Distributör av ett utländskt företag i Ryssland: hur man startar ett företag inte från grunden. Distributör av ett utländskt företag i Ryssland: hur man startar ett företag inte från början Sätt att göra affärer med utlänningar utan investeringar

Först bör du förstå varför du behöver distribuera ett utländskt varumärke. Alla tycker att det är enkelt och enkelt. De litar på framgångarna för Unilever och Procter & Gamble, utan att inse att distribution är ett stort ansvar.

Du måste inse att du kommer att tjäna pengar på distribution först på lång sikt, när du lär dig att förhandla med leverantörer och bilda en kundbas. Du måste ägna all din tid åt detta. Detta kan inte ses som en ytterligare verksamhet.

Prova produkten

När du bestämmer dig för de produkter du vill ta med till Ryska federationen är det vettigt att beställa testare. Ännu bättre, snåla inte och spendera 100-200 tusen rubel: få ett visum till det land där produkten produceras och gå till utställningen. Tänk på olika märken, prova själv, prata med företagets representanter. Vi flyger till sådana utställningar varje år.

Ställ rätt frågor

När jag väljer leverantörsföretag är jag alltid uppmärksam på kvaliteten på förpackningarna. Människor möts av sina kläder, så jag ställer mig alltid två testfrågor: "Vill jag använda den här själv?" För det andra: "Kommer jag inte att skämmas för att ge detta till en älskad?" Om båda testerna är godkända kan produkten övervägas. Men det är viktigt att komma ihåg att bra förpackningar inte alltid betyder bra kvalitet.

Därefter är det värt att prata med säljarna, för när du samarbetar kommer du att kommunicera med dem eller med chefer. Om de är vänliga och öppna är det ett plus. Du kan bara utvärdera produktens kvalitet genom personlig undersökning; jag testar själv kosmetika för män.

Jag tar med mig produkttestare till Ryssland och rådgör med specialister. I vårt fall delar jag ut kosmetikatestare till frisörer som vi samarbetar med. De har alla stor förståelse för produkten och trenderna och ger goda råd.

Välj ett märke

Ibland är det bättre att välja en produkt som fortfarande är okänd i Ryssland. Det blir lättare att komma in på marknaden med honom. Kunderna är trötta på trötta och uttråkade varumärken, och folk letar efter analoger. Samtidigt har ett varumärke med ett stort namn troligen redan distributörer i Ryska federationen, och om inte, kommer dess villkor inte att vara de mest optimala.

Hur mycket ska man investera?

För att bli en distributör, till exempel av ett engelskt varumärke, måste du investera minst 2-3 tusen pund (170-270 tusen rubel). Detta kommer att räcka för att köpa det första partiet varor. På så sätt kan du sälja det snabbt och testa marknaden. Därefter måste du förstå om produkten är efterfrågad och fortsätta verksamheten.

Rätt shopping

Du har två alternativ för utveckling av evenemang. Den första är att försöka investera cirka 4-5 miljoner rubel i ytterligare inköp, beroende på försäljningens omfattning och kostnaden för en produktionsenhet. Du köper, tar med och säljer vidare.

Det andra alternativet är att förhandla med leverantören om anstånd eller genomförande. Det är möjligt att träffa en överenskommelse med en utländsk leverantör, även om företaget ännu inte har ett igenkännbart namn. Men detta kan bara göras med ett personligt besök hos leverantörens företag. Om du talar bra engelska, har diplomatiska färdigheter och har nära till europeisk kultur kommer detta inte att vara svårt för dig.

Mycket beror på dig här. Det beror på hur du förstår marknaden, produkten, hur säker du är på dig själv och dina förmågor. Allt detta är viktigt när du personligen förhandlar med en leverantör. Jag känner till fall där nästan identiska företag kommit överens om helt andra villkor med leverantören för en exklusiv produkt.

Ett företag fick produkten utan att betala någonting och fick en kredit för produkten för 30 tusen pund (2,7 miljoner rubel), och det andra själv betalade tillverkaren 9-10 miljoner rubel för att få den exklusiva.

