Як розпочати бізнес із китаєм без вкладень. Бізнес з Китаєм – як організувати та як правильно вести? Якими перевагами користується бізнесмен

Для початку давайте розберемося, що ми розуміємо під словом "посередник":

1. Посередник - "перекуп". Купує товар у Китаї та продає вам зі своєю націнкою. У вас при цьому немає контактів та будь-якої інформації про те, як відбувається закупівля. Роботу з такими посередниками обговорювати безглуздо.

2. Експортний агент посередник. Ви зазвичай знаєте свого постачальника, знаєте ціни, комісія агента чітко позначена. Посередник допомагає із закупівлею, перевіркою товару, доставкою. Такий посередник корисний у роботі з Китаєм.

Чи можна працювати взагалі без посередників? Давайте розберемося:



Дистанційна робота

Багато хто починає роботу з Китаєм з дистанційних закупівель, без візиту до Китаю на виставки, фабрики та оптові ринки. Чи можна працювати без посередників у такому разі? Звичайно можна. Але не у всіх випадках.


1. Купуємо з внутрішньокитайських сайтів TaoBao, 1688.com та інших

Перший випадок, коли допомоги посередника не уникнути- купівля з перерахованих вище сайтів.

Анна Судак

Bsadsensedinamick

#

Китайці часто називають російських бізнесменів «букаопу» (кит. «не попадає в ноти, ненадійний»). Але тенденції змінюються і зараз східні підприємці охоче працюють із росіянами.

Навігація за статтею

  • Бізнес із Китаєм на перепродажі товарів
  • 10 кроків для старту бізнесу з КНР
  • Крок №1 – вивчення бізнес-моделей
  • Крок №2 – аналіз власних ресурсів
  • Крок №3 – що продавати
  • Крок №4 – пошук постачальників
  • Крок №5 – перевірка китайського постачальника
  • Крок №6 – доставка
  • Крок №7 – залучення клієнтів
  • Крок №8 – розрахунок рентабельності
  • Крок №9 – вимагайте у виробника зразки
  • Крок №10 – запуск
  • Бізнес з Китаєм на перепродажі популярних товарів із вкладеннями у 2019 році
  • Поради: з чого розпочати бізнес із Китаєм з нуля
  • Як вести легальний бізнес з Китаєм від А до Я
  • Як відкрити бізнес-виробництво з Китаєм
  • Інструкція з реалізації власного виробництва у Китаї

Стаття буде корисна бізнесменам-початківцям, які планують налагодити партнерські відносини з китайськими постачальниками та виробниками. Більшість нюансів буде детально розкрито у нашому матеріалі. Наведено покрокові інструкції, рекомендації та приклади.

Бізнес із Китаєм на перепродажі товарів

Незважаючи на те, що ця ніша користується величезною популярністю і в ній не працює тільки лінивий, знайти своє місце тут може кожен. І навіть новачок легко може заробляти від 50 тисяч карбованців на місяць без особливих зусиль. Звичайно, потрібно мати підприємницьку жилку, мати базові знання і розуміти мету кінцевого результату.

Але навіть якщо вам чогось бракує (знань, навичок або особистих якостей), це можна виправити. Бізнес на товарах із Китаю невибагливий. Головне, поставити собі чітку мету і покроково рухатися до неї.

Найпростіший алгоритм роботи з Китаєм можна описати у трьох пунктах:

  1. Пошук ходової продукції КНР за низькими цінами.
  2. Доставка товару у Росію.
  3. Продаж із націнкою.

Чому вигідно купувати у Китаї? Нині якість продукції зростає, а оптові ціни залишаються на колишньому рівні.


Для прикладу розглянемо товари компанії Xiaomi – китайського бренду, який миттєво завоював свого споживача не лише всередині країни, а й у всьому світі. Чому? Тому що якість продукції, смартфонів зокрема, навіть вища, ніж у розкручених брендів. А ціна нижча. За підсумками 2017 року компанія зайняла 4,4% російського ринку та продала понад 3 мільйони телефонів на 37 мільярдів рублів.

Загалом у 2018 році товарообіг РФ та Піднебесної перевищив 100 мільярдів доларів.

За прогнозами на цей рік, сума зросте щонайменше на 30%, а це означає, що перспективи бізнес-співробітництва з Китаєм лише розширяться.

10 кроків для старту бізнесу з КНР

Вивчіть десять простих кроків і почніть заробляти вже найближчим часом. А якщо робити всі дії та шукати постачальників з товаром вам ліньки чи ніколи – вивчіть безкоштовний курс Євгена Гур'єва. За його методикою працює більшість російських підприємців.

Крок №1 – вивчення бізнес-моделей

Перш ніж зайнятися продажем товарів з Китаю, виберіть оптимальну для себе модель бізнесу.

Дропшипінг

Інакше кажучи, посередництво. Ви можете продавати товари вже зараз. Без вкладень. Заробіток полягає у пошуку та залученні клієнтів. Ви збираєте з них гроші, замовляєте товар у стороннього постачальника, оплачуєте його грошима клієнта та отримуєте прибуток (від 30 до 500 відсотків). Вам навіть не доведеться самостійно надсилати товар. Виходить такий собі міні-бізнес.

