Kako začeti podjetje na Kitajskem brez naložb. Poslovanje s Kitajsko - kako organizirati in kako ga pravilno voditi? Kakšne prednosti ima poslovnež?

Najprej ugotovimo, kaj mislimo z besedo "posrednik":

1. Posrednik - "outbid". Kupuje blago na Kitajskem in vam ga prodaja po lastnem pribitku. Hkrati pa nimate kontaktov ali kakršnih koli informacij o tem, kako poteka nakup. O sodelovanju s takimi posredniki nima smisla razpravljati.

2. Vmesni izvozni agent. Običajno poznate svojega dobavitelja, poznate cene, provizija zastopnika je jasno navedena. Posrednik pomaga pri nakupu, pregledu blaga in dostavi. Takšen posrednik je koristen pri delu s Kitajsko.

Ali se sploh da delati brez posrednikov? Ugotovimo:



Delo na daljavo

Mnogi ljudje začnejo sodelovati s Kitajsko z nakupom na daljavo, ne da bi obiskali Kitajsko na razstavah, v tovarnah in na veleprodajnih trgih. Ali je v tem primeru mogoče delati brez posrednikov? Seveda lahko. Vendar ne v vseh primerih.


1. Kupujemo na domačih kitajskih straneh TaoBao, 1688.com in drugih

Prvi primer, ko pomoč posrednika ni mogoče izogniti- nakup na zgornjih straneh.

Anna Sudak

Bsadsensedinamick

#

Kitajci ruske poslovneže pogosto imenujejo "bukaopu" (kitajsko: "ne udarjajo po notah, nezanesljivi"). Toda trendi se spreminjajo in zdaj so vzhodni podjetniki pripravljeni sodelovati z Rusi.

Navigacija po člankih

  • Poslovanje s Kitajsko pri preprodaji blaga
  • 10 korakov za začetek poslovanja s Kitajsko
  • 1. korak – preučite poslovne modele
  • Korak št. 2 – analiza lastnih sredstev
  • 3. korak – kaj prodati
  • Korak št. 4 – iskanje dobaviteljev
  • Korak št. 5 – preverjanje kitajskega dobavitelja
  • Korak št. 6 – dostava
  • Korak št. 7 – privabljanje strank
  • Korak št. 8 – izračun donosnosti
  • Korak #9 – prosite proizvajalca za vzorce
  • Korak #10 – zagon
  • Poslovanje s Kitajsko pri preprodaji popularnega blaga z investicijami v letu 2019
  • Nasveti: kje začeti poslovati s Kitajsko iz nič
  • Kako pravno poslovati s Kitajsko od A do Ž
  • Kako odpreti proizvodno podjetje s Kitajsko
  • Navodila za izvajanje lastne proizvodnje na Kitajskem

Članek bo koristen za začetnike poslovneže, ki nameravajo vzpostaviti partnerstva s kitajskimi dobavitelji in proizvajalci. Večina odtenkov bo podrobno obravnavana v našem gradivu. Na voljo so navodila po korakih, priporočila in primeri.

Poslovanje s Kitajsko pri preprodaji blaga

Kljub dejstvu, da je ta niša zelo priljubljena in v njej ne delajo le leni, lahko tukaj vsakdo najde svoje mesto. In tudi začetnik lahko zlahka zasluži od 50 tisoč rubljev na mesec brez veliko truda. Seveda je treba imeti podjetniško žilico, imeti osnovno znanje in razumeti namen končnega rezultata.

Toda tudi če vam nekaj manjka (znanje, spretnosti ali osebne lastnosti), se da popraviti. Poslovanje z blagom iz Kitajske je nezahtevno. Glavna stvar je postaviti jasen cilj in se korak za korakom premikati proti njemu.

Najenostavnejši algoritem za delo s Kitajsko je mogoče opisati v treh točkah:

  1. Poiščite priljubljene izdelke na Kitajskem po nizkih cenah.
  2. Dostava blaga v Rusijo.
  3. Prodaja po premiji.

Zakaj se splača kupovati na Kitajskem? Zdaj se kakovost izdelkov povečuje, vendar veleprodajne cene ostajajo na enaki ravni.


Na primer, poglejmo izdelke Xiaomi, kitajske blagovne znamke, ki je takoj osvojila svoje potrošnike ne samo v državi, ampak po vsem svetu. Zakaj? Kajti kakovost izdelkov, predvsem pametnih telefonov, je celo višja od kakovosti priznanih blagovnih znamk. In cena je nižja. Konec leta 2017 je podjetje zasedlo 4,4% ruskega trga in prodalo več kot 3 milijone telefonov v vrednosti 37 milijard rubljev.

Na splošno je v letu 2018 trgovinski promet med Rusko federacijo in Nebesnim cesarstvom presegel 100 milijard dolarjev.

Po napovedih za letos se bo znesek povečal za najmanj 30 %, kar pomeni, da se bodo možnosti za poslovno sodelovanje s Kitajsko le še širile.

10 korakov za začetek poslovanja s Kitajsko

Naučite se desetih preprostih korakov in začnite služiti denar v hipu. In če ste preleni ali nimate časa za izvedbo vseh dejanj in iskanje dobaviteljev blaga, preučite brezplačno tečaj Evgeny Guryev. Večina ruskih podjetnikov dela po njegovi metodologiji.

1. korak – preučite poslovne modele

Preden začnete prodajati blago iz Kitajske, izberite najboljši poslovni model zase.

Dropshipping

Z drugimi besedami, mediacija. Zdaj lahko prodajate izdelke. Brez naložb. Zaslužek prihaja iz iskanja in privabljanja strank. Od njih poberete denar, naročite blago pri tretjem dobavitelju, ga plačate z denarjem naročnika in ustvarite dobiček (od 30 do 500 odstotkov). Blago vam sploh ni treba poslati sami. Izkazalo se je, da gre za mini posel.