Hur man förhandlar lönsamt

Ett företag som har sin egen faktiska produktion kommer att erbjuda dig mycket förmånligare villkor för anstånd, försäljning och betalningar. Om ett företag inte producerar varor själv, utan beställer från andra fabriker, kommer det troligen inte att gå med på sådana villkor.

Lyssna samtidigt noga på leverantören. Om de berättar att export inte är deras huvuduppgift nu, utan att huvudmålet är utvecklingen av den lokala marknaden, finns det ingen anledning att hysa illusioner och kämpa mot en stängd dörr. Sök efter en annan leverantör.

Tullklarera varor

Det svåraste är att ta varorna till Ryssland. Här är det bättre att använda villkoren för en mäklare (en specialist på tullklarering av last och varor). Han kommer själv att kontrollera dokumenten, kontrollera nomenklaturerna och upprätta deklarationer.

Samtidigt är du vid tullklarering skyldig att omedelbart betala tull på alla varor och moms på alla importerade produkter. Du betalar även för leverans- och förvaringstjänster.

Många företag försöker spara på tullar och skatter och försöker på något sätt kringgå dessa problem. Min rekommendation - gör inte det! Under inga omständigheter bör du spela med staten och skatter. Bättre bilda rätt pris, optimera dina affärsprocesser och ledningsstruktur. Men man kan inte undgå skatt. Ett företags lagstiftande "riktighet" är dess grund på vilken du lugnt kan bygga din verksamhet vidare.

I allmänhet finns det ingen anledning att vara rädd för svårigheter. Du bör inte gå i affärer om du gillar att klaga. Men om du är en dum optimist så löser sig allt.

Hur man blir distributör - vem är han och vad gör han + 7 detaljerade steg + rekommendationer för samarbete med utländska företag.

Begreppet "distribution" är bekant för många, även om denna verksamhetsgren är relativt ny i postsovjetiska länder.

Men trots detta är många intresserade av frågan hur man blir distributör.

I själva verket är det inte svårt, men innan du väljer ett sådant yrke måste du bekanta dig med dess funktioner och driftsprinciper.

Vem är en distributör?

Innan du går vidare till att överväga hur man blir en distributör är det värt att ta reda på vem det är.

Ordet "distributör" är av engelskt ursprung (distributör) och översatt betyder distributör, distributör.

På det ekonomiska språket är detta en individ (i form av en enskild företagare) eller juridisk person (företag) som köper varor till låga priser direkt från tillverkaren i syfte att sälja vidare till köpare, återförsäljare eller andra säljare. .

För att uttrycka det kort och enkelt, en distributör är mellan tillverkaren och köparen eller säljarna.

Det finns flera system för transport av varor:

med en eller flera återförsäljare

Tillverkningsföretag → Distributör → Återförsäljare → Återförsäljare → Slutkonsument

utan återförsäljare

Tillverkningsföretag → Distributör → Återförsäljare → Slutkonsument

direktförsäljning (används oftast i nätverksmarknadsföring)

Tillverkningsföretag → Distributör → Slutkonsument

Som du kan se, i kedjan av varurörelser från tillverkaren till slutkonsumenten, oavsett hur lång tid det är, kommer distributören att vara på andra plats.

Han kan sälja produkter till återförsäljare, eller så kan han omedelbart tillhandahålla dem till kunder.

Den största skillnaden mellan en distributör och andra mellanhänder är att han är den officiella representanten för tillverkaren och har ensamrätt att distribuera produkter i ett visst territorium.

Samtidigt ingås ett kontrakt mellan dem, som kommer att beskriva villkoren för samarbetet, inklusive prispolicyn.

Distributörens inkomst är i sin tur en rabatt som tillhandahålls av det tillverkande företaget.

Vilka typer av distributörer finns det:

allmänt - har den grundläggande rätten att distribuera varorna på egen hand;
exklusiv - har ensamrätt att distribuera produkten i ett visst territorium. Oftast bildar sådana distributörer ett nätverk av officiella återförsäljare och säljer varor genom det.