Спільні покупки

Це об'єднання кількох людей у ​​групу, для купівлі товару за оптовими цінами у виробника чи офіційного дилера. Заробляти можна за допомогою знижок та cashback-сервісів.

Офлайн продажу оптом

Ця модель включає три етапи:

  1. Пошук надійного оптового постачальника із мінімальним чеком за товар.
  2. Пошук клієнтів: магазини, приватні підприємці. Знайти їх можна на сайтах оголошень та у соціальних мережах (безкоштовно). Або розмістити рекламу (платно).
  3. Передплата. Вам дають гроші, ви купуєте товар у постачальника та отримуєте свій відсоток. Ціна на товар повинна бути нижчою за ту, що платить ваш клієнт своєму нинішньому постачальнику.

Продаж у роздріб

Тут так само як із товарами оптом, тільки продаєте ви не посереднику, а клієнту безпосередньо, тому і ціну встановлюєте на власний розсуд.

Інтернет магазин

Такий варіант потребує вкладень. А ось яких саме – залежить від вас. Ви можете почати з групи в соціальних мережах та односторінки. А можете одразу створити повноцінний магазин із широким асортиментом. Другий варіант обійдеться дорожче, але й грошей ви заробите більше.

Крок №2 – аналіз власних ресурсів

Тут усе просто. Залежно від капіталу, який ви можете інвестувати у бізнес, вибираєте модель. Якщо у вас є можливість відразу вкластися у створення та розкручування інтернет-магазину, ви моментально виходите на більш високий рівень. Якщо ні, можна розпочати з мінімуму. Торгівля з Піднебесної доступна для всіх.

Від обраної моделі залежать лише його масштаби та витрати часу на розвиток справи.

Крок №3 – що продавати

Це питання ставлять усі новачки. Щоб зрозуміти, що продавати, потрібно визначити, кому ви хочете продавати. Наприклад, жінка в декреті, вирішивши вести бізнес-торгівлю з Китаєм, вибирає товари для дітей: іграшки, одяг, підгузки та продає їх іншим матусям. І користь, і прибуток.

Якщо ви не орієнтуєтесь у тенденціях ринку, відштовхніться від своїх інтересів. Вам подобаються мобільні телефони? Продавайте до них аксесуари. Якщо ви фанат онлайн-ігор, продавайте атрибути, пов'язані з ними: футболки, кепки, сумки, фігурки героїв та інше. Ну а якщо зовсім немає ідей, зробіть так:

  1. Відкрийте Яндекс.Вордстат та перегляньте статистику запитів на категорії товарів. Знайдете найпопулярніші.
  2. Вибираючи продукт, зверніть увагу на те, щоб він не був надмірно конкурентним.
  3. Продавайте лише якісні речі.
  4. Вибравши продукцію, обов'язково вивчіть її. Слідкуйте за тенденціями ринку у цій ніші.
  5. Будьте експертом. Якщо ви розумієтеся на чомусь, продавайте це. Тоді ви зможете не тільки залучати нових клієнтів, а й придбати постійні.

Ніколи не купуйте незнайомий товар великими обсягами. Спочатку візьміть пару одиниць. Ознайомтеся, спробуйте продати. Якщо вироби хорошої якості та на них є попит – можете сміливо закуповувати в тій кількості, в якій вважаєте за потрібне.

Товарний бізнес через Китай відкриває великі можливості. Використовуйте їх максимум.

Крок №4 – пошук постачальників

Якщо ви хочете закуповувати товар оптом, робіть це безпосередньо у виробника чи офіційного дистриб'ютора.Для дрібного роздрібу підійдуть і посередні сайти. Щоб працювати з Піднебесною, необов'язково їздити туди та шукати постачальника самостійно. Але якщо ви маєте можливість, робіть це.

Щорічно в КНР проводиться більше 1000 виставок, на яких ви можете знайти виробника та партнера, який самостійно робить закупівлю та відправляє вам товар. Також візит допоможе надихнутися новими ідеями та мати корисні контакти.

Замовлення можна виконувати через інтернет. Якщо у вас є страх, що ви не впораєтеся з цим завданням - делегуйте її фірмам, які допоможуть в організаційних моментах та розкручуванні магазину.

Для початку діяльності в цьому бізнесі (дрібний та середній гурт) ми рекомендуємо використовувати такі майданчики.

Назва Особливості Плюси Мінуси
Aliexpress Є опт (дрібний) та роздріб Фінанси клієнтів захищені, можна створювати безлімітну кількість адрес доставки Іде багато часу на пошуки потрібного товару за мінімальною вартістю
Alibaba Для середнього та великого опту Ціни щонайменше вдвічі нижчі, ніж на інших майданчиках Не передбачено роздріб
Tmart Різноманітність товарів Передбачено російськомовний інтерфейс та розрахунки QIWI Товари коштують дорого
Focalprice Різноманітність товарів Можна працювати по дропшипінгу Інтерфейс не заточений під російськомовну аудиторію

Крок №5 – перевірка китайського постачальника

Перш ніж розпочати співпрацю з постачальником, перевірте його документи . Обов'язково пошукайте реальні відгуки тих, хто з ним працює. А ще краще, поспілкуйтеся особисто. Обговоріть штрафні санкції з обох сторін за невиконання зобов'язань. Якщо ви не вживете запобіжних заходів, можете просто потрапити на гроші або отримати нервовий зрив. З поширених махінацій ми виділили такі:

  • Постачання неякісної продукції. Навіть під час укладання офіційного договору з виробником, ви можете отримати неякісний товар, зроблений у підпільних міні-цехах. Такий продукт - не більше ніж копійчаний ширвжиток. А ви сплатите за нього повну вартість.
  • Фірми-одноденки. Будь-яка фіктивна організація може зареєструвати домен, зробити сайт та провести дорогу рекламну кампанію, зібрати гроші з підприємців та канути в небуття. Будьте обережні!
  • Зламування комп'ютера. Ваші особисті дані можуть потрапити до рук зловмисників. Це може призвести до втрати грошей з рахунків, що діють.

Щоб не допустити подібного, краще постійно тримайте вухо гостро та перевіряйте постачальників. І пам'ятайте, знайти що купувати в Китаї простіше, ніж шукати варіанти, як збути ширвжитків.

Крок №6 – доставка

На всіх ресурсах вказані терміни доставки товару, але ви можете вибрати найкращий для себе варіант. Поговоріть із продавцем і одразу позначте свою позицію.

Крок №7 – залучення клієнтів

Розберемося, як налагодити бізнес із Китаєм через інтернет та створити чергу з клієнтів. Тут варіантів безліч. Безкоштовне залучення вимагатиме від вас багато сил, часу та енергії. Платне – фінансів.

Для пошуку клієнтів ви можете використовувати можливості соціальних мереж: створити групу, розповідати у тематичних спільнотах про свою діяльність, залучати до покупок друзів та знайомих. Також існує багато форумів та дощок оголошень.

Крок №8 – розрахунок рентабельності

Не дійте гаряче. Навіть якщо ви не вкладаєте у бізнес гроші, час – ще дорожчий ресурс. Для початку проведіть елементарні розрахунки: якщо продаж дає вам 50-300% вартості товару - є резон продовжувати. Якщо ви отримуєте копійки, слід оптимізувати свою діяльність.

Крок №9 – вимагайте у виробника зразки

Проведіть власне тестування на якість та відповідність заявленим характеристикам. Якщо вам не подобається товар, він не сподобається вашому клієнту.

Крок №10 – запуск

Після всіх проведених маніпуляцій запустіть продаж. Подивіться відгук. Тут використовуйте безкоштовні інструменти аналітики Google або Яндекса. У міру зростання продажів фіксуйте усі зміни. Це необхідно, щоб на ранній стадії виявити, що працює, а що ні. Головне, поставити чітку мету та тримати на ній фокус. Якщо Ви вирішили серйозно зайнятися бізнесом, доцільно відкрити ІП.

Бізнес з Китаєм на перепродажі популярних товарів із вкладеннями у 2019 році

Ви вже зорієнтувалися, як організувати бізнес із Китаєм. Тепер визначимося, що можна продавати у Росії. Список найпопулярніших товарів з Китаю, які розходяться як гарячі пиріжки.

  1. Електроніка Якісну китайську техніку беруть із великим задоволенням. Вона і зовні приваблива, і якістю не поступається багатьом іменитим брендам.
  2. Годинник. Цей товар також затребуваний. Звичайно, якщо йдеться про справді якісну продукцію. Але варто взяти до уваги, що такий товар потрібно вміти продавати.
  3. Шовк. Цей товар специфічний, але якщо правильно організувати рекламну кампанію та знайти клієнтів серед підприємців, то для вас це може стати золотою жилою.
  4. Ювелірні прикраси та перли. Чудові вироби з дорогоцінних матеріалів добре продаються і приносять високий дохід. Для реалізації бізнесу в цій ніші краще відправитися до Піднебесної самостійно, відвідати виставки та закупити продукцію у прямого виробника. Перед цим обов'язково перевірте усі документи та сертифікати, що підтверджують справжність товару.
  5. Вироби із нефриту. Модниці з великим задоволенням купують прикраси, щоб наголосити на своїй красі та елегантності. Нефрит притягує жінок, як магніт. А все тому, що цей матеріал – втілення жіночності. Скористайтеся цим та почніть продавати такі прикраси.
  6. Бамбук вивезти з країни навряд чи дозволять, а ось тканини та вироби з нього дуже навіть. Халати, наволочки, піжами, шкарпетки, рушники, автомобільні чохли, постільна білизна – все це охоче скуповують росіяни, бо такі речі якісні, зручні та недорогі.
  7. Сувенірна продукція та всяка дрібниця. Тут треба дивитися, що саме ходове. Як це зробити читайте вище.
  8. Продаж меблів. Часто якісна та недорога. Але не варто купувати її у будь-кого. Тому що підпільне виробництво в КНР не спить. За цим товаром їхати краще самостійно.
  9. Чай. Дуже популярний у нас, тому що смачний та красиво упакований. Часто її беруть на подарунок.
  10. Одяг, взуття, спортивне спорядження Тут без коментарів. Цей товар буде затребуваний завжди.
  11. Дрібниці з кінофільмів та серіалів. Великою популярністю користуються різні дрібнички, як у героїв кінострічок. Використовуйте для розвитку свого бізнесу.