Skupni nakupi

To je združenje več ljudi v skupini za nakup blaga po veleprodajnih cenah od proizvajalca ali uradnega trgovca. Denar lahko zaslužite s storitvami popustov in vračila denarja.

Offline veleprodajna prodaja

Ta model vključuje tri stopnje:

  1. Iskanje zanesljivega veleprodajnega dobavitelja z minimalnim računom za blago.
  2. Iskanje strank: trgovine, zasebni podjetniki. Najdete jih na spletnih oglasnikih in družbenih omrežjih (brezplačno). Ali oddajte oglas (plačan).
  3. Predplačilo. Oni vam dajo denar, vi kupite blago od dobavitelja in prejmete svoj odstotek. Cena izdelka mora biti nižja od tiste, ki jo vaša stranka plača svojemu trenutnemu dobavitelju.

Prodaja na drobno

Tukaj je enako kot pri veleprodaji, le da ne prodajate posredniku, ampak neposredno stranki, tako da ceno določite po lastni presoji.

Spletna trgovina

Ta možnost zahteva naložbo. Katere točno, pa je odvisno od vas. Začnete lahko s skupino na družbenih omrežjih in stranjo na eni strani. Ali pa lahko takoj ustvarite polnopravno trgovino s širokim asortimanom. Druga možnost bo stala več, vendar boste zaslužili več denarja.

Korak št. 2 – analiza lastnih sredstev

Tukaj je vse preprosto. Glede na kapital, ki ga lahko vložite v posel, izberete model. Če imate možnost takoj investirati v izdelavo in promocijo spletne trgovine, boste takoj dosegli višji nivo. Če ne, lahko začnete z minimumom. Trgovina s Srednjim kraljestvom je na voljo vsem.

Od izbranega modela sta odvisna le njegov obseg in čas, porabljen za razvoj podjetja.

3. korak – kaj prodati

To vprašanje si zastavljajo vsi novinci. Če želite razumeti, kaj prodati, morate določiti, komu želite prodati. Na primer, ženska na porodniškem dopustu, ki se je odločila za poslovno trgovino s Kitajsko, izbere blago za otroke: igrače, oblačila, plenice in jih proda drugim materam. Tako korist kot dohodek.

Če se ne zavedate tržnih trendov, izhajajte iz svojih interesov. Imate radi mobilne telefone? Prodaja dodatkov zanje. Če ste ljubitelj spletnih iger, prodajajte blago, povezano z njimi: majice, kape, torbe, akcijske figure itd. No, če nimate popolnoma nobenih idej, naredite tole:

  1. Odprite Yandex.Wordstat in si oglejte statistiko zahtevkov za kategorije izdelkov. Poiščite najbolj priljubljene.
  2. Pri izbiri izdelka bodite pozorni, da ni pretirano konkurenčen.
  3. Prodajajte samo kakovostne predmete.
  4. Ko izberete izdelek, ne pozabite opraviti raziskave. Sledite tržnim trendom v tej niši.
  5. Bodi strokovnjak. Če si v nečem dober, to prodaj. Potem ne morete samo privabiti novih strank, ampak tudi pridobiti stalne.

Nikoli ne kupujte neznanega blaga v velikih količinah. Najprej zgrabite nekaj enot. Preverite in poskusite prodati. Če so izdelki dobre kakovosti in obstaja povpraševanje po njih, lahko varno kupujete v količinah, ki se vam zdijo primerne.

Trgovanje z blagom prek Kitajske odpira velike priložnosti. Izkoristite jih.

Korak št. 4 – iskanje dobaviteljev

Če želite blago kupiti v velikih količinah, to storite neposredno od proizvajalca ali uradnega distributerja. Za manjšo trgovino so primerne tudi povprečne spletne strani. Če želite sodelovati s Srednjim kraljestvom, vam ni treba iti tja in sami iskati dobavitelja. Če pa imaš možnost, jo naredi.

Vsako leto na Kitajskem poteka več kot 1000 razstav, kjer lahko najdete proizvajalca in partnerja, ki samostojno opravi nakupe in vam pošlje blago. Obisk vam bo pomagal tudi pri pridobivanju novih idej in koristnih stikov.

Naročila so možna preko spleta. Če se bojite, da ne boste kos tej nalogi, jo prenesite na podjetja, ki bodo pomagala pri organizacijskih vprašanjih in promociji trgovine.

Za začetek poslovanja v tej dejavnosti (mala in srednja veleprodaja) priporočamo uporabo naslednjih platform.

Ime Posebnosti prednosti Minusi
Aliexpress Obstaja veleprodaja (mala) in maloprodaja Finance strank so zaščitene, ustvarite lahko neomejeno število naslovov za dostavo Da najdemo pravi izdelek po najnižji ceni, potrebujemo veliko časa
Alibaba Za srednjo in veliko veleprodajo Cene so vsaj dvakrat nižje kot na drugih straneh Maloprodaja ni zagotovljena
Tmart Raznolikost izdelkov Na voljo sta vmesnik v ruskem jeziku in izračuni QIWI Izdelki so dragi
Focalprice Raznolikost izdelkov Lahko naredite dropshipping Vmesnik ni prilagojen rusko govorečemu občinstvu

Korak št. 5 – preverjanje kitajskega dobavitelja

Preden začnete tesno sodelovati z dobaviteljem, preverite njegove dokumente. Bodite prepričani, da poiščete resnične ocene tistih, ki delajo z njim. Še bolje, poklepetajte osebno. Pogovorite se o kaznih za obe strani v primeru neupoštevanja. Če ne boste upoštevali varnostnih ukrepov, lahko končate z denarjem ali živčnim zlomom. Med pogostimi goljufijami smo ugotovili naslednje:

  • Dobava izdelkov nizke kakovosti. Tudi če sklenete uradno pogodbo s proizvajalcem, lahko prejmete blago nizke kakovosti, izdelano v podzemnih mini delavnicah. Tak izdelek ni nič drugega kot poceni potrošniško blago. In za to boste plačali polno ceno.
  • Navidezna podjetja. Vsaka fiktivna organizacija lahko registrira domeno, naredi spletno stran in izvede drago oglaševalsko akcijo, pobere denar od podjetnikov in izgine v pozabo. Bodi previden!
  • Vdiranje v računalnik. Vaši osebni podatki lahko pridejo v roke kriminalcem. To lahko povzroči izgubo denarja z obstoječih računov.