En tillverkare kan ha flera distributörer, och de kan i sin tur vara representanter för flera företag.

Vad är skillnaden mellan en distributör och en återförsäljare?

Många blandar ihop en distributör med en återförsäljare, eftersom båda fungerar som mellanhänder och säljare av varor.

De huvudsakliga skillnaderna mellan dem anges inte någonstans i lag, eftersom villkoren för deras samarbete kommer att specificeras i kontrakt.

Men generellt sett säljer distributören varor endast i grossistkvantiteter, och återförsäljaren arbetar oftast för liten grossist och detaljhandel.

Kriterium	Distributör	Handlare
Placera i kedjan av varurörelser	Andra. Han köper varor direkt från tillverkaren och kan sälja dem till andra mellanhänder eller slutkonsumenter.	Tredje. Den köper varor från distributörer och säljer dem till återförsäljare eller slutkonsumenter.
Rätt till officiell representation	Endast en distributör har rätt att vara en officiell representant, han agerar på företagets vägnar	Arbetar för egen räkning och är därför mer oberoende och mobil.
Syfte	Skapande och utveckling av ett säljnätverk. Distributören måste hela tiden leta efter nya återförsäljare eller återförsäljare.	Realisering och leverans av varor till konsumenten så snart som möjligt till ett för återförsäljaren förmånligt pris.
Ekonomisk nytta	Oftast anges priset till vilket distributören säljer varorna av tillverkaren själv. Således får företrädaren en rabatt, som blir hans inkomst.	Återförsäljaren kan självständigt ställa in prispåslaget. Intäkten blir skillnaden mellan kostnaden för köp och försäljning.

Hur blir man distributör och vad gör det?

Om du undrar: "Hur blir man distributör?", bör du veta vad han specifikt gör:

expansion och expansion av försäljningsnätverket;
konstant övervakning av försäljningsmarknaden;
befordran, med vilken han samarbetar;
söka efter nya återförsäljare och återförsäljare;
genomföra en analys av efterfrågan på varor i din region;
tillhandahållande av marknadsföringstjänster till återförsäljare;
vid köp av elektroniska eller hushållsapparater och utrustning, installation, konfiguration och garantiservice.

Steg-för-steg-instruktioner om hur du blir distributör

Så om du är intresserad av hur du blir en distributör, bör du veta att ett avtal kommer att ingås mellan dig och tillverkaren, vilket kallas ett "distributionsavtal".

Det kommer att stå:

rättigheter och skyldigheter för båda parter;
villkor för köp och försäljning av varor;
prispolicy.

Ibland kräver tillverkaren att den framtida distributören genomgår en provanställning.

Under denna tid kan han visa sin professionalism inom försäljningsområdet.

Om allt går bra, får distributören ett certifikat från en officiell eller exklusiv representant för företaget.

Låt oss nu gå vidare till steg-för-steg-instruktioner om hur man blir en distributör:

Välj den riktning du vill arbeta i.

Det kan inkludera mat, hushållsartiklar, hushålls- eller elektroniska apparater, bilar och mycket mer.

För att göra detta, analysera marknaden; kanske är vissa nischer ännu inte ockuperade, men det finns en efterfrågan på dem.

Tänk också på nya företag som ännu inte finns i ditt område.

För att göra detta, besök tematiska forum och publicera annonser.

Passiv sökning efter köpare kan göras genom att skapa din egen webbplats.

Kanske hittar potentiella kunder dig på egen hand.

Res självständigt runt i regionen på jakt efter försäljningsställen.

För att göra detta måste du ta med dig prover och resa runt i din region med erbjudanden om samarbete.

Det är viktigt att kunna använda sin kommunikationsförmåga här.

Skapa en marknads- och försäljningsavdelning.

För dessa ändamål kan du använda Internet (sociala nätverk, tematiska webbplatser), utomhusreklam, annonser i lokala tryckta medier.

