfuri	Sunt furnizate interfață în limba rusă și calcule QIWI	Mărfurile sunt scumpe
Prețul focal	Varietate de mărfuri	Poate lucra cu dropshipping	Interfața nu este adaptată pentru publicul vorbitor de limbă rusă

Pasul #5 - Verificarea furnizorului chinez

Înainte de a începe să lucrați îndeaproape cu un furnizor, verificați documentele acestuia. Asigurați-vă că căutați recenzii reale de la cei care lucrează cu el. Mai bine, întâlniți-vă personal. Discutați penalitățile de ambele părți pentru nerespectare. Dacă nu iei măsuri de precauție, ai putea să dai de bani sau să ai o criză de nervi. Iată câteva dintre cele mai frecvente înșelătorii pe care le-am identificat:

• Furnizare de produse de calitate scăzută. Chiar și la încheierea unui contract oficial cu producătorul, puteți obține produse de calitate scăzută realizate în mini-ateliere clandestine. Un astfel de produs nu este nimic mai mult decât un ban de bunuri de larg consum. Și plătești prețul întreg pentru asta.
• Firme de o zi. Orice organizație fictivă poate să înregistreze un domeniu, să facă un site web și să deruleze o campanie de publicitate costisitoare, să colecteze bani de la antreprenori și să se scufunde în uitare. Atenție!
• Hacking de computer. Datele dumneavoastră personale pot cădea în mâinile hackerilor. Acest lucru poate duce la pierderea de bani din conturile existente.

Pentru a preveni acest lucru, este mai bine să țineți ochii deschiși în mod constant și să verificați furnizorii. Și amintiți-vă, este mai ușor să găsiți ce să cumpărați în China decât să căutați opțiuni despre cum să vindeți bunuri de larg consum.

Pasul numărul 6 - livrare

Toate resursele indică timpul de livrare a mărfurilor, dar puteți alege cea mai bună opțiune pentru dvs. Discutați cu vânzătorul și indicați imediat poziția dvs.

Pasul #7 - atragerea clienților

Ne vom da seama cum să stabilim afaceri cu China prin internet și să creăm o coadă de clienți. Există o mulțime de opțiuni aici. Atracția gratuită va necesita mult efort, timp și energie din partea dvs. Plătit - finanțare.

Pentru a găsi clienți, puteți folosi posibilitățile rețelelor sociale: creați un grup, vorbiți despre activitățile dvs. în comunitățile tematice, atrageți prieteni și cunoștințe la achiziții. Există, de asemenea, multe forumuri și panouri de mesaje.

Pasul #8 - Calculul profitabilității

Nu acţiona în grabă. Chiar dacă nu investești bani într-o afacere, timpul este o resursă și mai scumpă. Pentru a începe, faceți calcule elementare: dacă vânzarea vă oferă 50–300% din costul mărfurilor, există un motiv pentru a continua. Dacă primești un ban, ar trebui să-ți optimizezi activitățile.

Pasul #9 - cereți producătorului mostre

Efectuați-vă propriile teste pentru calitate și conformitate cu caracteristicile declarate. Daca nu iti place produsul, clientului tau nu ii va placea.

Pasul #10 - lansați

După toate manipulările, începeți să vindeți. Uită-te la răspuns. Aici puteți folosi instrumente gratuite de analiză Google sau Yandex. Înregistrați orice modificări pe măsură ce vânzările cresc. Acest lucru este necesar pentru a identifica din timp ce funcționează și ce nu. Principalul lucru este să stabiliți un obiectiv clar și să vă concentrați asupra acestuia. Dacă decideți să vă implicați serios în afaceri, este recomandabil să deschideți un IP.

Afaceri cu China privind revânzarea de bunuri populare cu investiții în 2019

V-ați dat deja seama cum să organizați afaceri cu China. Acum să decidem ce poate fi vândut în Rusia. Lista celor mai populare produse din China care se vând ca prăjituri calde.