Da se to ne bi zgodilo, je najbolje, da imate vedno odprte oči in preverite svoje dobavitelje. In ne pozabite, najti, kaj kupiti na Kitajskem, je lažje kot iskati možnosti, kako prodati potrošniško blago.

Korak št. 6 – dostava

Vsi viri označujejo dobavne roke za blago, vendar lahko izberete najboljšo možnost zase. Pogovorite se s prodajalcem in takoj povejte svoj položaj.

Korak št. 7 – privabljanje strank

Ugotovimo, kako vzpostaviti poslovanje s Kitajsko prek interneta in ustvariti čakalno vrsto strank. Tukaj je veliko možnosti. Brezplačna privlačnost bo od vas zahtevala veliko truda, časa in energije. Plačano - finance.

Če želite najti stranke, lahko uporabite moč družbenih omrežij: ustvarite skupino, se pogovarjajte o svojih dejavnostih v tematskih skupnostih in vključite prijatelje in znance v nakupovanje. Obstaja tudi veliko forumov in oglasnih desk.

Korak št. 8 – izračun donosnosti

Ne ravnajte nepremišljeno. Tudi če v svoje podjetje ne vlagate denarja, je čas še toliko bolj dragocen vir. Najprej naredite osnovne izračune: če vam prodaja prinese 50–300% stroškov blaga, obstaja razlog za nadaljevanje. Če dobivate penije, morate optimizirati svoje dejavnosti.

Korak #9 – prosite proizvajalca za vzorce

Izvedite lastno testiranje kakovosti in skladnosti z navedenimi lastnostmi. Če vam izdelek ni všeč, ne bo všeč vaši stranki.

Korak #10 – zagon

Ko so vse manipulacije končane, začnite s prodajo. Poglejte odziv. Tukaj uporabite brezplačna analitična orodja Google ali Yandex. Ko prodaja raste, zabeležite vse spremembe. To je potrebno, da se v zgodnji fazi ugotovi, kaj deluje in kaj ne. Glavna stvar je postaviti jasen cilj in se osredotočiti nanj. Če se odločite za resno poslovanje, je priporočljivo odpreti samostojnega podjetnika.

Poslovanje s Kitajsko pri preprodaji popularnega blaga z investicijami v letu 2019

Kako organizirati posel s Kitajsko, ste že ugotovili. Zdaj pa se odločimo, kaj se lahko prodaja v Rusiji. Seznam najbolj priljubljenih izdelkov iz Kitajske, ki se prodajajo kot žeton.

  1. elektronika. Z velikim veseljem vzamejo kakovostno kitajsko opremo. Je vizualno privlačen in kakovost ni slabša od številnih znanih blagovnih znamk.
  2. Pazi. Tudi ta izdelek je v povpraševanju. Seveda, če govorimo o res kakovostnih izdelkih. Vendar je vredno upoštevati, da morate biti sposobni prodati tak izdelek.
  3. svila. Ta izdelek je specifičen, a če pravilno organizirate oglaševalsko kampanjo in poiščete stranke med podjetniki, potem lahko to postane zlata jama za vas.
  4. Nakit in biseri. Odlični izdelki iz plemenitih materialov se dobro prodajajo in prinašajo visoke prihodke. Za izvajanje podjetja v tej niši je bolje, da se sami odpravite v Nebesno cesarstvo, obiščete razstave in kupite izdelke neposrednega proizvajalca. Preden to storite, preverite vse dokumente in potrdila, ki potrjujejo pristnost blaga.
  5. Izdelki iz žada. Modne navdušenke z veseljem kupujejo nakit, s katerim poudarijo svojo lepoto in eleganco. Žad privlači nežnejši spol kot magnet. In vse zato, ker je ta material utelešenje ženskosti. Izkoristite to in začnite prodajati takšen nakit.
  6. Malo verjetno je, da bo bambus dovoljeno odnesti iz države, tkanine in izdelki iz njega pa so zelo. Kopalni plašči, prevleke za blazine, pižame, nogavice, brisače, avtomobilske prevleke, posteljnina - vse to Rusi rade volje kupujejo, ker so te stvari kakovostne, udobne in poceni.
  7. Spominki in vse mogoče malenkosti. Tukaj morate pogledati, kaj je najbolj priljubljeno. Kako to storiti, preberite zgoraj.
  8. Pohištvo. Pogosto visoke kakovosti in poceni. Vendar ga ne smete kupiti od kogar koli. Ker podzemna proizvodnja na Kitajskem ne spi. Bolje je, da se za ta izdelek odločite sami.
  9. čaj. Pri nas je zelo priljubljen, ker je okusen in lepo pakiran. Pogosto se vzame kot darilo.
  10. Oblačila, obutev, športna oprema. Tukaj ni komentarjev. Ta izdelek bo vedno v povpraševanju.
  11. Zanimivosti iz filmov in TV serij. Različne malenkosti, kot so junaki filmov, so zelo priljubljene. Uporabite to za rast svojega podjetja.

Več o priljubljenih izdelkih lahko izveste iz naših člankov:

Imamo tudi zanimive tematske izbore izdelkov:

Zdaj je čas, da se poglobimo v podrobnosti.