Vilka misstag distributörer ofta gör i sin verksamhet kommer du att lära dig av videon:

Om du letar efter ett svar på frågan: " Hur man blir en distributör?”, bestäm sedan själv hur mycket tid du är villig att ägna åt sådana aktiviteter.
Din inkomst kommer direkt att bero på din önskan att arbeta.
Om du är student eller ung mamma kan du välja nätverksmarknadsföring, i så fall kommer du bara att spendera en halv dag.
Och i samarbete med stora tillverkare som tillverkar dyra produkter kan du ha miljontals omsättningar till ditt förfogande.
Välj därför en riktning efter dina förmågor och sätt igång.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post

Inför termen "distributör" i media eller reklam kan vi inte alltid förstå dess innebörd korrekt. En distributör är en näringsidkare, men hur och på vilka rättigheter han bedriver sin verksamhet är inte klart för alla. Låt oss försöka ta reda på vem han är, och samtidigt hur man blir en distributör.

Varför behöver en tillverkare en distributör?

Relationen mellan distributören och tillverkaren bygger på exportörens naturliga önskan i dagens ekonomiska förhållanden att expandera marknaden för sina varor utomlands, samtidigt som kostnaderna minimeras.

En officiell distributör - en mellanhand - hjälper honom att förverkliga dessa planer. Förresten, denna term, lånad från engelska, betyder "distributör", "en som distribuerar varor". Distributören gör exakt detta: genom att köpa varor från tillverkaren på egen bekostnad distribuerar han dem i regionerna för egen räkning.

Men förresten, detta har ofta en baksida - tillverkaren börjar ekonomiskt (och i samband med slutsatsen - juridiskt) bero på hur samvetsgrann, entreprenöriell och, viktigast av allt, om agenten har förmågan och viljan att tillhandahålla lönsamma affärer .

Hur man blir en distributör

Om ett visst företag eller företag beslutar sig för att förvärva status som distributör måste det först upprätta ett lämpligt kontrakt (det så kallade "försäljningsavtalet"). Det kan vara antingen exklusivt (vilket ger rätten att sälja produkten endast av detta företag) eller icke-exklusivt.

Genom att ingå dessa relationer blir ett företag med rangen "officiell distributör" naturligtvis inte en vanlig återförsäljare som agerar som grossist. Hon upprätthåller som regel långvariga och nära band med exportören och är engagerad i främjande och organisation av försäljning av hans varor i ett visst territorium i landet, som är tilldelat det i förväg.

Vad du behöver göra för att bli distributör

Som svar på frågan om hur man blir en officiell distributör har vi redan nämnt behovet av att ingå ett försäljningsavtal mellan tillverkaren och säljaren. Men för detta bör först en överklagan skickas till det valda företaget med ett förslag på dess implementeringstjänster.

Denna överklagande indikerar som regel att företaget erbjuder sig själv som distributör, dess mobilitet, omsättning, täckningsområde, antal kunder och möjligheter. Stor uppmärksamhet bör också ägnas åt en översikt över den marknad där arbetet kommer att utföras, samt vägledande information om försäljningsvolymen av vissa varor på den.

Syftet med denna vädjan är att intressera sina framtida partners för de tjänster som erbjuds, samtidigt som de visar sin egen medvetenhet om möjligheten att marknadsföra produkten och hur man gör reklam för den.

Kompetent nätverkande slutar som regel med affärsförhandlingar och undertecknande av ett distributionsavtal.

Rättigheter som en distributör har på försäljningsmarknaden

Exportören ger oftast distributören ensamrätt att sälja, och han lämnar frivilligt denna marknad, inte bara för att inte konkurrera, utan hjälper också på alla möjliga sätt att marknadsföra en viss produkt och göra reklam för den.

Utöver ovanstående privilegier får den exklusiva distributören av exportören rätten att använda varumärket, möjligheten att organisera personalutbildning och teknisk service efter försäljning för varorna.

