Додатковий дохід на дому: скрапбукінг — бізнес із розряду «хендмейд». Скрапбукінг: з чого почати захоплююче та красиве хобі Позитивні сторони бізнесу
1. Рівень робіт.Подивіться свої роботи «тверезим поглядом». Чи дійсно ваша майстерність потягне хороші замовлення. На будь-який товар знайдеться свій покупець, але чи не краще зробити одну цікаву роботу і отримати за неї хорошу винагороду, ніж «ліпити» нашвидкуруч десятки однотипних близнюків. Практика та досвід – ваші найкращі друзі. Для початку пробуйте свої вироби на друзях та родичах – даруйте та не забувайте запитувати їхню думку про вашу роботу.
Порада: робіть упор на якість та оригінальність.
2. Оформлення та опис виробів.Подання своїх робіт є важливим пунктом у досягненні добрих результатів. «Зустрічають по одягу…» - мало кого може зацікавити тьмяна фотографія виробу, зроблена при поганому освітленні, на невідповідному фоні, в невдалому ракурсі, і безнадійний варіант - відсутність фотографії взагалі. Навчайтеся фотографувати, чудовою підмогою стануть навички в обробці фотографій у графічних редакторах, таких як Фотошоп. Опис роботи також ніхто не скасовував. Але є одне "АЛЕ", не потрібно розливатися в епітетах про вашу роботу, покупець її і так оцінить. Важливо вказати розмір, використані матеріали, скільки фотографій розраховано (якщо це альбом) тощо.
Порада: вчіться фотографувати, і гарно подавати свій товар.
3. Вартість виробів.Ручна робота завжди дорого коштувала. Але все ж таки до питання про ціну потрібно підходити серйозно, а не розраховувати «на око» і отримувати захмарні суми. По-перше, порахуйте витрати на матеріали (округлюйте суму на свою користь). По-друге, треба враховувати час та складність роботи, і це, мабуть, для новачка найважчий розрахунок. Наприклад, ви витратили на роботу три години. Є два варіанти - або робота проста у виконанні і не вимагає великих витрат сил і часу, або ж ви - чудовий майстер, і за короткий час можете втілити складні проекти. Висновок – природно, схема розрахунку витрат зусиль буде різною, хоча витрачений час однаково. Потрібно знайти «золоту середину» - не ставити низьку ціну на шкоду собі, але й не завищувати її так, щоб не злякати всіх покупців. Беріть до уваги ще той факт, що покупці, які мешкають у столиці, зможуть віддати за роботу суму, яка може бути непосильною для покупців, які мешкають у невеликих містечках, де доходи суттєво відрізняються від доходів у мегаполісах.
Порада: будьте гнучкими у розрахунках.
4. Де продавати.Давайте будемо реалістами. Мало хто має можливість відкрити магазин для своїх виробів, тому для початку розглянемо найвигідніший і доступний варіант - продаж через інтернет. На даний момент досить багато веб-сайтів, які на безкоштовній базі або за відсоток від продажу пропонують місце під ваші роботи. Там можна і зразкові ціни на роботи подивитися, і оцінити свій рівень порівняно з роботами інших майстрів. Було б непогано створити свій блог, сайт чи галерею, куди ви викладатимете приклади робіт, опис тощо.
Порада: станьте активним користувачем інтернету, особливо соціальних мереж, форумів і спільнот за цікавою для вас темою.
5. Спілкуємось із клієнтами.Якщо ви зібралися робити роботу на замовлення, заздалегідь обговоріть усі деталі дизайну, а також передбачувану вартість, передоплату, доставку, умови викупу та остаточний розрахунок. Можливо, замовник захоче щось як у подруги, знайомої тощо. Незважаючи на те, що це буде копія, якісь особисті побажання все ж таки знайдуться. Якщо замовник захоче щось на ваш смак, тут потрібно враховувати, що смаки бувають різні, і вони можуть просто не збігтися зі смаками замовника.
Порада: не бійтеся ставити багато питань та ставити свої умови.
Олена отримує свої замовлення або через блог, або шляхом «сарафанного радіо», тобто, рекламою служать розповіді тих людей, які залишилися задоволені якістю та красою робіт: « …У мене товар специфічний - альбоми, його не продаватимеш великим тиражем у магазинах, хоча, як пишуть деякі дівчинки у своїх блогах, вони реалізують листівки у квіткових, весільних та інших салонах. Наскільки мені відомо, багато майстринь створюють групи в соціальних мережах – чи це ефективно працює? - Думки суперечливі ...
Взагалі спосіб реалізації виробів залежить від самих робіт. З весільною тематикою, на мій погляд, найпростіше – треба дружити з весільними салонами, листівки та рамки – квіткові та інтер'єрні салони, альбоми та конверти для дисків з фото – фотографи та фотостудії. А взагалі, якщо займатися скрапбукінгом або кардмейкінгом серйозно і заробляти цим собі на життя, то треба розробляти цілу програму просування свого товару, урізноманітнити лінійку продукції, виділяти свою споживчу нішу та контингент тощо».
І насамкінець кілька прикладів робіт Олени 
Будьте натхненними!