Детально про популярні товари ви можете дізнатися з наших статей:

Також у нас є цікаві тематичні добірки товарів:

Тепер настав час розібратися в деталях.

  1. Виберіть нішу. Торгівля з Китаєм для початківців – процес нескладний. Просто дотримуйтесь порад і все у вас вийде.
  2. Визначтеся хто ваш клієнт. Відштовхуючись від цього, ви зрозумієте, як продавати. Будьте на крок попереду споживача та давайте йому те, що задовольнить його потреби.
  3. Складіть бізнес-план. Відобразіть усі необхідні пункти: мета, якої ви хочете досягти, обрану бізнес-модель, бюджет. Проаналізуйте ваші можливості.
  4. Сплануйте рекламну кампанію. Підійдіть до питання комплексно – просуйтеся у соціальних мережах та за допомогою платної контекстної реклами.
  5. Купуйте товар. Це питання ми вже розбирали вище, але найважливіше нагадаємо ще раз. робіть це тільки у перевірених офіційних дилерів або безпосередньо у виробників.
  6. Створіть групу в соціальних мережах та сторінку, що продає.
  7. Залучайте клієнтів.
  8. Ведіть аналітику. Це можна зробити за допомогою безкоштовних інструментів, які допоможуть вам зрозуміти, як побудувати бізнес із Китаєм з нуля та масштабувати його через інтернет.
  9. Отримайте прибуток.

Маржу на товар ви встановлюєте на власний розсуд. Якщо товар якісний, то його куплять. Але навіть за таких умов проаналізуйте конкурента. Хоча б для того, щоб знайти свою конкурентну перевагу, яка допоможе вам продавати дорожче.

Якщо вам все ще відкрито питання, з чого почати роботу з Китаєм, читайте далі.

Як вести легальний бізнес з Китаєм від А до Я

Розглянемо кілька способів легального ведення бізнесу із КНР.

Спосіб №1. Без реєстрації ІП чи ТОВ. Тут усе просто. Створюєте групу в соціальних мережах та розміщуєте безкоштовні оголошення на онлайн-дошках: Avito, OLX та інші.

Спосіб №2. Оформити ІП та працювати як посередник за договорами комісії, доручення, надання послуг. У цьому випадку ви отримуєте гроші не за товар, а за послугу щодо його купівлі на китайських майданчиках. По суті, жодного відношення до продукції ви не маєте і відповідальності за неї не несете, тож і пред'явити претензії вам не можуть.

Спосіб №3. Оформити ІП або ТОВ та ввозити товари на територію РФ легально за схемою:

  • Купувати продукцію у постачальника з документами.
  • Розмитнювати за законами країни та сплачувати мито.
  • Оформити сертифікати.

А тепер розглянемо як співпрацювати з Китаєм, якщо ви хочете створити масштабний бізнес.

  1. Купуйте товар у Росії у постачальників з документами. Великі оптовики також закуповуються у КНР, але завдяки більшим обсягам їм легше зробити сертифікати на товар.
  2. Їдьте до Китаю та укладайте договори з виробниками безпосередньо.
  3. Бронюйте товари без оформлення ІП, але продавайте їх як Б/У. Схема продажу як у комісійних магазинах чи секонд-хендах – за договором комісії. Договір оформляється на кожну окрему позицію з дотриманням усіх вимог згідно з описом (чистка, хімчистка та інше).
  4. Купувати товари та купувати до них «ліві» сертифікати. Цей метод є протизаконним, але він є. За цією схемою в Росії (і не тільки) укладається багато угод.

Ще раз пройдемося по поради як працювати з Китаєм легально.

  • Якщо ви побачили, що ваш бізнес постійно зростає та приносить стабільний дохід, відкривайте ІП.
  • Щоб брати гроші від клієнтів, заведіть розрахунковий рахунок.
  • Виберіть спрощений режим оподаткування з базою «Доходи» під час торгівлі через Інтернет.
  • Вчасно здавайте до податкової звіти щодо свого ІП.
  • Використовуйте доступні інструменти для бухгалтерії.
  • Сертифікуйте товари.

Як відкрити бізнес-виробництво з Китаєм

Ще одна можливість торгувати товарами з Китаю – власне виробництво. Це робиться в тому випадку, якщо ви хочете:

  • Продавати підробки відомих брендів. Припустимо, що Nike анонсували появу нової моделі кросівок. У Росії вони вже популярні, але коштують величезні гроші. Ви можете взяти пару, відправити до КНР та отримати їхню копію. Продавати можна за ціною магазину чи дешевше.
  • Додати кілька функцій у вже існуючий над ринком товар. Щоб удосконалити щось, вам потрібно описати своє бачення та відправити на завод. Там уже зроблять усе, як треба. На виході ви отримаєте ексклюзивну продукцію, яку можна збути за добрі гроші.
  • Продавати існуючі товари під власним брендом. Як такого виробництва не буде. На заводі в КНР щодо продажу нанесуть ваш логотип.
  • Запустити у виробництво власний винахід. Це, звичайно, вимагатиме грошей, але набагато менше, ніж запросили б до РФ чи ЄС.