1. Electronică. Tehnologia chineză de înaltă calitate este luată cu mare plăcere. Este atât în ​​exterior atractiv, iar calitatea nu este inferioară multor mărci eminente.
2. Ceas. Acest produs este de asemenea la cerere. Desigur, dacă vorbim de produse cu adevărat de înaltă calitate. Dar merită luat în considerare faptul că un astfel de produs trebuie să se poată vinde.
3. Mătase. Acest produs este specific, dar dacă organizezi corect o campanie de publicitate și găsești clienți printre antreprenori, atunci acesta poate deveni o mină de aur pentru tine.
4. Bijuterii și perle. Articolele excelente realizate din materiale prețioase se vând bine și aduc un venit mare. Pentru a implementa o afacere în această nișă, este mai bine să mergeți singur în Regatul Mijlociu, să vizitați expoziții și să cumpărați produse de la un producător direct. Înainte de aceasta, asigurați-vă că verificați toate documentele și certificatele care confirmă autenticitatea mărfurilor.
5. produse din jad. Fashionistele sunt foarte fericite să cumpere bijuterii pentru a le sublinia frumusețea și eleganța. Jadul atrage sexul frumos ca un magnet. Și totul pentru că acest material este întruchiparea feminității. Profită de asta și începe să vinzi astfel de bijuterii.
6. Este puțin probabil să se permită scoaterea bambusului din țară, dar țesăturile și produsele din acesta sunt foarte mult așa. Halate de baie, fețe de pernă, pijamale, șosete, prosoape, huse de mașină, lenjerie de pat - rușii sunt dispuși să cumpere toate acestea, deoarece astfel de lucruri sunt de înaltă calitate, confortabile și ieftine.
7. Produse suveniruri și orice lucru mic. Aici trebuie să vă uitați la care este cel mai popular. Cum se face acest lucru, citiți mai sus.
8. Mobila. Adesea de înaltă calitate și ieftin. Dar nu-l cumpăra de la oricine. Pentru că producția subterană din China nu doarme. Este mai bine să alegeți acest produs pe cont propriu.
9. Ceai. Este foarte popular la noi pentru că este delicios și frumos ambalat. Este adesea oferită cadou.
10. Îmbrăcăminte, încălțăminte, echipament sportiv. Nu există comentarii aici. Acest articol va fi întotdeauna la cerere.
11. Trivia din filme și emisiuni TV. Diverse lucruri, precum eroii filmelor, sunt foarte populare. Folosiți-l pentru a vă dezvolta afacerea.

Puteți afla mai multe despre produsele populare din articolele noastre:

Avem, de asemenea, colecții tematice interesante de bunuri:

Acum este timpul să intri în detalii.

1. Alegeți o nișă. Comerțul cu China pentru începători este un proces ușor. Doar urmați sfaturile și veți fi bine.
2. Decide cine este clientul tău. Pe baza acestui lucru, vei înțelege cum să vinzi. Fii cu un pas înaintea consumatorului și oferă-i ceva care să-i satisfacă nevoile.
3. Faceți un plan de afaceri. Reflectați toate punctele necesare: scopul pe care doriți să-l atingeți, modelul de afaceri ales, bugetul. Analizează-ți opțiunile.
4. Planificați o campanie de publicitate. Abordați problema într-un mod complex – promovați în rețelele sociale și cu ajutorul reclamei contextuale plătite.
5. Cumpărați un produs. Am discutat deja despre această problemă mai sus, dar ne amintim din nou cel mai important lucru - faceți acest lucru numai la dealeri oficiali de încredere sau direct de la producători.
6. Creați un grup pe rețelele sociale și o pagină de vânzare.
7. Atrageți clienți.
8. Rulați analize. Acest lucru se poate face cu instrumente gratuite pentru a vă ajuta să vă dați seama cum să construiți o afacere în China de la zero și să o extindeți online.
9. Obțineți profit.

Setați marja pentru mărfuri la discreția dvs. Dacă produsul este de bună calitate, îl vor cumpăra. Dar chiar și în astfel de condiții, analizează concurentul. Cel puțin pentru a-ți găsi avantajul competitiv, care te va ajuta să vinzi mai mult.

Dacă încă vă întrebați cum să începeți cu China, citiți mai departe.

Cum să desfășurăm afaceri legale cu China de la A la Z

Luați în considerare mai multe modalități de a face afaceri legal cu China.

Metoda numărul 1. Fără înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL. Totul este simplu aici. Creați un grup pe rețelele sociale și plasați anunțuri gratuite pe panouri online: Avito, OLX și altele.