För större tydlighet i förhållandet "distributör-tillverkare" har Internationella handelskammaren gett ut en guide för att utarbeta relevanta avtal. Den betonar bland annat några aspekter av distributörernas verksamhet:

tillverkaren förlorar sin dominerande ställning i det territorium där distributören är verksam.
förhållandet mellan dem avslutas för en viss tid;
samarbete kan inte vara episodiskt;
Relationen mellan tillverkaren och distributören får en förtroendefull karaktär, men försäljning av färdiga produkter medför åtgärder från distributören, i synnerhet uttrycks detta i att avstå från konkurrens.

Funktioner i det avtal som ingåtts mellan tillverkaren och distributören

En exklusiv distributör erhåller från tillverkaren för försäljning och placering av vissa varor som avtalats genom avtal inom ett klart begränsat område. Han förbinder sig att köpa dessa varor endast från den exportör som han ingår avtal med.

Exklusiviteten i avtalet kan gälla både det territorium där försäljningen sker och/eller konsumenter. Om det inte finns några exklusivitetsvillkor kan det finnas ett obegränsat antal distributörer i avtalsområdet.

Drag av distributionsavtalets juridiska karaktär

Distributionsavtalets juridiska karaktär är av organisatorisk karaktär. Så, å ena sidan, genomförs det genom att distributören förvärvar avtalsenliga varor från exportören, vilket bekräftas av separata köp- och försäljningsavtal, och å andra sidan, genom försäljning av denna produkt till dem i det angivna territoriet, vilket bekräftas också av ingåendet av separata köp- och försäljningsavtal, men med konsument.

Därför, som du kan se, är det mycket viktigt, innan man blir en distributör av ett företag, att båda parter i transaktionen (exportör och distributör) har stabila regler för interaktion. Dessa är överenskomna som allmänna villkor för försäljningsprocessen och ingår alla i distributionsavtalet.

Hur bestäms en distributörs inkomst?

Innan du blir distributör bör du naturligtvis bestämma ersättningsbeloppet (i kommersiell praxis kallas det "kommission"). Den beräknas som skillnaden mellan inköps- och försäljningspriser för varor.

Och rätten att ta emot provisioner, metoder för att beräkna dem, förfarandet och tidpunkten för deras betalning, som regel, bestäms av parternas överenskommelse.

Typer av distributionsverksamhet

Idag finns det flera typer av distributionsaktiviteter:

Allmän distributör. De anses vara en mellanhand som organiserar regional försäljning av ett företags produkter genom sitt eget nätverk och på egen hand.
Distributör med lager. Den utför funktionen att lagra varor, ingå avtal för deras leverans i framtiden, samt tillhandahålla tjänster för att sortera och välja sortimentsgrupper av varor.
En distributör som inte har lager deltar som regel i transitleveranser.

Som du kan se, efter att ha bestämt dig för att bli distributör av ett företag, bör du också bestämma vilken mellanhand som är mest lönsam för ditt företag eller företag.

Kan en individ fungera som distributör?

Tillsammans med företag eller företag kan individer också engagera sig i distributionsverksamhet. Allt de behöver för detta är en förståelse för tillståndet på marknaden för varor eller tjänster som tillverkningsföretaget siktar på.

Så, till exempel, kosmetikadistributörer, som har valt ett företag som är lämpligt för dem, vars kvalitet på varor de litar på, har bevisat sin konkurrenskraft för det och har tecknat ett avtal med det, börjar utvärdera marknaden.

Först och främst måste du förstå vilken kategori av befolkningen som kommer att vara intresserad av denna kosmetika, och sedan kan du hitta butiker, inklusive virtuella, som är inriktade på detta segment av befolkningen. Efter att ha skrivit ut alla fördelarna med den här produkten måste du förbereda sin katalog och erbjuda den till de angivna butikerna och förklara varför det kommer att vara lönsamt för dem att sälja just denna kosmetika.

Detta råd gäller som du förstår nästan alla typer av varor.

Matdistributör: funktioner i denna typ av verksamhet

Det är sant att när du väljer ett aktivitetsområde är det värt att komma ihåg dina förmågor. När allt kommer omkring, om inga speciella villkor krävs för att lagra inköpta kosmetika eller deras rester, så behövs de till exempel för någon som bestämmer sig för att sälja mat oftast.