Інструкція з реалізації власного виробництва у Китаї

  1. Знайти посередника у КНР. Само собою, це має бути китаєць, який розуміється на тонкощах бізнесу.
  2. Делегувати посереднику завдання пошукам заводу виготовлення того, що треба.
  3. Вибрати зі знайдених варіантів оптимальний для себе та запросити перевірку заводу. До неї зазвичай входять: виїзд на місце, перевірка документації та працездатності, перевірка виробничих потужностей та виробів, що виготовляються, отримання зразків.
  4. Дати завдання посереднику скласти для виробника технічне завдання товару, який хочете отримати на виході.

Як розпочати бізнес з Китаєм – 10 ідей для магазину + 15 порад для новачків у бізнесі.

Деякі запитують: Як розпочати бізнес із Китаємта заробляти великі гроші?

Ідея може здатися нездійсненною, проте якщо правильно почати, дотримуючись вказаних у цій статті порад, то все важке і неможливе стане можливим.

Бізнес з Китаєм для початківців

Почати вести свій бізнес - непроста справа, проте вивчивши всі правила та особливості роботи з Китайськими постачальниками, можна досягти успіху і почати заробляти хороші гроші.

Існує 3 способи організації бізнесу, побудованого на продажі речей з Китаю:

  • Торгова точка.
  • Інтернет магазин.
  • Поєднання торгової точки та інтернет-магазину.

Починати найлегше зі створення магазину в інтернеті.

В даному випадку не потрібне отримання великої кількості, відкриття точки, найму співробітників та плати за оренду приміщення.

Однак зареєструвати магазин все ж таки слід.

Китайські товари сьогодні займають більшу частину ринку Росії, причому речі надаються як високої, так і низької якості.

Для початку діяльності буде достатньо вкладень до 50 000 рублів, необхідних на розвиток сайту та придбання мінімального набору товарів.

Схема роботи з Китаєм дуже проста:

  1. Купується товар через інтернет у постачальника з Китаю.
  2. Виготовляється доставка до Росії.
  3. Підвищується ціна товару.
  4. Здійснюється продаж.

Мінімальний час, необхідний для того, щоб повністю розвинути бізнес та налагодити продаж, а також окупити вкладення – близько 2 місяців.

Бізнесмен-початківець швидко розбереться в процесі торгівлі і зможе вийти на більш високий рівень, розширюючи асортимент.

Як розпочати бізнес з Китаєм: 10 ідей для торгового бізнесу

Суть бізнесу з Китаєм полягає у закупівлі та перепродажі різних речей.

Однак можна або торгову точку різних типів.

Найчастіше в Китаї замовляють і потім перепродують:

  • Косметику.
  • Одяг для жінок, чоловіків та дітей.
  • Взуття
  • Іграшки.
  • Канцелярію.
  • Нижня білизна.
  • Побутову хімію.
  • Посуд.
  • Текстиль.
  • Побутову техніку та електроніку.

Для того, щоб розпочати торгівлю, не обов'язково скуповувати весь товар та знімати склад для його зберігання.

Замовляти товар у постачальника спочатку можна після того, як на нього з'явиться замовлення від споживачів.

Щоб ваш магазин розквітав, і з'являлося більше покупців, необхідно ретельно стежити за якістю товару, що купується і в разі виявлення шлюбу повертати його продавцю або обмінювати.

Що потрібно знати про започаткування бізнесу з Китаєм?

Перш ніж розпочинати бізнес, необхідно оцінити свої можливості, вивчити переваги та недоліки ведення бізнесу з Китаєм.

    Мінімальна вартість продукції.

    Заробити на націнці можна багато – від 50 до 100 відсотків зверху.

    Великий вибір товару різних марок та кольорів.

    Вибирати можна за фотографіями, представленими на сайті.

    Цілодобовий зв'язок із продавцями.

    Написати листа і отримати відповідь на нього можна 24 години на добу.

    Ексклюзивний товар.

    Найчастіше новинки, зроблені у Китаї, у Росії ще ніхто не бачив.

    Оцінка якості товару лише після його отримання.

    Повернення неякісного товару завжди неприємна та довга процедура.

    Неможливість «помацати товар» та візуально оцінити його зовнішній вигляд.

    Нерідко те, що надсилають, дуже відрізняється від фотографій на сайті.

    Очікування доставки до Росії.

    Середні терміни доставки – тиждень-три місяці.

Незважаючи на те, що зараз, в епоху інтернету, кожна людина може зробити замовлення з Китаю самостійно, не переплачуючи, люди все ж таки вважають за краще купувати товар через посередників.

Посередник-продавець гарантує якість, відповідність товару фото та опису, а також швидку доставку.

На початковому етапі роботи ви можете зіткнутися з несумлінністю виробника, поганою якістю товару та небажанням зробити повернення витрачених грошей.

Щоб бізнес розвивався та тримався на плаву, необхідно будувати його поступово, виконуючи усі необхідні дії.

Кроки, необхідні для відкриття та розвитку бізнесу з Китаєм:

    Вивчення бізнес-модель.

    Найпоширеніші з них: , спільні закупівлі та робота за допомогою інтернету.

    Розрахунок ресурсів.