07:52 / 28 серп. 2014Багато сучасних майстринь вже давно не роблять ексклюзивні листівки та фотоальбоми тільки для себе та рідних. Популярний сьогодні hand-made, скрапбукінг (російською мовою – рукоділля) для деяких стає не просто захоплюючим хобі, але ще й додатковим джерелом заробітку. Кореспонденти AVOKADO вирішили дізнатися, чи можна розбагатіти, займаючись скрапбукінгом, де кемерівські майстрині купують матеріали для своїх майбутніх шедеврів і чи навчають десь цій майстерності.
ЩО ЦЕ?
Насправді, скрапбукінгом, самі того не підозрюючи, займалися ще наші мами та бабусі, коли своїми руками оформляли весільні фотоальбоми, розмальовуючи їх яскравими фарбами та підписуючи сторінки милими фразами. Спочатку скрапбукінгом називали саме оформлення особистих альбомів своїми руками, ну а сьогодні цим заморським словом називають виготовлення різних штучок: від вітальних листівок до настінних календарів.
Конверти, весільні фотоальбоми та рамки, шкатулки та запрошення на урочистості – зроблені вручну, вони стають справжніми витворами мистецтва, ексклюзивними, незвичайними, красивими та... недешевими. У Кемерові скрап-майстринь чимало, причому як початківців, які балують святковими листівками лише рідних та близьких, до професійних "хенд-мейдерів", які мають напрацьовану базу клієнтів та тисячі учасників у групах у соцмережах.
СКРАПБУКІНГ ЯК ХОБІ, АБО «НЕ ХОЧУ ЗАВАЖАТИ ЗАХОПЛЕННЯ З БІЗНЕСОМ»
Сьогодні прийнято вважати, що на виготовленні листівок-фотоальбомів своїми руками люди прагнуть заробити. Але чи окупається вартість матеріалів і копітка багатогодинна праця насправді? Молода мама та майстриня милих листівок та альбомів Ксенія Ніколаєва рішуче відповідає на це запитання: "Ні".
– Чимало грошей йде на матеріали для скрапбукінгу. Ось востаннє я отоварилася на 7.000 рублів: придбала всього-на-всього на кілька місяців вперед, - пояснює Ксенія. – Напевно, це може стати додатковим джерелом заробітку, якщо активно просувати себе та свої роботи. Для мене ж це не першочергово. Я зараз перебуваю у відпустці для догляду за дитиною і хочу за цей час якнайбільше навчитися, реалізувати себе в такому творчому напрямку, як скрапбукінг. Для мене це насамперед цікаве захоплююче хобі, цікаве проведення часу та кайф від захоплених поглядів людей, яким подобається те, що я роблю.
На створенні своїх робіт Ксенія не заощаджує: використовує лише професійні скрап-матеріали.
– Бізнесмен із мене, мабуть, ніякий, – сміється дівчина. - Якби я почала скрупульозно підраховувати кожну витрачену копійку, то зникло б задоволення від занять скрапбукінгом. Не хочу заважати заробіток із захопленням!
Ксенія розповіла, що листівка її ручної роботи коштує загалом 350 рублів. Скільки грошей вона витрачає на матеріали для її виготовлення, дівчина відповісти не може: ніяких підрахунків вона не веде. Ми зайшли на один із сайтів, де рукоділки замовляють товари для своїх робіт. Отже, давайте рахувати.
- Аркуш скрап-паперу - 22 рубля.
- Набір металевих квіточок – 48 рублів.
- Набір об'ємних квітів, що самоклеяться - 48 рублів.
- Набір прикрас із металевими рамками – 66 рублів.
- Металеві цифри – 150 рублів.
- Мереживні серветки, що самоклеяться, - 50 рублів.
- Вінтажні теги – 113 рублів.
- Набір декоративних ґудзиків із чіпборду (щільного картону) – 96 рублів.
Разом за такий, до речі, мінімальний комплект матеріалів – 593 рублі. Звичайно, прикрас у деяких наборах вистачить на 2-3 листівки. Однак майстру можуть знадобитися і додаткові матеріали (все залежить від творчого задуму автора роботи), і тоді собівартість виробу підвищиться.
ЯК «РОБИТИ ГРОШІ» СВОЇМИ РУКАМИ
Скрап-майстер (а за сумісництвом – рієлтор) Ольга Кузнєцова, На відміну від нашої попередньої співрозмовниці, Ксенії, із занять скрапбукінгом прагне отримати вигоду, тому в хід йдуть підручні матеріали, які дістаються дівчині абсолютно безкоштовно.
– Незвичайні етикетки від товарів, цікаві чеки та квитки, привезені з інших країн – ніколи нічого не викидаю: все це займає свою нішу в роботі, – розповідає Ольга. - Навіщо я витрачатиму зайві гроші на всі ці аксесуари, коли можна використовувати зовсім незвичні штуки, несподівано поєднуючи їх, а потім отримуючи ексклюзивну роботу.
Ольга розповіла нам, що на її листівку вартістю 250 рублів йде матеріалів приблизно на 150 рублів. Виходить, що чистий прибуток із одного невеликого виробу – близько 100 рублів.