  1. Izberite nišo. Trgovanje s Kitajsko za začetnike je preprost postopek. Samo upoštevajte nasvete in vse se bo izšlo.
  2. Odločite se, kdo je vaša stranka. Iz tega boste razumeli, kako prodajati. Bodite korak pred potrošnikom in mu dajte tisto, kar bo zadovoljilo njegove potrebe.
  3. Ustvarite poslovni načrt. Odražajte vse potrebne točke: cilj, ki ga želite doseči, izbrani poslovni model, proračun. Analizirajte svoje možnosti.
  4. Načrtujte svojo oglaševalsko kampanjo. K vprašanju pristopite celovito - promovirajte se na družbenih omrežjih in s pomočjo plačanega kontekstualnega oglaševanja.
  5. Nakup blaga. O tem vprašanju smo že razpravljali zgoraj, vendar naj vas še enkrat spomnimo na najpomembnejše - to storite samo pri zaupanja vrednih uradnih prodajalcih ali neposredno pri proizvajalcih.
  6. Ustvarite skupino na družbenih omrežjih in prodajno stran.
  7. Pritegnite stranke.
  8. Naredite analitiko. To lahko storite z brezplačnimi orodji, ki vam bodo pomagala razumeti, kako zgraditi posel s Kitajsko iz nič in ga razširiti na spletu.
  9. Narediti dobiček.

Maržo na izdelek določite po lastni presoji. Če je izdelek kakovosten, ga bodo ljudje kupovali. Toda tudi v takšnih razmerah analizirajte svojega tekmeca. Vsaj zato, da poiščete svojo konkurenčno prednost, s katero boste prodali dražje.

Če se še vedno sprašujete, kje začeti sodelovati s Kitajsko, berite dalje.

Kako pravno poslovati s Kitajsko od A do Ž

Oglejmo si več načinov za zakonito poslovanje s Kitajsko.

Metoda številka 1. Brez registracije samostojnega podjetnika ali LLC. Tukaj je vse preprosto. Ustvarite skupino na družbenih omrežjih in postavite brezplačne oglase na spletne deske: Avito, OLX in druge.

Metoda številka 2. Ustanovite samostojnega podjetnika posameznika in delajte kot posrednik po komisijskih pogodbah, provizijah in plačanih storitvah. V tem primeru ne prejmete denarja za izdelek, temveč za storitev nakupa na kitajskih spletnih mestih. Pravzaprav z izdelkom nimate nič in zanj niste odgovorni, zato proti vam ne morejo vložiti zahtevka.

Metoda št. 3. Ustanovite samostojnega podjetnika ali LLC in zakonito uvozite blago na ozemlje Ruske federacije po naslednji shemi:

  • Nakup izdelkov pri dobavitelju z dokumenti.
  • Carinite v skladu z zakoni države in plačajte dajatve.
  • Izdajanje potrdil.

Zdaj pa poglejmo, kako sodelovati s Kitajsko, če želite ustvariti obsežno podjetje.

  1. Nakup blaga v Rusiji od dobaviteljev z dokumenti. Iz Kitajske nabavljajo tudi veliki veletrgovci, ki pa zaradi velikih količin lažje izdajajo certifikate za blago.
  2. Pojdite na Kitajsko in neposredno sklepajte pogodbe s proizvajalci.
  3. Naročite blago, ne da bi se registrirali kot samostojni podjetnik posameznik, vendar ga prodajte kot rabljeno. Shema prodaje je enaka kot v komisijskih trgovinah ali trgovinah z rabljenim blagom - po komisijski pogodbi. Pogodba je sestavljena za vsako posamezno postavko ob upoštevanju vseh zahtev iz opisa (čiščenje, kemično čiščenje itd.).
  4. Kupite blago in pridobite "leve" certifikate zanj. Ta metoda je nezakonita, vendar obstaja. Po tej shemi se v Rusiji (in ne samo) sklenejo številne transakcije.

Še enkrat poglejmo nasvete o tem, kako zakonito sodelovati s Kitajsko.

  • Če vidite, da vaše podjetje nenehno raste in prinaša stabilen dohodek, odprite samostojnega podjetnika.
  • Če želite sprejemati denar od strank, ustvarite tekoči račun.
  • Pri trgovanju prek interneta izberite poenostavljen režim obdavčitve z osnovo "Dohodek".
  • Pravočasno oddajte davčno poročilo za svojega samostojnega podjetnika.
  • Uporabite razpoložljiva računovodska orodja.
  • Certificirajte svoje izdelke.

Kako odpreti proizvodno podjetje s Kitajsko

Druga priložnost za trgovanje z blagom iz Kitajske je lastna proizvodnja. To se naredi, če želite:

  • Prodaja ponaredkov znanih blagovnih znamk. Recimo Nike je najavil nov model superg. V Rusiji so že priljubljeni, vendar stanejo veliko denarja. Lahko vzamete par, jih pošljete na Kitajsko in dobite kopijo. Lahko ga prodate po ceni v trgovini ali ceneje.
  • Dodajte več funkcij obstoječemu izdelku na trgu. Če želite nekaj izboljšati, morate opisati svojo vizijo in jo poslati v tovarno. Bodo že naredili vse, kot je treba. Kot rezultat boste prejeli ekskluzivne izdelke, ki jih je mogoče prodati za dober denar.
  • Prodajajte obstoječe izdelke pod lastno blagovno znamko. Tu proizvodnje kot take ne bo. V tovarni na Kitajskem bo vaš logotip nameščen na predmetu, ki je naprodaj.
  • Lansirajte svoj izum v proizvodnjo. Za to bo seveda potreben denar, vendar veliko manj, kot bi zahtevali v Ruski federaciji ali EU.