Detta avser inte bara hyllor och förvaringsbehållare, utan även kylenheter. Och detta innebär extra kostnader för deras inköp och sedan för att betala för el. När allt kommer omkring måste en livsmedelsdistributör ta hand om metoden och platsen för lagring av varorna, annars kommer det att förlora sitt utseende, och förmedlaren kommer följaktligen att förlora sina investerade medel.

Några ord om distributörsyrket

Som du säkert redan har sett är distributionsaktivitet ett bra alternativ i en mängd olika skalor – både i form av att arbeta för dig själv, och som ett sätt att bygga stora distributionsnätverk eller ett företag med enorm omsättning. Alla kan hitta något olika i det, beroende på deras mål och tillgängliga möjligheter.

Att tjäna pengar inom detta verksamhetsområde, oavsett vem du är - en distributör av mat, bilar, hygienprodukter eller datorutrustning, beror bara på dina affärsegenskaper, förmågan att marknadsföra en produkt på försäljningsmarknaden, bevisa dess fördelar och intresse. köparen i den.

Så prova det, och du kommer definitivt att lyckas!

Det kommer alltid att finnas en köpare för en bra produkt, men vad händer om köparen är inhemsk, men produkten kan bara köpas från en utländsk tillverkare? Inte alla potentiella konsumenter är redo att åka till ett annat land för den produkt de gillar, så du kan börja tjäna pengar på denna önskan i Ryssland. Men innan du blir distributör av ett utländskt företag i Ryssland 2019 måste du se till att det finns en stabil efterfrågan.

Distributör eller återförsäljare - arbeta i en kedja

Efter att ha etablerat kontakter med en utländsk tillverkare måste en företagsam person bestämma i vilken egenskap han kommer att vara redo att arbeta med honom. Det finns två alternativ: återförsäljare och distributör. Ovanligt för rysktalande öron betyder orden översatta: köpman och distributör. Trots vissa likheter mellan begrepp finns det skillnader mellan dem som bestämmer deras funktionella skillnad.

Skillnad i definitioner

Även en ytlig kunskap i engelska gör att du kan hitta översättningar av utländska begrepp som snabbt har slagit rot i vårt ordförråd sedan 90-talet. Och om ingen under den "vilda" marknadens era grävde ner sig i detaljerna, bestämmer nu den valda statusen också en uppsättning rättigheter och skyldigheter.

En distributör (allmän eller exklusiv) är alltså först och främst skyldig att organisera distributionen av en produkt eller tjänst. Detta innebär att ett inhemskt företag eller enskild entreprenör kommer att vara upptagen med att bilda ett nätverk av grossist- eller små grossistdistributörer, samt lansera en intensiv reklamkampanj för större varumärkeskännedom.

Kontakter med små butiker och slutkonsumenter sköts huvudsakligen av återförsäljare. Det är deras ansvar som inkluderar direkt direktförsäljning av varor och tjänster.

Skillnad i rättigheter

Om vi föreställer oss handelsrelationer i form av en hierarkisk kedja får vi en enkel sekvens: utländsk tillverkare - distributör - återförsäljare. Baserat på tillverkarens försäljningspolicy kan det finnas en eller flera distributörer i landet. Antalet återförsäljare beror på intensiteten i distributörens arbete. Det är tydligt att kommersiell framgång i Ryssland innebär det mest utvecklade nätverket av dem som arbetar direkt med köparen.

En utlänning kan snabbt och utan krångel öppna en enskild entreprenör online genom den beprövade tjänsten "My Business". Allt du behöver göra är att registrera dig, ange nödvändiga uppgifter, så kommer systemet att ge dig färdiga dokument som du behöver göra är att skriva ut dem och lämna in dem till skatteverket.

Bli en leverantör: distributörens väg

Efter att ha valt en utländsk tillverkare vars produkter, enligt den framtida säljarens åsikt, kommer att vara av intresse för den ryska köparen, är det viktigaste att korrekt utföra presentationsarbetet och förhandlingarna. En välskriven affärsplan och prognosdata om köp och försäljning hjälper dig att framgångsrikt presentera ditt företag för utlänningar.