- Займаюся скрапбукінгом вже чотири роки, і раніше це було для мене хобі. Тоді, слід сказати, я витрачала нереальні гроші на матеріали! – каже Ольга. - Я, як божевільна, скуповувала все: намистинки, стрічки, спеціальний папір, трафарети... Половина з цих речей мені так і не знадобилася. Зараз, безперечно, для мене це – не просто захоплення, а й додатковий заробіток. Наприклад, я веду строгий підрахунок, щоб витрати на матеріали та інструменти для мого рукоділля не перевищували вартість готового продукту. Я маю вигоду з виготовлення дрібниць своїми руками, тому що підходжу до цієї справи "з головою" і чітко прораховую кожну витрату. На скрапбукінгу можна заробити, якщо поставити собі таку мету.
Ну а якщо хочеться на власні очі побачити, як робляться шедеври hand-madе, тут же спробувати змайструвати щось самостійно і віч-на-віч поговорити з професіоналом скрапбукінгу, можна зазирнути на майстер-класи, які періодично проводять кемерівські скрап-майстри. Часто вони проходять у
Бізнес ідеї для жінок
Скрапбукінг - це відносно новий віяння у світі рукоділля, але воно стало вже прибутковим хобі для багатьох жінок у різних куточках земної кулі. Якщо змогли на цьому заробити багато жінок, у тому числі домогосподарки та мами у декреті, то чому б не спробувати і вам? Переваги цієї бізнес-ідеї для жінок у тому, що її можна реалізувати прямо у себе вдома, поєднавши захоплення та заробіток.
То що таке скрапбукінг? Це ручне декоративне оформлення та виробництво листівок, фотоальбомів, блокнотів, записників і т.д. Кожен виріб за своїм оригінальним і безумовно дуже красивим. Листівки та записники, виконані в техніці скрапбукінгу, мають незмінну популярність як подарунки, а ручна та якісна робота дає можливість продавати товар за високою ціною.
Ця бізнес-ідея в першу чергу підходить тим жінкам, які люблять займатися рукоділлям, мають творче мислення та багату фантазію. Крім цього з особистих якостей необхідно терпіння та посидючість. З ресурсів велика кількість вільного часу. Перший час, звичайно, можна працювати і ночами, але швидше за все втома, що накопичилася, дуже швидко погасить творчий ентузіазм задовго до перших фінансових успіхів.
Як і для реалізації будь-якої бізнес-ідеї для початківців, для бізнесу на скрапбукінгу знадобиться невеликий стартовий капітал. Він необхідний на купівлю паперу, декору, фарб, пензлів та різних канцелярських приладдя. Як декор можуть використовуватися різноманітні орнаменти, мережива, клаптики тканини, маленькі фігурки, штучні квіти, гудзики, вирізки з журналів і газет, фотографії, засушене листя і гілочки. В принципі, використовувати для оформлення блокнотів та листівок у техніці скрапбукінг можна все, що завгодно. Дуже добре продаються тематичні альбоми та щоденники для особистих записів.
Де брати матеріали для скрапбукінгу? На жаль, у Росії не так багато магазинів, де можна придбати спеціальний папір, інструменти та декоративні елементи для скрапбукінгу, тому рукоділки змушені матеріали замовляти через інтернет. Зате в ньому різноманітність, краса та якість матеріалів для скрапбукінгу здатні вразити навіть найбагатшу уяву.
Де продавати свою продукцію? Спробуйте розповсюджувати через друзів та знайомих, створіть свій сайт, здійснюйте продажі через особисті сторінки в соціальних мережах, заведіть облікові записи на сайтах, де рукоділки можуть продавати товари, зроблені своїми руками. Щойно з'являться перші успіхи у продажах. можна буде подумати про відкриття власного маленького магазину.
Було б чудово робити альбоми на втіху весь день і кожен день і при цьому заробляти! 🙂 І було б непогано повертати частину грошей, які ви витратили на всі ці чудові (і дорогі) товари, які ви хотіли б використати. Як щодо того, щоб позбавити чоловіка від тягаря оплати всіх ваших покупок? 🙂Ось п'ять способів, як ви можете заробляти гроші на скрапбукінгу.
1. Виготовлення на замовлення .
Займаючись скрапбукінгом на замовлення, ви можете задовольняти свою потребу у творчості та при цьому заробляти. наНаприклад, оформивши низку святкових фотографій у гарний альбом.Або, можливо, запропонувавши оформлення подарунка для особливого випадку, наприклад, народження дитини, закінчення школи або, можливо, весільні листівки або фотографії.Багато людей мають величезну кількість знімків, які просто припадають пилом в коробках з-під взуття або лежать просто записані на дисках. Насправді таких людей дуже багато і все більше і частіше вони починають замислюватися про те, як було б здорово зібрати знімки в один альбом, зберігши їх з історією для нащадків.Це чудова можливість допомогти їм організувати фотографії, і в кінцевому рахунку скласти маленькі історії з їхнього життя в красиво прикрашеному альбомі. Схожа ідея — створювати тематичні альбоми, але без знімків, коли власник альбому вже сам підбиратиме фотографії до кожної сторінки альбому та власноруч писатиме всі події.
2. Проведення майстер-класів .
3. Створення вітальних листівок .
Хоча це не чисто скрапбукінг, але використання тих же матеріалів тісно пов'язує скрапбукінг і кардмейкінг.Складіть серію різдвяних листівок, листівок на весільну тему, дні народження, з народженням дитини або її хрестин. Походьте найближчими до вас магазинами та студіями — можливо в них є відділи з подібною тематикою або хтось візьме їх на реалізацію. Тільки складіть заздалегідь грамотне портфоліо — з гарними фотографіями, цінами та невеликим описом, щоб залишити його в студії. Та й візитки захопити не забудьте.