Navodila za izvajanje lastne proizvodnje na Kitajskem

  1. Poiščite posrednika na Kitajskem. Seveda mora biti Kitajec, ki razume zapletenost poslovanja.
  2. Posredniku zaupajte nalogo, da najde tovarno za proizvodnjo, kar je potrebno.
  3. Med najdenimi možnostmi izberite najboljšo možnost zase in zahtevajte tovarniški pregled. Običajno vključuje: ogled lokacije, preverjanje dokumentacije in izvedbe, preverjanje proizvodnih prostorov in izdelanih izdelkov, pridobivanje vzorcev.
  4. Posredniku naročite izdelavo tehničnih specifikacij za proizvajalca izdelka, ki ga želite kot rezultat prejeti.

Kako začeti poslovati s Kitajsko - 10 idej za trgovino + 15 nasvetov za začetnike v poslu.

Nekateri se sprašujejo: Kako začeti poslovati s Kitajsko in zaslužiti veliko denarja?

Ideja se morda zdi nemogoča, a če začnete pravilno, sledite nasvetom v tem članku, bo vse težko in nemogoče postalo mogoče.

Poslovanje s Kitajsko za začetnike

Ustanovitev lastnega podjetja ni lahka naloga, a po preučitvi vseh pravil in značilnosti dela s kitajskimi dobavitelji lahko dosežete uspeh in začnete dobro služiti.

Obstajajo 3 načini za organizacijo podjetja, ki temelji na prodaji stvari iz Kitajske:

  • Trgovina.
  • Spletna trgovina.
  • Kombinacija maloprodajnega mesta in spletne trgovine.

Najlažji način za začetek je ustvarjanje trgovine na internetu.

V tem primeru ni treba pridobiti velike količine, odpreti točke, najeti zaposlenih ali plačati za najem prostorov.

Kljub temu morate trgovino še vedno registrirati.

Kitajsko blago danes zaseda velik del ruskega trga, stvari pa so visoke in nizke kakovosti.

Za začetek dejavnosti bo zadostovala naložba do 50.000 rubljev, ki je potrebna za razvoj spletnega mesta in nakup minimalnega nabora blaga.

Shema dela s Kitajsko je zelo preprosta:

  1. Izdelek je kupljen prek interneta pri dobavitelju na Kitajskem.
  2. Dostava poteka v Rusijo.
  3. Cena izdelka se poveča.
  4. Prodaja v teku.

Minimalni čas, potreben za popoln razvoj podjetja in vzpostavitev prodaje ter povrnitev naložb, je približno 2 meseca.

Poslovnež začetnik bo hitro razumel postopek trgovanja in bo lahko s širitvijo obsega dosegel višjo raven.

Kako začeti poslovati s Kitajsko: 10 trgovinskih poslovnih idej

Bistvo poslovanja s Kitajsko je nakup in preprodaja raznih stvari.

Vendar pa je možno ali maloprodajno mesto različnih vrst.

Najpogosteje naročijo na Kitajskem in nato preprodajo:

  • Kozmetika.
  • Oblačila za ženske, moške in otroke.
  • Čevlji.
  • igrače.
  • Pisarna.
  • Spodnje perilo.
  • Gospodinjske kemikalije.
  • Posoda.
  • Tekstil.
  • Gospodinjski aparati in elektronika.

Da bi začeli trgovati, ni treba kupiti vsega blaga in najeti skladišča za njegovo shranjevanje.

Izdelek lahko na začetku naročite pri dobavitelju, potem ko ta prejme naročilo od potrošnikov.

Da bi vaša trgovina cvetela in se pojavilo več kupcev, morate skrbno spremljati kakovost kupljenega blaga in ga, če odkrijete napako, vrniti prodajalcu ali zamenjati.

Kaj morate vedeti o ustanovitvi podjetja s Kitajsko?

Pred ustanovitvijo podjetja morate oceniti svoje zmožnosti in preučiti prednosti in slabosti poslovanja s Kitajsko.

    Minimalni stroški proizvodnje.

    S pribitkom lahko veliko zaslužite – od 50 do 100 odstotkov na vrhu.

    Velika izbira izdelkov različnih znamk in barv.

    Izbirate lahko med fotografijami, predstavljenimi na spletnem mestu.

    24/7 komunikacija s prodajalci.

    Lahko napišete pismo in prejmete odgovor 24 ur na dan.

    Ekskluziven izdelek.

    Pogosteje kot ne, nihče nikoli ni videl novih izdelkov na Kitajskem v Rusiji.

    Ocena kakovosti izdelka šele po prejemu.

    Vračilo nekakovostnega izdelka je vedno neprijeten in dolgotrajen postopek.

    Nezmožnost "dotika izdelka" in vizualne ocene njegovega videza.

    Pogosto se tisto, kar pošljejo, zelo razlikuje od fotografij na spletnem mestu.

    Čakanje na dostavo v Rusijo.

    Povprečni čas dostave je od enega tedna do treh mesecev.

Kljub dejstvu, da lahko zdaj, v dobi interneta, vsak sam odda naročilo iz Kitajske, ne da bi preplačal, ljudje še vedno raje kupujejo blago prek posrednikov.

Prodajalec posrednik zagotavlja kakovost, skladnost blaga s fotografijo in opisom ter hitro dostavo.

V začetni fazi dela lahko naletite na nepoštenost proizvajalca, slabo kakovost izdelka in nepripravljenost vrniti porabljen denar.

Da bi se podjetje razvijalo in ostalo na površju, ga je treba graditi postopoma in izvajati vsa potrebna dejanja.

Koraki, potrebni za odprtje in razvoj podjetja s Kitajsko:

    Preučevanje poslovnega modela.

    Najpogostejši med njimi sta: skupna nabava in delo preko interneta.

    Izračun virov.