Metoda numărul 2. Să emită un IP și să lucreze ca intermediar în cadrul contractelor de comision, cesiune, servicii plătite. În acest caz, primiți bani nu pentru produs, ci pentru serviciul de cumpărare a acestuia pe site-urile chinezești. De fapt, nu aveți nimic de-a face cu produsul și nu sunteți responsabil pentru acesta, prin urmare, nu vă pot face pretenții.

Metoda numărul 3. Înregistrați un antreprenor individual sau SRL și importați bunuri pe teritoriul Federației Ruse în mod legal, conform schemei:

• Achiziționați produse de la un furnizor cu documente.
• Curățați vama conform legilor țării și plătiți o taxă.
• Emite certificate.

Acum să vedem cum să cooperăm cu China dacă doriți să creați o afacere la scară largă.

1. Achiziționați bunuri din Rusia de la furnizori cu documente. Marii angrosisti cumpara si din China, dar datorita volumelor mari le este mai usor sa faca certificate pentru marfa.
2. Călătorește în China și încheie contracte direct cu producătorii.
3. Comandați bunuri fără înregistrare IP, dar vindeți-le așa cum sunt utilizate. Schemă de vânzare ca în magazinele comisionate sau second-hand - în baza unui contract de comision. Contractul se întocmește pentru fiecare post individual cu respectarea tuturor cerințelor conform descrierii (curățătorie, curățătorie chimică etc.).
4. Cumpărați bunuri și obțineți certificate „stângate” pentru ele. Această metodă este ilegală, dar există. Conform acestei scheme, multe tranzacții sunt efectuate în Rusia (și nu numai).

Încă o dată, haideți să parcurgem sfaturile despre cum să lucrați legal cu China.

• Dacă vezi că afacerea ta este în continuă creștere și generează un venit stabil, deschide un IP.
• Pentru a accepta bani de la clienți, deschideți un cont curent.
• Alegeți un regim de impozitare simplificat cu baza „Venituri” atunci când tranzacționați prin internet.
• Trimiteți declarațiile fiscale pentru antreprenorul dvs. individual la timp.
• Utilizați instrumentele de contabilitate disponibile.
• Certificați mărfurile.

Cum să deschizi o afacere de producție cu China

O altă oportunitate de a comercializa mărfuri din China este producția proprie. Acest lucru se face dacă doriți:

• Vinde mărci false. Să presupunem că Nike a anunțat un nou model de adidași. În Rusia, sunt deja populare, dar costă mulți bani. Puteți să luați câteva, să le trimiteți în China și să obțineți o copie a lor. Puteți vinde la prețul magazinului sau mai ieftin.
• Adăugați mai multe funcții unui produs existent pe piață. Pentru a îmbunătăți ceva, trebuie să-ți descrii viziunea și să o trimiți fabricii. Vor face totul chiar acolo. Ca urmare, vei primi produse exclusive care pot fi vândute pe bani buni.
• Vinde produse existente sub propriul tău brand. Ca atare, nu va exista nicio producție aici. La fabrica din China, logo-ul dumneavoastră va fi aplicat pe subiectul vânzării.
• Lansează-ți propria invenție. Acest lucru, desigur, va necesita bani, dar mult mai puțini decât s-ar cere în Federația Rusă sau UE.

Instrucțiuni pentru implementarea producției proprii în China

1. Găsiți un intermediar în China. Desigur, trebuie să fie un chinez care înțelege complexitatea afacerilor.
2. Delegați unui intermediar sarcina de a găsi o fabrică pentru a produce ceea ce este necesar.
3. Alegeți dintre opțiunile găsite cel mai bun pentru dvs. și solicitați o verificare din fabrică. Acesta include de obicei: vizite la fața locului, verificări de documentare și performanță, testarea instalațiilor de producție și a produselor fabricate, obținerea de mostre.
4. Solicitați intermediarului să întocmească pentru producător termenii de referință pentru produsul pe care doriți să îl primiți la ieșire.

Cum să începi o afacere în China - 10 idei de magazine + 15 sfaturi pentru începătorii în afaceri.

Unii se întreabă: Cum să începi o afacere cu China si sa faci bani mari?

Ideea poate părea imposibilă, dar dacă începi corect, urmând sfaturile din acest articol, atunci totul dificil și imposibil va deveni posibil.

Afaceri cu China pentru începători

Începerea propriei afaceri nu este o sarcină ușoară, dar după ce ați studiat toate regulile și particularitățile lucrului cu furnizorii chinezi, puteți reuși și puteți începe să câștigați bani buni.