4. Продаж через майданчики .
У наш час тотальної комп'ютеризації влаштувати продажі своїх робіт далеко за межі свого містечка не важко. Обов'язково вивчайте інформацію про те, як продавати через інтернет, як подавати свій продукт, як фотографувати та обробляти фотографії. Це стане вам у нагоді при виставленні своїх робіт на майданчиках для продажу. Які з них вибрати вирішувати вам, але розраховувати на те, що замовлення до вас посипляться одразу не варто. Хоча і тут є винятки. Головне підійти до всього грамотно та бути відкритим до вивчення нових навичок.
5. Продаж через свій сайт чи блог.
Якщо ви добре володієте технічними питаннями сайтобудування або у вас є знайомі, які легко допоможуть вам у будь-якому технічному питанні, ви можете створити свій сайт або блог з продажу своїх виробів. Сайт – це потужний інструмент у ваших руках, якщо ви дійсно націлені на залучення великої кількості покупців (можливо з інших міст чи взагалі країн!). Це ваша візитна картка, ваше портфоліо та вигідне уявлення себе як серйозної людини.
Адресу (URL) вашого сайту можна буде вказувати у візитівках, можна не тягати папки з портфоліо та ноутбуки за клієнтами.
Звичайно ж, це не всі способи заробітку на скрапбукінгу.Є багато способів отримати небагато (багато) грошей від свого хобі. Це лише найголовніші. Тільки пам'ятайте, що вибір завжди за вами: все залишити на своєму місці чи почати діяти! 🙂
P.S. Якщо у Вас виникли питання або якісь ідеї, про що ми вже говорили тут, будь ласка, не соромтеся коментуйте або напишіть мені на пошту.
Для отримання додаткової інформації на цю тему, будь ласка, ознайомтеся з моєю
Як установити ціни на свої роботи? Як знайти клієнтів? Чи можна заробити скрап «на життя»?
Скрапбукінг завойовує популярність у нашій країні з небаченою швидкістю. Люди спочатку дивуються, потім навчаються, а потім, рано чи пізно, для багатьох постає питання руба – якщо продавати свої роботи, то за скільки? І пишуть люди майстриням, які вже мають достатній досвід, і чекають від них вичерпної відповіді. Я теж не виняток, сама писала-питала та іншим тепер із задоволенням відповідаю! А оскільки це явище – виконання робіт на замовлення – набуває масового характеру, я вирішила написати про це велику і докладну статтю.
Давайте розбиратися, як можна оцінити та продати свої роботи.
Як правило, перше бажання продати роботу виникає тоді, коли ти вже достатньо впевнений у своїх силах, або коли друзі починають говорити: «Продай, а?» Ми стикаємося з наступними моментами – здатністю адекватно оцінити рівень своєї роботи та затребуваністю її на ринку. Як слід вчинити? Порівняти свою роботу з тими роботами, які успішно продаються, і вирішити для себе, краще вони або гірші, або приблизно такі самі. Як це зробити? Наприклад, дійти до найближчого скрап-клубу – як правило, там продаються вироби скрап-майстринь. Принаймні хоч якесь уявлення про рівень цін ви отримаєте. Це може бути відправною точкою. Згодом, коли з'явиться коло постійних замовників, а рівень вашої майстерності зросте, ви зможете піднімати ціну до тієї величини, поки вас не зупинить совість чи фінансові можливості покупців! Ну, а друзям, для початку, можна відповідати: "А за скільки візьмеш?"
Я свою першу листівку продала випадково - принесла на роботу похвалитися, а колега збиралася на весілля і запропонувала мені продати їй листівку. Запитання «Скільки?» поставив мене в глухий кут, я навмання брякнула: «Сто рублів…» Вона віддала мені сто п'ятдесят і сказала: «Приноси ще!» Після цього я подумала, що вартість матеріалів у нашій справі – не найголовніше, головніше те, скільки праці ти вклала в цю роботу, як високо ти її цінуєш і як її цінують інші!
Як показує практика, методи визначення ціни бувають різні. Відома майстриня з листівок Ольга Коробейникова (Olgalucky) робить це так: «Вартість роботи залежить, по-перше, від матеріалів, що використовуються в ній, по-друге, від складності виробу і часу, витраченого на його виготовлення, а також від того, як будуть забирати готовий виріб. При розрахунку вартості матеріалів я виходжу з кількості та ціни паперу, квіточок, мережив, тасьми, чіпбордів, перлинок та інших прикрас, що використовуються у роботі. Клей, скотч, рідкі перли, глітер тощо. – ці матеріали оцінюю як витратні та залежно від кількості їх використання в роботі додаю від десяти до п'ятдесяти рублів (відповідно до розміру роботи). Далі правильно було б написати, що я оцінюю витрачений на роботу час, але це розрахувати неможливо. Кожна хвилина, віддана роботі, – це час, який я забрала у чоловіка та дитини, а вона безцінна. Але я закладаю у вартість відсоток, який, як правило, не перевищує 30 від вартості матеріалів. Саме цим відсотком я і визначаю свою працю та витрачений час. Дуже важливо правильно оцінити свою роботу. Замовник повинен бачити, що цей виріб коштує саме цих грошей. Слід врахувати і доставку, якщо вона передбачена, адже проїзд на метро та маршрутці може дорівнювати вартості листівки».