    Viri vključujejo ne le količino denarja na bančnem računu, temveč tudi prisotnost določenih izkušenj, sposobnost poslovanja s tujimi dobavitelji in privabljanje kupcev.

    Če nimate takšnih izkušenj, je najbolje, da začnete z dropshippingom: delo prek posrednika.

    To zmanjša tveganje.

    Na spletnem mestu spletne trgovine mora biti izdelek opisan tako, da se kupci lahko seznanijo z artiklom in njegovimi lastnostmi.

    Poiščite dobavitelja.

    Najdete ga na spletnih straneh v internetu, kot je AliExpress.com, ali pri prijateljih.

    Preverjanje najdenega dobavitelja.

    Naročanje in prevzem blaga.

Posebno pozornost je treba nameniti preverjanju zanesljivosti dobavitelja.

Odgovor na vprašanje, kako začeti poslovati s Kitajsko, je treba opozoriti, da je najprej treba sprejeti ukrepe za zaščito lastnih financ.

Kako preveriti zanesljivost dobavitelja?


    Z nastavitvijo časa registracije domene.

    Če je od njegovega nastanka minilo le nekaj tednov, bi morali opustiti idejo o sodelovanju, ne glede na to, kako privlačne se zdijo določene cene.

    Po branju pregledov na internetu.

    Danes lahko najdete ocene za skoraj vsak izdelek in proizvajalca.

    Po preučitvi spletnega mesta dobavitelja.

    Če je izbira izdelkov preveč pestra, od higienskih pripomočkov do gospodinjskih aparatov, zaprite stran s stranjo in je ne odpirajte več.

    Po preučitvi pogojev za predplačilo.

    Računi, predloženi za polog sredstev, morajo pripadati podjetju in ne njegovim zaposlenim.

    Prosimo za skenirane dokumente o registraciji.

    Prepričajte se, da ima vaš dobavitelj lastno poštno službo.

    Če ga ni, to ni zagotovilo, da je trgovina nezanesljiva, je pa eden od opozorilnih znakov.

Če želite najti zanesljivega dobavitelja blaga iz Kitajske,

Veleprodajne dobave in začetek poslovanja s Kitajsko

Da bi se poslovna dejavnost štela za zakonito, morate pridobiti ne le registracijski dokument uveljavljene oblike, temveč tudi komunicirati z uradno registriranimi dobavitelji, ki imajo dokument, ki daje pravico do veleprodajnega blaga.

Shema interakcije z dobaviteljem:

  • Preverjanje razpoložljivosti računov in potrdil, ki dajejo pravico do trgovanja.
  • Carinjenje blaga in plačilo dajatev.
  • V skladu z uvoznimi pravili: priprava davčne napovedi in potrdila o skladnosti blaga s kakovostjo.

Nadobudni poslovnež bi moral biti pozoren na dejstvo, da je dostava naročenega blaga s tovornjakom najboljši način, čeprav je včasih bolj donosno kombinirati prevoz po cesti in kopno-zrak.

Pri naročanju izdelka bodite pozorni na izračun končne cene izdelka, ki bo vključevala plačilo vseh pristojbin in davkov.

Ko začnete delati s Kitajsko, se ne smete pretirano osredotočati na začetni kapital.

Za pridobitev izkušenj naročajte izdelke v majhnih količinah, ki se lahko hitro razprodajo.

Razumeti kako začeti poslovati s Kitajsko, moramo ukrepati.

Korak za korakom lahko dosežete uspeh, razumete sistem dela s Kitajsko in pritegnete kupce v Rusiji.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

  • Navodila za izdelavo poslovnega načrta
  • Privabljanje naložb v startup – 7 možnosti
  • Kako privabiti stranke v kozmetični salon: 6 tehnik

Vsako leto postaja poslovanje s Kitajsko vse bolj priljubljeno in donosno, tako za lastnike velikih podjetij kot za posameznike. Povezave, poslovna sodelovanja, vzpostavljene dobave – to se da doseči brez investicij. A vsaka država ima svoje posebnosti poslovanja in če jih ne upoštevate, je zelo enostavno bankrotirati.

Kje začeti poslovati s Kitajsko?

Kako začeti poslovati s Kitajsko iz nič? To vprašanje si zastavlja na tisoče domačih podjetnikov. Vredno si je zapomniti nekaj pravil, ki vam bodo pomagala zaščititi pred bankrotom:

  1. Preverite, ali kakovost izdelka ustreza deklarirani, ali je izdelek zanesljiv, kot obljublja proizvajalec.
  2. Sklenite pravilen dogovor ob upoštevanju kitajskih pravnih vprašanj. V dokumentu morajo biti navedeni dobavni in plačilni pogoji, parametri izdelka in stopnje napak. Dokument mora biti sestavljen v kitajščini, angleščini in jeziku stranke.
  3. Nadzorujte proizvodnjo s pomočjo neodvisne inšpekcije, preverjajte blago ne pred odpremo, temveč med proizvodnim procesom.

Posel s Kitajsko - pasti

Poslovanje s proizvajalci iz Srednjega kraljestva se danes imenuje zelo donosno, vendar ne pozabite, da so trgovinski odnosi s Kitajci polni številnih pasti. S Kitajsko je mogoče skleniti sporazum, če se spomnite glavnih problematičnih točk:

  1. Kitajci lahko ponudijo blago, ki se ne proizvaja v državi.
  2. Goljufi se pogosto pretvarjajo, da so predstavniki velikih podjetij in zahtevajo predplačilo. Bolje je, da greste neposredno na uradno spletno stran podjetja.
  3. Pogodbe je treba skleniti samo z vodji podjetja, saj podpis navadnega zaposlenega ni veljaven.
  4. Pogosto predstavniki kitajskih tovarn in tovarn namerno delajo napake v dokumentih, da ne bi prevzeli odgovornosti.
  5. Serija blaga morda ne ustreza vzorcem, iz katerih je bila naročena.
  6. Kitajci včasih v dokumentih narišejo fotografijo izdelka, ki ni tisti, za katerega so se dogovorili.
  7. Za kitajske podjetnike je običajno, da na embalaži navedejo napačno težo blaga.