Många utländska varumärken har sina egna krav på potentiella partners. De kan täcka mer än bara finansiella indikatorer om lägsta försäljningsvolymer.

Bland kraven på en framtida distributör kan finnas önskemål om lokalisering, tillgänglighet på lager och industrilokaler, utrustning, personal och butiksyta. De demografiska och ekonomiska indikatorerna för regionen kan också spela en viktig roll.

Dessutom, innan du blir en återförsäljare av ett utländskt företag i Ryssland, kommer det att vara nödvändigt att bevisa för tillverkaren att företaget kan etablera och vidareutveckla ett partnernätverk.

Varianter av arbetsscheman

Formen för samarbete mellan tillverkaren och den officiella distributören kan ha flera alternativ. Ett utländskt företag kan välja en rysk distributör som den enda som har rätt att importera sina varor och sälja dem på Ryska federationens territorium. Han kan få de bredaste och ibland exklusiva rättigheterna att utveckla och utöka säljnätverket. Det finns ett schema där en distributör väljs ut för olika grupper av varor. Indelning efter region är också möjlig.

Enligt ett avtal med utländska affärsmän kan distributören vara skyldig att självständigt organisera ett nätverk av representationskontor och servicecenter och organisera direktförsäljning.

Oftast finns det dock kontrakt enligt vilka distributören kan delegera befogenheter att arbeta med kunder till mindre återförsäljare, samtidigt som han själv kommer att vara involverad i att marknadsföra produkter och utöka partnernätverket. Med detta arbetsschema kommer distributören att behöva inte bara intensivt söka efter nya marknader, utan också ge informationsstöd till återförsäljare, organisera seminarier och representativa evenemang.

Dokumentation av samarbete

Efter att ha genomfört preliminära förhandlingar och fått positiva omdömen om samarbetsförslaget är det dags att diskutera utkastet till avtal. Enligt etablerad praxis anger ett kontrakt med ett utländskt företag i detalj många även små detaljer. Oftast är det sammanställt på två språk (ryska och engelska).

Den största fallgropen med sådana avtal kan anses vara att texten på ett främmande språk kommer att ligga till grund för eventuella tvister. Utöver det lägger advokater ofta till en klausul om utländsk jurisdiktion i ärenden under detta dokument.

En positiv aspekt av sådan strikthet kan betraktas som en detaljerad beskrivning av alla procedurer och krav, en lista med information om informationsstöd och en bilaga till avtalet med en lista över ansvariga kontaktpersoner.

Arbeta utifrån ett återförsäljaravtal

Förutom att få distributörsstatus kan en inhemsk företagare försöka ingå ett avtal med en utländsk juridisk person om att arbeta som återförsäljare. Sådant samarbete är lämpligt för dem som är redo att arbeta självständigt inom området direktförsäljning av importerade produkter, utan reklamstöd och serviceavdelningar.

Detta är acceptabelt i fall där tillverkaren själv redan har sin egen filial i Ryska federationen och är intresserad av att utveckla ett partnernätverk. Oftast innebär ett återförsäljaravtal arbete på förskottsbetalning. Om vi pratar om möjligheten att betala för en produkt efter dess försäljning och tillåter retur av olagliga varor, förbehåller sig tillverkaren i de flesta fall rätten att sätta maximala priser och returperioder.

För ett optimalt förhållningssätt för att fatta ett välgrundat beslut om samarbetsformen skulle det vara bra att sätta sig in i information om.

Hur mycket rörelsekapital kommer en sådan verksamhet att kräva?

Svaret på frågan om kostnaderna för att marknadsföra produkter, köpa flera start- och presentationspartier av varor och utveckla ett försäljningsnätverk bör tillkännages i det skede då man presenterar en affärsplan och genomför förhandlingar. En noggrann inställning till preliminär beräkning av finansiella investeringar är inte bara användbar för att säkerställa ett positivt svar från en utländsk partner, utan är också tillrådligt för den potentiella distributören själv.