На мій погляд, оцінювати свою роботу в 30% вартості матеріалів – це дуже мало. Наприклад наведу думку ще однієї майстрині, яка виконує роботи на продаж. Анна Панченко (anhen): «Я зазвичай розраховую вартість матеріалів. Потім множу на два (дорожчі матеріали вимагають більш акуратної роботи), додаю приблизно 15–20% від праці на витрати (крім смужки клею, в цю суму повинні увійти поїздка на метро (машині) до місця зустрічі із замовником, оплата моїх телефонних розмов та, при необхідності, вартість поїздки за матеріалами). Якщо замовлення термінове, додаю 50% від вартості, якщо, навпаки, не термінове, мінусую 10–15%, які я заощаджу, оскільки зможу вигідніше купити матеріали, скажімо, в Америці».
Це, як на мене, вже ближче до істини. Ще один варіант визначення ціни запропонувала Ірина Музалевська (muzamama), визнаний авторитет у виготовленні альбомів: «Ціну спочатку я вважала так: матеріали плюс робота. Потім десь прочитала пораду: подумай, скільки хочеш щомісяця заробляти, скільки виробів можеш зробити за місяць, розділи перше на друге та отримай ціну». Спосіб дійсно чудовий – за допомогою нього можна ставити собі великі цілі, а потім робити все, щоб їх досягти!
І ще кілька слів про те, як оцінити вартість альбому. Коли я робила свій перший альбом, міркувала так: одна сторінка альбому ніяк не може коштувати дешевше від середньостатистичної листівки ручної роботи. І, відповідно, множила цю вартість на кількість сторінок. Потім ця цифра зростала і росла... Чого, власне, й вам бажаю!
Існують також варіанти, що враховують амортизацію інструментів, відсоток використання обрізків тощо. Безумовно, коли у вас з'явиться своя студія, треба буде враховувати і вартість оренди, і комунальні платежі, і таке інше… Розрахунок собівартості продукції при масовому випуску – велика справа!
Тепер торкнемося ще одного важливого питання, що сильно впливає на вартість роботи – її унікальність. Різні майстри вибирають різні шляхи, все залежить від людини, її здібностей, її можливостей, а головне – цілей, які вона переслідує. Адже можна робити невигадливі листівки великим тиражем, а можна створювати високохудожні твори мистецтва, які часом і листівкою мову не повертається назвати. Зрозуміло, що й ціна у цих робіт буде різною. Чим вищий рівень вашої майстерності, чим унікальніша робота – тим вища її ціна.
А тепер про те, хто купуватиме ваші роботи. Це також дуже впливає на ціну. Питання тонке і не просте. Розглянемо різні варіанти.
Варіант перший - Ви робите роботу на замовлення. Про складність та унікальність роботи ми вже говорили, тепер поговоримо про те, хто цю унікальність готовий оцінити та за неї заплатити. Безумовно, все дуже індивідуально – одній людині потрібна проста та недорога листівка, іншій потрібний ексклюзив, і він готовий за цей ексклюзив платити. Можна, звичайно, зробити ексклюзив і за сто карбованців, але мій меркантильний чоловік немилосердно називає це благодійністю. Тому я вважаю, що ціну необхідно коригувати і залежно від того, кому ви свою роботу продаєте, яким є фінансовий стан покупця.
Варіант другий - Ви робите роботу на продаж. У цьому випадку треба серйозно задуматися про те, де і кому ви її продаватимете, чи оцінять люди вашу працю і чи буде вона затребувана.
Як характерний приклад невідповідності вартості роботи та місця її продажу наведу наступний випадок. Одна з наших пітерських майстринь брала участь у виставці – «Міжнародна виставка-ярмарок «Новорічний подарунок». У них із колегою був свій стенд, оформлений належним чином. Щодо самої виставки, один чоловік охарактеризував її так: «Це базар! Серйозно! Продають все підряд: одяг, іграшки, ковбасу, мед... Усього не згадаєш. Навіть безкоштовно напували травневим чаєм. А в останній день наливали на дегустації абхазькі вина...» Загалом, не описуватиму всіх жахів заходу і тієї психотравми, яку дівчатка отримали, продаючи свої роботи практично задарма: «…В останній день ми придумали акцію: три листівки по 150 рублів – четверта у подарунок, і тільки тоді їхня добра половина була куплена…». Скажу лише одне: скрап-роботи – це не «товар широкого вжитку»! Ваші листівки не можуть подобатися всім, чи майже всім… Щоб не повторювати сумний досвід, правильно оцінюйте споживчу нішу! Як то кажуть, наші покупці на такі «базари» не ходять!
Тепер поміркуємо трохи про те, чи можна заробляти скрапбукінгом «на життя». Скажу вам чесно, це питання стало приходити мені в голову давно, практично відразу, коли я зайнялася скрапом. Були шалені ідеї організувати свою студію та підкорити весь світ! І, як свідчить практика, не я одна така. У деяких майстринь захоплення скрапбукінгом виливається у відкриття свого інтернет-магазину, в інших – до організації клубу.