    До ресурсів можна віднести як кількість грошей на банківському рахунку, а й наявність певного досвіду, вміння вести відносини із закордонними постачальниками і залучати покупців.

    Якщо такого досвіду немає, починати найкраще з дропшипінгу: роботи через посередника.

    Це зводить ризик до мінімуму.

    На сайті інтернет-магазину товар необхідно описати, щоб покупці могли мати уявлення про речі та її характеристики.

    Пошук постачальника.

    Знайти можна на сайтах в інтернеті, наприклад, AliExpress.com, або через знайомих.

    Перевірка постачальника.

    Замовлення та отримання товару.

Особливу увагу слід приділити перевірці постачальника на надійність.

Відповідаючи на запитання, як розпочати бізнес із КитаємСлід зазначити, що передусім необхідно вжити заходів щодо захисту власних фінансів.

Як перевірити надійність постачальника?


    Встановивши час реєстрації доменного імені.

    Якщо минуло лише кілька тижнів з моменту його створення, слід відмовитися від ідеї співробітництва, якими б привабливими не здавалися встановлені ціни.

    Прочитавши відгуки в інтернеті.

    Сьогодні можна знайти відгуки практично на будь-який товар та виробника.

    Вивчивши сайт компанії-постачальника.

    Якщо представлений дуже різноманітний вибір товарів - починаючи від предметів для гігієни, закінчуючи побутовою технікою, слід закрити сторінку з сайтом і більше її не відкривати.

    Вивчивши умови щодо передоплати.

    Рахунки, подані для внесення коштів, повинні належати компанії, а чи не її співробітникам.

    Попросивши подати скани реєстраційних документів.

    Перевірте наявність власної поштової служби у постачальника.

    Якщо її немає, це не гарантія ненадійності магазину, а один із тривожних знаків.

Щоб знайти надійний постачальник товарів з Китаю,

Оптові поставки та початок бізнесу з Китаєм

Щоб підприємницька діяльність вважалася законною, потрібно як отримати реєстраційний документ встановленої форми, а й взаємодіяти з офіційно зареєстрованими постачальниками, мають документ, дає декларація про оптові продажу товарів.

Схема взаємодії з постачальником:

  • Перевірка наявності накладних документів та сертифікатів, що дають право на торгівлю.
  • Розмитнення товару та сплата мита.
  • Відповідно до правил імпорту: складання податкової декларації та сертифіката відповідності товару якості.

Початківцю бізнесмену слід звернути увагу на те, що доставка замовленого товару за допомогою вантажівки є найкращим способом, хоча іноді вигідніше комбінувати перевезення автомобільним транспортом та наземно-повітряним.

Замовляючи товар, приділіть увагу вирахуванню кінцевої вартості продукту, яка включає сплату всіх зборів і податків.

Не слід надмірно акцентуватись на стартовому капіталі на початку роботи з Китаєм.

Щоб отримати досвід, замовляйте товар невеликими партіями, які можна буде швидко розпродати.

Щоб зрозуміти, як розпочати бізнес із Китаємпотрібно діяти.

Крок за кроком, можна досягти успіху, зрозуміти систему роботи з Китаєм та залучення покупців у Росії.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

  • Інструкція зі складання бізнес плану
  • Залучення інвестицій у стартап – 7 варіантів
  • Як залучити клієнтів до салону краси: 6 методик

З кожним роком бізнес з Китаєм стає все більш популярним і прибутковим як для власників великих компаній, так і для одинаків. Зв'язки, ділове співробітництво, налагоджені поставки – цього можна досягти і без вкладень. Але для кожної країни характерні свої особливості ведення бізнесу і дуже легко стати банкрутом, якщо їх ігнорувати.

З чого розпочати бізнес із Китаєм?

Як розпочати бізнес із Китаєм з нуля? Це питання ставлять собі тисячі вітчизняних підприємців. Варто запам'ятати кілька правил, які допоможуть уберегтися від банкрутства:

  1. Перевірити, чи відповідає якість товару заявленому, чи надійна продукція, як обіцяє виробник.
  2. Укласти правильний договір з урахуванням китайських правових моментів. У документі потрібно прописати терміни доставки та оплати, параметри товару та відсоток шлюбу. Складати документ необхідно китайською, англійською та мовою замовника.
  3. Контролювати виробництво з допомогою незалежної інспекції, перевіряти товар перед відправкою, а процесі виробництва.

Бізнес з Китаєм - підводне каміння

Бізнес із виробниками з Піднебесної сьогодні називають дуже вигідним, але не варто забувати, що торговельні відносини з китайцями тануть чимало підводного каміння. Налагодити з Китаєм реально, якщо запам'ятати головні проблемні моменти:

  1. Китайці можуть запропонувати товар, який у країні не виробляється.
  2. Часто шахраї видають себе за представників великих компаній, які вимагають передоплату. Найкраще вийти безпосередньо на офіційний сайт фірми.
  3. Укладати договори потрібно лише з керівниками компанії, оскільки підпис звичайного працівника не має сили.
  4. Часто представники китайських фабрик і заводів навмисне роблять помилки в документах, щоб не нести відповідальності.
  5. Партія товару може не відповідати зразкам, за якими її замовляли.
  6. Китайці іноді оформлюють у документах фото не того товару, про який домовлялися.
  7. Для китайських підприємців характерно вказувати неправильну вагу товару на упаковці.