Există 3 moduri de a organiza o afacere bazată pe vânzarea de lucruri din China:

• Magazin.
• Magazin online.
• Combinație de outlet și magazin online.

Cel mai simplu mod de a începe este să creezi un magazin online.

În acest caz, nu este necesar să primiți o sumă mare, să deschideți un punct, să angajați angajați și să plătiți pentru închirierea unei camere.

Cu toate acestea, mai trebuie să înregistrați magazinul.

Bunurile chinezești ocupă astăzi o mare parte a pieței ruse, iar lucrurile sunt furnizate atât de înaltă, cât și de calitate scăzută.

Pentru a începe activitatea, vor fi suficiente investiții de până la 50.000 de ruble necesare pentru dezvoltarea site-ului și achiziționarea unui set minim de bunuri.

Schema de lucru cu China este foarte simplă:

1. Bunurile sunt achiziționate prin internet de la un furnizor din China.
2. Livrarea se face in Rusia.
3. Prețul unei mărfuri crește.
4. Vanzare in curs.

Timpul minim necesar pentru a dezvolta pe deplin o afacere și a stabili vânzări, precum și pentru a recupera investițiile, este de aproximativ 2 luni.

Un om de afaceri începător va înțelege rapid procesul de tranzacționare și va putea atinge un nivel superior, extinzând gama.

Cum să începi o afacere cu China: 10 idei pentru o afacere comercială

Esența afacerilor cu China este cumpărarea și revânzarea diverselor lucruri.

Cu toate acestea, puteți sau priză de diferite tipuri.

Cel mai adesea în China comandă și apoi revind:

• Produse cosmetice.
• Haine pentru femei, bărbați și copii.
• Pantofi.
• Jucării.
• birou.
• Lenjerie de corp.
• Produse chimice de uz casnic.
• Bucate.
• Textile.
• Electrocasnice si electronice.

Pentru a începe tranzacționarea, nu este necesar să cumpărați toate bunurile și să închiriați un depozit pentru depozitare.

La început, puteți comanda bunuri de la un furnizor după ce pe acesta apare o comandă de la consumatori.

Pentru ca magazinul dvs. să înflorească și să apară mai mulți cumpărători, trebuie să monitorizați cu atenție calitatea mărfurilor achiziționate și, dacă se constată un defect, să îl returnați vânzătorului sau să îl schimbați.

Ce trebuie să știți despre începerea unei afaceri cu China?

Înainte de a începe o afacere, trebuie să vă evaluați capacitățile, să studiați avantajele și dezavantajele de a face afaceri cu China.

Costul minim de producție.

Puteți câștiga mult la marjă - de la 50 la 100 la sută în plus.

O gamă largă de produse de diferite mărci și culori.

Poti alege dintre fotografiile prezentate pe site.

Comunicare non-stop cu vânzătorii.

Puteți scrie o scrisoare și obține un răspuns la ea 24 de ore pe zi.

Articol exclusiv.

Cel mai adesea, articolele noi fabricate în China nu au fost încă văzute în Rusia.

Evaluarea calitatii marfii numai dupa primirea acesteia.

Returnarea mărfurilor defecte este întotdeauna o procedură neplăcută și lungă.

Imposibilitatea „atingerii produsului” și aprecierii vizuale a aspectului acestuia.

De multe ori ceea ce se trimite este foarte diferit de fotografiile de pe site.

Astept livrarea in Rusia.

Termenul mediu de livrare este de la o săptămână până la trei luni.

În ciuda faptului că acum, în epoca internetului, fiecare persoană poate plasa singură o comandă din China fără a plăti în exces, oamenii încă preferă să cumpere bunuri prin intermediari.

Vânzătorul intermediar garantează calitatea, conformitatea mărfurilor cu fotografia și descrierea, precum și livrarea rapidă.

În etapa inițială a lucrării, puteți întâlni necinstea producătorului, calitatea proastă a bunurilor și lipsa de dorință de a returna banii cheltuiți.

Pentru ca o afacere să se dezvolte și să rămână pe linia de plutire, este necesar să o construiești treptat, efectuând toate acțiunile necesare.

Pași necesari pentru a deschide și dezvolta o afacere cu China:

Studiu model de afaceri.