Заробляти за допомогою скрапбукінгу в принципі можливо, але це потребує величезної праці. І, знову ж таки, треба чітко визначитися - або ви заробляєте гроші, або займаєтеся творчістю. Як правило, ці взаємовиключні заняття – чим більше ви прагнете заробити грошей, тим менше часу залишається на творчість і пошуки натхнення. Коли йдеться про заробляння грошей, включаються механізми економіки та порушуються питання рентабельності, конкурентоспроможності, моніторингу ринку збуту та пошуку споживчої ніші. Всі ці питання треба ретельно продумати, щоб не залишитися з порожнім холодильником і без порток.
Для себе я зробила висновок, що заробляти на життя, роблячи альбоми з готовими фотографіями, не можна. Оскільки ця робота вимагає великих тимчасових витрат. Витрат навіть не саме виготовлення альбому, але в вигадування концепції і збір матеріалів. Дуже вже індивідуальні виходять альбоми – кожен треба починати «з нуля».
Найкращим напрямком для заробляння грошей є весільна тематика у всіх її проявах – листівки, запрошення, весільні книги (книги побажань), різноманітні аксесуари тощо. У цій справі допоможуть, безперечно, особисті зв'язки, а також співпраця з весільними салонами.
Вірним способом заробляння грошей є виробництво серійної продукції, коли ти думаєш один раз, а потім багато разів робиш. Тому виготовлення листівок, запрошень, різноманітних сертифікатів для магазинів, клубів, салонів тощо. дуже виграє проти іншими видами скрап-робіт. Теоретично, можна налагодити і випуск типових альбомів… тільки до творчості це не матиме жодного стосунку. Хоча, якщо йдеться про заробляння грошей «на життя» – це не головне!
Протягом нашої теми я взяла інтерв'ю у людини, якій давно настав час давати майстер-класи із серії «Хочеш змінити своє життя – запитай мене ЯК?», який справді кинув роботу заради скрапу. Це – Катія Соловцова (Аверька), креативний директор Пітерського Скрапклубу.
КАТІЯ
Основні рекомендації для тих, хто вирішив заробляти скрапом "на життя".Вирішити змінити своє життя і повністю почати заробляти скрап було досить нелегким рішенням. Дев'ять років відпрацювавши валютним брокером, я вже звикла до певної матеріальної стабільності, і почати з нуля – це був дуже ризикований крок. Але до того моменту, коли я звільнилася з основної роботи, я вже мав досить великий досвід виготовлення скрап-виробів на замовлення.
Не раджу сподіватися, що коли ви звільните більше часу на улюблену творчість, все саме піде до рук. Може статися так, що спочатку вільного часу у вас буде значно більше ніж творчості. По-перше, вам буде просто трохи страшно. І якщо почати панікувати через те, що тепер вся відповідальність за матеріальне благополуччя перебуває лише «у ваших руках», легко прийти до творчої кризи, а не до підйому.
По-друге, треба зрозуміти: все, що ти робив для себе, це зовсім не те саме, що робитимеш для інших. Клієнти різні. Треба вгадувати бажання замовника, треба зрозуміти, як розставити акценти і – найголовніше – якщо його бажання не зовсім збіглися з твоїм баченням, зуміти тактовно переконати клієнта, що в ручній роботі не завжди вдається втілити те, що створюється в голові людини, яка не володіє складними техніками. Це не друкарня, де заздалегідь можна уявити результат і внести корективи до макету.
По-третє, треба знижувати собівартість і у зв'язку з цим виявити деякі підприємницькі навички: домовитися з магазинами про знижки, запропонувати співпрацю фірмам-виробникам, знайти варіанти роботи безпосередньо з постачальниками.
По-четверте, необхідно зменшувати час виконання замовлення. І щоб не перетворити творчість на потік, доведеться вчитися новим технікам, стежити за новинками ринку, бути в курсі виставкових подій скрапу і скуповувати по можливості все, що зменшить час виготовлення виробу, не погіршуючи його якість. Очевидно, від тиснення вручну доведеться відмовитися і віддати частину роботи механічному верстату.
І, по-п'яте, найголовніше: важливо розуміти, чого ви прагнете в ідеалі. Можливо, настане момент, коли ви усвідомите, що замовлень більше, ніж ваших рук чи фантазії. І ось тоді вам доведеться зайнятися організацією не лише своєї ручної творчості, а й інших, створенням скрапового бізнесу.
Все це краще продумати до того моменту, коли настане понеділок нового життя.
Проблеми, що виникають під час організації своєї роботи.Часу катастрофічно не вистачатиме. Я йду з майстерні часто глибокої ночі. Працюю у вихідні, і якщо я не маю планів на ранок неділі, абсолютно точно знайду їх, приїхавши в майстерню. Я не маю права хворіти, їхати, змінювати плани, тому що весілля та дні народження трапляються у моїх замовників у певні дати, а не через день або три. Якщо ти вселяєш довіру як майстер, то мусиш підтвердити його, виключивши форс-мажори.
Звичайно, працюючи в напруженому режимі, треба розуміти, що твоїм близьким може і не подобатися таке ставлення до будинку та побуту, що, пішовши з головою в скрап, ризикуєш втратити підтримку сім'ї. Мені є величезним плюсом мати можливість організувати собі робочий простір поза домом і чітко обговорити графік роботи, а не намагатися одночасно варити кашу і думати над замовленням, нервуючи через те, що не встигаєш його вчасно здати.