Mängden kapitalinvesteringar beror till stor del på den produkt som säljs, och på det förväntade distributionsområdet och omfattningen av återförsäljarnätverket. Det är uppenbart att högteknologiska prylar eller unik högspecialiserad utrustning inte kan vara billiga, men segmentet av ett icke-premium klädmärke kommer att vara mer överkomligt när det gäller materialkostnader och kapitalomsättningshastighet.

Sätt att göra affärer med utlänningar utan investeringar

Om den preliminära beräkningen av kapitalinvesteringar innan man blir företrädare för ett utländskt företag inte motsvarar det tillgängliga sparandet, kan förslag till avtal föreslås med fördelning av den ekonomiska bördan mellan parterna.

För att minska storleken på den initiala investeringen kan du försöka förhandla fram en gratis leverans av minst ett provparti med produkter. Trots risken med en sådan transaktion kan avtalet tillhandahålla vissa försäkringsmetoder (till exempel finansiella garantier från en bank eller försäkring). Dessutom kan detta alternativ bli den enda möjligheten för utlänningar att penetrera nya marknader.

Ett annat sätt att marknadsföra en produkt utan att köpa den är genom ett agenturavtal. I det här fallet övergår ägandet av varorna inte till distributören, han kommer bara att få den provision som anges i avtalet.

Vanligtvis är agentens vinst mindre, men under förhållanden med brist på rörelsekapital verkar detta alternativ optimalt.

För- och nackdelar med att arbeta på uppdrag av en utländsk partner

En obestridlig fördel med att arbeta under ett officiellt representationskontor är att distributören garanteras stöd från tillverkaren. Vid samarbete med ett globalt varumärke är det märkbart lättare att etablera försäljning.

Begränsningar i beslutsfattande kan anses vara en nackdel. I den överväldigande majoriteten av fall kontrollerar tillverkaren ganska strikt uppfyllandet av avtalets imagekrav, insisterar på att öka minimiförsäljningsvolymerna, ibland handlar det om att tillämpa ett system med böter eller att minska ersättningsbeloppet baserat på resultaten av revisionen skickas.

Var man kan leta efter utländska leverantörer

Om en entreprenör har en önskan att utöka sin verksamhet eller starta en med utlänningar, men valet av en leverantör har ännu inte gjorts, kan du använda flera urvalsmetoder:

vägledas av din egen smak när du väljer en produkt och hitta kontakter till det valda företaget på Internet;
genomföra en social undersökning åtminstone bland vänner och kunder;
använd tjänsterna på webbplatser där du kan hitta erbjudanden för återförsäljare av utländska företag från hela världen:
all.biz – internationell portal för grossist- och detaljhandel,
eurolots.com – Europeisk sida för att söka leverantörer,
aliexpress.com är en webbplats som erbjuder produkter från kinesiska företag.

Utländsk motpart - lita på, men verifiera

Möjligheten att stöta på en samvetslös partner utanför sitt hemland reduceras tyvärr inte till noll bara av det faktum att man har utländskt ursprung. För att bevara sitt eget nervsystem bör en inhemsk affärsman utföra en kontroll i förväg, om än på nivån för allmänna möjligheter:

Kontrollera tillgängligheten för en seriös webbplats och ditt eget domännamn.
Bedöm tillvägagångssättet för förhandlingarna och utkastet till avtal.
Dra nytta av funktionerna på World Wide Web och ett antal speciella webbplatser:
- www.ved.gov.ru – statlig portal för utländsk ekonomisk information,
- creditreform.com är en utländsk sida som erbjuder tjänster för att kontrollera potentiella partners, har representationskontor i många länder runt om i världen,
- europages.com.ru – "gula sidorna" av europeiska tillverknings- och handelsföretag.

Med utvecklingen av Internet och avlägsna metoder för att överföra information har det blivit lättare för en modern affärsman att utveckla sin verksamhet. Kommunikationsfrihet hjälper entreprenörer att utöka listan över leverantörer och för inte bara konsumenterna närmare globala varumärken, utan ger dem också möjlighet att prova mindre kända varumärken.