Cele mai frecvente dintre ele sunt: ​​achizițiile comune și munca folosind internetul.

Calculul resurselor.

Resursele includ nu numai suma de bani din contul bancar, ci și prezența unei anumite experiențe, capacitatea de a face afaceri cu furnizori străini și de a atrage cumpărători.

Dacă nu există o astfel de experiență, cel mai bine este să începeți cu dropshipping: lucrați printr-un intermediar.

Acest lucru minimizează riscul.

Pe site-ul magazinului online, mărfurile trebuie descrise astfel încât cumpărătorii să poată avea o idee despre lucru și despre caracteristicile acestuia.

Căutare furnizor.

Îl puteți găsi pe site-uri de pe Internet, cum ar fi AliExpress.com, sau prin intermediul prietenilor.

Verificarea furnizorului găsit.

Comandați și primiți mărfuri.

O atenție deosebită trebuie acordată verificării fiabilității furnizorului.

Răspunzând la întrebare cum să începeți afaceri cu China Trebuie remarcat faptul că, în primul rând, este necesar să luați măsuri pentru a vă proteja propriile finanțe.

Cum se verifică fiabilitatea unui furnizor?

Prin setarea orei de înregistrare a numelui de domeniu.

Dacă au trecut doar câteva săptămâni de la înființare, ideea de cooperare ar trebui abandonată, oricât de atractive ar părea prețurile stabilite.

După ce am citit recenzii pe internet.

Astăzi puteți găsi recenzii despre aproape orice produs și producător.

După ce am studiat site-ul companiei furnizor.

Dacă alegerea bunurilor este prea diversă - de la articole de igienă la aparate de uz casnic, ar trebui să închideți pagina cu site-ul și să nu o deschideți din nou.

Citiți termenii și condițiile pentru plata în avans.

Conturile depuse pentru depunerea fondurilor trebuie să fie deținute de companie și nu de angajații acesteia.

Solicitat să furnizeze scanări ale documentelor de înregistrare.

Asigurați-vă că furnizorul dvs. are propriul serviciu de e-mail.

Dacă nu este acolo, aceasta nu este o garanție a nefiabilității magazinului, ci unul dintre semnele de avertizare.

Pentru a găsi un furnizor de încredere de mărfuri din China,

Livrări cu ridicata și începerea afacerilor cu China

Pentru ca activitatea de întreprinzător să fie considerată legală, este necesar nu numai obținerea unui document de înregistrare în forma stabilită, ci și interacțiunea cu furnizorii înregistrați oficial care dețin un document care dă dreptul la vânzarea angro de mărfuri.

Schema de interactiune cu furnizorul:

• Verificarea disponibilitatii facturilor si certificatelor care dau dreptul la tranzactionare.
• Vămuirea mărfurilor și plata taxelor.
• În conformitate cu regulile de import: întocmirea unei declarații fiscale și a unui certificat de conformitate a mărfurilor la calitate.

Un om de afaceri începător ar trebui să acorde atenție faptului că livrarea mărfurilor comandate cu camionul este cea mai bună modalitate, deși uneori este mai profitabil să combinați transportul rutier și aerian.

Atunci când comandați un produs, acordați atenție calculării costului final al produsului, care va include plata tuturor taxelor și taxelor.

Nu ar trebui să vă concentrați prea mult pe capitalul de pornire atunci când începeți să lucrați cu China.

Pentru a câștiga experiență, comandă mărfuri în cantități mici care pot fi epuizate rapid.

A întelege cum să începeți afaceri cu China trebuie să acționeze.

Pas cu pas, puteți reuși, puteți înțelege sistemul de lucru cu China și de a atrage cumpărători în Rusia.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

• Instructiuni pentru intocmirea unui plan de afaceri
• Atragerea investițiilor într-un startup - 7 opțiuni
• Cum să atragi clienți la un salon de înfrumusețare: 6 metode

În fiecare an, afacerile cu China devin din ce în ce mai populare și profitabile, atât pentru proprietarii de companii mari, cât și pentru cei singuri. Relații, cooperare în afaceri, livrări bine stabilite - acest lucru se poate realiza fără investiții. Dar fiecare țară are propriile sale particularități de a face afaceri și este foarte ușor să ajungi în faliment dacă le ignori.

Cum să începi afaceri cu China?