Який бізнес із Китаєм можна відкрити?

Перш ніж приступати до налагодження торгівлі товарами з Піднебесної, варто визначитися, як це робити. Опробованими та перевіреними є два:

  1. Перепродаж із інтернет-магазинів Китаю;
  2. Пряма торгівля з тими, хто виробляє та постачає продукцію.

Далі про те, як вести бізнес із Китаєм докладніше. Замовлення краще брати за найнижчою вартістю і на невелику вагу. Залучити покупців можна або вести перепродаж з власного сайту. Як зробити бізнес із Китаєм на прямих поставках? Торгівля безпосередньо від постачальника вигідна лише бізнесменам, які проводять великі партії. Можна зв'язатися з постачальниками через китайські інтернет-магазини, але надійніше їх знайти в Китаї. Найбільший попит мають:

  • парасольки, годинники, сумки, гаманці;
  • відеореєстратори та навігатори;
  • комп'ютери та побутова техніка;

Бізнес з Китаєм - Аліекспрес

Останнім часом китайський магазин Аліекспрес залучив багато покупців, невелика ціна відкриває широкі можливості для накруток. Що потрібно знати, починаючи бізнес із Китаєм з нуля через Аліекспрес?

  • Купувати варто товар, в якому розумієтеся. Найкраще брати невеликі за вагою речі, тоді доставка з Піднебесної буде безкоштовною.
  • Відкрити для торгівлі свій офлайн магазин або розкидати оголошення на інтернет-дошках.
  • Дізнатися про умови на митниці. Багато бізнесменів користуються послугами компаній Карго.
  • Знайти надійних продавців.

Бізнес з Китаєм із золотовидобування

Видобуток золота в Китаї приваблює багатьох промисловців, але не всі утримуються в цьому сегменті ринку через жорсткі умови. Ввезення злитків на внутрішній ринок цієї країни можна робити тільки банкам, які отримали спеціальний дозвіл, його видає Центральний Банк Китаю. Як організувати бізнес із Китаєм у цій сфері? Потрібно знати такі нюанси:

  • щоб зливки допустили до торгівлі, вони мають відповідати стандартам SGE;
  • навіть за наявності ліцензії на кожну поставку оформляється окремий дозвіл.
  • операції через SGE не оподатковуються.

Бізнес із Китаєм на перепродажі

Зайнятися перепродажем товарів з Піднебесної можна і поодинці, маючи комп'ютер, якщо йдеться про невеликі партії. Вигідніше працювати безпосередньо з постачальниками, які можуть запропонувати знижки на взаємовигідних умовах. Бізнес на товарах із Китаю вигідний ще й тому, що товар на суму до тисячі євро не підлягає митному збору. Для великих поставок найкращим товаром будуть:

  • меблі;
  • побутова техніка;
  • шуби;
  • одяг.

Для новачків гарним тренінгом стане налагодження прямих поставок з Китаю. Схема дуже проста, яку легко реалізувати через власний інтернет-магазин:

  1. Покупці обирають товар та проводять оплату.
  2. Власник сайту підбирає потрібне замовлення в китайському інтернет-магазині, купує його за низькою вартістю, а продає за вищою.
  3. Забезпечує доставку товару замовнику,

Книги про бізнес із Китаєм

Крім правил торгівлі з жителями Піднебесної, які багато в чому повторюють загальноприйняті схеми бізнесу, варто пам'ятати, що для китайців важливу роль відіграє церемоній. Такі тонкощі відомі лише окремим фахівцям, тому велику допомогу бізнес-початківцям з Китаєм можуть надати книги:

  1. Одед Шенкар. "Китай 21 століття".
  2. Карл Герт. «Куди піде Китай, туди піде світ».
  3. Олексій Маслов «Спостерігаючи за китайцями. Приховані правила поведінки».
  4. А. Дев'ятов. "Китайська специфіка".

Китайські товари сьогодні займають більшу частину ринку у всьому світі. У Росії її, наприклад, ця частка становить 80 %. Це зумовлено тим, що продукція з Піднебесної стала більш дешевою, різноманітною, якісною та функціональною, ніж кілька десятків років тому. І тому можна збудувати непоганий бізнес на товарах з Китаю.

Навіть якщо ви ніколи не займалися продажами та не маєте підприємницьких навичок, у вас є всі шанси розпочати свою справу та отримати прибуток. У цьому переконалося вже багато ентузіастів. Достатньо мати бажання, цікаві ідеї та трохи стартового капіталу.

Суть бізнесу

У принципі, схема бізнесу нічим не відрізняється від звичайного продажу будь-якого товару. Вся робота зводитиметься до трьох основних пунктів:

1. Пошук максимально дешевого товару у Китаї.

2. Організація його доставки.

3. Продаж із націнкою. Піднебесна продукція дуже дешева, і на неї можна робити десятикратну накрутку. Звідси можна зробити висновок, що найвигідніший бізнес – товари з Китаю.

З чого почати недосвідченому комерсанту? Одинадцять послідовних кроків підкажуть, що треба робити.