Kakšno podjetje lahko odprete s Kitajsko?

Preden začnete vzpostaviti trgovino z blagom iz Srednjega kraljestva, se morate odločiti, kako to storiti. Dva, ki sta bila preizkušena in testirana, sta:

  1. Nadaljnja prodaja iz spletnih trgovin na Kitajskem;
  2. Neposredna trgovina s tistimi, ki proizvajajo in dobavljajo izdelke.

Več o tem, kako poslovati s Kitajsko, preberite spodaj. Bolje je sprejemati naročila po najnižji ceni in majhni teži. Kupce lahko privabite na svoje spletno mesto ali ga preprodajate z njega. Kako poslovati s Kitajsko z neposrednimi dobavami? Trgovanje neposredno od dobavitelja je koristno le za poslovneže, ki opravljajo velike pošiljke. Z dobavitelji se lahko obrnete prek kitajskih spletnih trgovin, vendar je varneje, da jih poiščete sami na Kitajskem. Največje povpraševanje je:

  • dežniki, ure, torbe, denarnice;
  • DVR-ji in navigatorji;
  • računalniki in gospodinjski aparati;

Poslovanje s Kitajsko - Aliexpress

V zadnjem času je kitajska trgovina Aliexpress privabila veliko kupcev, nizka cena odpira široke možnosti za pribitke. Kaj morate vedeti, ko začnete poslovati s Kitajsko iz nič prek Aliexpressa?

  • Vredno je kupiti izdelek, ki ga razumete. Najbolje je, da vzamete lahke predmete, potem bo dostava iz Srednjega kraljestva brezplačna.
  • Odprite lastno trgovino brez povezave za trgovanje ali objavljajte oglase na spletnih deskah.
  • Izvedite pogoje na carini. Veliko poslovnežev uporablja storitve podjetij CARGO.
  • Poiščite zanesljive prodajalce.

Poslovanje s Kitajsko pri pridobivanju zlata

Pridobivanje zlata na Kitajskem privablja številne industrialce, vendar se vsi zaradi težkih razmer ne obdržijo v tem segmentu trga. Uvoz plemenitih kovin na domači trg te države je dovoljen le bankam, ki so prejele posebno dovoljenje, ki ga izda Centralna banka Kitajske. Kako organizirati poslovanje s Kitajsko na tem področju? Poznati morate te nianse:

  • Da se plemenite kovine sprejmejo v trgovanje, morajo izpolnjevati standarde SGE;
  • Tudi če obstaja licenca, se za vsako dobavo izda ločeno dovoljenje.
  • transakcije prek SGE niso predmet davka.

Posel s Kitajsko za nadaljnjo prodajo

Blago iz srednjega kraljestva lahko preprodajate sami, če imate računalnik, če govorimo o majhnih serijah. Bolj donosno je sodelovati neposredno z dobavitelji, ki lahko ponudijo popuste pod obojestransko koristnimi pogoji. Poslovanje z blagom iz Kitajske je dobičkonosno tudi zato, ker blago v vrednosti do tisoč evrov ni podvrženo carini. Za velike dostave bi bili najboljši izdelki:

  • pohištvo;
  • Aparati;
  • krzneni plašči;
  • krpo.

Za začetnike bi bil dober tečaj usposabljanja vzpostavitev neposredne dobave iz Kitajske. Shema je zelo preprosta, ki jo je mogoče enostavno izvesti prek lastne spletne trgovine:

  1. Kupci izberejo izdelek in izvedejo plačilo.
  2. Lastnik spletnega mesta izbere želeno naročilo v kitajski spletni trgovini, ga kupi po nizki ceni in proda po višji ceni.
  3. Zagotavlja dostavo blaga do kupca,

Knjige o poslovanju s Kitajsko

Poleg pravil trgovanja s prebivalci Srednjega kraljestva, ki v veliki meri ponavljajo splošno sprejete poslovne vzorce, velja spomniti, da ima za Kitajce pomembno vlogo spoštovanje slovesnosti. Takšne tankosti poznajo le posamezni strokovnjaki, zato so knjige lahko v veliko pomoč tistim, ki začnejo poslovati s Kitajsko:

  1. Oded Šenkar. "Kitajska 21. stoletja".
  2. Karl Gert. "Kamor gre Kitajska, bo šel tudi svet."
  3. Aleksej Maslov »Gledanje Kitajcev. Skrita pravila obnašanja."
  4. A. Devjatov. "Kitajske značilnosti".

Kitajsko blago danes zavzema velik delež trga po vsem svetu. V Rusiji je na primer ta delež 80-odstoten. To je posledica dejstva, da so izdelki iz srednjega kraljestva postali cenejši, bolj raznoliki, kakovostnejši in bolj funkcionalni kot pred nekaj desetletji. In zato lahko na blagu iz Kitajske zgradite dober posel.

Tudi če se nikoli niste ukvarjali s prodajo in nimate podjetniških veščin, imate vse možnosti, da začnete svoje podjetje in ustvarite dobiček. O tem so se prepričali že številni navdušenci. Dovolj je imeti željo, zanimive ideje in malo zagonskega kapitala.

Bistvo posla

Načeloma se poslovna shema ne razlikuje od običajne prodaje katerega koli izdelka. Vse delo se bo zmanjšalo na tri glavne točke:

1. Poiščite najcenejši možni izdelek na Kitajskem.

2. Organizacija njegove dostave.

3. Prodaja s premijo. Izdelki Celestial so zelo poceni in jih lahko podeseterite. Iz tega lahko sklepamo, da je najbolj donosen posel blago iz Kitajske.