Cum să începi o afacere cu China de la zero? Această întrebare este pusă de mii de antreprenori autohtoni. Există câteva reguli de reținut pentru a vă proteja de faliment:

1. Verificați dacă calitatea mărfurilor corespunde celei declarate, dacă produsele sunt de încredere, așa cum promite producătorul.
2. Încheiați contractul corect, ținând cont de aspectele legale din China. Documentul trebuie să specifice termenele de livrare și plată, parametrii mărfurilor și procentul de defecte. Este necesar să se întocmească un document în chineză, engleză și în limba clientului.
3. Controlați producția cu ajutorul inspecției independente, verificați mărfurile nu înainte de expediere, ci în timpul procesului de producție.

Afaceri cu China - capcane

Afacerile cu producătorii din Regatul Mijlociu astăzi se numesc foarte profitabile, dar nu uitați că relațiile comerciale cu chinezii sunt pline de multe capcane. Este realist să te înțelegi cu China dacă îți amintești principalele puncte problematice:

1. Chinezii pot oferi un produs care nu este produs în țară.
2. Adesea, escrocii se prefac a fi reprezentanți ai companiilor mari și cer o plată în avans. Este mai bine să mergeți direct pe site-ul oficial al companiei.
3. Este necesar să se încheie contracte doar cu șefii companiei, deoarece semnătura unui angajat obișnuit nu este valabilă.
4. Adesea, reprezentanții fabricilor și fabricilor chineze greșesc în mod deliberat în documente pentru a nu fi trași la răspundere.
5. Este posibil ca un lot de mărfuri să nu corespundă mostrelor conform cărora a fost comandat.
6. Chinezii întocmesc uneori în documente o fotografie a produsului greșit, care a fost convenit.
7. Este obișnuit ca antreprenorii chinezi să indice greutatea greșită a mărfurilor pe ambalaj.

Ce fel de afaceri cu China pot fi deschise?

Înainte de a începe stabilirea comerțului cu mărfuri din Regatul Mijlociu, merită să vă decideți în ce modalități să faceți acest lucru. Două au fost încercate și testate:

1. Revânzare din magazine online din China;
2. Comerț direct cu cei care produc și furnizează produse.

Citiți mai multe despre cum să faceți afaceri cu China. Este mai bine să luați comenzi la cel mai mic cost și pentru o greutate mică. Puteți atrage cumpărători sau puteți vinde de pe propriul site web. Cum să faci afaceri cu China pentru livrări directe? Comerțul direct de la furnizor este benefic doar pentru oamenii de afaceri care desfășoară petreceri mari. Puteți contacta furnizorii prin intermediul magazinelor online chinezești, dar este mai sigur să le găsiți singur în China. Cele mai solicitate sunt:

• umbrele, ceasuri, genti, portofele;
• aparate de înregistrare video și navigatoare;
• calculatoare și aparate de uz casnic;

Afaceri cu China - Aliexpress

Recent, magazinul chinez Aliexpress a atras mulți cumpărători, un preț mic deschide oportunități largi de înșelăciune. Ce trebuie să știți când începeți o afacere cu China de la zero prin Aliexpress?

• Merită să cumpărați un produs pe care îl înțelegeți. Cel mai bine este să luați lucruri care au o greutate mică, apoi livrarea din Regatul Mijlociu va fi gratuită.
• Deschideți magazinul offline pentru tranzacționare sau difuzați anunțuri pe panouri de internet.
• Aflați condițiile la vamă. Mulți oameni de afaceri folosesc serviciile companiilor CARGO.
• Găsiți vânzători de încredere.

Afaceri cu China privind exploatarea aurului

Exploatarea aurului din China atrage mulți industriași, dar nu toată lumea este menținută în acest segment de piață din cauza condițiilor grele. Importul de lingouri pe piața internă a acestei țări este permis numai pentru băncile care au primit un permis special, acesta este emis de Banca Centrală a Chinei. Cum să organizezi afaceri cu China în acest domeniu? Trebuie să cunoașteți astfel de nuanțe:

• pentru a putea fi comercializate batoanele trebuie să îndeplinească standardele SGE;
• chiar dacă există o licență, se eliberează un permis separat pentru fiecare transport.
• tranzacțiile prin SGE nu sunt impozitate.