Ще одне вкрай складне для мене питання – ціноутворення. І найдбайливіше – це питання ціни для друзів. «Катія, зроби, плиз, терміново. Ну що тобі варте?» Так от тепер це коштує грошей. І якщо ви збираєтеся заробляти за допомогою скрапу, треба постаратися пояснити друзям: це терміново означає, що комусь із замовників доведеться відмовити заради замовлення для друга. Не дуже приємно говорити про це, але багато хто сприймає скрап-заробіток як вашу розвагу чи хобі і тому з легкістю навантажує роботою.
Зараз я, маючи постійний обсяг роботи, можу диктувати умови утворення цін. Як правило, за весільні замовлення я беру щонайменше дві тисячі рублів і вираховую ціну в залежності від складності роботи. Типових запрошень у мене не буває, отже, на кожну ідею доведеться витратити і час, і сили, що зовсім не окупається при меншій сумі оплати.
Проте існують проекти, що робляться задля зміцнення авторитету. Такі роботи іноді не окупають навіть собівартості, зате є додатковою рекламою для моєї майстерні і збільшують кількість клієнтів у перспективі. Тому прибуток вважаю не за кожне замовлення, а за підсумками видатків та доходів місяця. Адже крім матеріалів я оплачую оренду, податки, роботу дизайнерів та багато, багато іншого.
Як знайти клієнтів?Це питання – продовження розмови про «труднощі» заробляння коштів для існування за допомогою скрапу. Мало хто вас знайде сам. Вам доведеться робити якісь роботи у подарунок, залишаючи на зворотному боці свій іменний штамп із телефоном. Вам доведеться створювати групи в соціальних мережах і викладати свої роботи, організовувати сайт, постійно оновлюючи портфоліо, і переглядати мільйони інших сайтів і форумів, де може бути розміщена інформація про те, що комусь потрібні ваші скрапові здібності.
Звичайно, мені пощастило, що команда Пітерського Скрапклубу повірила в мене і запропонувала стати креативником. Мої роботи є в клубі, я проводжу багато майстер-класів, постійно спілкуюся з людьми, яким цікава творчість, та маю можливість реалізовувати авторські штампи виробництва Скрапклубу (це також додаткове джерело доходів).
Але коли мені дзвонять з Латвії чи Естонії, Америки чи інших країн і кажуть, що хочуть зробити замовлення, незважаючи на складність доставки, я розумію, що «сарафанне радіо» – найпрекрасніша реклама.
Головне, щоб ти горіла тим, що робиш, прагнула на роботу, вигадуючи на ходу нові ідеї, і, звичайно, точно усвідомлювала, що ти творець чужого щастя. А це велика відповідальність – дарувати посмішки незнайомим людям. Не дарма ж гасло «Майстерні авторських робіт Катії Соловцової» звучить так: «Щастя з теплом ручної роботи».
Хочеться навести ще одну історію від Діни Ахметової (Дінуля) із Петрозаводська. Дуже емоційна розповідь, корисна не лише тим, що містить конкретні рекомендації щодо ведення справ, а й тим, що висвітлює суто психологічні питання!
ДІНА
Як знайти та зважитися?Спочатку невеликий відступ. Я працюю на себе майже п'ять років. Займаюся декором свят, переважно весіль (оформлення залів, машин, виготовлення аксесуарів). Робота сезонна, влітку її через край, ночами не спиш, постійно в нервовій напрузі. А взимку весіль у нас у місті мало, тому треба думати, чим зайняти себе, щоб і на життя вистачало, і на оплату оренди приміщення. Робила на продаж всякі рукоробні штучки, але якось все вразки – то одне, то інше, не було драйву. У 2009 р. дізналася про скрапбукінгу, зачепила одразу, зрозуміла – ось ВОНО! І творчість, і задоволення, і радість людям, а згодом і дохід. Навчалася, псувала папір, накопичувала досвід, з'явилися перші замовлення. Тоді й прийшло рішення зробити скрапбукінг ще й за допомогою постійного заробітку. Замість того щоб робити, в принципі, те саме для міських кафешок і ресторанів, можна сидіти в майстерні і насолоджуватися процесом створення неповторних речей, творити! Я – художник за освітою, тож для мене можливість творчості дуже важлива! Звичайно, було б безглуздо зовсім відмовлятися від замовлень, пов'язаних із святами, мені подобається ця діяльність. Створення свого імені у місті та формування бази постійних клієнтів теж нелегко далися свого часу. Але я поменшала брати таких замовлень – тільки для підтримки тонусу. Все інше робоче (і не тільки!) час я присвячую скрапу і перебуваю в абсолютній гармонії з собою!
Заробіток на радість.Вирішивши зробити скрап своїм постійним заробітком, потрібно бути впевненою, що в тебе достатньо накопиченого досвіду та вмінь, що досягнуто певного рівня в роботах. Заняття скрапом повинні бути на радість. Чому? Якщо при створенні роботи випробовуєш позитивні емоції, то вони обов'язково позначаться на результаті, збережуть тепло рук і частинку вашої душі. Вираз старий як світ, але так воно і є! Це факт!