1-й крок – вивчити моделі бізнесу

Існує кілька способів продажу товарів. Їх можна комбінувати або використовувати лише один, більш підходящий для вас.

1. Дропшипінг. Це варіант для бізнесу без вкладень. Суть у тому, що ви стаєте посередником і отримуєте від цього відсоток. Покупці роблять у вас замовлення, ви передаєте заявку постачальнику, і він надсилає посилку на адресу клієнта. Все б добре, але люди рідко погоджуються робити передоплату і чекати на товар невизначений час.

2. Оптові продажі. Ви знову виступаєте посередником, лише реалізуєте товар великими партіями. Знайти партнерів можна на сайтах безкоштовних оголошень або соціальних мережах. Достатньо лише зробити позначку «оптом».

3. Інтернет-магазин. Ви заздалегідь скуповуєте товар у постачальника та формуєте свій каталог. Розмістити його можна на спеціально створеному сайті або у своїх групах соціальних мереж.

4. Роздрібні продажі. У цьому випадку торгівля здійснюватиметься в режимі офлайн на площі, що орендується, або території свого житла. Останній варіант навіть має гарну назву "шоу-рум".

2-й крок – визначити свої ресурси

Перш ніж розпочати бізнес на товарах з Китаю, потрібно зрозуміти, скільки ви можете і готові витратити. Вибір моделі продажів безпосередньо залежить від кількості наявних грошей. Якщо у вас їх немає або є зовсім небагато, то краще почати з дропшипінгу. Він мінімізує витрати на товари та унеможливлює «прогорання» бізнесу.

Якщо у вас є хоча б кілька десятків тисяч рублів і ви готові ризикнути, то можна закупити товар заздалегідь. Почніть із популярних дощок оголошень та груп у соціальних мережах. Інтернет-магазин за умови гарної розкрученості в рази підвищує прибуток, а з ним і обсяг роботи. При значному стартовому капіталі можна зайнятися оптовим продажем або навіть відкрити власну торгову точку.

3-й крок - знайти свою нішу та оцінити перспективність товару

Багато підприємців обирають як ідею бізнесу товари з Китаю. Але що можна продавати? Як показує практика, все, що завгодно, від канцтоварів до великої електроніки. Головне - любити товари, а в ідеалі - добре розбиратися в них.

Також велике значення має популярність, купівельний попит. Перевірити його можна за статистикою сервісу "Яндекса" - "Вордстат". При цьому цією продукцією не повинен бути перенасичений ринок, інакше конкуренція загубить весь бізнес.

Найчастіше людей цікавлять певні товари з Китаю. Дрібний бізнес або велику торгівлю можна збудувати на наступних категоріях:

Одяг та взуття. Вони можуть бути як для всієї родини, так і для певної категорії: жінок, чоловіків чи дітей.

Аксесуари: сумки, годинники, ремені, парасольки, біжутерія та інше.

Мобільні пристрої.

Чохли та аксесуари до смартфонів.

Ноутбуки, планшетні комп'ютери, електронні книги.

Побутова техніка.

Пристрої для автомобілів: навігатори, відеореєстратори, килимки, тримачі для телефонів та інше.

Предмети побуту: засоби гігієни, кухонне приладдя, цікаві товари для дому.

Дитячі іграшки та конструктори.

Продукти тривалого зберігання: чай, горіхи, сухофрукти, закуски до пива.

Звичайно, це не повний перелік затребуваних та популярних товарів, але спершу можна зупинитися на ньому.

4-й крок - знайти товари та постачальників у Китаї

Як тільки ви визначитеся з видом продукції, можна переходити до пошуку постачальників. Якщо ви плануєте великий бізнес-магазин товарів з Китаю офлайн, тобто вашою метою стане опт, то однозначно потрібно виходити на прямих виробників чи дистриб'юторів. Так товари можна скуповувати набагато дешевше. Для цього доведеться поїхати до Піднебесної, щоб відвідати склади та домовитись про угоду.

Якщо ви хочете зупинитись тільки на дрібному бізнесі, то сфера ваших інтересів – це посередницькі сайти. Завдяки їм можна нікуди не їхати, а замовити продукцію безпосередньо в Інтернеті, не виходячи з дому. До таких майданчиків належать: "Алібаба", "Аліекспрес", "Таобао", "Дінодірект", "Тмарт" та інші. Це найпопулярніші сайти, і їх вистачить спочатку. Для здійснення угод доведеться зареєструватися на вибраному ресурсі та ближче ознайомитися з умовами замовлення. Для спілкування з продавцями корисно користуватися онлайн-перекладачами, якщо ви не володієте китайською чи англійською мовами.

5-й крок - перевірити китайського партнера, виключити шахрайство

Саме в діалозі можна перевірити адекватність та професіоналізм продавця. Від них багато в чому залежить те, наскільки успішним буде ваш бізнес на перепродажі товарів з Китаю. Вибираючи посередника, також вивчіть відгуки про нього та його документи. Ніколи не працюйте з ненадійним продавцем: китайці чудово вміють дурити. Обов'язково перевірте, чи є продавець у списку шахраїв. Зробити це дуже легко через послуги перевірки надійності, яких чимало в Інтернеті.