Afaceri cu China la revânzare

Este posibil să te angajezi în revânzarea mărfurilor din Regatul Mijlociu singur, cu un computer, dacă vorbim de loturi mici. Este mai profitabil să lucrezi direct cu furnizori care pot oferi reduceri în condiții reciproc avantajoase. Afacerile cu mărfuri din China sunt, de asemenea, benefice, deoarece mărfurile în valoare de până la o mie de euro nu sunt supuse taxei vamale. Pentru transporturi mari, cel mai bun produs va fi:

• mobila;
• Aparate;
• haine de blana;
• pânză.

Pentru începători, un bun antrenament va fi stabilirea livrărilor directe din China. Schema este foarte simplă, care este ușor de implementat prin propriul magazin online:

1. Cumpărătorii aleg un produs și efectuează o plată.
2. Proprietarul site-ului selectează comanda dorită într-un magazin online chinezesc, o cumpără la un cost redus și o vinde la unul mai mare.
3. Oferă livrarea mărfurilor către client,

Cărți despre afaceri cu China

Pe lângă regulile de comerț cu locuitorii Regatului de Mijloc, care repetă în mare măsură schemele de afaceri general acceptate, merită să ne amintim că respectarea ceremoniilor joacă un rol important pentru chinezi. Astfel de subtilități sunt cunoscute numai specialiștilor individuali, așa că următoarele cărți pot fi de mare ajutor celor care încep o afacere cu China:

1. Oded Shenkar. „China secolului 21”.
2. Carl Gert. „Unde va merge China, lumea va merge”.
3. Alexey Maslov „Privindu-ne pe chinezi. Reguli de conduită ascunse.
4. A. Devyatov. „Specificitatea chinezească”.

Bunurile chinezești ocupă astăzi o mare parte a pieței la nivel mondial. În Rusia, de exemplu, această cotă este de 80%. Acest lucru se datorează faptului că produsele din Regatul Mijlociu au devenit mai ieftine, mai diverse, de calitate superioară și mai funcționale decât acum câteva decenii. Și, prin urmare, puteți construi o afacere bună pe mărfuri din China.

Chiar dacă nu ai fost niciodată în vânzări și nu ai abilități antreprenoriale, ai toate șansele să-ți pornești propria afacere și să faci profit. Mulți entuziaști au văzut deja asta. Este suficient să ai o dorință, idei interesante și puțin capital de start-up.

Esența afacerii

În principiu, schema de afaceri nu este diferită de vânzările obișnuite ale oricărui produs. Toate lucrările se vor reduce la trei puncte principale:

1. Căutați cel mai ieftin produs din China.

2. Organizarea livrării acestuia.

3. Vânzarea la un markup. Produsele Celestial sunt foarte ieftine și le puteți înșela de zece ori. Din aceasta putem concluziona că cea mai profitabilă afacere este mărfurile din China.

De unde să începi ca om de afaceri fără experiență? Unsprezece pași consecutivi vă vor spune ce trebuie să faceți.

Primul pas - învață modele de afaceri

Există mai multe moduri de a vinde bunuri. Le poți combina sau folosi doar una, care este mai potrivită pentru tine.

1. Dropshipping. Aceasta este o opțiune pentru o afacere fără investiții. Concluzia este că deveniți intermediar și obțineți un procent din el. Cumpărătorii fac o comandă la tine, tu trimiți cererea furnizorului, iar acesta trimite coletul la adresa clientului. Totul ar fi bine, dar oamenii rareori acceptă să facă o plată în avans și să aștepte mărfurile la nesfârșit.

2. Vânzări cu ridicata. Acționați din nou ca intermediar, vânzând numai mărfuri în cantități mari. Puteți găsi parteneri pe site-uri de anunțuri gratuite sau pe rețelele sociale. Este suficient doar să faci o notă „en-gros”.

3. Magazin online. Cumpărați bunuri de la furnizor în avans și vă formați catalogul. Îl poți posta pe un site special creat sau în grupurile tale de rețele sociale.

4. Vânzări cu amănuntul. În acest caz, tranzacționarea se va desfășura offline pe zona închiriată sau pe teritoriul locuinței dumneavoastră. Ultima opțiune are chiar și frumosul nume „showroom”.