Коли я перебуваю в процесі створення чогось, то, знайшовши правильний варіант, «ловлю метеликів у животі». Розумію, ось те, що потрібне саме тут! Москва не відразу будувалась! Прибутки від продажу та постійні клієнти з'являться потім, обов'язково. Насамперед треба повірити в себе, багато працювати над собою, вміти встояти перед труднощами, навчитися бути терплячою. Час працює на нас! З перших замовлень не отримати чистого прибутку, потрібно почекати, поки окупляться інструменти та обладнання.
Репутація Важливою якістю скрапбукеру є відповідальність. Взявши замовлення до певного терміну, його потрібно виконати у будь-якому випадку, тут немає начальника, який відповість перед замовником. Покладатися можна лише на себе, це заробляти свою репутацію. Можна зробити сотню відмінних замовлень, але одним промахом все зруйнувати.
Оцінка роботи. На своєму прикладі можу сказати, що було помилкою, коли я спочатку продавала роботи за заниженою ціною, здавалося, що інакше не куплять, дорого. Але ж ми знаємо, скільки часу йде навіть на просту, на перший погляд, листівку! Словом, у якийсь момент мені все раптом стало в тягар, перетворилося на «обязаловку», прибули ніякої – чисті копійки. Висновок наступний: якщо очікуваний результат скрап-діяльності – не тільки творчість, а й заробіток, то потрібно навчитися правильно розраховувати вартість своїх виробів.
Вчіться говорити "ні!".Мені важко долати ставлення багатьох людей до мого заняття (знайомих, деяких близьких). На жаль, у нас все ще сильний стереотип, що якщо ти не ходиш на роботу з дев'ятої ранку до п'ятої вечора, значить займаєшся нісенітницею «і взагалі це не робота». Поширена й така думка: якщо начальство над тобою не стоїть, і ти маєш змогу гнучко варіювати свій графік, то тебе можна попросити про що завгодно: ти ж вільний і сам розпоряджаєшся своїм часом. Невже важко допомогти близькій людині, яка «орає від зорі до зорі»? Я довго вчилася говорити «НІ» тим, хто сідав на шию. Нерідко я чула розмови про те, яка гарна у мене робота – сидиш, папірці перебираєш, малюєш – суцільне задоволення. Напевно, людина нетворча не зможе прийняти таку роботу ніколи.
Окупність. Нелегко було спершу, коли купувала перші необхідні матеріали, інструменти. Це недешево, і я розуміла, що відразу вкладення не окупляться. Але я була впевнена, що роблю правильно, що це необхідно для кращого результату! Траплялося, чи не на останні гроші робила замовлення.
Клієнтура. З клієнтами мені простіше, т.к. Навичка спілкування з ними дала моя основна на той момент діяльність. І зараз більшість клієнтів – нареченої, які замовляють запрошення, банкетні картки, книги побажань. Завжди знала, що найкраща реклама – це «сарафанне радіо». Тому я нескінченно робила подарунки всім поспіль, з приводу та без. Хтось у когось побачив цікаву штучку, захотілося замовити щось подібне до самого. Чудово працює! Я не соромилася пропонувати свої послуги завжди та скрізь. Якщо ти впевнений, що робиш справді якісні, ексклюзивні речі, то це не складно. Ще раз нагадую про віру у себе! Звичайно, пропонуючи свої послуги, потрібно орієнтуватися і на доречність цього в даній ситуації, і на потреби конкретної людини, і завжди бути трішки психологом. Якось я вибирала в магазині книги, поряд жінка розмовляла з продавцем, засмучуючись, що ніяк не може знайти листівку на 60-річний ювілей. Вона була вже просто в паніці, так важливо було знайти цю листівку. Я запропонувала зробити листівку на замовлення, тепер ця жінка мій постійний клієнт. Порада: завжди носіть із собою візитні картки, хоча б небагато.
Напевно, в кожному місті є магазини, які пропонують вироби ручної роботи. Це також варіант реалізації ваших робіт, але потрібно враховувати, що магазини роблять чималу націнку.
Я проводжу майстер-класи зі скрапу, у результаті хтось знаходить себе у цьому виді творчості, а хтось стає моїм клієнтом. Співпрацюю з місцевими фотографами, виготовляю конверти для дисків, сертифікати подарунків на зйомку. Розміщую фото своїх робіт на різних інтернет-ресурсах, соціальних мережах. Фото мають бути гарної якості, щоб люди захотіли купити те, що бачать. У тих самих соціальних мережах є групи, які пропонують товари для рукоділля у моєму місті. З ними працюю на взаємовигідних умовах: дівчата надають мені матеріали, я щось для них роблю, вони показують це покупцям як приклад використання матеріалів та інструментів, пропонують відвідати мої майстер-класи. У планах на майбутнє – створення сайту.
***
Отже, дівчатка дали відповіді на всі запитання. Думаю, ця інформація буде для вас корисною. На завершення ще раз повторю: поважайте себе та свою працю, не бійтеся встановлювати гідну ціну на свої роботи. Не треба соромитися – наша праця вартує цих грошей, т.к. у кожний твір ми вкладаємо частинку своєї душі! Ну і, як заповів великий Ленін, – вчитися, вчитися та вчитися! Адже дорого коштувати можуть лише гідні роботи!
Велике спасибі за сприяння у підготовці статті Катії Соловцової (Аверька), Діні Ахметової (Дінуля), Ірині Музалевської (muzamama), Ользі Коробейникової (Olgalucky), Яні Радюкіної (Fiore Yanette), Ганні Панченко (anhen).