Kje začeti za neizkušenega poslovneža? Enajst zaporednih korakov vam bo povedalo, kaj storiti.

1. korak - preučite poslovne modele

Obstaja več načinov za prodajo izdelkov. Lahko jih kombinirate ali pa uporabite samo enega, ki vam bolj ustreza.

1. Dropshipping. To je možnost za poslovanje brez naložb. Bistvo je, da postanete posrednik in od tega prejmete odstotek. Kupci pri vas oddajo naročilo, vi povpraševanje posredujete dobavitelju, ta pa pošlje paket na naslov naročnika. Vse bi bilo v redu, a ljudje le redko pristanejo na predplačilo in na izdelek čakajo v nedogled.

2. Veleprodajna prodaja. Spet delujete kot posrednik, le da prodajate blago v velikih količinah. Partnerje najdete na brezplačnih oglasnikih ali na družbenih omrežjih. Samo označiti morate "veleprodaja".

3. Spletna trgovina. Blago od dobavitelja kupite vnaprej in ustvarite svoj katalog. Lahko ga objavite na posebej ustvarjenem spletnem mestu ali v svojih skupinah v družabnem omrežju.

4. Maloprodaja. V tem primeru bo trgovanje potekalo brez povezave na najetem območju ali ozemlju vašega doma. Slednja možnost ima celo lepo ime "show room".

2. korak – določite svoje vire

Preden začnete podjetje s prodajo blaga iz Kitajske, morate razumeti, koliko lahko in koliko ste pripravljeni porabiti. Izbira modela prodaje je neposredno odvisna od količine denarja, ki je na voljo. Če jih nimate ali jih imate zelo malo, je bolje, da začnete z dropshippingom. Zmanjšuje stroške blaga in odpravlja "izgorelost" podjetja.

Če imate vsaj nekaj deset tisoč rubljev in ste pripravljeni tvegati, potem lahko blago kupite vnaprej. Začnite s priljubljenimi oglasnimi deskami in skupinami na družbenih omrežjih. Spletna trgovina, če je dobro promovirana, bistveno poveča dobiček, s tem pa tudi obseg dela. Z znatnim začetnim kapitalom se lahko ukvarjate s prodajo na debelo ali celo odprete lastno maloprodajno trgovino.

3. korak - poiščite svojo nišo in ocenite možnosti izdelka

Mnogi podjetniki izberejo blago iz Kitajske kot poslovno idejo. Toda kaj točno lahko prodate? Kot kaže praksa, vse od pisarniškega materiala do velike elektronike. Glavna stvar je imeti rad izdelke, ki jih prodajaš, in v idealnem primeru jih dobro razumeti.

Zelo pomembna sta tudi priljubljenost in povpraševanje potrošnikov. To lahko preverite s statistiko storitve Yandex - Wordstat. Hkrati pa trg ne sme biti prenasičen s temi izdelki, sicer bo konkurenca uničila celoten posel.

Najpogosteje se ljudje zanimajo za določeno blago iz Kitajske. Majhno podjetje ali velika trgovina lahko temelji na naslednjih kategorijah:

Oblačila in obutev. Lahko so za vso družino ali za določeno kategorijo: ženske, moške ali otroke.

Dodatki: torbe, ure, pasovi, dežniki, nakit itd.

Mobilne naprave.

Ovitki in dodatki za pametne telefone.

Prenosni računalniki, tablični računalniki, e-knjige.

Aparati.

Naprave za avtomobile: navigatorji, DVR-ji, talne preproge, držala za telefone itd.

Gospodinjski predmeti: higienski izdelki, kuhinjski pripomočki, zanimivi izdelki za dom.

Otroške igrače in gradbeni kompleti.

Nepokvarljivi izdelki: čaji, oreščki, suho sadje, prigrizki za pivo.

Seveda to ni popoln seznam priljubljenih in priljubljenih izdelkov, a za začetek se lahko tam ustavite.

4. korak - poiščite izdelke in dobavitelje na Kitajskem

Ko se odločite za vrsto izdelka, lahko nadaljujete z iskanjem dobaviteljev. Če načrtujete veliko podjetje - trgovino blaga iz Kitajske brez povezave, torej bo vaš cilj veleprodaja, potem se morate vsekakor obrniti na neposredne proizvajalce ali distributerje. Tako lahko blago kupite veliko ceneje. Če želite to narediti, boste morali iti v Srednje kraljestvo, da obiščete skladišča in se pogajate za posel.

Če se želite osredotočiti samo na mala podjetja, potem so vaše področje zanimanja vmesna spletna mesta. Zahvaljujoč njim vam ni treba nikamor, temveč naročite izdelke neposredno na spletu, ne da bi zapustili svoj dom. Take platforme vključujejo: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart in druge. To so najbolj priljubljena spletna mesta in za prvič bodo dovolj. Za opravljanje transakcij se boste morali registrirati na izbranem viru in se podrobneje seznaniti s pogoji naročila. Za komunikacijo s prodajalci je koristno uporabiti spletne prevajalce, če ne govorite kitajsko ali angleško.

5. korak - preverite kitajskega partnerja, izključite goljufije

Prav z dialogom lahko preverite ustreznost in strokovnost prodajalca. Od njih je v veliki meri odvisno, kako uspešen bo vaš posel pri preprodaji blaga iz Kitajske. Pri izbiri posrednika preučite tudi ocene o njem in njegovih dokumentih. Nikoli ne delajte z nezanesljivim prodajalcem: Kitajci so odlični v goljufanju. Vsekakor preverite, ali je prodajalec na seznamu prevarantov. To je zelo enostavno storiti s storitvami za preverjanje zanesljivosti, ki jih je na internetu veliko.