Pasul 2 - identificați-vă resursele

Înainte de a începe o afacere cu mărfuri din China, trebuie să înțelegeți cât de mult puteți și sunteți dispus să cheltuiți. Alegerea modelului de vânzare depinde direct de suma de bani disponibilă. Dacă nu le aveți sau aveți foarte puține, atunci este mai bine să începeți cu dropshipping. Minimizează costul mărfurilor și elimină „burnout”-ul afacerii.

Dacă aveți cel puțin câteva zeci de mii de ruble și sunteți gata să vă asumați un risc, atunci puteți cumpăra bunuri în avans. Începeți cu panouri de mesaje populare și grupuri de social media. Un magazin online, supus unei bune promovări, crește semnificativ profiturile și, odată cu el, și cantitatea de muncă. Cu un capital de pornire semnificativ, vă puteți angaja în vânzări cu ridicata sau chiar vă puteți deschide propriul magazin.

Pasul 3 - găsiți-vă nișa și evaluați perspectivele produsului

Mulți antreprenori aleg bunuri din China ca idee de afaceri. Dar ce anume se poate vinde? După cum arată practica, orice, de la papetărie la electronice mari. Principalul lucru este să iubești bunurile vândute și, în mod ideal, să le înțelegi bine.

Popularitatea și cererea consumatorilor sunt, de asemenea, de mare importanță. Îl puteți verifica conform statisticilor serviciului Yandex - Wordstat. În același timp, piața nu ar trebui să fie suprasaturată cu aceste produse, altfel concurența va ruina întreaga afacere.

Cel mai adesea, oamenii sunt interesați de anumite produse din China. Afacerile mici sau comerțul mare pot fi construite pe următoarele categorii:

Îmbrăcăminte și încălțăminte. Pot fi atât pentru întreaga familie, cât și pentru o anumită categorie: femei, bărbați sau copii.

Accesorii: genți, ceasuri, curele, umbrele, bijuterii și multe altele.

Dispozitive mobile.

Huse si accesorii pentru smartphone-uri.

Laptop-uri, tablete, cărți electronice.

Aparate.

Dispozitive pentru mașini: navigatoare, video recordere, covorașe, suporturi pentru telefon și multe altele.

Articole de uz casnic: produse de igienă, ustensile de bucătărie, bunuri de uz casnic interesante.

Jucării și designeri pentru copii.

Produse de depozitare pe termen lung: ceaiuri, nuci, fructe uscate, gustări de bere.

Desigur, aceasta nu este o listă completă de produse populare și populare, dar pentru început, vă puteți opri asupra ei.

Pasul 4 - găsiți produse și furnizori în China

Odată ce te-ai hotărât asupra tipului de produs, poți trece la căutarea furnizorilor. Dacă plănuiți o afacere mare - un magazin offline de mărfuri din China, adică obiectivul dvs. va fi en-gros, atunci cu siguranță trebuie să mergeți la producători sau distribuitori direcți. Deci mărfurile pot fi cumpărate mult mai ieftin. Pentru a face acest lucru, va trebui să mergeți în Regatul Mijlociu pentru a vizita depozitele și a negocia o înțelegere.

Dacă doriți să vă concentrați doar pe întreprinderile mici, atunci domeniul dvs. de interes este site-urile intermediare. Datorită lor, nu poți să mergi nicăieri, ci să comanzi produse direct pe Internet, fără a părăsi casa. Aceste site-uri includ: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart și altele. Acestea sunt cele mai populare site-uri și vor fi suficiente pentru prima dată. Pentru a efectua tranzacții, va trebui să vă înregistrați pe resursa selectată și să cunoașteți mai bine termenii comenzii. Pentru a comunica cu vânzătorii, este util să folosiți traducători online dacă nu vorbiți chineză sau engleză.

Pasul 5 - verificați partenerul chinez, excludeți frauda

În dialog puteți verifica adecvarea și profesionalismul vânzătorului. Depinde în mare măsură de ei cât de succes va avea afacerea dvs. în revânzarea de bunuri din China. Atunci când alegeți un intermediar, studiați și recenziile despre el și documentele sale. Nu lucrați niciodată cu un vânzător nesigur: chinezii sunt buni la înșelare. Asigurați-vă că verificați dacă vânzătorul este pe lista escrocilor. Este foarte ușor să faceți acest lucru prin intermediul serviciilor de verificare a fiabilității, dintre care există multe pe Internet.